Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 09.02.2018, 01:11  
Как и когда начинать создавать...
 
Аватар для Посол Кош
Посол Кош
Местный
Регистрация: 14.07.2010
Сообщений: 427

Сказал(а) спасибо: 14
Поблагодарили 193 раз(а) в 111 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Посол Кош Посол Кош вне форума 09.02.2018, 01:11
Рейтинг: ()

Здравствуйте, Господа!
Кризисы, войны, политика. безработица... и много прочего, сопутствующего, в нашей жизни...
Многие желающие, начинающие и действующие Предприниматели, не поспевают за изменениями в этом изменчивом мире...
На самом деле всё очень просто... С момента рождения человека ему что - то нужно...
... Поэтому первый вопрос - ответ... Кому нужно то, что Вы делаете???...
... И второй вопрос - ответ... А кто о Вас знает???
... А далее по жизни... Мобильность - это самое главное... Без мобильного телефона и интернета, даже работу не найдёшь... Без мобильности в передвижении. (транспорта), никуда не успеешь...
... Далее ориентация на необходимость... Что нужно человеку???
1. Хорошо кушать, чтобы хорошо работать, чтобы хорошо кушать и далее..
2. Где - то поспать, и хорошо поспать... Если есть где и с кем, то совсем хорошо... А лучше, если ещё есть на чём...
... Итак. мебель начинается с кровати... Дважды с кровати... Потому что когда Вы родились, то Вам нужна была детская кровать...
... Надеюсь система понятна... То есть далее - по жизни...
... И особый момент, именно для производителей... Покупают тогда, когда красиво и дёшево... Либо дёшево и практично...
... Заходишь в магазин, и вся мебель похожа, и по похожей цене... Вроде и города разные, а разнообразия нет, как и ассортимента...
... Вот когда во всём этом разберётесь, подготовите базу, узнаете как будет развиваться жизнь и что будет лет через 20... Просчитаете свою долю рынка, от миллиардных оборотов продуктовых сетевиков и прочих монополистов... Тогда. когда поймёте, что конкурентов у Вас нет и не будет... тогда и начинайте своё мебельное дело... Да, не забудьте, что уже давно 3D технологии и роботизация... Если не владеете, самыми передовыми программами 3D (таких здесь нет) и дизайном, то можете и не мечтать о бизнесе... Только в очень развитых странах, как США, востребован ручной труд... Только там ценят мебель, сделанную руками. без электро и бензо инструмента... Делайте для себя. родных и близких... Набирайтесь опыта... Кстати, в бизнесе. в подъёмах и падениях, тоже нужно набрать определённый опыт...
Просмотров: 58878
Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.02.2018, 11:57   #131
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,305
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Согласен, что узкая специализация хороша,только в группе, где каждый специалист в своем деле и ему все остальные доверяют.
Про новые технологии это хорошо, но выходить на рынок нужны средства. а в отдельно взятом субъекте их катастрофически не хватает, в особенности у участников данного форума.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
QwertyzZ (23.02.2018)
Старый 23.02.2018, 12:26   #132
GarantPodium
Новичок
 
Аватар для GarantPodium
 
Регистрация: 21.12.2017
Адрес: Мытищи
Сообщений: 17
Сказал(а) спасибо: 6
Поблагодарили 30 раз(а) в 9 сообщениях
Вес репутации: 0
GarantPodium на пути к лучшему
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Посол Кош Посмотреть сообщение
... К сожалению именно поэтому, нам разработчикам, здесь нет применения... Все инновации приходящие из зз границы. это бывшие русские или украинские. или болгарские, или прочие разработчики...
Постоянно читаю издания о достижениях в науке и изобретениях и должен заверить, что это полная чушь (на счёт бывших русских и т.д.). Русские есть, безусловно, и много среди них талантливых, но японцев, например, больше, и китайцев, и др.
Есть два момента, сильно смещающие общественное мнение на этот счёт:
1. Считается, что из России за 90е выехало очень много учёных (некоторые пишут даже, что до 150 тыс.чел.). Но во-первых - ученая степень в России начинается с кандидата наук - кандидатские пишутся тоннами и переписываются друг с друга и вообще это давно обычный продаваемый товар, спросите, например, у знакомых докторов. Так что наличие кандидатской степени в России еще не говорит о ценности кадра для мировой науки.
2. Понятие русский учёный тянется за уши всеми журналистами и патриотами со всей силы. Читаем заголовок - русский учёный открыл сверхпроводящие свойства карбидов в сверхкритических состояниях!!! Читаем, что за русский учёный - семья имигрировала в США в 30х годах, когда этому "учёному" было три года. И учился этот ученый уже отнюдь не в нашей Бауманке, а в тех же американских колледжах и школах.
Поэтому, говорить, что русские учёные составляют костяк мировой науки - слишком наивно и патриотично.
GarantPodium вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
QwertyzZ (23.02.2018), zzerg (26.02.2018), Костя Луганск (23.02.2018)
Старый 23.02.2018, 13:47   #133
Tehnik
Местный
 
Аватар для Tehnik
 
Регистрация: 11.08.2012
Адрес: Киев
Сообщений: 936
Сказал(а) спасибо: 5,370
Поблагодарили 3,884 раз(а) в 874 сообщениях
Вес репутации: 1098
Tehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспоримаTehnik репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от GarantPodium Посмотреть сообщение
Русские есть, безусловно, и много среди них талантливых, но японцев, например, больше, и китайцев, и др.
Думаю, в каждой стране умные головы присутствуют.
К слову, вспомнил небольшую переписку с белорусским инженером, работающим на Тайване. По поводу тайваньского высокотехнологического рывка. Так он ответил, что раскрутка в те годы стала возможной в основном за счет многих приглашенных специалистов электронщиков и т.д. из других стран. Сами тайванцы лихо шпилят по инструкции, а придумывать и создавать принципиально новое - туго.
Tehnik вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
anb (23.02.2018), FABRE (23.02.2018), QwertyzZ (23.02.2018), zzerg (26.02.2018), Костя Луганск (23.02.2018)
Старый 23.02.2018, 16:02   #134
Виталий Кацурба
Консультант
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
Вес репутации: 6708
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Посол Кош Посмотреть сообщение
Чтож Вы со мной не стали разговаривать о технологиях???... О новых. или перспективных...
Не припомню, чтобы я отказался от такого предложения.
Цитата:
Сообщение от Посол Кош Посмотреть сообщение
И какой смысл в узкоспециализированных нишах, без понимания. что и как работает в системе..
А почему Вы решили, что я не понимаю чего то?
Тем более, что мои рассуждения касаются моей специализации. Очень хорошо представляю о чём говорю, в силу своего опыта.

Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
Согласен, что узкая специализация хороша,только в группе, где каждый специалист в своем деле и ему все остальные доверяют.
Про новые технологии это хорошо, но выходить на рынок нужны средства. а в отдельно взятом субъекте их катастрофически не хватает, в особенности у участников данного форума.
В рассуждениях не уточнил, они касаются либо одиночного мастера, либо небольшого коллектива.
Узкая специализация - это авторские изделия.

Новые технологии в обработке акрилового камня - это уход от классической схемы построения изделий и вытеснение высококвалифицированного ручного труда.

Большого вложения это не требует, а вот большой работы "инженерного разума" - да.

****
И общий ответ на оба сообщения.)

Говорить загадками и намеками, а потом обижаться, что "идеи не приживаются", ну как то, мягко говоря, странно.

Дайте что-то реально нового, для затравки. Чтобы понять о чём речь.)
__________________
https://t.me/vk_akril
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.02.2018, 17:00   #135
Посол Кош
Местный
 
Аватар для Посол Кош
 
Регистрация: 14.07.2010
Сообщений: 427
Сказал(а) спасибо: 14
Поблагодарили 193 раз(а) в 111 сообщениях
Вес репутации: 247
Посол Кош - весьма и весьма положительная личностьПосол Кош - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от GarantPodium Посмотреть сообщение
Русские есть, безусловно, и много среди них талантливых, но японцев, например, больше, и китайцев, и др.
... Сути отношения - это не меняет...
Посол Кош вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.02.2018, 17:31   #136
Посол Кош
Местный
 
Аватар для Посол Кош
 
Регистрация: 14.07.2010
Сообщений: 427
Сказал(а) спасибо: 14
Поблагодарили 193 раз(а) в 111 сообщениях
Вес репутации: 247
Посол Кош - весьма и весьма положительная личностьПосол Кош - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Не припомню, чтобы я отказался от такого предложения.
... Значит Вы его не заметили, хотя это название темы, как и по ходу темы...

Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
А почему Вы решили, что я не понимаю чего то?
Тем более, что мои рассуждения касаются моей специализации. Очень хорошо представляю о чём говорю, в силу своего опыта.
... Вы так писали...



Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Дайте что-то реально нового, для затравки. Чтобы понять о чём речь.)
... Разве не реально новое - это описание процесса моделирования???.. процессы моделирования самый перспективный и дешёвый способ организации бизнеса и производства...
... Другое... Правильное использование изделий ручного исполнения, в образцах мебели, привлекают потребителя... Это из новых технологий продаж... А вот как правильно, что правильно, какой дизайн должен быть и прочее... Это совсем новая профессия, включающая в себя несколько талантов и кучу профессиональных навыков... Да, консультантов полно, только ничего не умеющих... Консультант по развитию мебельного производства должен очень многое уметь и быть нестандартным...
... Те же частники. могут делать мебель очень хорошо. но не могут привлечь к себе больше клиентов. потому что не знают как... Вот к примеру. цветная гравировка на выставочном образце, привлекает и останавливает... Далее можно разговаривать... необычный дизайн - привлекает и останавливает... далее можно разговаривать с клиентом...
Посол Кош вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Старый 23.02.2018, 17:40   #137
Виталий Кацурба
Консультант
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
Вес репутации: 6708
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Посол Кош Посмотреть сообщение
Другое... Правильное использование изделий ручного исполнения, в образцах мебели, привлекают потребителя... Это из новых технологий продаж... А вот как правильно, что правильно, какой дизайн должен быть и прочее... Это совсем новая профессия, включающая в себя несколько талантов и кучу профессиональных навыков... Да, консультантов полно, только ничего не умеющих... Консультант по развитию мебельного производства должен очень многое уметь и быть нестандартным...
... Те же частники. могут делать мебель очень хорошо. но не могут привлечь к себе больше клиентов. потому что не знают как... Вот к примеру. цветная гравировка на выставочном образце, привлекает и останавливает... Далее можно разговаривать... необычный дизайн - привлекает и останавливает... далее можно разговаривать с клиентом...

Если честно, это есть на форуме, писалось не раз и в том числе мной.

У меня был и практический опыт - выставочный зал изделий из акрилового камня, один из самых больших в мире,) площадью 666, 6 м.кв.
Число оказалось не очень хорошим...
__________________
https://t.me/vk_akril

Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 23.02.2018 в 18:14.
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
AMIK (24.02.2018), zzerg (26.02.2018), Костя Луганск (23.02.2018)
Старый 23.02.2018, 21:26   #138
QwertyzZ
Местный
 
Регистрация: 14.07.2014
Сообщений: 240
Сказал(а) спасибо: 926
Поблагодарили 1,034 раз(а) в 243 сообщениях
Вес репутации: 350
QwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордится
По умолчанию

У меня снова, слишком многабукафф, лучше помещу всё под кат

О шурумбуруме и объединяющем факторе


Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Что является объединяющей силой?
Объединяющая сила - только шоурум, то, что он предлагает каждому партнеру и то, как формирует условия деятельности.
Изначально, все партнёры вместе заинтересованы в успешности бизнеса каждого отдельно взятого партнера.
Терять партнёра невыгодно, хотя терпимо. Замену найти можно, но нежелательно.

Отдельным бонусным объединяющим фактором партнёрства является реклама.
Она особо и не нужна, ведь у всех (или почти всех) партнёров есть своя реклама уже, и она пролоббирует интересы шоурума и всех партнёров.
Например, у какого-нибудь декоратора, рекламы может нет или она не работает, а у каменщика реклама очень важна и приносит много звонков.
Теперь почти все клиенты каменщика приходят в шоурум, а декоратор получает значительный прирост потенциальных клиентов.


В условях шоурума должны сформироваться и далее развиваться условия сотрудничества на самом мелком уровне.
Тут можно долго говорить об очень мелких примерах:
- партнёрская столярка, каменщики и строители, не имеющие ЧПУ, должны использовать услуги, на условиях сотрудничества, у партнёра, имеющего ЧПУ, и по оптовым ценам и внеочередности оказания услуг
- строительные партнёры должны оказывать содействие корпусникам и прочим, а корпусники могут заранее показать строителям где, например, неидеальность стен не будет проблемой, а где без закладных рёбер и ровных углов не обойтись
- строителями используются только качественные сантех-, электро- и прочие комплектующие от партнёров-снабженцев, которые, в свою очередь, продают их по низкой цене и всегда имеют в наличии
- дизайнеры интерьеров на этапах согласования, проектирования и визуализации ограничиваются оговоренными возможностями партнёров производственной и снабженческой части, заодно и упрощая\ускоряя свою работу
- все мебельщики и строители задают интерьерщикам чёткие ограничения по техническим возможностям на этапе создания шоурума и вместе формируют доступную легкую систему ценообразования для менеджеров шоурума
- строительные бригады формируют единые ценники для работ различной сложности и оказывают взаимную поддержку в работе при форс-мажорных обстоятельствах


Составные части шоурума:
a. Офис
Как приёмная для клиентов и как конференц-зал для партнёров.
Здесь консультируются клиенты, формируются предложения и заключаются сделки.
Офисный персонал состоит из подготовленных менеджеров, которые в пределах шоурума не только предлагают исключительно достойные внимания товары, но и способны объяснить эти достоинства.
Шоурум ставит своей целью ограничить выбор клиента до определённого уровня качества и разнообразия.
Ограниченность тут не только в плане самого товарного качества, например, без переплаты за бренд, но с переплатой за качество. Также есть и ограниченность в плане стилевых решений и цен, но это плюс для потребителя, потому что лучше потратить полдня разом и выбрать среднее или дорогое по цене, но качественное и красивое, чем потратить день в интернетах + дни\недели брожения по магазинам и выбрать дешёвое или, опять же, дорогое, но нефункциональное, недолговечное или неподходящее к интерьеру. Также в этой ограниченности и плюсы для персонала, когда появляется возможность рассказать о конкретно выбранной духовке все её принципы работы и функционал, и плюсы для партнёров, способных, в перспективе, даже развивать своё складское хранение популярного товара, получая потенциальную возможность иметь даже больше прибыли с товарных спекуляций, чем с производства.

b. Инсталляция интерьеров
Здесь готовая визуализация отдельных интерьеров, вплоть до конкретно комнатных, будь то кабинеты, спальни, кухни, библиотеки, санузлы, холлы, гостиные.
Всё с возможностью "испробовать" товар, как это удачно реализовано в IKEA, но лучше, а не как сейчас, когда во многих магазинах и подойти-то к мебели не дают, не то, что присесть или сфотографировать или вопрос "сложный" задать.

c. Инсталляция периферийных товаров
Интерьеры живые, насыщенные тщательно подобранной техникой, и не дорогой и функциональной и стилистически подходящей и с отзывами хорошими и с сервисом налаженным.
Комплекты посуды и столовых приборов, подушки, шторы, различные виды сложного и простого освещения. Даже на рынке радиаторов, кондиционеров, полотенцесушителей и каминов сейчас выбор не маленький.
Разнообразие цены\качества и условия, знакомого нам всем, плохого сервиса, приносят значительные и сложные проблемы потребителю, такие как ржавеющий полотенцесушитель и прочие "хромированные" приспособления; сифонящая газом варочная поверхность; протекшие треснувшие фитинги и залитый пол и мебель; немоющиеся, зато легко марающиеся стены; недолговечный ламинат на пол; неподходящая посуда; нефункциональная техника; скользкие ступени или кафель; мерцающие споты и светодиодные ленты; поведённые двери и окна; техника, ремонтировать которую отказываются сервисники... При этом потребитель затрачивает на всё это большое количество времени и нервов даже просто в поиске информации не только по причине огромного выбора в современных капиталистических условиях, но и по причинам плохого сервиса, непрофпригодности торговцев и взаимной удалённости специфических товаров. Затем потребитель ещё тратит время\деньги на замену и обслуживание.




Мне кажется в том, что я перечислил ранее и ныне, объединяющих факторов много. Но если рассмотреть только мой пример, то тут все в одном городе и все уже объединились на определённом уровне.
На один и тот же объект выезжают одни и те же люди. Не всегда, конечно, ведь начало тут у дизайнеров. Они определяют кто\как\почему.
[свернуть]


О проблемах объединения производств

Главная проблема состоит в факторе вовлеченности и специфичности деятельностей партнёров.

Грубые средние цифры по вовлеченности:
Каменщик работает по объекту неделю, шторники - неделю, декораторы - пару недель, дизайнеры и строители - несколько месяцев, столярка - пару месяцев, корпусники - месяц, два.
Можно даже ради прикола поделить только корпусников на классы и увидеть, что шкаф-купе - это неделя, а кухня - это месяц\два и т.д.
В любом случае получится, что кто-то может сдать дюжину заказов, пока другие висят на одном. Поэтому, если каменщика и ателье достаточно под одному партнёру, то мебельщиков и строителей нужно несколько.

Грубые примеры по специфичности:
Швея в нитках, каменщики в каменной пыли, столяр в стружке, маляр в краске, спекулянт-товарник вообще не понимает как сюда попал.
Люди и пахнут по-разному, чего уж говорить о прочих различиях.
Есть, конечно, фабрики, примеры и хорошие и плохие, где работают разные цеха.
Была фабрика одна, цеха - кромкозакаточный, корпусно-мебельный, сварочный, постформинговый, матрасный, дверной, кресельный, малярный, швейный, ламинат на ДСП печатали, прочее было. К слову всё на дешевую тендерную продукцию ориентировалось. По некоторым позициям - пионеры рынка. Шеф застрелился. Но это немножко оффтоп...

Я не вижу перспективы объединять необъятное и стремиться к дешевизне и разнообразию товара на нестабильных рынках, без поддержки государства и с бешеной конкуренцией с импортом.
Это прерогатива национальных компаний и в них нужна доля государства, государственные льготы и контроль рынка в целом.
Поэтому, этот общий шоурум даже не предлагает объединяться и сразу и цехами и салонами. О сказочных утопиях и говорить не хочется.
Шоурум в этом плане претендует быть именно развитием бизнеса. Вместо станков у каждого - хватит станка у одного. Вместо всех товаров рынка - хватит выбранных качественных товаров. Вместо любого интерьерного стиля - хватит нескольких, заведомо красивых, которые вообще можно качественно, быстро и, сравнительно недорого, реализовать. Это не своё, но общее развитие, зато организованное; это отдельная деятельность от своей родной, зато с перспективой стать основной; это наконец-то качественный сервис для потребителя - возможно даже фактор пионерства в таком сервисе и станет причиной успеха для партнёров.

По разным причинам, на рынках СНГ нет возможности использовать национальные преимущества для развития международного конкурентоспособного экспорта в "наших" видах производства.
Объективно, сейчас только белорусская мебель имеет реальные условия к успешному экспорту вне рынков СНГ.
Поэтому, следует обходиться фактом, что сначала надо обеспечить конкурентоспособность наших продуктов на своих местных рынках относительно равноценных импортируемых.
[свернуть]


О функционировании шурумбурума


Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Почему Вы считаете, что все клиенты хотят квартиру под ключ и все участники "компании" всегда будут участвовать в каждом проекте?
Не считаю, но это и не возможно. По многим причинам, но как описал выше, все участники получают в основном следующее:
- скидки на разные товары, для себя и своих клиентов
- лоббированную возможность участвовать в дополнительных проектах, помимо своих
- развитие бизнеса, демонстрируя свои возможности в шоуруме
- прибыль с общией прибыли продаж периферийного товара
- сотруднические партнёрские условия разных взаимных услуг


Допустим пришёл клиент, который купил квартиру в черновой отделке и теперь ищет "кто бы что бы мне сделал". Вот он получил полное предложение и информацию, и имеет право купить всё сразу или что-то по частям или ничего вообще и попутешествовать по городу и интернету, выбирая что-то везде понемногу. Имея ценник на все виды товаров и услуг, клиент увидит, на чём он может сэкономить, и начнёт неистовствовать в этом, как это часто бывает. Но сможет ли он получить качественное описание преимуществ определённой бытовой техники в бесконечных магазинах, где "у нас всё хорошее, давай деньги, мы уже несём со склада!" ? А сможет ли он сделать правильный вывод, увидев, что, например, посудомоечная машина, предложенная в шоуруме, на рынке продаётся подороже "потому что итак по своей цене продаю, дешевле нету!" ? С таким сервисом и по прочим, вышеизложенным причинам, клиент потратит и время и нервы и, возможно вернётся в итоге уставший, готовый вообще купить всё необходимое разом. Это, конечно, зависит ещё и от качества реализации всех составных идей шоурума.

Меня лично, например, почти каждый клиент просит выбрать ему технику, описать её особенности и причину выбора; посоветовать на счёт стен и пола; порекомендовать кого-то или самому сделать двери и лестницу; подсказать магазины, где продают хорошие тремпели О.о ; посоветовать по светодиодной подсветке; научить пользоваться диспоузером и посудомоечной... и т.д. и т.п.

Кто-то из партнёров не получит прибыли от определённого клиента вообще, кто-то получит небольшую, и т.д. Возможно все получат прибыль только с периферийных продаж, но не получат никакой работы в производстве. На основе статистики, партнёр, получающий наименьшую прибыль, получает помощь от общего совета партнёров, ради улучшения его личной инсталляции в шоуруме и, как следствие, увеличения его прибыли. В случае, если такой партнёр никак не может в итоге добиться роста прибыли или затраты на развитие его инсталляции не признаются перспективными в совете партнёров, или сам партнёр не видит смысла в дальнейшем участии в проекте, то его доля в проекте\шоуруме, может быть выкуплена разом остальным участниками проекта, а он сам может остаться партнёром по договорённости о сотрудничестве без доли в доходах\расходах шоурума.


Конечно, на стадии обсуждения проекта шоурума в целом, изначально выявится, что некоторые участники обсуждения не являются перспективными партнёрами проекта и могут стать лишь партнёрами по договорённости о сотрудничестве без доли в шоуруме, что тоже нормально. Это, например, может быть поставщик готовой гипсовой и т.п. лепнины, которая используется только, допустим, в одном из интерьеров шоурума и, соответственно, оптимальнее договориться о поставках, а не об участии в проекте целого шоурума. С другой стороны, со временем ли сразу ли, может появиться и поставщик готового товара, желающий приобрести постоянную долю в проекте шоурума или стать спонсором на других условиях. Это может быть, например, партнёр, способный поставлять товары, нужные другим участникам проекта, из других стран, на более выгодных условиях, чем были заключены со сторонними дистрибьюторами ранее.

Также, на своём профессиональном опыте, скажу, что "наш" клиент предпочитает экономить на всём, копя деньги на покупку новой квартиры или постройку нового дома, чем производить ремонт в ветхом каркасно-камышитовом или шлакоблочном жилище, спланированном по советским реалиям с десятиамперной проводкой и розетками.
Для крупных строительных компаний из области многоквартирных жилищных строений тоже выгодно продавать квартиры в черновой и предчистовой отделке. Знаю и о неудачных попытках таких компаний в некоторых жилищных комплексах реализовать свои проекты "под ключ" с повышением цены за квадрат. Если вдаваться в подробности, то, мало того, что со своими поставщиками исключительно дешёвых отделочных материалов не смогли договориться, не смогли договориться и с клиентами, не желающими стены с дешёвой водоэмульсией на стенах и обоями "вцвяточег", и с присутствием дизайнеров интерьера (и усложнением всех работ и увеличением всех смет) наскандалились и, вообще, сложно представить, куда это их заведёт со всеми судебными исками.
[свернуть]



О регуляторе шурумбурума

Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Всегда должен быть регулятор, судья. Это или совет, или один человек, или правильно спроектированная система отношений. Я склонен к третьему варианту.
Вы правильно описали регулятор. Я упоминал вроде бы его необходимость. Но тут нужны все три регулятора.
Совет, один человек и система отношений, как Вы выразились.

О совете партнёров, я писал. Это логично для партнёрских отношений и групп компаний.

О системе отношений тоже упомянул, вкратце, ибо это неинтересно, тут нужен юрист ;D Но главное тут задокументированные сотруднические договоренности между партнёрами.

Об одном человеке... Тоже упомяну сейчас. Необходим топ-менеджер - это клерк, администратор над шоурумом и его наёмным персоналом, человек с экономическим образованием либо юридическим, но психологической склонностью к экономике. Он и следит за всем в шоуруме и инвентаризацию проводит и за профпригодность персонала отвечает, словом руководит всем связанным с шоурумом, но не влезает в отдельную деятельность партнёров. Он имеет доступ к бухгалтерии и ведёт прогнозирование развития и выявляет проблемные моменты для партнёров. Прочее тоже долго описывать, но в группах компаний такой человек тоже необходим. Крупные компании нанимают и не одного. На самом деле, это и есть форма бизнеса, правильно спроектированная. Такой бизнес, в котором не ты работаешь на бизнес, а бизнес работает на тебя.
[свернуть]



Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Из этой темы, да и из некоторых других, слышен призыв - объединить усилия.
Ну лично я не призываю, просто высказываюсь. Может кому-то поможет, конечно, но мне просто интересно, кто что говорит и на чём мысли формирует. Интересно наблюдать разницу высказываний разных людей из разных областей географических и производственных с их, отдельным от остальных, опытом и мировоззрением. Кто-то "нахватался с телевизоров", кто-то узконаправленно разрабатывает свою ветку производства, кто-то ориентируется на крупные оптовые продажи и экспорт. Такое разнообразие мне кажется не приведёт к какому-то особо перспективному решению, зато легко может завести в сокрытые лабиринты абсолютной демагогии.


Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
QwertyzZ, Соглашусь полностью с методикой, но на сегодня это не работает и когда это заработает неизвестно, хотя на западе это считается нормой.
Я уже писал ранее, что только взаимопроникновение в смежный бизнес и зависимость друг от друга может дать положительный результат.
А если ничего не делать и не пытаться договариваться, то зачем весь этот разговор. Каждый сам за себя и все другие будут смотреть , как умирает другой, но на смену умершему придет новый смертник.
И опять про старое, у нас нет нормального мебельного бизнеса. а потому и развития мы в этом бизнесе не видим. Нет понятных правил, нет интересной игры. Сами мебельщики не могут согласовать единые правила, очень тогда говорить.
Я в своём ответе цитировал другого форумчанина, но мне кажется, что в основном я также ответил и на Ваше высказывание.



Скрытый текст

[свернуть]
QwertyzZ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
AMIK (23.02.2018), Construktor (26.02.2018)
Старый 24.02.2018, 04:10   #139
Виталий Кацурба
Консультант
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 9,082
Сказал(а) спасибо: 16,253
Поблагодарили 27,962 раз(а) в 7,361 сообщениях
Вес репутации: 6708
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от QwertyzZ Посмотреть сообщение
Может кому-то поможет, конечно, но мне просто интересно, кто что говорит и на чём мысли формирует. Интересно наблюдать разницу высказываний разных людей из разных областей географических и производственных с их, отдельным от остальных, опытом и мировоззрением. Кто-то "нахватался с телевизоров", кто-то узконаправленно разрабатывает свою ветку производства, кто-то ориентируется на крупные оптовые продажи и экспорт. Такое разнообразие мне кажется не приведёт к какому-то особо перспективному решению, зато легко может завести в сокрытые лабиринты абсолютной демагогии
А кто строит на этом многообразии какой то проект?

Я могу рассказать только про свой, он во многом пересекается с Вашими измышлениями. Но там о сотрудничестве только "каменщиков", плюс немного корпусной мебели и столярки. Людям одной профессии легче понять друг друга.
Да и просто это жизненная необходимость.

Ваше, гораздо сложнее.
__________________
https://t.me/vk_akril
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
QwertyzZ (24.02.2018)
Старый 24.02.2018, 08:22   #140
QwertyzZ
Местный
 
Регистрация: 14.07.2014
Сообщений: 240
Сказал(а) спасибо: 926
Поблагодарили 1,034 раз(а) в 243 сообщениях
Вес репутации: 350
QwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордитсяQwertyzZ за этого человека можно гордится
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Виталий Кацурба Посмотреть сообщение
Я могу рассказать только про свой, он во многом пересекается с Вашими измышлениями. Но там о сотрудничестве только "каменщиков", плюс немного корпусной мебели и столярки.
Как я понял, Вы уже об этом писали в закрытом разделе. Может когда-нибудь добавят, там почитаю. Понимаю, насколько неприятно, одно и то же писать.
Но в целом, я итак знаю о чём Вы, так как знаю о нереализованных возможностях акрилового камня.

Мне думается, что, получив стабильность в своём проекте, Вы в итоге придёте и к составным частям моего постепенно. Особенно, это наверное зависит от доли влияния\предложения мебельщиков\столяров\дизайнеров интерьера, ибо им такое сотрудничество обыденно. Есть то, на что Вы можете сказать, что это ненужно\сложно\непривычно, но опытный дизайнер интерьера реализует это за день, так почему бы и не получить дополнительную прибыль. Я бы на Вашем месте не стал обходиться без фрилансера-интерьерщика даже в начале.

Для примера могу привести знакомое столярно-мебельное производство - шоурум, правда, у них слабоватый мелковатый; по кух. технике договора есть, как обычно, но без того, что я описывал; строители у них сторонние бригады по договору; из своего у них - пачка интерьерщиков в крошечном офисе и своё производство всего мебельно-столярного "под ключ". Это итак группа компаний, но ещё не эволюционировавшая в проект, который я описал, но установившая для себя примерно такой курс.
QwertyzZ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Стоит начинать? Wild Wide Wood ПЕСОЧНИЦА) Раздел для новых участников форума 4 16.02.2018 17:06
Когда кухня не из дешевых... Som4eg Проектирую МЕБЕЛЬ ДЛЯ КУХНИ 12 02.01.2016 21:41
Зачем создавать сайт, когда уже все сделали за Вас. Александр Л Мебель и интернет 4 01.09.2013 14:34


Текущее время: 21:15. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика