Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[Ацетон]

Ребят!
Стоит ли на мебельном саите по производству не сатандартной мебели указывать ориентировочную цену и тем самым снизить безполезные встречи с клеентами
- стоимость кухни с такими то фасадами от такои то суммы
- либо конкретные примеры по фотографиям,с указанием материалов,фарнитуры и размеров
В выстовочных залах на образцах указывают же начальную стоимость

Возможно для кого то вопрос покажется пошлым,но эту сторону производства мебели только познаю.Я горажник,своего офиса соответственно не имею,сеичас разрабатываю саит.Согласен с теми кто говарит что саит выполняет роль дополнительного инструмента,а не роль рекламы

[SR277]

Сообщение от Федин

Стоит ли на мебельном саите по производству не сатандартной мебели указывать ориентировочную цену и тем самым снизить безполезные встречи с клеентами
- стоимость кухни с такими то фасадами от такои то суммы
- либо конкретные примеры по фотографиям,с указанием материалов,фарнитуры и размеров
В выстовочных залах на образцах указывают же начальную стоимость

Вопрос довольно не однозначный.
С одной стороны, по крайней мере лично меня, коробит от всяких цен "от" - это как правило значит, что в каком-то углу магазина/склада/цеха запрятана та самая штука-товара с абсолютно непотребными потребительскими качествами, но той самой ценой "от", а следующий товар в цепочке стоит в разы больше, короче - рекламная замануха.
С другой стороны полное отсутствие цены резко снижает информативность сайта, а звонить или отправлять запросы по электронке станет не каждый потенциальный заказчик.
Правильнее наверное указывать ориентировочные средние цены при использовании различных материалов и комплектующих, вопрос в том, как грамотно, средствами сайта, разяснить неискушённому человеку, почему очень похожие по виду и основной изначальной функциональности вещи могут иметь радикально разные цены.

P.S.

Сообщение от yurasonin

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.

Бизнеса без продаж по определению не бывает, по этому и производить надо либо то, что продаётся или под заказ - уже проданный товар(идеальный вариант).
Эксклюзивность по большому счёту не является стопудовой гарантией продаваемости, поскольку может быть как востребованной так и нет; есть масса примеров когда качественный, функциональный, передовой товар на столько опережал время, что просто не находил своих потребителей, они просто до него "недоросли". Какой товар всегда продоваем, при любом социальном строе, экономическом положение и прочих влияющих на потребление факторах (как в плюс, так и в минус) - хлеб, соль, спички - товары напрочь лишённые даже намёков на эксклюзивность, зато ежедневно и всеми востребованные.

[KOHKyPEHT]

Сообщение от Федин

либо конкретные примеры по фотографиям,с указанием материалов,фарнитуры и размеров
В выстовочных залах на образцах указывают же начальную стоимость

Да. Только конкретные примеры. и только по фотографиям)))
Это раз. Во вторых, соблюдайте приличия в начальной стоимости мебели.
Т.е. Кухня.
1. Стиомость модульной системы, перечисление всех модулей (простое перечисление, без цен) - цена за модуля (все). Цена невысокая должна быть. модуля ДЕШЕВЫЕ то есть. Кромочку АБС надо ставить на верхних модулях. ТОЛЬКО!
Об этом не пишем. Никто не поймет. (мы же не для мебельщиков мебель делаем)))
2. Стоимость фасадов. (м.кв. или как ВЫ СЧИТАЕТЕ!) с указанием хар-ки. (МДФ, пленка такая-то... или алюм рамка.... или еще чего...) Цена должна быть ВЫШЕ чем у модулей))) Патаму-что фасады идут с петлями и ручками.... И ОТДЕЛЬНО НЕ ПРОДАЮТСЯ!
3. Дорогая фурнитура. Тандемы и т.д. цена высокая. Какая есть но не выше фасадов.
4. Столешница и щит...
5. Акссесуары...

То есть движемся от большого к малому. От высокой цены к низкой. Самое дорогое вначале. Светильники и крючки на рейлинг в конце. (если хотите рейлинги и пр. выносите отдельным списком, но так чтобы цена была простой... легко суммировалась в МЕНЬШУЮ сторону... (а то типа бывает... эта 3400 + 1800 э.... кароче пять с половиной... тысяч.... )))) Так плохо... Лучше 4000 + 1200))) Так симпатичнее...))))
Ежели человек готов отдать 20 за фасады... уж полторы на рейлинг он найдет)))
Есстественно не надо писать "фурнитура Ferrari" ВЫ НЕ ДЛЯ МЕБЕЛЬЩИКОВ ДЕЛАЕТЕ! У простых людей феррари - авто.... а блюм - матюг... На образцы ставьте разную фурнитуру... (от FGV до нормальной... По разному.)

Пихайте на образец пилястры.. карнизы... планки подсветки... фальш фасады, так чтоб не видно было ДСП и крепежа... В общем ВЫЛИЗЫВАЙТЕ!! И не вздумайте писать это в прайс!!! Нет... потом... Када уже созрело... Предлагайте. Недорого.... В пределах разумного... ДО того момента, по крайне мере, как дошли до "недорогих" вещей типа рейлингов... чтоб от большего к меньшему...

В общем я могу продолжать... До бесконечности... В теори это безусловно очень легко))) На практике - тяжко...
По собственному опыту знаю.. Люди говорят другим.. "Слушай.. заходи "туда-то" там стоит очень хороший образец... И заходят... И других посылают...
Покупка мебели это не единоличное решение... Его принимает СЕМЬЯ! Практически всегда... То есть... все члены "ведутся" на разговоры друзей, знакомых, коллег... (всегда об этом говорят... "Собираюсь шкаф покупать..." и т.д.) Хоть кому-нить да расскажут... И тут как до киева... до вашего офиса доведут)))

Офис - сила. Продажи - там. Не на производстве. Не в "рекламе", которая максимум даст намек на посещение офиса.... да и только (да и не всегда)))

[kot100odessa]

Сообщение от Vostorg

А можно подробнее об этом?

А что интересует?

[Vostorg]

Сообщение от kot100odessa

начать с ноля в более серьёзной ценовой категории

что подразумевает понятие "Серьёзной ценновой категории"?теже кухни,но с дорогой фурнитурой(к примеру),так чтоли?

[KOHKyPEHT]

Сообщение от Vostorg

что подразумевает понятие "Серьёзной ценновой категории"?теже кухни,но с дорогой фурнитурой(к примеру),так чтоли?

ИМХО

"Серьезная ценовая категория" - это в первую очередь СЕРВИС.
Во вторую ДИЗАЙН и КРАСОТА (гнутость, мраморность и витражность...)
В третью материал. EGGER и фасады оч хорошего качества)))
И только в четвертых - фурнитура...
Покупая дорогую фурнитуру много не заработаешь)) (ну купил тандемы и петли с доводчиками... и что?? Кухня в цене взлетела... а заметит клиент "заботу?", а поймет он, что отдал деньги не зазря?? Слово Kossebohmer - для клиента матюг)))

[свернуть]

[SR277]

Сообщение от KOHKyPEHT

В третью материал. EGGER

EGGER-для клиента тоже матюг, применительно к кухням уж лучше PUHOS или KOSKISEN по причине влагостойкости (не знаю как у Вас, но у нас у EGGER-а пока только в одном декоре влагостойкость появилась и то пока не знаю какая она из себя) - хотя по вашей терминалогии это тоже сплошной мат.
Серьёзность ценовой категории (причём даже не зависимо от денег - разные ценовые категории могут быть "серьёзными") подразумевает сбалансированность изделия. Что дорогучая фенечка от Kossebohmer в развалившемся через пол года корпусе, что дорогучий фасад из экзотического дерева на провисших и скрипящих петлях - всё пустая трата денег и отсутствие уважения от клиента.

[kot100odessa]

Сообщение от Vostorg

что подразумевает понятие "Серьёзной ценновой категории"?теже кухни,но с дорогой фурнитурой(к примеру),так чтоли?

Примерно - да. Более высокое качество с более дорогой фурнитурой и за большие деньги, конечно.

Сообщение от KOHKyPEHT

в первую очередь СЕРВИС.
Во вторую ДИЗАЙН и КРАСОТА (гнутость, мраморность и витражность...)
В третью материал. EGGER и фасады оч хорошего качества)))
И только в четвертых - фурнитура...

Сообщение от SR277

Серьёзность ценовой категории (причём даже не зависимо от денег - разные ценовые категории могут быть "серьёзными") подразумевает сбалансированность изделия. Что дорогучая фенечка от Kossebohmer в развалившемся через пол года корпусе, что дорогучий фасад из экзотического дерева на провисших и скрипящих петлях - всё пустая трата денег и отсутствие уважения от клиента.

Где-то так, ага.

[dimench]

Вот такой вопрос назрел.
Продажи с этим кризисом ваще снизились. Уже дизайнерам откаты по Тиффани 10% предлагаем. Щас заказы до середины августа есть а дальше глухо.
Уважаемые витражисты и витражники - кто как борется с отсутствием работы, в отличии от мебели тут объявления на столбах клеить не будешь. Дизайнеров переодически дергаем. Мебельщиков тоже. Но че-то глухо от них. Каким образом можно данных лиц заинтересовать, привлеч к сотрудничеству???

[KOHKyPEHT]

Сообщение от dimench

Мебельщиков тоже. Но че-то глухо от них. Каким образом можно данных лиц заинтересовать, привлеч к сотрудничеству???

Мне нужен. Ассортимент. Невысока цена (хотя это... Лишь бы не сильно выше...) Образцы нахаляву (+ каталог продукции или САЙТ!!! (первое, конечно, - лучше, а второе для новинок" . Простота расчетов и связи со стекольщиками (то есть как бы так по быстрому заявочку отправил и сразу сказали столько стоит+готово будет через 3 дня в пятницу забирайте.)

Если все есть - ЗВОНИТЕ! ПРЕДЛАГАЙТЕ!
(одна контора знакомая занимается только поскоструем, но! принимает заказы и на фьюзинг и на фотопечать и т.д. все делает на стороне - сама. (позвонил - сделали)Единственный минус - "тупые менеджеры на телефоне" настолько тупые, что звонить не хочется........ ибо сегодня одна дура наобещала... и жди теперь неделю когда она выйдет, потому что остальные за ее работу не беруться... БЕСИТ! Поубивал бы)))