Проблемы и трудности малого бизнеса

[Construktor]

В этой теме предлагаю всем Предпринимателям (владельцам и управляющим бизнесом) озвучить весь спектр проблем, с которыми вы сталкиваетесь в процессе ведения бизнеса, а также рассказать, как вы видите оптимальные варианты их решения.

Если Вы укажете в своем сообщении регион и сферу деятельности вашей компании - это значительно добавит информативности.

В дальнейшем весь этот список будет систематизирован чтобы понять, каким образом можно выходить из трудных ситуаций с минимальными затратами времени, финансов и нервов)

[FABRE]

Сообщение от ЮV 2010

FABRE, Нет. я не понял. почему применение на аутсорсинге кромление лазером
повысило рентабельность в разы. В разы это от 2-х и более раз т.е на 100% и более.
Или опять-таки была рентабельность 2% стала 4%, а в натуральном выражении было 10000 руб
стало 20000 руб. Это хорошо гаражнику, но производству с 12 млн. оборотом в год.
Какая у вас сейчас рентабельность по году на все производство.

много задаете вопросов не знакомому человеку .. отвечу про "разы" что бы не напускать туману

производство в формате "каждый гвоздь своими руками" приносило 30% чистой прибыли.
смена формата на использование аутсорсинга по ключевым производственным
процессам с параллельной сменой ценовой категории подняло доходную
часть до 42%(дополнительный сервис). при этом :
- высвободились площади (доход уменьшился но сохранился за счет сдачи в аренду )
- сократился станочный парк (- расходы на амортизацию, + деньги от реализации в оборот)
- в 2/2,5 раз увеличилась конечная стоимость изделия

есть ещё несколько статей, о которых умолчу. дальше элементарная математика- разница
в морже "до и после" стала в 3-4 раза больше.

ps

Скрытый текст

ЮV 2010, по легенде вроде консультант у нас вы, а получается что консультирую консультанта.. не против, но дальше не бесплатно

[свернуть]

[QwertyzZ]

Спасибо, почитать интересно. Наблюдаю местами сильное недопонимание между несколькими группами и отдельными представителями разных видов деятельности, что предсказуемо. Также есть и разница в лейтмотивах высказываний у представителей разных уровней развитости одного и того же вида деятельности. Эти моменты лишь подчеркивают всю сложность и многогранность нашей деятельности.

Сам со стороны изготовителей bespoke мебели.
Очень близкие мне высказывания подчеркнул кнопкой "спасибо".



Из глобального хочется выделить факторы:
1. Влияние фактора отсутствия проф. подготовки.

Скрытый текст

[свернуть]

Касается всех занятых в наших сферах, начиная от разнорабочих, которым тоже приходится, по сути, осваивать множество профессий на практике, и, заканчивая, нами - мастерами, дизайнерами, конструкторами, разнорабочими, продавцами, руководителями и предпринимателями в одном лице.
Люди без образования имеют меньше амбиций. Меньше стремятся повышать зарплаты, меньше стремятся повышать стоимости изделий и услуг. И конкурируем с "зеркалами", хотя спрос у всех есть. И это ведь при том, что мы осваиваем такое множество сложных и, по идее, не связанных друг с другом, профессий. Могли бы выписать себе целую пачечку дипломов...

К слову, есть, конечно, "дипломированные" в кавычках. Диплом даже ради прикола не стал смотреть, принял разнорабочим. Итак знал, что ничего не умеет.

Да, с одной стороны, цены как у всех - конкурентоспособные, а бизнес годами напролет (даже у крупных производителей) колышется где-то на грани выживания или стагнирует. Вроде и развитие бывает, но и там, каждый смелый шаг - на грани чего-то. Видна реальная необходимость организованного повышения цен, но в bespoke это всегда очень тяжело и медленно. И обоснованность нужна веская.

Интересно задуматься - на каком "коэффициенте" (накрутке) мы получаем "приемлемую" прибыль, а на каком считаем это "поиском лоха"? При этом задуматься стоит не обособленно, а сравнительно. Сравнительно с какими-нибудь торговцами, например, которые имеют на свой товар накрутку в плюс 500-1000% и как-то даже не тратят время на философию. А мы с нашими, грубо, плюс 70-100(?)% иногда сами считаем себя негодяями. При этом мы - производим, а они - просто перепродают.

Скрытый текст

[свернуть]

2. Золотые руки, и всё остальное золотое, но как минус, а не как плюс.
Многие поймут, но кто-то даже читать не сможет. Мы, будучи золоторукастыми, имеем часто и душу золотую. Идём на всё, ради реализации пожеланий клиента. "Сможете - сможем". И действительно, умеем, ведь, "могём"! ;}
Сколько интересных путей находим в bespoke, чтобы исполнить что-то в первый, но, зачастую, последний раз в жизни. Т.е. опыт получаем, но не используем. Иногда сложное выходит бесплатным, и опыт от этого сложного тоже не приносит пользы. А впереди горизонт всё шире и шире. Ещё столько всего можно суметь. И ведь сумеем, если захотим.
Грабли...

Скрытый текст

[свернуть]

3. Наша не профессиональность.
Среди тех профессий, которые мы осваиваем с нуля, есть профессии, которые преподаются, и те, которые не преподаются. Понимать и вести успешную предпринимательскую деятельность необходимо не только на уровне наших интуиций и практического опыта. Да, это неоценимый вклад, это наши "кровь и пот". Но не стоит недооценивать профессиональный вклад настоящего экономиста, дизайнера или просто продавца.
Вспомним, хотя бы, сколько нового, разностороннего опыта в работе мы получаем постоянно, даже будучи уже очень многогранно развитыми людьми. Лучшими во всём - всё равно не стать.
Другой вопрос, насколько мы хороши, как экономисты, дизайнеры, или продавцы?

Скрытый текст

[свернуть]

4. Отсутствие современного развитого и развивающегося производственно-логистического комплекса.
Начать можно издалека. Мы говорим о непрофессиональности сотрудников, забывая, что есть люди, которые даже когда очень-очень хотят, просто не могут, и не смогут делать то же, что делаем мы. Не смогут решать проблемы и задачи, которые мы решаем постоянно и повсеместно. Не смогут сверлить отверстия сегодня и вдруг заняться дизайном завтра, да может не смогут и распилом заняться. Это грубые и банальные примеры. Я на своём примере вижу, что то, что я могу освоить внезапно и на высоком уровне, не сможет освоить любой из моих сотрудников, хоть ты их учи, хоть время дай на ютубы и гуглы, хоть мёдом пои, хоть серенады пой, хоть зарплаты умножай. Я не говорю о тех, кто может, но не хочет. Слишком много тех, кто хочет, но никогда не сможет. Хоть на психическом, хоть на физическом уровне. И тут перед нами не стоит задача ждать и искать самых квалифицированных мультизадачных специалистов. Под такое описание подходим мы, а мы же не идём работать к другим таким же как мы?
Тут стоит задача организовать и ограничить работу сотрудников тем, что они смогут выполнять грамотно и профессионально. И тут они тоже будут косячить иногда, такие уж это люди, на одни и те же грабли наступающие раз за разом.

А тут как раз и не хватает базы\центра\комплекса, куда можно чётко и грамотно делегировать огромное разнообразие работ, которые мы берём на себя.
Дальше можно не описывать, наверное, bespoke мастера поймут точно. Гаражники и прочие представители мелкого уровня предпринимательства активно повысят скорость и качество работ, взяв на себя только дизайн\продажу\сборку\монтаж. Представители производственно-логистического комплекса увеличат те же самые показатели, ограничиваясь в своих отдельных услугах. При этом все смогут уменьшить издержки и понизить цены на услуги. Услуги производственно-столярного цикла, например, которые востребованы у нас, но почти не представлены - это даже погонажные черновые заготовки с калёвками на штапик или цоколь или карниз, и прочий декор, типа качественных пилястр, и фасадные заготовки, и обособленные малярки разных уровней специализации. В-общем, много всего могу придумать. Не хватает комплекса, где всё это бы кем-то организованно продвигалось.


Ну а решение.
Оптимально, ПЛК.
Следствием будет новый уровень качества продукции, увеличение скорости обработки заказов, снижение цен.
Следующим следствием будет стабилизация рынка, развитие бизнеса, усиление дизайна и подъём цен.
Как итог, за прежние деньги клиент будет получать более качественные продукты в более сжатые сроки, а исполнитель получит внутреннюю стабильность и большее количество заказов, с увеличением прибыли и уменьшением количества и качества решаемых повседневно задач.

Позже мы сможем себе позволить заняться фактором номер 3. Мы будем нанимать дизайнера и делать из него экономиста и продавца, ограничивая свою собственную вовлеченность в процесс и стабилизируя деятельность в целом.

Также мы решим и фактор номер 2. Ограничим своё присутствие на рынке своим трендовым предложением, возможно стилевым, как делают "лофтеры" или "классики". Возможно захватим несколько стилей. Но суть - опять же, упростим свою деятельность, увеличив и стабилизировав своё предприятие.

Там же и фактор номер 1. Развиваем бренд, названный не как у нас ныне принято, красивыми инглишными\гермашными\итальяшными словечками, а как принято в развитых странах, своим именем (фамилией). Ну или как IKEA, аббревиатура от имя\фамилия\деревня\город и т.п. Не суть. Развиваем бренд и продаём услуги по брендовым ценам. Дополняем это экономической составляющей, хотя бы с трендовыми апселлами, кросселлами, даунселлами. Последние три словечка как раз в тему о том, какие из нас предприниматели, если даже не понимаем, что это за эффективные условно бесплатные инструменты повышения продаж.

Скрытый текст

[свернуть]

[Виталий Кацурба]

Ещё забыл упомянуть самую большую проблему малого бизнеса, которая нарастает.)

Это то, что проблемы малого бизнеса, придется решать самому малому бизнесу.
И это в условиях, когда государство, будет всячески мешать решению этих проблем, постоянно меняя и ужесточая правила игры.

Если проследить динамику решений правительства РФ, то получается вывод - малый бизнес этому государству в перспективе не нужен.

[ZOLA]

Спасение утопающих дело рук самих утопающих
Вчера мне налоговая наложила полную блокировку на основной расчётный счет, причину указать не царское дело. Пока дозвонились, пока разобрались , что налоговый работник просто " не заметил" квитанцию отправленную 2 недели назад, отменять блокировку было поздно. Мои сотрудники ушли на 4 праздничных выходных без аванса. Хочу пожелать всем работникам налоговой таких же весёлых безденежных праздников.

Где вы черпаете постоянную энергию на борьбу за выживание?
Мне все чаще вообще хочется "уйти на пенсию", вероятно проф выгорание подкралось

[Виталий Кацурба]

Сообщение от ZOLA

отменять блокировку было поздно.

Отменить блокировку в налоговой, ещё не значит быстро разблокировать счет.
Теперь все данные по блокированным счетам проходят через сервер ЦБ.
ФНС отсылает письмо в ЦБ, ЦБ снимает блокировку и уведомляет Ваш банк, тот открывает счёт. Это как минимум пару дней.

Сообщение от ZOLA

Мои сотрудники ушли на 4 праздничных выходных без аванса.

В Клубе говорили о безопасности - лучше пять маленьких, чем один большой...

Сообщение от ZOLA

Где вы черпаете постоянную энергию на борьбу за выживание?

Я научился за последнее время.)
Ольга, я могу позже ответить на Ваш вопрос подробно, если действительно интересно, а сейчас скажу так - не нужно черпать специально, достаточно той, что есть, только использовать её разумно.)

[bbb i ko]

Сообщение от Виталий Кацурба

Если проследить динамику решений правительства РФ, то получается вывод - малый бизнес этому государству в перспективе не нужен.

Как думаете - куда денут занятых в этой сфере? Помнится на 2015г - это около 25% всего занятого населения было ... Просто "забить" ведь не получится? Интересно ваше мнение - как это будет решаться?

[Виталий Кацурба]

Сообщение от bbb i ko

Как думаете - куда денут занятых в этой сфере? Помнится на 2015г - это около 25% всего занятого населения было ... Просто "забить" ведь не получится? Интересно ваше мнение - как это будет решаться?

По заявлениям правительства, в российской экономике не хватает людских ресурсов.)
Тема не простая. Много раз поднимал её на форуме, не как-то не пошло...
Если интересно, я в Клубе хотел ещё раз попробовать. Считаю, что сейчас очень важно попытаться спрогнозировать, что будет в ближайшие годы.

В одиночку сложно, хотя я готов к любому варианту развития событий.)

[ЮV 2010]

FABRE, У нас пока такой услуги нет. интересует стоимость этой услуги , если не секрет.

Добавлено через 11 минут

Сообщение от FABRE

в морже "до и после" стала в 3-4 раза больше.

А проще можно. Валовый оборот за 2017 г . составил столько-то. Затраты понес столько-то. делим одно на другое и получаем рентабельность после модернизации. ну в сравнении с 2015 г. хотя бы. Можно в личку.

[FABRE]

Сообщение от ЮV 2010

А проще можно.

куда же ещё))..

Скрытый текст

Сообщение от FABRE

производство в формате "каждый гвоздь своими руками" приносило
30% чистой прибыли.
смена формата на использование аутсорсинга по ключевым производственным
процессам с параллельной сменой ценовой категории подняло доходную
часть до 42%(дополнительный сервис). при этом :
- высвободились площади (доход уменьшился но сохранился за счет сдачи в аренду )
- сократился станочный парк (- расходы на амортизацию, + деньги от реализации в оборот)
- в 2/2,5 раз увеличилась конечная стоимость изделия

не складывается пазл, подставьте любое значение, например 100т.р.
работая в низком ценовом сегменте( "кромка обычная") получали 30т,р прибыли. перешли в другой
сегмент ("кромка лазер"), увеличился ценник товара 100х2,5 и моржа (42% ) = 105т,р, против 30т.р.
расчеты упрощены для вашего понимания .

[свернуть]

[krasnova12]

Сообщение от Construktor

То есть ваши знакомые САМИ выявляют в вашем бизнесе нереализованные возможности и приходят с предложениями? Это просто мечта) А можно о вашем бизнесе и о Вас немного поподробнее? Очень хочется понять в чем причина. Или это все просто зависит от большого круга знакомств?

Не совсем так, есть знакомые, у которых есть идея, но нет времени или не хватает каких-то знаний, или просто вдвоем заниматься намного легче, вот и выдвигают предложения. Я технолог (не конструктор, а именно технолог), поэтому могу помочь мозгами.

Добавлено через 14 минут
У меня общий вопрос ко всем форумчанам - "Где вы время находите на общение в форуме? Мне очень нравится и читать и дискутировать, но работы куча, может сервис какой-то облегченный есть?