Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[Viktorya]

Это то все понятно,что накрутка там на отходы, это можно в конце концов просчитать. Меня больше волнует,канечна же вопрсо в каком соотношении распределять накладные расходы? Да и потом у нас ситуация такая что,порой некоторые изделия делаются из так называемых отходв, т.е.есть позиции не требующие "чистого" леса и их делают из обрезков,как в этом случае учитывать процент на отходы? Скорее всего я не совсем правильно даже выразилась, не цену посчитать заказа, а больше как проследить расход леса. Так правильнее.

[superduse]

Viktorya, Не буду долго цитировать, сразу вопрос: у Вас есть оборотные ведомости за фактический период (к примеру за прошлый год)?? - выведите процентную ставку накладных расходов от закупки леса на единицу меры(среднемесячные или годовые накл. затр. / на среднемесячные или годовые единицы измерения - кубы, м.п. или как вы там вообще считаете). По поводу отходов: учитывайте процент ВСЕГДА, либо не учитывайте (в ситуациях где знаете что пойдут неучтенные отходы, если Вам сильно важна микрофора в ценовой политике).

[Galinka]

Сообщение от Nemo

Вопрос к тем, кто предпочитает не просить клиента ждать день, а озвучивает цену при первом же визите клиента.
Как часто вы получаете предоплату от клиента за мебель при первом же визите сразу после озвучивания цены? У меня есть подозрение, что при дорогих покупках (например, кухня), клиенты сами склонны говорить "мне нужно все обдумать".

Как правило договор все же заключается после 2ух посещений клиента

[Valerian]

Сообщение от Galinka

Как правило договор все же заключается после 2ух посещений клиента

Возможен и вариант "первого посещения" если замерщик-дизайнер-конструктор приходит подготовленным( эскизы, быстрота просчёта и визаулизации + убеждение клиента в правильности выбора) Эт относится к "подкованным профи"( огромный опыт) для остальных, чтобы "не пролететь" в просчётах-расчётах( размерах и сумме!), лучше всё подготовить и принести во второй приход... Если клиент пришёл по рекомендации, то ещё проще!

[Carlo]

Сообщение от Viktorya

Это то все понятно,что накрутка там на отходы, это можно в конце концов просчитать. Меня больше волнует,канечна же вопрсо в каком соотношении распределять накладные расходы? Да и потом у нас ситуация такая что,порой некоторые изделия делаются из так называемых отходв, т.е.есть позиции не требующие "чистого" леса и их делают из обрезков,как в этом случае учитывать процент на отходы? Скорее всего я не совсем правильно даже выразилась, не цену посчитать заказа, а больше как проследить расход леса. Так правильнее.

Здесь необходима типовая серия мебельных элементов - дверных полотен,
пилястр, карнизов и т.д. Тогда будет ясна цена на них с учетом отхода
и реальный расход материалла.
А нетиповые вещи для вашего производства, должны расчитываться индивидуально.
А если главная цель вопроса - как контролировать работников,
чтобы лес не уходил на лево, то это вопрос о взаимоотношениях
вашего руководства и работников.

[SERGY]

ВСЕМ ПРИВЕТ! ДЕЛАЮ МЕБЕЛЬ 7 ЛЕТ.КАК ФОРМИРУЕТСЯ ЦЕНА ИЗДЕЛИЯ?
1.-РАБОТНИК (К ПРИМЕРУ) ДЛЖЕН ЗАРАБАТЫВАТЬ 300$В МЕСЯЦ,ТОГДА ИЗ РАСЧЁТА ,ЧТО В МЕСЯЦЕ 24-Е РАБ.ДНЯ,А В ДНЕ 8 ЧАСОВ ПОЛУЧАЕМ=192 ЧАСА. ТОГДА 1 ЧАС РАБ ВРЕМЕНИ БУДЕТ 1.56$(ИЛИ ВДРУГОЙ ВАЛЮТЕ ЭТО НЕ ТАК ВАЖНО)
2.-НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ ИЗДЕЛИЯ ДАЁТСЯ ОПРЕДИЛЁННОЕ ВРЕМЯ ,ИСХОДЯ ИЗ СЛОЖНОСТИ,И ОБЪЁМОВ В КОНКРЕТНОМ СЛУЧАЕ, ДОПУСТИМ 10 ЧАСОВ ЗНАЧИТ ЗАРПЛАТА БУДЕТ=15,6$,ЗДЕЛАЕТ БЫСТРЕЕ ПОЛУЧИТ 15.6 ЗДЕЛАЕТ МЕДЛЕННЕЕ ВСЁРАВНО ПОЛУЧИТ 15.6 НО В ПЕРВОМ СЛУЧАЕ БЕРЁТ СЛЕДУЮЩИЙ ЗАКАЗ И ЗАРАБАТЫВАЕТ+ .МОЖНО СКАЗАТЬ ПОЧТИ КАК ЗДЕЛЬНО-ПОВРЕМЕННО.
3.-ТЕПЕРЬ КАК ФОРМИРУЮТСЯ НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ НА КАЖДЫЙ ЧАС РАБ.ВРЕМЕНИ? ВСЁ ПРОСТО- НАДО ОБЩЕЕ ВРЕМЯ ПОТРАЧЕННОЕ НА ПРОИЗВОДСТВО (ПО ТАБЕЛЮ) РАЗДЕЛИТЬ НА ВСЕ РАСХОДЫ НА СОДЕРЖАНИЕ ЦЕХА(АРЕНДА ,ГСМ, МОБИЛЬНАЯ СВЯЗЬ, КАНЦЕЛЯРИЯ, РЕМОНТ ОБОРУДОВАНИЯ,...И.Т.П.) ДОПУСТИМ ЭТО БУДЕТ 3$ ТОГДА НА 10 ЧАСОВ БУДЕТ 15.6- З/П, и 30$ НАКЛАДНЫХ РАСХОДОВ.
4.-КАК ФОРМИРУЕТСЯ З/П И.Т.Р.- НА ИЗДЕЛИЕ СОСТАВЛЯЕТСЯ СМЕТА (ПО ОПТОВОЙ ЦЕНЕ) ДОПУСТИМ 100$(В ПРОЦЕССЕ ИЗГОТОВЛЕНИЯ УЧАСТВУЮТ:РУКОВОДИТЕЛЬ,БУГАЛТЕР,ДИЗАЙНЕР,КОНСТРУКТ ОР.)ОГОВАРИВАЕТСЯ ПРОЦЕНТ ОТ СТОИМОСТИ МАТЕРИАЛОВ ПУСТЬ ЭТО БУДЕТ10%,5%,6%,5%,ТОГДА СООТВЕТСТВЕННО БУДЕТ10$,5$,6$,5$.
5.-ИТОГО- ТМЦ+З/П РАБ.+З/П И.Т.Р+НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ+ДОСТАВКА+ЗАНОС+СРОЧНОСТЬ(ЕСЛИ ЕСТЬ)+РАЗРАБОТКА ПРОЭКТА+З/П "СТОЛА ЗАКАЗОВ"+ДОХОД ,ВСЁ ЭТО ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО 75-100% ОТ ТМЦ(ТОВ. МАТЕР. ЦЕННОСТЕЙ.)
6.-СОВСЕМ ЗАБЫЛ, ЕСЛИ КЛИЕНТ..."ХОЧЕТ ХОРОШО И НЕ ВАЖНО СКОЛЬКО СТОИТ..." ТОГДА НАКИДЫВАЮ 5,10,ИЛИ15% К СТОИМОСТИ(В ВИДЕ ПРЕМИИ)
ТРИ ГОДА РАБОТАЮ ПО ЭТОЙ СХЕМЕ НА РАСЧЁТ УХОДИТ ПРИБЛИЗИТЕЛЬНО ОТ 2-Х ДО 4-Х ЧАСОВ С УЧЁТОМ СОЗДАНИЯ КАРТ РАСКРОЯ, ДЕТАЛИРОВКИ, РАСХОДА ТМЦ.НЕ СМОТРЯ НА ТО ЧТО НЕ КАЖДЫЙ ЗАКАЗ ДОХОДИТ ДО ЦЕХА,ВСЁРАВНО МЫ ЕЁ ИПОЛЬЗУЕМ КАК БАЗУ ДЛЯ БУДУЮЩИХ ЗАКАЗОВ.РАБОТАЕМ В ТРЁХ ПРОГРАММАХ 1С,PRO100?BestCat.
МОЖЕТ-БЫТЬ В ЭТОМ ЧТО-ТО ЕСТЬ!

[Вячеслав]

Сообщение от SERGY

НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ ИЗДЕЛИЯ ДАЁТСЯ ОПРЕДИЛЁННОЕ ВРЕМЯ ,ИСХОДЯ ИЗ СЛОЖНОСТИ,И ОБЪЁМОВ В КОНКРЕТНОМ СЛУЧАЕ

а как расчитать это время

[ZZONG]

Сообщение от SERGY
НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ ИЗДЕЛИЯ ДАЁТСЯ ОПРЕДИЛЁННОЕ ВРЕМЯ ,ИСХОДЯ ИЗ СЛОЖНОСТИ,И ОБЪЁМОВ В КОНКРЕТНОМ СЛУЧАЕ
а как расчитать это время

Присоеденяюсь. Всё как бы грамотно описано, но вот этот момент наверное самый колючий. Вы как вычисляете, сидит нормировщик или из расчёта квадратуры материала и колличества фурнитуры, как быть с нетиповыми или не стандартными изделиями, как просчитать сложность изделия, ручной труд итд итп. В общем вопросов много, если Вас не затруднит, приоткройте завесу, КАК???

[SERGY]

Всем привет!
-в процессе работы время на изготовление вырабатывалось приблизительно так...
-я сам начинал с того, что сам вставал и делал, если можно так сказать- практическим путём.Согласен что это не самый лучший способ. Но сразу отпадают вопросы типа-"это невозможно".
-через некоторое время в коллективе находятся ребята которые хотят зарабатывать больше, поэтому всегда можно опредилить реальное время.
-так вот к реальному времени я прибавляю ещё приблизительно 30%.И получается ,к примеру, комп.стол любой сложности можно собрать за рабочую смену (7 ч.) ставлю 10ч.
-но это общая схема возможны вариации т.е. на одно изделие можно ставить одного,двух, и больше человек,эти 10ч. разбиваем по опирационно и т.д.
-да ещё забыл сказать изготавливаем мебель под заказ поэтому каждый раз как в первый...
-к примеру кухня из десяти единиц собирается за 30-35 часов (при условии наличия всех комплектующих)
-подготовительный цыкл оплачивается отдельно(раскрой 1лист-2$, оклейка пвх за п.м.1.2$, ит.п.) поэтому возникает ситуация когда рабочему выгодно осваивать как говорится смежные профессии тем самым повышать производительность труда, и свой заработок.
Я всегда ХОЧУ заплатить больше если это оправданно производительностью.
-у меня всё это работает уже не один год и самое интересное, что с разными рабочими. ( как по возрасту так и по интилекту).
- производство разбито на "серию" и на "заказы" .Серию ,в шутку называют -"хобби".в первую очередь заказы потом хоби.Рабочий день с 9-00до 17-00. хочеш зарабатывать-работаеш больше-всё просто.
-в среднем получается 400-450$ в месяц.
С УВ. SERGY

[parfyon]

очень интересная тема, для меня актуальна часть часть вопроса касающаяся з\п столяра, как правильно здесь было сказано "колючая".
Мы делаем мебель, двери, и т.д. из массива, мдф фанерованного, столярной плиты, очень редко из ламината корпуса, вобщем ориентированы на высший сегмент рынка, призваны утирать нос итальянцам, так сказать.При этом каждый заказ с ноля проэктируется, просчитывается и изготавливается. просчёт хоть и сложнее чем в производстве мебели из дсп , но всё-же возможно учесть и массив (отход30-50% в зависимости от сорта и изделия), и аренду ( я делю аренду на 22 раб.дня и на количество рабочих при проэктной мощности предприятия) и всё остальное примерно как описывал SERGY,и непредвиденное 7%, только не всегда удаётся адекватно оценить работу столяра по трудодням или трудочасам, что касается процентов , то от какой суммы? от себестоимости? так разница в ценах на материал достигает 500-800% при одинаковых трудозатратах (например ольха и кевазинга кака нибудь), и опять-же какой процент? Столяра говорят о 20% от стоимости, этот подход конечно, не выдерживает никакой критики, по себе знаю ( работал столяром 7 лет, маляром 4 года, сейчас конструктор и все побочные вопросы тоже на мне) больше 15% никто не платит и ещё не известно от какой суммы.Вобщем сложный вопрос, поделитесь мыслями и опытом. и сколько должен получать человек разрабатывающий , просчитывающий и сопровождающий на всех этапах заказ (шкурный интерес!).