Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[Valerian]

Сообщение от Yura_Bogoduhov

Клиент тоже не дурак: ищет цена-качество. По-моему лучше меньше, но чаще, тем более возможности пока есть. Хотя поднять(немного) уже в принципе можно.

Клиент- не дурак... но главное его ценой заманить... а дальше уже от красноречия зависит А меньше можно если тендер выиграть... но рабочии от этого меньше работать не будут... так что здесь палка о двух концах(пишу свои мысли как директор)...

[marat9]

Сообщение от Valerian

А меньше можно если тендер выиграть

Если действительно только тендер на крупный заказ (пока так не работал) а может это у нас в Башкирии так хорошо что многие накручивают по 150 % а клиенты не жалуются. Мы пока по 100 % накидываем ни и то маловато.

[Valerian]

Сообщение от marat9

Если действительно только тендер на крупный заказ (пока так не работал) а может это у нас в Башкирии так хорошо что многие накручивают по 150 % а клиенты не жалуются. Мы пока по 100 % накидываем ни и то маловато.

Да всё зависит от клиента и его(как ему кажется желаний!) бывало и до 300-400% доходит если суперэкслюзив

[Yura_Bogoduhov]

Сообщение от Valerian

но главное его ценой заманить

Совершенно верно! А дальше по клиенту.

[superduse]

все зависит от объема и направления. если стандартное потоковое производства тут и разговора нет (четко видно фактические и плановые периоды, можно предугадать рост инфляции и других затрат, но может и крупный попадос быть при резком подорожании цен на незакупленые материалы.) в таких производствах просчитывается рентабельность 0-35%, дополнительные вливания за счет объема, нового сегмента или териториального покрытия, либо минимизация затрат.
Начинающим предпринемателям главное выплывать на рынке прямой конкуренции, 100 % это просто золото для начала (за эксклюзив согласен 300-400% и наоборот на гране прибыльности, но с объемом), просто необходимо дополнительно перестраховываться (рынок сырья не стабилен), потом въедете вчастности по фирмам.
у меня себестоимость+70% порезка была 35 теперь 40 коп.UA пвх 40 стало 50, Сумарно у работников 15-17 % от стоимости с установкой(Yura_Bogoduhov близко супер). Так что где-то так все и есть. Удачи в начинании!

[Yura_Bogoduhov]

Сообщение от superduse

у меня себестоимость+70% порезка была 35 теперь 40 коп.UA пвх 40 стало 50, Сумарно у работников 15-17 % от стоимости с установкой(Yura_Bogoduhov близко супер). Так что где-то так все и есть.

Значит и цены у нас приблизительно одинаковые(може быть разница за счет себестоимости материалов), а ставить баснословный процент просто мне просто нет смысла:лучше меньше, но чаще

[superduse]

Сообщение от Yura_Bogoduhov

лучше меньше, но чаще

согласен, основная задача вначале работы, попробовать зарабатывать меньше, но выйти на максимальный объем (тоесть максимальное колличество мебели которое может производство дать) и только тут полностью розвяжутся руки- можно и ценой играться, можно и розширять производство и репутация для поднятия цен появится.

[dliacpama]

Сдельная оплата конечно хорошо для работника , когда работы много.
А когда работы нет( есть же мертвый сезон) . ЧТо тогда будешь платить?
А если работник будет мало получать 1-2 месяца , то будеть желание уйти с работы.Не каждому объяснить , что в среднем он получает как и прежде. Тем более получив на сделке повышенную оплату ему уже не захочеться получать меньше.
Лучше делать комбинированную оплату часть оклада и процент за объем работы. Но при этом стоит посчитать нормировку труда , чтобы не ошибиться , а то заплатишь болье чем сам зарабатываешь.

[superduse]

Сдельная оплата конечно хорошо для работника , когда работы много.
А когда работы нет( есть же мертвый сезон) . ЧТо тогда будешь платить?
И.Т.Д.

Комбинированая система оплаты хороший выход, но (маленькая ставка не выход, большие проценты не подход) - это все равно как с Покрышками для машин (удобней всесезонная, но безопасней ставить сезонную.) А по поводу межсезонного застоя - это уже правильное планирование работы (долгосрочная и текущая) тут надо шевелиться. Значит, как вывод: На начальной стадии занятости мебельным бизнесом вариантом есть % ставка, на среднем этапе развития комбинированая (согласен), при твердом стоянии на рынке (тут уже выбор хороший % либо устраивающая стабильная ставка которая увеоличивается взависимости от инфляции и развития предприятия)!!

[INNA]

• У меня на производстве следующая ситуация : Две кухни одинаковые, но в одной фасады массив,а в другой МДФ-рамка. Работники получают 15 процентов при сдачи под «ключ». В первом случаи они получают почти в два раза больше .При этом работники фасады не делают….А что делать даже не знаю…