СКИДКА!-как много в этом слове...

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)

Сообщение от manemeb

Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.

И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.

[Vostorg]

По мне работа за копейки сродни сэкондхэнду.
Надо работать чтобы заробатывать,а не работать,чтобы просто была работа.

Сообщение от DTioutiou

По мне, так копейка рубль бережет.

Только что то из разговора с вами я этого не заметил:когда предлагал,скинуть стоимость для частных лиц что вы ответили?!Кому надо,тот и так купит И уж сомневаюсь,что вы в сэкондхэнде одеваетесь-обуваетесь чтоб сберечь копейку...

[alleko]

Pankrat2, если нет заказа, нет поставщиков, кому нужна репутация....
Я не завидую, скорее уважаю Вас, наверное Вы имеете свой конкретный круг заказчиков и хорошую репутацию в своем регионе. БРАВО! Это многого стоит! А если люди только выходят на рынок, или нарушились устоявшиеся связи.... Ведь такое бывает. Вы же сами признаете, что скидка - это коэффициент жадности руководителя. Неужели Вы скажете, что нет ситуаций, когда нужно пожертвовать своим куском хлеба, но удержаться на плаву. В этой ситуации именно производитель может говорить о скидке, т.е. уменьшении своей прибыли (иногда отдавая ее именно торговым представителям, которые могут обеспечить его работой).

[DTioutiou]

Сообщение от Vostorg

Только что то из разговора с вами я этого не заметил:когда предлагал,скинуть стоимость для частных лиц что вы ответили?!Кому надо,тот и так купит

Никак нет, Вы что-то перепутали. Перечитайте ту нашу беседу еще раз: я Вам отвечал (и не один раз!), что реализовывать нашу продукцию по цене ниже себестоимости - просто не имеем возможности. Как, впрочем, и любой другой хозяйствующий субъект, не имеющий внешних субсидий.

Есть скидка - а есть разорение. Это две большие разницы!

[Pankrat2]

Сообщение от alleko

если нет заказа, нет поставщиков, кому нужна репутация....

Репутация нужна всегда! И желательно, а скорей обязательно, положительная!
Тысячу раз прав, уважаемый cudesnic09, и его путь правильный на все 100%. Не СКИДКИ, а нечто новое, оригинальное, не так как у всех, вот путь мастера, вот то, что создаёт РЕПУТАЦИЮ, и привлекает дополнительный поток клиентов. Если у вас, мало того что лучше, но ещё и оригинальней, нестандартней, удобней - чем у других, зачем вам СКИДКА?
P.S. Я лично, вместо раздумий о СКИДКАХ, начинаю вводить в мебель ковку, пробую новые варианты подсветки. Ищу новые, не такие как у всех, подходы к мебели.
И ещё один момент, не ради бахвальства, а как показатель репутации. Случайно, подслушал разговор постоянного клиента, с его коллегой. Коллега спрашивает, моего клиента - зачем ты заказываешь у Панкрата, у него же ДОРОГО! На что, мой клиент ответил - ну и что, за то, у меня ни о чём голова не болит, я просто говорю, где и что мне надо - и получаю то, что мне надо, вовремя и без проблем.

[aleks.ermolaev2010]

Сообщение от Z300

А каким образом? Казань город не маленький.

Уважаемый Z300, я как говорится не скажу за всю Казань, но в своем ареале (то бишь со своей клиентской базой, ситуацию пытаюсь прогибать под себя) чувствую себя вполне комфортно. Беру заказы в основном мне интересные, потому что мебелестроение образ жиэни - а это больше чем бизнес.
Кризис недопроизводства объясняется тем, что не имеет смысла расширять производство в угоду рыночных всплесков спроса на ту или иную продукцию. Это позволило мне до настоящего времени иметь стабильный спрос без усилий на рекламу. Свою деятельность, к слову, осуществляю 22-й год. В периоды пиковых нагрузок имею возможность привлечь квалифицированные кадры. Мой стиль работы "играющий тренер". В силу характера не могу изо дня в день делать типовую продукцию, мой профиль нестандарт. Поэтому тема скидок для моего случая неактуальна - цены на изделия договорные, прайсов никогда небыло. Наверняка мой случай не типичен, но я играю не в оркестре и, поэтому имею возможность импровизировать. А для конкретных ситуаций - пусть каждый сам под себя мудрствует.

[cudesnic09]

Господа,коллеги! Как я погляжу в теме сложился достаточно чёткий паритет
делатели и деятели(без обид,это только для созвучия-продавцы т.е.).
И у каждого своя точка зрения на вопрос- так и давайте каждый останемся при своём мнении!!! Одни дают скидки в 50%, другие нет- какая разница? Каждый сам волен решать как ему вести свой бизнес.

[manemeb]

.
За полтора года владения собственным салоном, на сорока метрах собрал весь ассортимент материалов, используемый городом в производстве мебели. Не пропустил не одной Московской выставки. Не получается самому, посылаю представителей. Ценовой диапазон изделий от 10 000 до 450000.От хрущёвок до торгового оборудования. Кто работает в расширенном сегменте рынка, тот поймёт сложности в производстве разноплановых изделий. Рабочий день начинается в семь утра и заканчивается завтра. . Сотрудничаем со всеми кто имеет хоть какое то отношение к ремонту и интерьеру.
За шесть лет из МАстерской Нестандартной МЕБели, доросли до предприятия малого бизнеса (по итогам 2008года оборот составил более 12 000 000 рублей). Взяли в аренду 700 м2 . Начали строительство офиса. Два больших кредита позволили приобрести новое оборудование расширить и без того не малый ассортимент продукции. При этом от смысла, заложенного в первоначальное название фирмы не отходили ни разу. До семнадцати заказов в неделю и ни одного повтора. Всё выше сказанное имело место быть до середины 2009г. Потом спад. Гораздо резче, чем прогнозировали. Подсадили в первую очередь проекты с большим сроком окупаемости и снижение продаж у дилеров. Хватило ума открыть салон в своём городе. Но времени и средств на полноценную раскрутку пока не хватает.


Написанным, хотел сказать, что по моему глубокому убеждению жизнь полна неожиданных раскладов( типа двух тузов на мизере) и в частности в бизнесе «сужаться» до одной конкретной благодетели не правильно. И качество продукции и отношение к клиенту и скидки(будь они не ладны), всё это части целого, эффективно работающие только в совокупности.

[cudesnic09]

manemeb, А зачем удалять? Нормальное сообщение.И я,поверьте на слово,никого не хотел своим высказыванием обидеть,тем более унизить.Яж не уговорю что выдача "на гора" миллиона тумбочек в месяц слепленных на конфирмат не имеет право на существование(и чтобы их продать надо потрудиться,придумать схему скидок,"вкусняшек"для клиента).Торговать это тоже БОЛЬШОЕ ИСКУССТВО!
Я,просто,озвучил свою мысль что мне это не надо и не интересно.Всё! Это мои тараканы!и я их никому не навязываю.Просто четко знаю,что через ,максимум,2 месяца меня будет тошнить от такой работы.И всё!!!
Очень просто мне можно доказать обратное: ты сколько зарабатываешь на своем "кудесничестве"? Пятьсот? (цифра чисто "от фонаря")А я на тумбочках пять тысяч!И в гробу я видел твой эксклюзив в белых кроссовках.И всё я молчу! Ибо данный подход Имеет право на существование.Продажи есть? Прибыль есть? На хлеб с маслом хватает? Все счастливы!
Только мне (лично мне) это не интересно.Только и всего.
Коллеги,слишком вы близко к сердцу воспринимаете безобидные сообщения,это ж всего только пописушки ни к чему,по большому счёту,не обязывающие.

[DTioutiou]

Сообщение от cudesnic09

Коллеги,слишком вы близко к сердцу воспринимаете безобидные сообщения,это ж всего только пописушки ни к чему,по большому счёту,не обязывающие.

Воистину! Вот когда Гьян на 120-й минуте во втором овертайме бьет пенальти в перекладину - это да. Это серьезно. Эскобара за автогол - вообще пристрелили. Это тоже проблема, согласен.

А набираться негативных эмоций из-за того, почем продавать деревяшки - по 100 или по 150, - они не стоят того.

[alleko]

manemeb, не удаляйте свое сообщение. оно отражает не только Ваше мнение, но и многих других. Например мое 100%

Сообщение от Pankrat2

P.S. Я лично, вместо раздумий о СКИДКАХ, начинаю вводить в мебель ковку, пробую новые варианты подсветки. Ищу новые, не такие как у всех, подходы к мебели.

Никто не говорит, что своей целью нужно сделать дешевле, чем у соседа. И раздумья здесь абсолютно не причем. Стремиться к новому, к лучшему нужно всегда! Но ситуации бывают разные. К сожалению я не могу себя отнести к крупному бизнесу, а на уровне среднего конкуренция у нас увеличилась, при том, что покупательская способность упала в разы. Говорить общими экономическими терминами бессмысленно, каждый живет и работает в своей конкретной среде обитания, у каждого своя жизненная ситуация. Если человек один представляет свою сферу деятельности в регионе - это одно, если их двое на ту же территорию - другое, а когда их тридцать - вот тут и нужно доказывать, что ТЫ ЛУЧШИЙ, потому что выживает сильнейший. А за счет чего именно выживать, решает каждый индивидуально. Кто-то уменьшает цену (т.е. делает скидку), но пытается увеличить оборот,чтобы сохранить свой уровень заработка, кто-то сокращает объемы, но увеличивает стоимость, за счет эксклюзива. Здесь так много уже об этом говорилось, что нет смысла повторяться.
В общем смысл моего высказывания такой: каждый сам принимает решения, как выживать и от этого никто не становится лучше или хуже.