Нужны ли производителям мебели посредники

Если речь об оплате посредникам, то выскажусь всё же:

имха - платить посредникам - прямая обязанность, честь и удовольствие для того , кому они подгоняют заказ. Бывают такие расклады: приносит дизайнер заказ в мебельную фирму, а ему там - ну, ты прибей к заказу, сколько считаешь нужным, а мы сделаем за такую-то цену... Не , ребят, ценовой дискриминации для клиента быть не должно. Без разницы - пришёл он к вам по объяве или привёл посредник. Получается, для клиентов от посредников цена выше? С чего бы?
Посреники деньги берут не просто так. Они выполняют работу. Найти клиента - это работа, которая дорого стоит. Люди, которые хотят зарабатывать на посредничестве реально много делают, для того, чтобы у них были заказы. И платить им должен не заказчик, а исполнитель, потому что именно ему оказывается услуга.

[Pankrat2]

bobson, КОЛЛЕГА, не огорчайтесь, ни Вам одному, не в первый, и к сожалению не в последний раз - поступают подобные предложения.
Хочется дать совет покупателю - уважаемый кормилец (ведь в конечном итоге, именно Вы обеспечиваете наш доход), смотрите кого Вы кормите. Я не хочу огульно хаить торгового посредника (часто-густо, он действительно является, хорошим связующим звеном, между Вами (покупателями), и нами (производителями)), но оплачивая услуги посредника - платите за качественные услуги. Если в конечно итоге, не дай Бог, вы получите мебель не того качества, что Вам обещал продавец, не спешите винить производителя. Для начала, просто хотя бы узнайте, какое тех. задание и на какую сумму получил этот производитель. И что он, на эти деньги Вам смог бы сделать. Может он сделал всё что мог, и чуть чуть больше.

[bobson]

Сообщение от Pankrat2

bobson, КОЛЛЕГА, не огорчайтесь

Да, Бог с Вами, какие огорчения. Уж давно отогорчался. Просто когда читаю подобные сообщения, неперестаю удивлятся - как же тяжко живётся нашим продавцам. А больше всего раздражает, то что эти люди постоянно утверждают, что прекрасно знают ( разбираются ) в проблемах мебельного производства или имеют собственное ( сейчас я говорю о продавцах в чистом виде ) и при этом сетуют, что нет нормальных производителей и нет качественной мебели ( и это при наличии якобы своего собственного производства) ???!!!

Сообщение от Pankrat2

Для начала, просто хотя бы узнайте, какое тех. задание и на какую сумму получил этот производитель

Всеми конечностями ЗА. В последней фирме (до ухода в ИП ), после нескольких грандиозных скандалов с заказчиками, нам было строго запрещено показывать копии договоров заказчикам, чтобы те не видели по какой цене производство выполняло их заказ и какая сумма ПРИЛИПЛА к рукам продавцов.

[МТК]

Сообщение от Pankrat2

Но если звено реализаторов исчезнет, как таковое - то потребитель прейдёт ко мне сам, ибо ему надо а, у меня есть. Если же исчезнет производственная составляющая - то потребитель останется ни с чем, ибо у посредника окончилось а, взять негде, так как сам, он ничего не производит.

Это все из области фантастики) Производство и торговля неразрывно связаны друг с другом и ничто никуда не исчезнет. Как говорится свято место пусто не бывает. А на счет того, что покупатель кинется искать производителей по гаражам и промзонам... Конечно есть минимальный процент, который и сегодня так поступает. А в основном уважающий себя покупатель так не поступит а придет в салон, где ему будет предложен нормальный уровень сервиса.

Ну и наконец... Когда производитель дорастет до понимания, что собственный салон необходим и начнет считать деньги на его содержание цена для покупателя в данном салоне каким то таинственном образом (хапуг посредников то нет) вырастает процентов на 30.
Данное обсуждение перенесено сюда


Наблюдая за производственниками я прихожу к выводу, что не умея наладить нормальные отношения со сторонними каналами сбыта (читай барыгами) серьезного предприятия не построить. Интересно, среди тех, кто участвует в полемике, есть кто-нибудь, чье предприятие выросло за размеры цеха?

Сообщение от bobson

Всеми конечностями ЗА

дааа...))) Тяжело общаться на чужой территории, когда все тут друг за друга ВСЕМИ конечностями) Ну чтож - продолжайте заниматься самолюбованием и самовосхвалением. Пусть вы будете белыми и пушистыми (в отличии от нас, барыг))). Тогда и не удивляйтесь такому отношению. Что вы о нас думаете то в обратку и получаете. Удачи.

ps А общение это лучше на самом деле куда-нибудь перенести, потому как к теме топика имеет весьма отдаленное отношение.

[cudesnic09]

Эко вас понесло....И "самовлюблённые" и "самовосхваление"."Барыгами" продавцов ,на сколько я помню написанное,никто не называл.Читаете между строк?Ваше право.Или все таки это точное определение своей деятельности.
Действительно тяжело до чего то путного договорится когда дискуссия скатывается через каждые 2-4 поста на "дурак-сам дурак","а у вас вся спина белая",следующий этап предсказуем если двигаться дальше в этом направлении.Рассказать?Только боюсь цензура не пропустит

[Z300]

"ОАО «Мебельная компания «Шатура»» – крупнейший производитель мебели в России. За 9 месяцев прошлого года выручка компании составила 2,4 млрд руб., чистая прибыль – 120,6 млн руб. За весь 2004 г. компания продала продукции на 3,6 млрд руб."
Т.е. чистая прибыль составила 5% от оборота…, то же не умеют работать? Это ешо год-то какой, урожайный...

И ещё имеет смысл почитать эту статью; http://slon.ru/articles/329109/
Ну а по поводу выросло не выросло (размеры цеха), это, пардон, дело сугубо частное вперемешку со средой, а не только в интеллектуальных возможностях и количества наглости.

[sborchik]

Сообщение от ProMebel

Тяжело общаться на чужой территории, когда все тут друг за друга ВСЕМИ конечностями)

Да тут не "..все друг за друга..." а просто в основном - производственники!)
И прекрасно понимают о чем речь. И проблемы и затраты у всех похожие, несмотря на то, что находятся все в разных регионах..
Прекрасно понимаю и ваше желание - продавать мебель втридорога и получать прибыль без хлопот, но это же - фантастика) (хотя кто знает?))
Если вы не верите всему, что тут говорят о производстве (причем все говорят похожие вещи!), то, повторюсь еще раз, - откройте свой цех!) Хотя бы занимайтесь шкафами купе, так как на них максимальная прибыль и минимум оборудования требуется. И тогда сами посчитайте, подумайте..
И, если просуществуете хотя бы пару лет БЕЗ сторонних финансовых вливаний и с получением прибыли, вот тогда и поговорим о том, зачем производители накручивают по 300% на стоимость материалов и какие бешенные прибыли имеют))

[МТК]

Сообщение от Z300

"ОАО «Мебельная компания «Шатура»» – крупнейший производитель мебели в России. За 9 месяцев прошлого года выручка компании составила 2,4 млрд руб., чистая прибыль – 120,6 млн руб. За весь 2004 г. компания продала продукции на 3,6 млрд руб."
Т.е. чистая прибыль составила 5% от оборота…, то же не умеют работать?

А при чем тут они? Шатура активно занимается развитием диллерской сети. Да еще и вкладывает в это свои деньги. Или Вы что-то другое имели ввиду приводя данный пример?

Сообщение от sborchik

откройте свой цех

Спасибо за предложение. Но я все таки нацелен на партнерство а не на натуральное хозяйство. С крупными производителями проблем во взаимопонимании нет. Надеюсь что когда нибудь достигнем этого и с индивидуальщиками. Пока надеюсь...)))

[Z300]

Сообщение от ProMebel

А при чем тут они?

Я это..., про размеры цеха соответственно и про 200 или 300% неоправданно накрученных, собственно... из-за жадности, и из-за неправильного ведения натурального хозяйства - по Вашей же логике (если я правильно понял по постам).

зы А причём тут дилерские сети? Развитие продаж увеличивает выручку, а не процент. И к слову, у индивидуальщиков он выше в разы, но вот в сумме проигрывают - обьём оборота важен, однако...

[sborchik]

Сообщение от Z300

«Шатура»» – крупнейший производитель мебели в России

не только мебели, но и ЛДСП! По логике ув.ProMebel, прибыль должна перевалить за 500 проц. На материалы вообще копейки тратятся - смола, опилки..

[manemeb]

ProMebel, если я правильно понял, у вас статус не посредника, а именно дилера. Наверное поэтому происходит недопонимания между вами и остальными форумчанами.