Как привлечь дизайнеров

Хочу направить коммерческие предложения дизайнерам интерьеров города. Вот только как их убедить что им надо работать именно с нами? Как их переманить от тех с кем они постоянно работают? На какие плюсы давить? Понятно что откаты, цены. Но рынок мебели переполнен и предложить что-то ни как у всех весьма сложно. Так вот чем их зацепить???

[Alex 77]

Коммерческие рассылать без толку. Только личное общение или по телефону, если встреча не получается. Переманить сложно, процесс сам по себе долгий. Их даже больше не цены волнуют и откаты (хотя тоже очень важный момент, но вторичный), а возможность работать с человеком, который без лишних напрягов и вопросов воплотит в жизнь их фантазии. Качество исполнения очень важно, на кону их репутация, они же советуют. Вот такое мнение у меня сложилось от работы с дизайнерами.

[dimench]

Сообщение от Alex 77

Коммерческие рассылать без толку.

С этим согласен. Но хотел начать с этого пункта. Т.е. сначала делаю всем рассылки, далее обзваниваю и договариваюсь о встрече с лицом принимающим решения.

[artart]

Сообщение от dimench

Т.е. сначала делаю всем рассылки, далее обзваниваю и договариваюсь о встрече с лицом принимающим решения.

я бы ещё предложил банкетик закатить с презентацией. Очень хорошо работает. Тут уж можно и прессу пригласить. Только повод надо придумать. например "Мебельная Пасха". накладно только это, но работает

[dimench]

Сообщение от artart

я бы ещё предложил банкетик закатить с презентацией. Очень хорошо работает. Тут уж можно и прессу пригласить. Только повод надо придумать. например "Мебельная Пасха". накладно только это, но работает

Немного не могу представить как это будет выглядеть. Снимать помещение и организовывать выставку??? Это действительно какой-то сурЁзный повод нужен.

[artart]

Сообщение от dimench

Снимать помещение и организовывать выставку???

не без этого, но повод может быть самым дурацким. единственное, что нужно продумать это программу мероприятия. Например фуршет, эстрадные выступления и тд. Короче Вашим гостям должно быть не скучно. Главное завлечь к себе нужных Вам людей и познакомиться, а дальше дело техники. Конечно хорошо, когда это можно приурочить к какому нибудь Вашему техническому прорыву, но можно и просто посиделки устроить. Я конечно в этом не силён, но в одной мебельной компании, где мне довелось работать, был PR отдел, который всё организовывал.

[dimench]

А у, господа мебельщики, поактивнее, неужели ни кто не работает с дизайнерами? Или это слишком хлебный сегмент рынка, что ни кто делиться секретами не хочет?

[asdchita]

Сообщение от Alex 77

Коммерческие рассылать без толку. Только личное общение........

Абсолютно верно, с этим не поспоришь. И ещё более важные условия - хорошая репутация, высокое качество и набор разных эксклюзивных "фишек", которых нет у других производителей. Без соблюдения этих условий, не сработает ни высокие откаты, ни рассылка великолепной рекламы, ни шикарные банкеты.... Да и самые тесные дружеские связи с дизайнером, при невысоком качестве или стандартной, без изюминки мебели, обеспечат, может быть, лишь разовый заказ.... без продолжения, под разными благовидными предлогами...

И нету тут никаких секретов. Всё очень банально - Качество решает всё!!!

[Alex 77]

Сообщение от asdchita

Качество решает всё!!!

Да ничего подобного! "Охочусь" я тут за рядом дизайнеров, пытаюсь их склонить к сотрудничеству. Видел продукцию тех с кем они работают... Объективно: у меня фишек больше, качество лучше и, как не странно, дешевле. Но убедить не могу. В чем дело? Сделал вывод: именно в отношениях. Дизайнеры зачастую как большие дети. Им комфортность в работе важна. Детям нужны утренники (
artart, респект), конфетки и всякие сюсюканья.

[ZilovV]

Сообщение от Alex 77

Дизайнеры зачастую как большие дети. Им комфортность в работе важна.

Это точно, один дизайнер от нас ушёл, т.к. хотел получать откат чёрным налом по первому требованию. А по ведомости в расчетный день- это не для него. Хотя и качество наше устраивало, и цены.