Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[yurasonin]

Бружуи давно уже поняли что цена должна отвечать ожиданиям и психологии клиента, можно конечо выставлять норму прибыли в 100% и даже хорошо если конкуренты так делают, на самом деле в идеале нужно исходить из кривой спроса... прям как в школе на уроках экономики учили, проблема в том, что достоверно узнать какова эта кривая невозможно...кривая предложения известна нам как производителю, а вот кривая спроса- загадка... ведь как и крути люди покупают не ящики куда складывать вещи, а элементы интерьера...а это уже ближе к искусству... например стоимость картин определяется не себестоимостью их производства... и не нормой прибыли, а желанием покупателей её приобрести за определенную цену..а уж от чео зависит это желание в двух словах не объяснишь, хотя есть общие принципы.

[серго]

У меня небольшой мебельный цех.Цену заказчику просчитываю сам.Расчет произвожу так- считаю расход ЛДСП (чистовой). Далее умножаю это на 600 руб.( С нового года-650 руб.) Плюсую стоимость фурнитуры с коэф. 1,5 , плюс транспортные расходы, если требуется установка -плюс 5 процентов.
Сравнивал полученые цены с другими фирмами- у меня процентов на 15 ниже.Меня это устраивает, могу переманить клиентов.Живу в г. Йошкар-Ола.

Забыл сказать-рабочие у меня получают чистыми 13 % от стоимости заказа.

[Сергей]

Сообщение от marat9

Мои рабочие сидят на окладе и не зависят от процентов поэтому выгодней мне чтобы они все делали быстрее, это с одной стороны хорошо по процентам они больше получали, с другой стороны у них нет личной заинтересованности в результате.
Хочу конешно перевести их на сдельную зарплату никак не могу найти компромис, поделитесь своими соображениями по сдельной оплате труда.

Сборщик-10%- поклейщику(0,30грнза м\п пвх0.5) от стоимости изделия по выходу из цеха
Дизайнер-5%
Фрезировщик-1грн за м\п
На окладе редко попадаются люди которые работают как от выработки

[ExDesigner]

Сообщение от Сергей

Сборщик-10%
Дизайнер-5%
Фрезировщик-1грн за м\п

c Фрезеровщиком, не ошиблись? У нас 6 грн за м\п + отдельно за не стандартный шаблон.
А сборщику? Это если кухня стоит 2000 у.е - сборщику всего 200 баксов, за изготовление и установку?
Это в каком городе так?

[Alenex]

Сообщение от ExDesigner

c Фрезеровщиком, не ошиблись? У нас 6 грн за м\п + отдельно за не стандартный шаблон.
А сборщику? Это если кухня стоит 2000 у.е - сборщику всего 200 баксов, за изготовление и установку?
Это в каком городе так?

10-15% -только за сборку(установку), а за изготовление
отдельно.

[marat9]

А сколько сейчас "грн" стоит, чтобы можно было ориентироваться.

У меня нет узкой специализации и каждый делает любую работу и я не могу их делить, поэтому единственный вариант на мой взгляд определенный процент разделить на всех. Не знаю правда как они будут при этом работать, возможно опять кот-то будет халтурить зная что получит как все, а возможно они будут друг друга подгонять, с 1 января попробую и дальше будет видно.

[ExDesigner]

Сообщение от marat9

А сколько сейчас "грн" стоит

1 гривна примерно = 0.20 бакса
5 гривен = 1 бакс или 22 рубля

[Yura_Bogoduhov]

Сообщение от Сергей

Сборщик-10%- поклейщику(0,30грнза м\п пвх0.5) от стоимости изделия по выходу из цеха
Дизайнер-5%
Фрезировщик-1грн за м\п
На окладе редко попадаются люди которые работают как от выработки

Нехилая получается у твоих работников зарплата! У меня суммарно получают приблизительно 12-13% от стоимости (из них порезка ЛДСП-0,35грн, поклейка меламин-0,25грн, ПВХ-0,5грн) + установка-2,5% от стоимости заказа. Но у нас небольшой городок, и заработком работники в принципе довольны.
)а фрезировщик-это?....(
Стоимость изделия пока вычисляю так: цена себестоимости материалов+65-70%(если изделие сложное-то больше), доставка по километражу(у нас 2-2,5грн), установка от 5% и выше в зависимости от сложности

[marat9]

Сообщение от Yura_Bogoduhov

Стоимость изделия пока вычисляю так: цена себестоимости материалов+65-70%(если изделие сложное-то больше),

А почему так мало мы делаем +100% и то кажется мало, да и никто в городе ниже не делает. Есть ли резон делать так дешево? Правда если идут большие объёмы одинаковой мебели то может нормально.

[Yura_Bogoduhov]

Сообщение от marat9

А почему так мало мы делаем +100% и то кажется мало, да и никто в городе ниже не делает. Есть ли резон делать так дешево? Правда если идут большие объёмы одинаковой мебели то может нормально.

Ты прав надо добавить. Только себестоимость(доставка и т.д.) материалов у каждого разная. И чтобы держать цены приходится немного занизить процент. Ну и опять же здоровая конкуренция. Клиент тоже не дурак: ищет цена-качество. По-моему лучше меньше, но чаще, тем более возможности пока есть. Хотя поднять(немного) уже в принципе можно.