Выход на рынок с качественным товаром по высокой цене

Собираемся начинать работу, сфера - нестандартные кухни под заказ из стандартных модулей...
1. Организовываеться точка по прийому заказов практически в центре города, она представляет собой столик с образцами за спиной дизанера (дизайнер опытный со стажем работы). Т. е. орендуеться не отдельный офис, а только часть торговой площади.
2.Рынок города довольно таки насыщен мебелью (город маленький, в нем работают две большие фирмы, несколько малых и куча частников)
3.Конткурентные преимущества - это в основном качество, мы используем самую дорогую фурнитуру.

Теперь вопрос... Как вы думаете - пойдет ли дело? С одной стороны - по цене мы не можем конкурировать, наша цена процентов на 30 дороже. Но по качеству - мы выигрываем, т. к. используем дорогую фурнитуру.

[LEKO]

На Вашем производстве ящики обычные ДСПшные-с фальшпанелью или нет?

[SirGray]

А что может помешать вашим конкурентам ставить более качественную фурнитуру, и продавать мебель дороже? Вы ведь фурнитуру не производите, она равно доступна всем участникам рынка. Просто кто-то не хочет рисковать, выходя в более дорогой сегмент, если кроме фурнитуры мебель не имеет более никаких отличий. Если Вы сможете предложить клиентам что-то еще класса "премиум" - это может быть более интересный дизайн, более грамотные продавцы, и т.д. то тогда дорогая фурнитура будет восприниматься как само собой разумеющеесе для такой мебели. Чтобы действительно показать все возможности современной дорогой фурнитуры так, чтобы она воспринималась как неотъемлемая часть вашей мебели, нужно иметь довольно большую эскпозицию. Только тогда заказчик кухни может понять логику применения такой фурнитуры, понять то реальное удобство, которое она предоставляет ему. Все, конечно, имхо, но подкрепленное большим опытом продаж очень дорогой мебели

[Graff]

Нет, ящики не обчные (дсп-шные) с фальшпанелью.
SirGray,
К сожалению я не могу себе пока позволить большую экспозицию, хотя очень бы хотелось. Возможно в плане дизайна и сервиса мы сможем что-то придложить.

[CutNik]

Многое зависит от месторасположения Вашей точки и от сноровки дизайнера. Если там "гуляет" не бедный народ, то шансы есть, но этот народ надо чем-то завлекать к Вашей точке.

[LEKO]

Я даже не знаю,что и ответить.Никогда не считал фурнитуру (ее ценовой сегмент) ПЕРВЫМ признаком качества.Нет,конечно она дает определенный акцент на презентабельность,но мне кажеться даже банальная торцовка (качество ее обработки) и то больше *расскажет* о потенциале фирмы.Ну а уж о таких вещах,как ассортимент фасадов (не путать с цветом) ,применяемые толщины(тамбурат),варианты облицовывания плоскостей (ламинат,пластики,шпон,камень) вот более обьективные показатели.Ну и естественно-грамотный дизайн.

[Graff]

Должен сказать, что вы меня серьезно засомневали... Возможно стоит выбрать другой сегмент рынка для выхода :confused:

[AlexSobko]

Сообщение от Graff

... Но по качеству - мы выигрываем, т. к. используем дорогую фурнитуру.

Использование дорогой, точнее - качественной (не всегда самая дорогая - самая качественная) фурнитуры есть только одним из составляющих факторов, которые дают в конечном итоге требуемое качество. На качество изделия в любом сегменте рынка влияют в разной степени все этапы производственного процесса: от разработки до установки. Эти этапы базируются на таких основных положениях: что делаем, из чего делаем, чем делаем, как делаем, кто делает, для кого делает. Качество изделия напрямую влияет на прибыль, а в конечном итоге - на рентабельность производства. Как мы знаем, Прибыль = Выручка - Себестоимость, а Выручка = Цена * Количество. Чем выше качество - тем выше цена, но меньше количество. Чем выше качество - тем выше себестоимость. Вот в этом экономическом треугольнике и надо определять свой сегмент.

[LEKO]

Сообщение от Graff

Должен сказать, что вы меня серьезно засомневали... Возможно стоит выбрать другой сегмент рынка для выхода

Ну что-ж Вы так сразу *ведетесь*.Я так думаю,более того-УВЕРЕН многие из присутствующих здесь на форуме НЕ малые деньги *потеряли* пока нашли свою нишу.Да собственно этот *поиск*-бесконечен.Мы вот то-же хотим перейти в другой ценовой сегмент -более выше.Пока в течении пол-года одни расстраты (выставочные образцы,*шлифовка* технологии,бесконечный поиск НАДЕЖНЫХ поставщиков соответсвующей фурнитуры ну и прочее,прочее,прочее)

[kalina23]

Большинство клиентов в фурнитуре ничего не волокёт. Унас в краснодаре два крупных продавца фурнитуры ( у них и тарятся большинство цеховиков) один торгует китайской шнягой с лейбом made in itali, - второй очень неплохой малазйзией и даже Италией. А теперь догадайтесь у кого дела лучше? Ваш бизнес зависит от языка вашего приёмщика заказов.