КТО ДОЛЖЕН ЗАНИМАТЬСЯ ПОИСКОМ ЗАКАЗЧИКА\КЛИЕНТА

Возник вопрос с хозяевами производства.
У них позиция такая:
мы вам даем все для труда.....
а вы нам должны приносить прибыль.

Вот и возник вопрос о поиске этой самой прибыли, которая напрямую зависит от клиента.
Вопрос касается небольшого производства.

У кого как? кто занимается поиском и привлечением клиента?

Начальник производства?
мастер цеха?
Дизайнер?
менеджер?
рабочие?
Сидим и ждем?...

или какие другие варианты.

[Inter]

Производство работает с небольшим количеством дилеров. Каким образом привлечь новых?

[vovka_ogo]

от правильного дизайнера завист 70% успеха фирмы. Только воспоминания у клиента остаются от дизайнера. Как правило клент берет номер дизайнера.
Фирме, если дизайнер в штате, необходимо давать хороший процент от изделия, иначе он долго работать не будет, или будет водить клиентов налево.
Если же дизайнер-посредник, то необходимо фирме давать конкурентную цену и качество на производство изделия, иначе заказы будут уходить где лучше и дешевле.
Политика у нас такая. работаем с дизайнером. даем расценки на изготовление и процент для навара фирмы, а дальше дизайнер сам устанавливает тот процент который ему хочется для клиента. Если клиент щедрый то он платит, если нет то приходится дизайнеру скидывать цену со своего процента. Бывало так что дизайнер получал за заказ больше чем директор, а бывало меньше чем поклейшик. У дизайнера развязаны руки и он ищет клиентов, разносит визитки, клеит обьявления.

[asdchita]

Если речь идёт о небольшой фирме, то заниматься поиском и привлечением клиентов должны все работники. Но, естественно, в меру своих способностей и возможностей. И в первую очередь - руководитель (хозяин). Он должен обеспечить необходимую и достаточную рекламу, презентабельный вид офиса, салона и работников. Ну а все остальные (дизайнеры, менеджеры, конструкторы, руководители подразделений, работники производства, сборщики... Хотя, откуда столько народу в небольшой фирме???) привлекают, по возможности, своих знакомых, друзей, соседей... Следят за конкурсами-тендерами, за открывающимися магазинами и строящимися домами, недовольными посетителями салонов готовой мебели... Ведь, в конечном итоге, новый клиент - это выгодно каждому работнику фмрмы. А руководителю, за хорошего клиента не грех и премию заплатить, человеку, который его нашёл и привёл. И чтобы вся контора об этом знала! Материальный и моральный стимул!
А сваливать эту работу на кого-то одного-двух, а потом ругать их за нерадивость, в небольшой фирме, глупо...

[Gorg]

Смотрим:
1. Если в фирме один человек, хозяин, Кто чем будет заниматься? Все делать будет этот человек, хозяин.
2. Если двое в фирме: хозяин и работник? Можно переложить все на работника (работников), если хозяина не интересует результат. Если интересует его результат в виде дохода, то он должен в любом случае КОНТРОЛИРОВАТЬ ПРОЦЕСС формирования его дохода.
А это значит все "завязаны" в процессе добычи денег. А как распределить обязанности - дело хозяина и наемных работников. Все советуют, а хозяин решает.

Вот так примерно, схематически должно происходить.

Если хозяин не решает этих вопросов по доходу, или ему фиолетово, бегите от такого владельца, он и себя и Вас погубит. Бегите и создавайте СВОЕ дело, становитесь сами Хозяином, вот так, с большой буквы.

Поймите - хозяин он может не иметь в собственности здание, оборудование или что-то другое материальное - это собственник. Хозяин это владелец бизнеса, проекта, задумки! Хозяин дела, своего дела - это его собственность.
Поэтому становитесь хозяином своего дела и планируйте свой доход, при необходимости, с помощью наемных работников.

[TeeN]

Искать клиента должен менеджер по продажам. А остальные сотрудники должны заниматься своими прямыми обязанностями. Единственно исключение - крупные тендеры - там без директора фирмы, как правило, дело не обходится.

[vnk]

По моему опыту даже проценты за привлеченного клиента не очень-то мотивируют всех искать клиентов (не подразумеваю менеджеров), и по идее не должно мотивировать. Работа сборщика - собирать, дизайнера - рисовать... В идеале поиск клиентов ложится на плечи менеджеров, если их нет то на руководителя или хозяина фирмы.