Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику)

Закрытая тема
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 14.10.2009, 11:45  
Продажи мебели упали на 85%
nurlans
Новичок
Регистрация: 15.12.2008
Сообщений: 8

Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 15 раз(а) в 3 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
nurlans nurlans вне форума 14.10.2009, 11:45
Рейтинг: ()

Недавно пришло письмо от владельца мебельного бизнеса, о том что продажи упали на 85%. Ниже мой ответ на его письмо...

1. Делись прибылью. Другими словами если ты когда-нибудь работал в сетевом маркетинге, то знаешь, что основную долю продаж там приносит сеть (количество людей торгующих твоими товарами за . Предложи 25-40% своей прибыли этим людям. Если агент найдет человека, которому нужна мебель и приведет к тебе, твои функции сводятся только к правильной презентации и мотивации покупки именно у тебя. Для правильной организации торговой сети тебе потребуется презентационные материалы, обучение (постоянные собрания агентов, как минимум 1-раз в неделю) и отработанная система оплаты за клиента.

2. Презентационные материалы. Здесь важно продумать содержание и наполнение твоих брошюр, чтобы после беглого просмотра у клиента оставалось ощущение что именно твоя мебель именно то что ему нужно. Выгодней и лучше покупки ему нигде не оформить. Не должно быть красивы, должно быть так чтобы информация в брошюре (каталоге, журнале, флаере, газете, письме, отзыве) внушала доверие к тебе. Это возможно если ты будешь постоянно обучать своих потенциальных и текущих клиентов.

3. Особенно проработай буклет, твой продающий инструмент, который ты будешь рассылать всем желающим купить у тебя мебель.

4. В летние месяца проводи торговые акции, можешь на все лето. Это не продажа со скидкой. К примеру: это покупка кухонного гарнитура + бесплатная путевка на базу отдыха. Здесь важно просто проработать (протестировать) предложение наиболее интересное для покупателя.

5. Очень важно настроить работу с юридическими лицами. Выбери 100 крупных клиентов твоего города и начни обрабатывать их. Комм предложения, новости, статьи. Найди повод встретиться и познакомься с владельцами этих бизнесов. Затем 1 раз в месяц по почте (электроннке) статья, новость, предложение. Главное быть постоянно у них на глазах. Тебя должны знать и помнить. Если тебя забудут, то и не видать будущего заказа. Лучше если всем этим ты будешь заниматься сам. А техническую работу переложи на другого человека.

6. Натаскивай продавцов. Гоняй их. Создай стандарты обслуживания, продажи. Не нанимай на работу не улыбчивых людей.


7. Заставь всех продавать. Везде. Первый вопрос у тебя и твоих людей должен быть: «Не хотите купить у нас мебель?» и только потом все остальное, разговоры, беседы, анекдоты. Делись прибылью со своими людьми. Привел клиента получи 100 у.е. от заказа или больше. Кто не приводит ни одного клиента в месяц, пиз…ть! Лишать премии, сокращать з/п. конечно это не касается твоих ключевых людей, ответственных за производственный процесс.

Кому интересно затронуть и развить эту тему?
__________________
С уважением,
Нурлан Сапаров
Просмотров: 38438
Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
adableeruby (16.09.2011)
Старый 10.01.2010, 16:20   #21
Sportman
Новичок
 
Регистрация: 23.01.2009
Адрес: Сибирь
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Sportman пока не определено
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от asdru Посмотреть сообщение
Вот для вас проект моей кухни нарисованный в Кореле.
Вложение 21253
Справа угловая тумба нижняя и верхняя.
У нас такая кухня стоит примерно 33-35 т.р. (цена под ключ)
Sportman вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 18:30   #22
Mleks
Новичок
 
Регистрация: 21.10.2009
Сообщений: 25
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Mleks пока не определено
По умолчанию

Оченьмногабукоф... Уж извените...

Кухня оказалась еще и угловая... Не знаю ваших цен, поэтому предложу свой излюбленный прием для МЕГАклиетов.
Пример:
-Здравствуйте! Мне нужен звездолет за 50000 руб.!
-
-А я думала, что вы волшебник!
...
Не примите за хохму или издевательство, если вам и впрям удастся за эти деньги что-нибудь создать - мое почтение - и фото в студию!

А теперь мой прием (очень приблизительно: обычно на угловых конструкциях даю линейку, карандаш и листок бумаги - " давайте теперь попробуем все это разместить на вашей площади):

Давайте поразмыслим:

Вариант 1. (вы сами изготавливаете кухню)

Скрытый текст

1. ЛДСП ~ 4-5листов х ?
2. ДВП 2 листа х ?
3. Опоры ~ 24шт х ?
4. Петли ~ 22шт х ?
5. Сушилка - 1компл х ?
6. Лоток под стол.приборы - 1шт х ?
7. Направляющие для ящиков - 3шт х ?
8. Раскрой, кромкование и рассверловка ~ 7000-10000
9. Столешница невлагостойкая - 1шт х ?
10. Планка для столешницы - 2шт х ?
11. Стекло - 2шт х ?
12. Фурнитура (стяжки, полкодержатели) ~ 200руб
13. Подсветка ~ 1000-1400 руб.
14. Ручки ~ 15шт х ?
15. Плинтус ~ 2м/п х ? + заглушки
16. Фартук? Кафель?
Итого: сами посчитаете
( Вместо ? проставте стоимость в вашем регионе)
[свернуть]

Вариант 2. (изготавливает фирма)

Скрытый текст

1. ЛДСП ~ 4-5листов х ?
2. ДВП 2 листа х ?
3. Опоры ~ 24шт х ?
4. Петли ~ 22шт х ?
5. Сушилка - 1компл х ?
6. Лоток под стол.приборы - 1шт х ?
7. Направляющие для ящиков - 3шт х ?
8. Столешница невлагостойкая - 1шт х ?
9. Планка для столешницы - 2шт х ?
10. Стекло - 2шт х ?
11. Фурнитура (стяжки, полкодержатели) ~ 200руб
12. Подсветка ~ 1000-1400 руб.
13. Ручки ~ 15шт х ?
14. Плинтус ~ 2м/п х ? + заглушки
15. З/п дизайнера + 10%
16. З/п конструктора +5%
17. З/п бригады +20%
18. Аренда салона +10%
19. Аренда производственных помещений +10%
20. Транспортные расходы + 10%
21. Прочие расходы + 20%
22. Прибыль фирмы +25%
23. Фартук? Кафель?
Доставку и установку считать?
[свернуть]

При этом не учитывается, что ваш проект забракует любой уважающий себя дизайнер!
- плите там не место
- вы видели когда-нибудь витрины (дверка со стеклом) из ЛДСП?
- нижний ящик проживет 2дн-1год ( в ЭКОНОМ исполнении)
- накладная мойка (мина замедленного действия)

Данный пост не представляет идеальную картину, однако, вам, как будущему дизайнеру, стоит время от времени делать подобную разминку для ума (дружеский совет), а если начнете работать, сей расклад станет ежедневностью. Со всем к вам уважением!

Последний раз редактировалось manemeb; 27.02.2012 в 23:52.
Mleks вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 18:37   #23
segotin
VIP
 
Аватар для segotin
 
Регистрация: 23.10.2009
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 5,102
Сказал(а) спасибо: 11,986
Поблагодарили 18,689 раз(а) в 4,839 сообщениях
Вес репутации: 4503
segotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспоримаsegotin репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Mleks Посмотреть сообщение
Оченьмногабукоф... Уж извените...

Кухня оказалась еще и угловая... Не знаю ваших цен, поэтому предложу свой излюбленный прием для МЕГАклиетов.
Пример:
.......
Ай маладца!!! Запомню фишку. А то тоже иногда трудности возникают.

asdru, он абсолютно прав. Работать на вас бесплатно, никто не будет. Рабовладельческий строй уже канул в Лету веков... Сори. Поддержки вы на этом форуме не дождетесь за такие деньги. Ваша сумма больше на выклянчивание похожа, чем на деловое предложение. Поправлюсь. На разумное деловое предложение, она абсолютно не похожа.
Хотите дрова? Ищите хачиков, они вас ими обеспечат впрок. Печку топить сможете пару дней.
segotin вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 19:02   #24
Z300
VIP
 
Аватар для Z300
 
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6167
Z300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от asdru Посмотреть сообщение
Вот для вас проект моей кухни нарисованный в Кореле.
Прошу прощения - этот проект делали сами?
Если это сделали в салоне, можно оттуда бежать. Потому, как-то это золушка с тарелками не уместны совершенно. Всё таки - это документ и документ технический.
Если это вы сделали сами то явные ошибки (дизайн), например кухня будет смотреться именно так только с фасадами с алюминиевой рамкой или кромкой.
Ну про цену просто молчу... мы чужие на этом празднике жизни.
Не понимаю восторги по поводу полезности ... Человек, не смотря на своё же желание приобрести сей продукт, не совсем понимает, а вернее совсем не понимает что такое ценовые категории (у нас это да же ниже эконом-класса) отсюда сомнения по поводу Вашего поиска (когда ищешь формируется какая-никакая картина по ценам). Что скидки в 20% у производителя(!) мало вероятны, если и есть значит товар не востребован или идёт распродажа с целью избавится от хлама. Вообще Вы очень "удобный оппонент" со своими аргументами на этом форуме.
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
Z300 вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 21:14   #25
asdru
Новичок
 
Аватар для asdru
 
Регистрация: 05.01.2010
Сообщений: 13
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
asdru пока не определено
По умолчанию

Ну вот и поговорили.
Благодарю всех за столь бурное обсужение.
Надеюсь теперь количества моих сообщений хватит, чтобы посмотреть выставленные вами и засекреченные библиотеки и каталоги для проф. программ.
Желаю всем успехов и рвения в вашем ратном труде.
Искренне надеюсь, что теперь после всего сказанного ваши продажи вырастут ровно на 85 %
asdru вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 21:56   #26
Z300
VIP
 
Аватар для Z300
 
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6167
Z300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от asdru Посмотреть сообщение
Надеюсь теперь количества моих сообщений хватит, чтобы посмотреть выставленные вами библиотеки и каталоги для проф. программ.
asdru
Нужно аккуратней со столь откровенными признаниями . Это всё легко исправляется... и бан можно получить без нарушений. Следующие Ваши сообщения, если они будут ..., будут расцениваться как набор постов для следующего открытия ссылок? Смотрим и наблюдаем . Что что, а это я могу гарантировать...
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
Z300 вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 22:54   #27
Us13
VIP
 
Аватар для Us13
 
Регистрация: 29.01.2009
Адрес: Луганск
Сообщений: 4,509
Сказал(а) спасибо: 18,887
Поблагодарили 29,629 раз(а) в 5,288 сообщениях
Вес репутации: 6584
Us13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспоримаUs13 репутация неоспорима
По умолчанию

Ценовая политика меня просто вышибает. На это влияет столько факторов!
Посмотрите здесь: http://mebelsoft.net/forum/showpost....postcount=1271
Эта кухня без доставки и монтажа стоила всего 1750$. Это дорого? При условии натуральных фасадов из ольхи...
Нужно искать. И не по инету и салонам... А иногда и в гаражах.
__________________
И, всё таки..
Радуюсь.. Еще осталось много...
P.S. Работаю только в bСAD. Чтобы меньше вопросов.
Us13 вне форума   Вверх
Старый 10.01.2010, 23:42   #28
DTioutiou
VIP
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,452
Сказал(а) спасибо: 14,824
Поблагодарили 20,865 раз(а) в 5,387 сообщениях
Вес репутации: 5412
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от asdru Посмотреть сообщение
Ну вот и поговорили.
Благодарю всех за столь бурное обсужение.
Надеюсь теперь количества моих сообщений хватит, чтобы посмотреть выставленные вами и засекреченные библиотеки и каталоги для проф. программ.
Классно придумано!
И главное, как продумана была сумма! Напиши "хочу кухню за 1000 рублей" - переведут в "Юмор", напиши - за 30000 - начнут туда-сюда, а вот 20000 - это иппон!

Один прокол - при блефе нельзя раскрывать карты. А после него - тем более.
DTioutiou вне форума   Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
kmboris13 (15.02.2012)
Старый 11.01.2010, 00:24   #29
Z300
VIP
 
Аватар для Z300
 
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6167
Z300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспоримаZ300 репутация неоспорима
По умолчанию

К сожалению не могу до конца заценить и понять глубину такого юмора, ибо такие юмористы встречаются не так редко, как кажется уважаемым випам. Может мешает работа модераторов?
Думаю что все последующие свои восхищения будут адресованы лично юмористу. А здесь останется обсуждение по теме...
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
Z300 вне форума   Вверх
Старый 11.01.2010, 00:35   #30
cudesnic09
VIP
 
Аватар для cudesnic09
 
Регистрация: 14.07.2009
Адрес: А где придётся!Злые они.....
Сообщений: 6,908
Сказал(а) спасибо: 20,983
Поблагодарили 25,947 раз(а) в 6,381 сообщениях
Вес репутации: 6096
cudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспоримаcudesnic09 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Z300 Посмотреть сообщение
такие юмористы встречаются не так редко, как кажется уважаемым випам.
Более того отбивают всякое желание помогать людям найти информацию и отнимают кучу времени на зачистку-разбор своих "шедевров".(Любителя бабочек помнишь?)
__________________
...Как искали искры в сыром бору.......
cudesnic09 вне форума   Вверх
Закрытая тема

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Как увеличить ваши продажи на 600% nurlans Производство мебели по индивидуальным проектам 19 05.08.2019 21:36
Правила продажи товаров дистанционным способом Alexsis Юридический отдел 0 13.07.2008 13:57


Текущее время: 13:21. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика