Как привлечь дизайнеров
 

Хочу направить коммерческие предложения дизайнерам интерьеров города. Вот только как их убедить что им надо работать именно с нами? Как их переманить от тех с кем они постоянно работают? На какие плюсы давить? Понятно что откаты, цены. Но рынок мебели переполнен и предложить что-то ни как у всех весьма сложно. Так вот чем их зацепить???

Коммерческие рассылать без толку. Только личное общение или по телефону, если встреча не получается. Переманить сложно, процесс сам по себе долгий. Их даже больше не цены волнуют и откаты (хотя тоже очень важный момент, но вторичный), а возможность работать с человеком, который без лишних напрягов и вопросов воплотит в жизнь их фантазии. Качество исполнения очень важно, на кону их репутация, они же советуют. Вот такое мнение у меня сложилось от работы с дизайнерами.

С этим согласен. Но хотел начать с этого пункта. Т.е. сначала делаю всем рассылки, далее обзваниваю и договариваюсь о встрече с лицом принимающим решения.

я бы ещё предложил банкетик закатить с презентацией. Очень хорошо работает. Тут уж можно и прессу пригласить. Только повод надо придумать. например "Мебельная Пасха". накладно только это, но работает

Немного не могу представить как это будет выглядеть. Снимать помещение и организовывать выставку??? Это действительно какой-то сурЁзный повод нужен.

не без этого, но повод может быть самым дурацким. единственное, что нужно продумать это программу мероприятия. Например фуршет, эстрадные выступления и тд. Короче Вашим гостям должно быть не скучно. Главное завлечь к себе нужных Вам людей и познакомиться, а дальше дело техники. Конечно хорошо, когда это можно приурочить к какому нибудь Вашему техническому прорыву, но можно и просто посиделки устроить. Я конечно в этом не силён, но в одной мебельной компании, где мне довелось работать, был PR отдел, который всё организовывал.

А у, господа мебельщики, поактивнее, неужели ни кто не работает с дизайнерами? Или это слишком хлебный сегмент рынка, что ни кто делиться секретами не хочет?

Абсолютно верно, с этим не поспоришь. И ещё более важные условия - хорошая репутация, высокое качество и набор разных эксклюзивных "фишек", которых нет у других производителей. Без соблюдения этих условий, не сработает ни высокие откаты, ни рассылка великолепной рекламы, ни шикарные банкеты.... Да и самые тесные дружеские связи с дизайнером, при невысоком качестве или стандартной, без изюминки мебели, обеспечат, может быть, лишь разовый заказ.... без продолжения, под разными благовидными предлогами...

И нету тут никаких секретов. Всё очень банально - Качество решает всё!!! :)

Да ничего подобного! "Охочусь" я тут за рядом дизайнеров, пытаюсь их склонить к сотрудничеству. Видел продукцию тех с кем они работают... Объективно: у меня фишек больше, качество лучше и, как не странно:), дешевле. Но убедить не могу. В чем дело? Сделал вывод: именно в отношениях. Дизайнеры зачастую как большие дети:). Им комфортность в работе важна. Детям нужны утренники (
artart, респект*THUMBS UP*), конфетки и всякие сюсюканья.*PARDON*

Это точно, один дизайнер от нас ушёл, т.к. хотел получать откат чёрным налом по первому требованию. А по ведомости в расчетный день- это не для него. Хотя и качество наше устраивало, и цены. :(