Как я стал фабрикантом

Предлагаю здесь поделится своим советами( и т.п.) в деле становления вашего бизнеса - в продолжении темы Кто как начинал (первые шаги) http://mebelsoft.net/forum/showthread.php?t=133 Думаю Ваш опыт поможет избежать "наступаний на грабли" и приумножит количество успешных предприятий!

[Vasisualy]

Тема, правильная и своевременная, вот только, что-то ни кто из фабрикантов не хочет поделиться своими успехами и неудачами.

Жаль, что приходится набивать шишки и пробивать дорогу в дебрях бизнеса самостоятельно, и повторять те же ошибки, которые были сделаны другими.

[Leron]

Да вот тоже хочу начать но пугают эти самые камни
На чужих ошибках лучше бы было, свои конечно будут но хоть поменьше.

[PROFI]

чета никто не делится секретом(


в связи с тем что мною получено предупреждение за слишко мало напечатаной инфы подправляю свой пост в угоду мадератору и пишу следующие.

да, тоже согласен что Тема, правильная и своевременная, вот только, что-то ни кто из фабрикантов не хочет поделиться своими успехами и неудачами.

Жаль, что приходится набивать шишки и пробивать дорогу в дебрях бизнеса самостоятельно, и повторять те же ошибки, которые были сделаны другими.

и добовляю еще что все ж было бы неплохо если кто то чем бы поделился из собственного опыта становления кустарного бизнеса.
теперь вроде букв много.

[igor_gk]

Без сотрудничества с состоявшимся мебельным бизнесом, ИМХО, ничего не выйдет...

[optimali_us]

Сначала делали мебель по друзьям,знакомым. создавали портфолио, прайсы! затем просто прошлись по торговым точкам, все это дело раздали, стали поступать звонки с торговых точек. так все и закрутилось. Советую многим!!!!!!!!

[VladBryansk]

Господа, очень советую познакомиться с теми, кто "рулит" проведением тендеров у вас в регионе. Найдете "общий язык" - будете обеспечены крупными заказами. Но придется делать "откат".

Известны случаи, когда мебельное производство создавалось под какой-то крупный заказ.

[Alligattor]

Сообщение от VladBryansk

Господа, очень советую познакомиться с теми, кто "рулит" проведением тендеров у вас в регионе. Найдете "общий язык" - будете обеспечены крупными заказами. Но придется делать "откат".

Расскажу один случай из моей "тендорной" жизни. Звонит "знакомый" и в панике требует у меня конкурсную документацию на перечень мебели. 10% отката и "по рукам". Считаю, кулькулирую, накручиваю, учитываю откат и отдаю. С собой тащу компаньона-"альтернативу" и ждем погоды с моря. Через пару дней говорят, что в всё в шоколаде и скоро вот-вот. Проходит срок и тишина. Звоню в контору покупателя и требую результат, основываюсь на законе по гос.закупкам. На том конце провода мне зачитывают что победитель контора ХХХчто-за-контораХХХ.
Итог: меня и моего компаньона-"альтернативщика" вывели на конкурс как массовку и обломали. При этом "знакомый" два раза пытался занять то $300, то $500 под будущий урожай.
От себя: по поводу этой схемы я был в курсе, но такого от "знакомого" я не ожидал. "Знакомого" уже как 5 дней нет - ни слуху, ни духу.
Вывод: есть инфа - руби конкурс под себя без откатов, т.е. играй по-честному. В других случаях вероятность такого рода "кидания" очень высока.

Но это не всегда так... как-нить позже что-нить еще напишу по данной теме.

[VladBryansk]

Может быть, стоит "дела иметь" с проверенными, имеющими приличную репутацию людьми?

[Alligattor]

Сообщение от VladBryansk

Может быть, стоит "дела иметь" с проверенными, имеющими приличную репутацию людьми?

таких немного попадается на моем пути...т.к. эти закупщики, договариваяь с тобой и при этом не выполняя обещанное (в силу многих объективных и субъективных причин) не несут ответсвенность никоим образом. Ты же ему не предъявишь никаких официальных претензий, а прессоовать по песпределу это не наш профиль. Тем более эти единицы не обеспечат тебя заказами на весь год, поэтому закупщиков стоит рассматривать как работа сверх вашей нормы. Гос.сектор довольно специфичный рынок и хорошая мебель не есть залог выигрыша. В данном случае нужно искать компромис между качеством и ценой. Предлагая отличную качественную мебель, ты не можешь дать малую цену, т.к. она по определению не может стоить дешево.

Всё-таки еще один случай на тему цена/качество: проводился конкурс по закупу офисной мебели большого объема. Рубилово обещалось быть знатным. Скажу сразу мы там не участвовали - тогда мы были без станков. Вышло несколько крупных поставщиков мебели - куш большой, необходимо было обставить здание в 4 этажа. Когда я просматривал итоги конкурса, то предложения от этих крупных контор повергал в шок, настолько они были привлекательными при хорошем качестве изготовления. Но тут пришло ОНО: маленькая неизвестная контора дала настолко неприличную маленькую цену, что они выиграли. В итоге, через 4 месяца данная "экслюзивная" китайская мебель начала разваливаться на глазах, кромка устала уже через пару-тройку месяцев. Одним словом, мебель Х. Выигрыш прошел не без откатов, т.к. по закону гос.закупок такая мебель должна быть заменена на аналогичную в течение гарантийного срока - 12 месяцев. Но мебель разваливалась, кромка отлипала - мебель не ремонтировалась и не заменялась.

Сухой остаток таков: нормальная мебель не прошла по конкурсу. Хорошая мебель за привлекательную цену не есть залог успеха в конкурсах, т.к. много денег портят не только поставщика, но и закупщика - откаты от большого объема застилают не только глаза, но и разум.