Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 23.05.2008, 11:16  
Выгодное лето
 
Аватар для Valerian
Valerian
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707

Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Valerian Valerian вне форума 23.05.2008, 11:16
Рейтинг: ()

Максим Кузин, начальник торгового отдела компании “Юджин”:

— Действительно, многие продавцы и покупатели считают лето сезоном, когда мебели покупают мало. Но мне кажется, что это вовсе не так. Конечно, некоторые говорят, что пик продаж — с ноября до января — прошел, и теперь можно сидеть, сложа руки. Но на самом деле опыт нашей работы показывает, что мебель можно успешно продавать круглый год. У делового человека нет такого понятия — “не сезон”. Просто каждое время года требует определенной подготовки, смещаются некоторые “акценты” продаж, но объемы в денежном выражении даже летом могут оставаться практически прежними.

Скрытый текст

В нашем магазине, например, к лету мы стараемся обновить экспозицию, больше представлять самые популярные модели различных фабрик, новинки. Те, кто был у нас в начале года, просто не узнают торговый зал! Анализируя рынок, выясняем, какие дни и недели являются самыми “покупательными” и стараемся таким образом размещать свою рекламу, чтобы она срабатывала именно в нужное нам время. Я считаю, что летом надо усиливать воздействие на покупателя, действовать более энергично. Поэтому мы готовим наших продавцов–консультантов, разрабатываем памятки для них, проводим различные тренинги. Ведь, по сути, покупатель в мае ничем не отличается от того, который был в ноябре, и если человек приходит к нам в мебельный магазин, то, как правило, это означает, что у него есть какая-то цель. Иногда люди сами не могут точно сформулировать ее, они присматриваются к товару, планируя, например, будущие покупки. Но зачем откладывать на завтра, то, что можно сделать сейчас? Тем более что существуют различные виды кредитов, которые позволяют выбрать наиболее удобную и приемлемую схему расчетов.

Наш опыт показывает, что именно весной и летом в магазинах наиболее полно представлен весь ассортимент продукции различных фабрик. Есть модели, которые в осенне–зимний сезон уходят прямо “с колес”, торговля ведется просто по образцам. А сейчас они могут быть в наличии на складе, все можно потрогать и посмотреть. Еще один важный вопрос — это цена. В начале лета мебельные фабрики начинают готовиться к новому году и активно закупают материалы и комплектующие. Естественно, цена на них поднимается, и, соответственно, будущая коллекция будет стоить дороже. Поэтому можно упустить время — и потерять деньги: уже с начала осени аналогичные модели растут в цене. Наш монополист — Российские железные дороги — тоже практикует увеличение тарифов на перевозки с сентября, а мебель чаще всего перевозят железнодорожным транспортом. Таким образом, весной и летом вполне реально приобрести мебель на 10–15% дешевле, чем осенью.

И поделюсь еще одним наблюдением. В летний период на фабриках нет такого масштабного “производственного потока”, как в другое время года. Производители больше внимания обращают на качество изделий. Это значит, что намного снижается вероятность приобретения мебели даже с самым мелким браком. У транспортных служб и сборщиков мебельных салонов тоже загрузка поменьше, поэтому есть вероятность, что мебель доставят быстро, а сборщики особенно тщательно подгонят все детали мебели при сборке, а под конец работы отполируют поверхности мебели полиролью — время у них на это есть. Так что лето — удачное время для всех: одни могут очень выгодно купить, а другие заработать хорошую репутацию, которая тоже дорого ценится, особенно в нашем бизнесе.

Соловьева Тамара Александровна, директор ТВК “Дом мебели Новосибирский”:

— Как всегда перед летним сезоном, мы планируем обновить экспозицию торгового зала. В новой коллекции покупатели обязательно найдут именно то, что им нужно. Естественно, что акцент будет сделан именно с учетом сезона: появится мебель для дачи, для отдыха, мягкая мебель для загородных домов. Сейчас становятся модными яркие, теплые ткани — надоела зимняя серость! — и конечно, эти тенденции мы также учитываем.

Для покупателей мы предлагаем дополнительную систему скидок. Сейчас скидки по нашей дисконтной карте составляют 5%, летом они увеличатся до 8%, но и эта цифра — еще не окончательная. Мы планируем также выборочное снижение цен на некоторые модели. Как правило, товары, оставшиеся в единичном экземпляре, мы тоже продаем дешевле, при этом качество товара, естественно, остается на высоком уровне. Есть мебель, которая стояла в торговом зале и, несмотря на очень тщательный уход, несколько потеряла свой товарный вид. Ее также можно купить по более низкой цене.

Кроме того, мы планируем снижение цен на детскую мебель, особенно ту, что не была продана зимой. Причем, не на отдельные предметы, а на комплекты в целом. Скидки могут составить до 50 процентов. От 20 до 40 процентов будут установлены скидки на изделия, снятые с производства, на ткани, выпуск которых прекращен. Естественно, качество у этой мебели соответствует всем нормам и требованиям.

И есть еще один момент, на который также стоит обратить внимание. Условия Сибири не позволяют привозить зимой некоторые виды мебели. Сейчас лучшее время для того, чтобы мебель сохраняла свое качество и внешний вид. Поэтому думаю, что летом можно будет выбрать хорошие и интересные модели по очень привлекательным ценам.

Андрей Сергеевич Ильин, директор салона “Союзмебель” на Троллейной:

— Летний сезон важен и интересен для нас тем, что совместно с производителями мы проводим различные специальные акции по продаже моделей мебели, которые пользуются повышенным спросом именно в нашем регионе.

Например, сейчас набор кожаной мебели “Милан” продается по “аукционной” цене 79990 рублей, хотя в течение года его цена составляла 88100 рублей. Летом планируется акция по набору мебели из кожи “Омега”. Его обычная цена — 83000 рублей, а с 1 июня до конца июля его можно приобрести по цене 55555 рублей.

Многие покупатели спрашивают у нас, что такое “акция” в нашем салоне. Это ни в коем случае не уцененный и не бракованный товар. Наш салон работает с белорусскими мебельными фабриками. В летний сезон фирмой “Союзмебель” делается большой заказ на фабрике самых популярных моделей. Предприятия снижают цены за счет увеличения объемов производства, а мы, в свою очередь, делаем минимальную торговую наценку для привлечения большего числа покупателей.

Летом можно купить мебель намного дешевле — и это, я считаю, один из главных доводов совершать большие покупки именно в это время года.

Лариса Дмитриевна Сабурова, директор мебельного салона “Атриум”:

— К началу летнего сезона мы не планируем кардинально менять нашу экспозицию в торговом зале. А вот новинки обязательно будут. Рассчитываем, что в нашем ассортименте появятся новые модели стенок и кухонь. Обязательно будут летние скидки — думаю, что примерно половину нашего ассортимента можно будет купить со скидкой в 10 процентов.

Покупка мебели летом — действительно очень выгодное предложение. В это время фабрики не так загружены заказами и качество продукции заметно выше.

Возьмите даже такой показатель – в “сезон” время изготовления мебели под заказ может доходить до одного месяца в связи с загрузкой производственных линий, в то время как летом обычные сроки — две недели. К тому же летом небольшая загруженность фабрик позволяет разрабатывать и выводить на рынок новые модели мебели; есть шанс увидеть и приобрести самые последние новинки. Думаю, что тем, кто намерен сменить интерьер, стоит учесть все эти факторы при выборе сезона покупок

"Париж стоит обедни!" — сказал в 1563 году король Генрих IV. Но если б он мог видеть современные обеденные зоны! Кухонные гарнитуры! Мягкую мебель и спальни! В конце концов, и Париж, и Рим, и Лондон и даже берег Черного моря — вечные непреходящие ценности, которые хороши по-своему в любое время года. А вот возможность удачно обустроить личное, сугубо индивидуальное уютное “гнездышко” — это сиюминутное “здесь и сейчас”. Поэтому, планируя отдых, мы настоятельно советуем нашим читателям, собирающимся обновить свой интерьер, пройтись в начале лета по мебельным магазинам и салонам… И пусть весь мир подождет! Хорошо отдохнуть можно и в новом кресле, а мысли о сэкономленных средствах могут греть не хуже тропического солнца.

Как продают мебель:

Московская сеть салонов “Диван Диваныч” в последний месяц прошлого лета на весь ассортимент установила 15-процентную скидку с призывным лозунгом “Переворот цен”.

Одна из мебельных фирм создала в самом начале лета в своем салоне “Остров летних скидок”, который действовал до 1 сентября.

В Америке стала бестселлером книга Марион Луны Брем “Женщины продают лучше”. Эта женщина прошла шестнадцать собеседований, прежде чем смогла устроиться на работу в самый обычный автомобильный салон. Через пару месяцев она была “Продавцом месяца”, к концу года — “Продавцом года”. Меньше чем через пять лет у нее уже появился свой салон, чуть позже — сеть салонов.

“Вы продаете не мебель, не диваны и не шкафы. Вы продаете слово из шести букв, пишется оно так: “помощь”. Призвание продавца помогать людям сделать их жизнь лучше. Думает о том, как улучшить жизнь, в основном женщина. Этот подход не противоречит принципу разделения внимания продавца между полами. Просто в восьмидесяти процентах случаев решение о серьезной покупке принимает женщина, в ста процентах она на принятие такого решения влияет. Если вы не умеете продавать женщинам, вы не умеете продавать вообще”, — считает Брем.

В Европе лето как раз считается традиционным временем для покупки мебели. Там период отпусков наступает позже — в августе и сентябре.

Петр Романов
[свернуть]
__________________

Последний раз редактировалось manemeb; 25.02.2012 в 18:30..
Просмотров: 17780
Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.05.2010, 21:48   #11
Ольга2009
Новичок
 
Регистрация: 11.05.2010
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Ольга2009 пока не определено
По умолчанию

Уж не знаю почему сложилось мнение, что лето - мертвый сезон, у нас скорее наооборот, летом спрос повышается значительно
Ольга2009 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.06.2010, 14:28   #12
_Alex_
Новичок
 
Регистрация: 07.04.2010
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
_Alex_ пока не определено
По умолчанию

Ольга расскажите свой секрет увеличения спроса летом) у нас тоже летом затишье...
_Alex_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 12.06.2010, 18:18   #13
С иной земли
Новичок
 
Аватар для С иной земли
 
Регистрация: 02.04.2009
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 13
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 9 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
С иной земли на пути к лучшему
По умолчанию

У нас с заказами летом нормально ,но хотелось бы еще больше ,поделитесь опытом
Ольга2009, Заранее спасибо.
С иной земли вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 25.04.2012, 18:10   #14
kind
Местный
 
Аватар для kind
 
Регистрация: 11.11.2009
Адрес: Сумы
Сообщений: 117
Сказал(а) спасибо: 150
Поблагодарили 52 раз(а) в 32 сообщениях
Вес репутации: 197
kind скоро придёт к известности
По умолчанию

Прошлое лето было так процентов на 40 - 50 от загрузки ноябрь - декабрь. А это чувствую будет полный ппц. С января по сей день работаем почти в ноль)))) Люди подмороженные какие-то. И не только в мебели. Страдает стройка, бытовая техника и т.д.. (Украина)
п.с. радует только что у нас конкурентов становится меньше
kind вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Леонтий (27.04.2012)
Старый 26.04.2012, 14:05   #15
Вячеслав2012
Новичок
 
Регистрация: 26.04.2012
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Вячеслав2012 пока не определено
По умолчанию

Не связан с продажами мебели, но по опыту могу сказать, что знакомые, что я лично летом имели опыт покупки мебели, как раз из-за отпуска, в который можно заняться домом.
Вячеслав2012 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Лето. Солнце. Море. Valerian КУРИЛКА (счетчик сообщений отключен) 29 05.04.2012 20:07
Итоги конкурса "Лучший мебельщик портала" лето 2008 bcad_ug Конкурс "Лучший мебельщик портала" лето 2008 11 15.11.2008 01:36
Победители первого этапа Конкурса "Лучший мебельщик портала" лето 2008 Okean18 Конкурс "Лучший мебельщик портала" лето 2008 9 29.09.2008 17:19


Текущее время: 19:29. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика