С утра заела мысль в голове....Салон.

И снова здравствуйте!!! начну с предистории) пошел четвертый год как я работаю работаю дизом, продавцом - консультантом в крупном мебельном центре (не элит, среднячек). все эти годы работаю с 3мя подрядчиками (каждый делает свои виды мебели - без перекидки заказов). я за все время заключила более 500 договоров на корпусную мебель. работаю за ставку и 2процента от цены, также имеется открытое ФЛП вместо трудовой. Помимо этого работаю фрилансером (зачастую доход с фриланса больше чем с мебели) - проектирую интерьеры и экстерьеры). нескончаемый поток заказов - загружена на все 100%. работаю с одним выходным, а в выходной я работаю дома. короче привыкла вкалывать до посинения. это лирическое отступление....
в последнее время меня накаляет мое работа. не именно то что я на ней делаю, а коллектив(((... продавцы... обычный примитив. я не могу с ними общаться -просто тошнит. нет ни общих тем ни интересов. С подрядчиками я общаюсь очень тесно. на протяжении этих лет делаю им дизайн проекты. Я много общаюсь на тематических форумах. живу активной жизнью в инете. заказчиков через инет хватает (правда больше по дизу). и вот с утра сегодня особенно остро созрела мысль что я уже хочу свой маленький салон. НО вот с чего начать....
хочу поделиться набросками бизнес плана, который я сочинила. к лету (обычно в это время покупательская способность повышается) хочу снять на пол года помещение в каком то торговом центре (мечтаю о первом этаже) - как это делать и к кому ити договариваться - понятия не имею. В идеале это место где большой проходняк, и мало точек конкурентов. Где оно - большой вопрос. Как его искать тоже мне не ясно пока. От места же половина успеха зависит. Потом я хочу поговорить с подрядчиками о предоставление витрину на реализацию (покупать ее будет сложно). Это будут шкафы купе (дорогие и дешевые), кухни МДФ и детские из автрийского дсп). Далее необходимо будет оформить помещение - сделать вывеску, рекламу, буклеты, и прррр....после этого выставить витрину, купить хороший комп, сейф, чайник ну и разное. Потенциальный продавец имеется - моя хорошая подруга (3 года опыта в мебели, она также диз, но пока не так фартит) двумя руками и ногами ЗА. Еще надо сделать сайт визитку с моими данными и портфолио. По поводу клиентуры - у меня в электронном виде сохранились почти все договора и почта заказчиков бывшых, когда все будет готово - я отправлю им на почту письмо с сайтом визиткой - это конечно спам. но думаю они раздупляться кто я такая))))-так , просто чтоб знали.
Вопрос денег - придется брать в банке кредит на все расходы. Для этого надо составить смету......Или же лучше найти инвестора? Вот тут для меня самый темный лес.....
А самое главное - я хочу чтобы на моей работе никто не знал, о том, что я открою свой салон (первое время), чтобы на тот момент. когда я сообщу о своем уходе - место уже имело рентабельность. Поэтому все оформлять будет на себя муж.
Я очень много написала - у меня поток сознания))))))
Пожалуйста. опытные люди, подскажите что из этого выйдет????
PS с начальством отношения хорошие....но я хочу больше зарабатывать, мне тут этого не дадут(((.

[kiwi-007]

это только в планах. пока же я получаю 2%((

[iqor]

kiwi-007, лед тронулся. сравните сами:

Сообщение от kiwi-007

... был разговор с товарищем, который вызвался быть инвестором. К чему пришли: ОН ставит ЛЮБУЮ экспозицию которую я придумаю за свой счет. Я плачу 2 месяца аренды (меньше походу нельзя). Делаю всю рекламную ерунду. То есть мои первые расходы (по максимуму ) 10000 грн аренда в крупном ТЦ и реклама (я не знаю сколько потянет, не считала еще). ну и комп надо купить (но он уже будет моим личным). ...

Сообщение от kiwi-007

.....вот что я прикинула по вложениям. Аренда на пол года с услугами 5000х6 - 30000грн. витрина - 2 кухни (около 25000). 3 шкафа купе - примерно 20000. а остальные 25000 - на рекламу, раскрутку сайта, зарплату продавца (2000+процент), комп, организацию раб места. ....

теперь реклама и работник. в большом ТЦ с неоформленым работником могут быть усложнения. видел как отделы, вместо работать, стояли закрытыми по пол дня при малейшем шухере- это не работа. на нынешней работе у Вас есть отпуск? возьмите на первый месяц запуска салона и поработайте сами, а там уже и разберетесь с работником.

[iqor]

немножко отойду от темы.(прошу извинения у автора)

Сообщение от iqor

...знаю одного, который ваяет из раствора целые творения...

...расказывая о работнике, малость вспомнил прошлое, нашел в нете фото его работ и самого обьекта, на котором мы работали вместе. в свое время я и мои люди(тогда еще у меня были рабочие) немало приложились к этому комплексу, лично я там частично самореализовался, и реализовал много своих идей, которые в другом место просто бы непрошли в плане новых подходов, решений и прочего.(один из примеров,структуру туч-капель на потолке, их расположение, размеры, задавали оцинкованой сеткой прямо по факту на месте, без визов и прочего. идея, видение в голове и сразу же воплощение, "тут" тычешь пальцем, и работники тянут козлы через весь зал, потом " еще там, и там" ...) , оконцовка не очень радужная, я разошелся в силу разных причин с владельцем, при этом много потеряв, был зол и подавал иски, но позже понял что приобрел взамен, и судебные разбирательтства прекратил без каких либо претензий. посему процесс раскраски и другие завершающие работы, проходили уже без меня.
захотелось поделится фото. там плохо видно, но рептилии, растения, деревья на стенах не рисованые а созданые в объеме из раствора, плюс есть очень большие отдельные статуи динозавров, но фото не нашел.
повторюсь что фото не мои.

[smz]

Сообщение от kiwi-007

просто мне кажется диз заказывают все же реже чем мебель.....

А дизайн мебели за деньги еще реже. В основном слышишь - "Вызов замерщика и дизайн - бесплатно."
Ну дело не в этом.
Вы спрашивали есть ли у меня студия. Ответ - нет. Студия - это коллектив. Мой коллектив это я и архитектор. И не потому, что я не способен, просто коллективно результат лучше. Мы встречаемся у меня дома по необходимости. там же я могу принять и заказчика. Самому же постоянно находиться на одном месте не получается. Причина еще и в том, что я не считаю себя хорошим менеджером и не вижу себя в этом. А может еще и потому,что я человек творческий, ленив с возрастом и дорожу свободой и семьей. Я не считаю, что девочка - дизайнер сидящая на приемке заказов менее способна чем я. Просто за всем этим потоком, планами и процентами ей тяжелее раскрыться.
Вот так и получается. Дизайн - это свобода, это идея, это коллективное творчество. И чем больше любого из составляющих тем лучше результат.
По поводу мебели. В основном платят за мебель, за ее удобство, за качество, за отношения и в последнюю очередь за идею.
А в работе над интерьером платят за идею в первую очередь.

Скрытый текст

Сначала набор эскизов на n-ую сумму. Далее пакет документов на производство работ - это уже сумма умноженная на м.кв. Далее надзор. Это уже ежемесячные премиальные до сдачи. К этому можно добавить договорные отношения с подрядчиками и продавцами материалов, что иногда по сумме перекрывают премиальные. Заказчик может конечно остановиться на любом этапе. Но Вы всегда будете в выигрыше. И если правильно себя вести, то всегда будете хозяйкой положения. Вам не нужно все знать досконально. Но если Вы скажете заказчику, что нужно обратиться в проектный институт для расчета балки или несущей конструкции, а потом закажете ее изготовление на заводе. Никто не упрекнет Вас в не профессионализме, а наоборот.

[свернуть]

А чтобы заработать на мебели Вам в конечном счете нужно будет перейти на ее изготовление.(из личного опыта). Потому, что чем сложнее заказ, тем больше будет участников и соответственно меньше Ваш заработок. И более того, чем неожиданнее(не стандартный) будет Ваш проект, тем больше проблем будет с производителем(производителями). Так, что про глянцевые журналы прийдется забыть.
Те Ваши производители будут работать пока им будет это выгодно. И вероятность того, что они уйдут с "прикормленной" точки вместе с Вами очень мала. Небольшой перерыв в заказах и они Вас ставят в конец очереди. А это срыв сроков и все отсюда вытекающее.
Еще по поводу дизайна. Подтверждая слова Игоря. Я отдаю мебельные заказы только в том случае если у меня нет времени ими заниматься. Значит довольствуюсь меньшим.
Т.е. отказаться от интерьеров можно только в двух случаях - это если ты в этом ничего не понимаешь(это не твое) или ты слишком ленив.
Я никого не хочу переубедить. Это личное, мое мнение.

[Посол Кош]

Сообщение от kiwi-007

сегодня был разговор с товарищем, который вызвался быть инвестором. К чему пришли: ОН ставит ЛЮБУЮ экспозицию которую я придумаю за свой счет. Я плачу 2 месяца аренды (меньше походу нельзя). Делаю всю рекламную ерунду. То есть мои первые расходы (по максимуму ) 10000 грн аренда в крупном ТЦ и реклама (я не знаю сколько потянет, не считала еще). ну и комп надо купить (но он уже будет моим личным). Ну и он конечно хочет делать мебель. Это его главный интерес.

Здравствуйте!
Я, быть может задам странный вопрос. Отвечать нужно только самой себе. Что Вы чувствуете? Есть - ли страхи? Только отличите их от волнения, как перед экзаменом. Там где есть волнение и чувство, что так должно быть - то так и должно быть! Страхи - это предупреждение. Но они отличаются от трусости. Примите - это правильно. Это истоки психологии. Если такова жизнь, то действуйте. Я, в своё время, из - за стремления к свободе и независимости, много кому отказывал в партнёрстве, а зря. Бизнес поглотил меня и сожрал, но такова была моя судьба. Здесь много хороших людей, Вам подскажут и помогут. Так - что совместите главные интересы и вперёд.

[kiwi-007]

сегодня общалась с человеком, у которого есть 2 салона по городу. Он открыл мне глаза на многие вещи (странно, что здесь еще никто не написал). Во первых - он сказал - что если ты работаешь (даже если все документы в порядке), то придется отстегивать еще, для того чтобы у меня была "Крыша". в противном случае - будут щимить по полной (и налоговая, и пожарка и тд. )могут прицепиться к чему угодно, лишь бы денег сбить.
это какбы в мои планы не входило....(((

[iqor]

Сообщение от kiwi-007

...странно, что здесь еще никто не написал.. будут щимить по полной (и налоговая, и пожарка и тд. )могут прицепиться к чему угодно.....(((

kiwi-007, почему-же, Вам же указывали на то что нужно иметь бухгалтера и юриста "сбоку". а относительно того что никто не написал, так Вы где живете? Вам еще расказать для чего гаишники на дорогах?
а по ситуации, а я буду говорить о той которая вокруг меня (как никак Тернополь и Харьков по размерах ооочень разные), то с умом, это не такая уже и страшная проблема, все решается, и при надобности ставится на свои места, но надо быть всегда готовым, так как и нервишки и некоторые расходы будут иметь место .

[Посол Кош]

Сообщение от kiwi-007

сегодня общалась с человеком, у которого есть 2 салона по городу. Он открыл мне глаза на многие вещи (странно, что здесь еще никто не написал). Во первых - он сказал - что если ты работаешь (даже если все документы в порядке), то придется отстегивать еще, для того чтобы у меня была "Крыша". в противном случае - будут щимить по полной (и налоговая, и пожарка и тд. )могут прицепиться к чему угодно, лишь бы денег сбить.
это какбы в мои планы не входило....(((

Вы говорили, про инвестора. Наверное он человек имеющий и средства и возможности. Если - бы раздавал деньги, то наверное не стал бы инвестором. Как Вы думаете?.

[Feela]

из личного опыта:
1) если вам кажется, что вы составили точнейший бизнес-план, то смело добавляйте 40% к нему, если нет- то умножайте на 2 или даже 3. Обязательно в процессе запуска своего бизнеса (особенно если это первый опыт) возникают доп.платы там, где вы вообще не ожидали, например, составление технического проекта салона, уполномоченной на то организацией ( ТЦ обычно требуют), обеспечительные взносы за 1-2 месяца аренды и проч.
2) бизнес есть бизнес, вы всегда должны быть готовы потерять все вложенное и приобрести бесценный опыт
3) денег должно быть отложено на ближайшие 3-6 месяцев работы, без получения прибыли
4) работать надо вначале только самой и в процессе подбирать людей под себя
Если эти пункты предусмотрены, то можно приступать

[Elenco]

kiwi-007, ещё из личного опыта:
пару лет назад у меня на горизонте тоже нарисовался "инвестор". Предложил такую схему работы: он арендует площадь, ставит туда выставку, даёт рекламу. Я - сижу на этой площади, ловлю заказы и распихиваю их по подрядчикам. В конце месяца отчитываюсь. Доходы пополам. Примерно так.
Результат: В торговом центре с вокзальной проходимостью точка раскручивается не сразу. Первый месяц мы чисто отбили аренду. Второй месяц - минус 150руб.)) (февраль-март) Третий месяц - апрель - с хорошим плюсом отработали. Но арендодатель поднял арендную плату. Мой "инвестор" ножкой топнул и резко точку закрыл. Причём, очень резко )) В пн. я взяла выходной. А во вторник приехала через весь город с ноутом наперевес на рабочее место - а там уже все выставки вывезены и только сменка моя в углу стоит. При этом "инвестор" попёр мой личный чайник и печать предпринимательскую. Вернул через недельку. Но денех за третий месяц я не вижу до сих пор. Причём, у меня есть подозрение, что там ещё и долг по аренде висит.))

В настоящее время ситуация такова: своего салона нет. Есть офис. 16кв. без всяких выставок. Этот офис я делю с отделочником. Типа - моя мебель, его ремонт. За проект мебели бессовестно беру деньги. Я знаю, что конкуренты проектят бесплатно. Но они же проекты не отдают. А я отдам. Только часть заказчиков хочет не проект на руки, а мебель. Вот это уже интересней. Я сотрудничаю с несколькими производителями, которые такому заказчику при заключении договора стоимость проекта возвращают и расплачиваются со мной в % от сделки. Да, это в основном частники-гаражники. Но я и не скрываю )) Это очень хорошая ниша, причём дизайнерами совершенно не засиженная.
Часто гаражники работают по принципу - хозяйка, говори чего надо, я всё сделаю дешевле. А если хозяйка хочет в гараже, но не знает в каком и чего именно? ))) Вот это мой клиент №1. Есть и другие. Например:
- гаражник на примете есть, но придумать не может;
- заказчик готов сделать кухню сам ( многие сдесь с этого начинали), но придумать не может;
- заказчик часть работы готов выполнить сам. Например, привезти фасады с польской икеи и повесить. Только чтобы корпуса стояли. И ему нужен проект и корпуса под стандартный размерный ряд...
Короч, примеров много могу приводить, когда обращаются именно ко мне, а не шастают по салонам города.

А салон? Ну, может и будет когда-нить. Как говорил д'Артаньян: " Я собираюсь разбогатеть, но это не срочно." )))
-