Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[mix258]

Скажите где проходят эти семинары??? и как на них попасть??7

[wertex]

Участвуйте в тендерах по заказу мебели, гляди и выскочит.
Правда большинство с них платные, да и цены нужно выставлять такие, что штаны снять придётся.

Давайте рекламу, распространяйте флаера, вешайте листовки, договаривайтесь с посредниками, открывайте салоны и тд.

А вообще вопрос типа: "Где найти клиента?" у нормального производителя не должен стоять.

Как делают, так знают, так и заказывают.

[mix258]

да канечно, полностью с этим согласен, поэтому борюсь с рабочими за качество....

[nurlans]

В принипе, не открою Африку, работать надо. Тогда и клиенты будут.

[nurlans]

Недавно, в скайпе, было интервью Дэна Кеннеди, так он рассказал одну интресную историю. Он познакомился с одним богатым человеком и разговорившись узнал, что тот сделал состояние на продаже "Мазд". Так вот, Мазды средникие машины, не хорошие не плохие. Так себе.

Так вот у него было правило, и каждого заставлял это делать кто у него работал: всякий раз когда дилер с кем то общался или разговоривал по телефону, прежде чем что либо говорить он задавал стандартный вопрос: "А вы бы хотели купить автомобиль прямо сейчас, без всяких проволочек?"

Только следуя этому правилу, по его словам, он построил крупнейший бизнес.

Так вот, продажами в компании должны заниматься все. От столяра до бухгалтера. Все должны задавать один и тот же вопрос, типа: "Не хочешь заказать у нас мебель?"

И этот вопрос надо задавать всем! Без исключений!

Просто, постоянно промывайте людям мозги! Капать! Капать! Капать! Чтобы все задавали! И сами в первую очередь!

просто спрашивайте, а заказы придут сами!

Испытал не себе!

[SsensusS]

Сообщение от nurlans

Все должны задавать один и тот же вопрос, типа: "Не хочешь заказать у нас мебель?"

Какой ответ может быть на это вопрос ?! Разумеется - "НЕ ХОЧУ"...
Если уж хотите хоть что-нибудь продать, то спросите лучше "Вам нужна мебель ? Хотите купить её у меня ?" Немного психологии...

[Z300]

Такое агрессивное поведение срабатывает. Но часть клиентов точно уйдёт. Вопрос в соотношении.
Добавлю, что надо учитовать при продаже, допустим памады или пылесоса, контакт с клиентом короткий, с мебелью несколько иначе.

[nurlans]

Сообщение от SsensusS

Какой ответ может быть на это вопрос ?! Разумеется - "НЕ ХОЧУ"...
Если уж хотите хоть что-нибудь продать, то спросите лучше "Вам нужна мебель ? Хотите купить её у меня ?" Немного психологии...

НЛП - это гов..о на палочке. Скажите "Хотите" или "Не хотите", это уже не важно. Важно просто сделать предложение: "Не хочешь купить у нас мебель?" и если человек заинтересовался, включать полный пакет продаж (презентация, брошюры, скидки, подарки и пр.). Отказался - ничего страшного.

На самом деле, этот метод работает благодоря статитстике, больше предложений, больше ответов "да", ну и соответсвенно больше ответов "нет". Но в целом продажи вырастут.

Касательно продаж пылесосов и мебели: вы просто не продавали дорогие пылесосы за 3000-4000 долларов. Принцип продажи везде один и тот же, главное найти заинтересованного клиента и дать ему достаточно мотивации купитьименно у вас.

Вы не поняли смысл поста: продавать в компании должны все!!!!!!!!!!!!!!! И главное, перед каждым разговором, просто ломать себя и задавать обыкновенный вопрос - Не хочешь купить у нас мебель? Пришли в магазин покупать хлеб - спросили продавца. Разговориваете с соседом - спросили соседа. И так с каждым встречным. И так должны делать все кто работает в компании.

[Z300]

Ну да, пылесосами не торговал.., но мебелью оч долго. И пост твой понятен.
Напоминает утро с наставлениями в конторе по сетевому маркетингу. Неужели от-туда?
Ничего против, но последствия продаж пылесосов за 4000 то же известны.
Для этого нужны 3 вещи;
1. Большой город
2. Мобильный офис.
3. Хорошие юристы

[nurlans]

Я тоже не сетевик. Но работаю больше с заказами для юр лиц. Здесь и % больше и интересней.