Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: руководителей мебельных предприятий, конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к мебельному бизнесу. Программы для конструирования мебели, дизайна, для комплексной автоматизации мебельного предприятия. Мебельная литература и обучающие пособия.
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Производство и изготовление мебели > Искусственный камень > Организация производства по обработке искусственного камня

Реклама

Реклама на портале PROMEBELclub
шкаф-купе со скидкой по акции
Реклама на портале PROMEBELclub

искусственный камень купить мебель в Екатеринбурге
Организация производства по обработке искусственного камня Цеха, мастерские, офисы, вопросы кадров, финансов, развития

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 21.01.2015, 01:50  
Виталий Кацурба
Модератор
 
Аватар для Виталий Кацурба
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 5,870
Сказал(а) спасибо: 12,240
Поблагодарили 19,285 раз(а) в 4,728 сообщениях
Вес репутации: 4573
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию Реклама и привлечение клиентов.

Изделия из акрилового камня требуют для неподготовленного клиента проведение целой лекции о возможностях и свойствах. А как привлечь внимание, используя стандартные рекламные форматы?
Нестандартные ходы в конкурентной борьбе с коллегами.
__________________
http://fishkivdome.ru/
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
estruin (21.01.2015), malinn (22.01.2015), Titman (21.01.2015)
Старый 23.01.2015, 00:13   #31
KOHKyPEHT
VIP
 
Аватар для KOHKyPEHT
 
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,138
Сказал(а) спасибо: 12,716
Поблагодарили 2,429 раз(а) в 637 сообщениях
Вес репутации: 700
KOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение
не достаточно, особенно сопоставив цену изделий.
столешница из хорошего посформинга также простоит 10-15 лет и с цветами нет ограничений, натуральный камень в подоконниках точно дешевле акрилового и прослужит до конца жизни окон, да и через 15 лет дизайн другой захочется, альтернативных материалов полно для воплощения практически любого дизайна, есть немеренно количество примеров, когда камень заменяли на крашенный мдф (к примеру) или на толстый пластик (дешевле в разы и сердито), мода скоро пройдет, и вытеснят другие модные материалы, да их и так полно, даже антивандальных.

как снять эти возражения клиента? какие доводы еще привести? какие еще проблемы клиента решает акриловый камень?
Стыки. И этого аргумента достаточно, чтоб понять, что "альтернативных материалов" просто НЕТ.
__________________
"Со щитом или на щите"
KOHKyPEHT вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Старый 23.01.2015, 05:40   #32
estruin
Местный
 
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 564
Сказал(а) спасибо: 412
Поблагодарили 1,188 раз(а) в 363 сообщениях
Вес репутации: 358
estruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордится
По умолчанию

Цитата:
Стыки. И этого аргумента достаточно, чтоб понять, что "альтернативных материалов" просто НЕТ.
на 3-х метровой столешницы? да и даже угловые столешки умеют делать из постформинга, чтоб стыков не было!!! на подоконниках? на ступенях? на ресепшенах из крашенного МДФ?


т.е. друкгими словами, когда у клиента появляются возражения, показываем картинку и все? возражений нет?

кто сколько сделал таких изделий как на картинке в посте у Виталия? кому помогла такая картинка продать пару подоконников?
estruin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 23.01.2015, 06:19   #33
Виталий Кацурба
Модератор
 
Аватар для Виталий Кацурба
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 5,870
Сказал(а) спасибо: 12,240
Поблагодарили 19,285 раз(а) в 4,728 сообщениях
Вес репутации: 4573
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение
кто сколько сделал таких изделий как на картинке в посте у Виталия? кому помогла такая картинка продать пару подоконников?
Если у вас есть подобные работы, даже одна, то вероятность, что с подоконниками пойдут к вам, повышается в разы.
__________________
http://fishkivdome.ru/
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
KOHKyPEHT (24.01.2015)
Старый 23.01.2015, 08:21   #34
estruin
Местный
 
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 564
Сказал(а) спасибо: 412
Поблагодарили 1,188 раз(а) в 363 сообщениях
Вес репутации: 358
estruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордится
По умолчанию

Цитата:
Если у вас есть подобные работы, даже одна, то вероятность, что с подоконниками пойдут к вам, повышается в разы.
примеров полно, когда уходят в другое место, потому что там на 10% дешевле, и заявляют откровенно - нужна самая низкая цена! пофиг на все, цена должна быть минимальной!
estruin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.01.2015, 12:33   #35
Виталий Кацурба
Модератор
 
Аватар для Виталий Кацурба
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 5,870
Сказал(а) спасибо: 12,240
Поблагодарили 19,285 раз(а) в 4,728 сообщениях
Вес репутации: 4573
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение
примеров полно, когда уходят в другое место, потому что там на 10% дешевле, и заявляют откровенно - нужна самая низкая цена! пофиг на все, цена должна быть минимальной!
Зачем вы привлекаете таких клиентов? Общайтесь и работайте с теми, кто не торгуется.
Сегодня пришел клиент, облицовка камина.
У нас получилось дороже, чем у других, но заказал.
Приём был теплее, чем у других - его слова.

Удача и клиенты всегда будут с вами, только при выполнении одного условия.
Если его не выполнять, то хоть разбейтесь - ни чего не получится.

Динамическое программирование будущего.

Скрытый текст

Если прогностика в согласии с иерархически наивысшим всеобъемлющим управлением, а частное управление, вложенное во всеобъемлющее управление, осуществляется квалифицировано, в силу чего процесс частного управления протекает устойчиво, то НЕ СУЩЕСТВУЕТ УПРАВЛЕНЧЕСКИ ЗНАЧИМОЙ РАЗНИЦЫ МЕЖДУ РЕАЛЬНЫМ НАСТОЯЩИМ И ИЗБРАННЫМ БУДУЩИМ.
Последнее означает, что процесс целостен, по какой причине ещё не свершившееся, но уже нравственно избранное и объективно не запрещённое Свыше будущее, в настоящем защищает тех, кто его творит: начиная от защиты психики от наваждений до защиты от целенаправленной «физической» агрессии. Т.е., если в матрице возможных состояний и переходов в ладу с иерархически наивысшим всеобъемлющим управлением избран определённый путь, то этот путь сам — и защита, и оружие, и средство управления. Его только надо энергетически поддерживать.
[свернуть]
__________________
http://fishkivdome.ru/
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Alex 77 (24.01.2015), estruin (23.01.2015), KOHKyPEHT (24.01.2015), SP-mebel (23.01.2015), Titman (23.01.2015)
Старый 23.01.2015, 14:34   #36
estruin
Местный
 
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 564
Сказал(а) спасибо: 412
Поблагодарили 1,188 раз(а) в 363 сообщениях
Вес репутации: 358
estruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордится
По умолчанию

Цитата:
Динамическое программирование будущего.
сложно описано, но максимально верно, но и расплывчато.



Цитата:
Зачем вы привлекаете таких клиентов? Общайтесь и работайте с теми, кто не торгуется.
Сегодня пришел клиент, облицовка камина.
У нас получилось дороже, чем у других, но заказал.
Приём был теплее, чем у других - его слова.
они сами привлекаются, ищут считают, мы же говорим о рекламе и привлечении клиентов, вот клиент увидел рекламу и посчитал и ушел, т.е. ушла работа, но определенную часть ушедшей работы, за счет ряда мероприятий можно удержать. разве нет?
про теплый прием это аксиома, но, конкуренты не дремлют, у них тоже скоро будут теплые приемы, только цена пониже.
estruin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Titman (23.01.2015), Виталий Кацурба (23.01.2015)
Старый 23.01.2015, 15:04   #37
Виталий Кацурба
Модератор
 
Аватар для Виталий Кацурба
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 5,870
Сказал(а) спасибо: 12,240
Поблагодарили 19,285 раз(а) в 4,728 сообщениях
Вес репутации: 4573
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение
сложно описано, но максимально верно, но и расплывчато.
Реально работает.



Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение

они сами привлекаются, ищут считают, мы же говорим о рекламе и привлечении клиентов, вот клиент увидел рекламу и посчитал и ушел, т.е. ушла работа, но определенную часть ушедшей работы, за счет ряда мероприятий можно удержать. разве нет?
про теплый прием это аксиома, но, конкуренты не дремлют, у них тоже скоро будут теплые приемы, только цена пониже.
Ну, что Вы делаете чтобы удержать пришедших людей?

У Вас есть детский уголок в офисе? Где ребёнок может поиграть всякими штучками из Кориана, красивый, яркий столик, карандаши, бумага. Пока родители решают вопросы, можно пошалить на разноцветной горке, половить игрушечной удочкой рыбок в аквариуме и т.д.
Вы дарите любому клиенту зашедшему в офис, который даже ни чего не заказал, разделочную доску?
Вы объясняете ваши, более высокие цены, тем что планируете работать долго, и на Вашем производстве соблюдаются все нормы охраны труда?

Ну и много всего ...
__________________
http://fishkivdome.ru/

Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 23.01.2015 в 15:39.
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 24.01.2015, 01:55   #38
Виталий Кацурба
Модератор
 
Аватар для Виталий Кацурба
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 5,870
Сказал(а) спасибо: 12,240
Поблагодарили 19,285 раз(а) в 4,728 сообщениях
Вес репутации: 4573
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение
сложно описано, но максимально верно, но и расплывчато.

Скрытый текст

Вчера, сегодня и завтра - одно, неразрывное целое.
Если Вы сегодня не продумали завтрашний день - он не наступит.
В течении сегодняшнего дня Вы выполняете две работы, одну физически в настоящем, вторую мысленно, в будущем.

Если Вы избрали некий Путь, и он нравствен и одобрен Свыше - он будет исполняться. Вас оградят от неправильных мыслей и действий, и защитят от физических воздействий. Ваша задача - правильно перенаправлять потоки энергии. Одним из этих потоков энергии являются деньги. Если Вы их тратите правильно, Вам дают их больше.



На протяжении четырех лет моей самостоятельной работы с камнем, выявились некоторые закономерности - как только мне надоедало учить, заставлять, убеждать и я принимал решение работать в одиночестве, сразу прекращалось финансирование, заказов становилось гораздо меньше и их выполнение шло очень тяжело, чего только не случалось. Когда снова набирал людей - тут же количество заказов вырастало в разы и работа шла легко. И так три раза.
Последний раз наказали очень сильно.
Сейчас я уже ни когда не приму решения работать как мастер-одиночка - это не мой путь, в нём меня не поддерживают.

Вспомните, когда у Вас дела шли в гору, о чём Вы думали, о чём мечтали? И если сейчас роста нет, нужно вернуться к тем мыслям и желаниям.

А учебники по маркетингу - в топку.
[свернуть]
__________________
http://fishkivdome.ru/

Последний раз редактировалось Виталий Кацурба; 24.01.2015 в 02:26.
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
13 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 26.01.2015, 10:25   #39
estruin
Местный
 
Регистрация: 03.05.2012
Сообщений: 564
Сказал(а) спасибо: 412
Поблагодарили 1,188 раз(а) в 363 сообщениях
Вес репутации: 358
estruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордитсяestruin за этого человека можно гордится
По умолчанию

Сейчас я уже ни когда не приму решения работать как мастер-одиночка - это не мой путь, в нём меня не поддерживают.

+++ на это можно посмотреть под другим углом. просто у Вас есть возможности и потребности, которые Вам сложно удовлетворить, работая мастером-одиночкой.

Вспомните, когда у Вас дела шли в гору, о чём Вы думали, о чём мечтали? И если сейчас роста нет, нужно вернуться к тем мыслям и желаниям.

+++ тьфу, тьфу, тьфу. они и так идут куда надо.

А учебники по маркетингу - в топку.

+++ про учебники согласен, но есть и отличные труды по маркетингу, которые нужно применять и они работают. (тот же детский уголок, для рисования) законы рынка никто не отменял, и чтоб не наступать на свои то грабли, где черпать информацию?
estruin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 26.01.2015, 15:40   #40
Виталий Кацурба
Модератор
 
Аватар для Виталий Кацурба
 
Регистрация: 04.07.2010
Адрес: г.Иркутск
Сообщений: 5,870
Сказал(а) спасибо: 12,240
Поблагодарили 19,285 раз(а) в 4,728 сообщениях
Вес репутации: 4573
Виталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспоримаВиталий Кацурба репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от estruin Посмотреть сообщение

+++ про учебники согласен, но есть и отличные труды по маркетингу, которые нужно применять и они работают. (тот же детский уголок, для рисования) законы рынка никто не отменял, и чтоб не наступать на свои то грабли, где черпать информацию?
Кто-нибудь проводил лотерею для клиентов, заказавших изделие в течении года, с розыгрышем призов в конце года?
__________________
http://fishkivdome.ru/
Виталий Кацурба вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Производство и изготовление мебели > Искусственный камень > Организация производства по обработке искусственного камня

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Курьёзы от клиентов Stefan21 Работа с заказчиком. 465 20.07.2017 10:18
Учет клиентов nayrogi Программы для бухгалтерского и управленческого учета 15 13.06.2017 12:06
Как привлекать клиентов без рекламы... Gizbo ПЕСОЧНИЦА) Раздел для новых участников форума 27 29.06.2016 00:21
Кто как работает с отзывами клиентов? Prorab ПЕСОЧНИЦА) Раздел для новых участников форума 12 04.03.2015 21:12


Текущее время: 19:50. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2017 PROMEBEL