Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Закрытая тема
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 29.08.2012, 13:41  
Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)
 
Аватар для ЮV 2010
ЮV 2010
Местный
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304

Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
ЮV 2010 ЮV 2010 вне форума 29.08.2012, 13:41
Рейтинг: ()

"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. "

Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому?
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
Просмотров: 43396
Вверх
Старый 02.09.2012, 20:41   #21
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,474
Сказал(а) спасибо: 1,325
Поблагодарили 3,600 раз(а) в 1,304 сообщениях
Вес репутации: 1267
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
То, что маленькие магазины в том формате, который существует сегодня, уйдут в прошлое это очевидно.
Для меня пока не очевидно. В крупных городах возможно. А вот в небольших населенных пунктах пока это единственная возможность приобрести мебель. Ну и интернет-магазины, о которых Вы несколько пренебрежительно отзываетесь)
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor вне форума   Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
власта (02.09.2012)
Старый 02.09.2012, 20:42   #22
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от FABRE Посмотреть сообщение
мне кажется, что про такому пути развития бизнеса идут только "мелкие" участники ,рынка для чего той же "Марии" избавляться от хорошо работающих сети магазинов
под их вывеской но с другим собственником. дополнительные "рабочие места", это и дополнительный головняк
от большего кол-ва нештатных ситуаций и капиталовложения, окупаемость которых не всегда бесспорна.
Косяки представительств "Марии" (человеческий фактор, неподготовленные консультанты, которых катастрофически не хватает на всех. а салоны открываем, сеть расширяем) ложатся на имидж самой торговой марки ( знаю по местному форуму) плюс конкуренты открывают салоны под боком сегодня уже явно прослеживается связка "Кухни Мария" -"А-Зов" (Беларусь) плюс еще местные производители. но это группа заказной инд. мебели. С ней отдельный разговор. Меня интересует розница мебель для дома в широком формате.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 21:14   #23
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Для меня пока не очевидно. В крупных городах возможно. А вот в небольших населенных пунктах пока это единственная возможность приобрести мебель. Ну и интернет-магазины, о которых Вы несколько пренебрежительно отзываетесь)
Был я позавчера в одном таком малом населенном пункте, в котором есть мебельный магазин 150 кв. м. две продавщицы. аренда 200 руб за метр. В наличии три кухни эконом класс. два кухонных уголка (Волгодонск),Диван 2 шт. и Горка и стеллаж. Немного каталогов, компьютера нет, а значит нет и интернета. Практически мебели, до Краснодара 60 км, есть реальная возможность за 300 руб. на автобусе съездить в город и за день выбрать мебель по своему усмотрению и достатку. если продвинутый покупатель, то поступит скорее всего так. посмотрит мебель в магазинах запишет ценники и будет искать интернет-магазин, которому он сможет доверить свои деньги ( см. российский менталитет). Я считаю. что покупка через ИМ сегодня только начинает набирать обороты, они только на старте и ускорение может дать только изменение менталитета народа, что сами понимаете процесс не легкий.
А то, что такие магазинчики в том виде как они есть умрут я не сомневаюсь, потому что я знаю, как это будет происходить. Вы занимаетесь интернет-торговлей? Вы на сегодня становитесь конкурентом любому маленькому магазину одиночке и вот почему. В магазине наценка начинается с 30% и кончается 100%, в мультибрендовом ИМ наценка может составить до 20%, так что покупатель увидев и пощупав модель в одном из реальных магазинов, найдя этот товар у вас или на Другом ИМ , закажет его там, тем самым доход от продажи не попадет местному продавцу. а уйдет в ИМ. У меня один знакомый так и сделал Увидел и посмотрел спальню в салоне Интердизайн за 100000 р., потом сделал запрос в интернете и купил в итоге за 57 000 и 6000 обошлась доставка итого 37 000 , а с учетом сборки все 40000р. перепродавать становится всё тяжелей и тяжелей.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 21:32   #24
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,474
Сказал(а) спасибо: 1,325
Поблагодарили 3,600 раз(а) в 1,304 сообщениях
Вес репутации: 1267
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Ну в общем я пока со своей колокольни порассуждаю)

Реального конкурентного преимущества смогут добиться те производители, которые предоставят нормальный контент для размещения оного в интернет-магазине: качественную графику, подробное описание товара, а лучше еще и видео (благо сейчас скорость интернета и его стоимость позволяют).

А то до смешного доходит... Выставили мы продукцию Бештау-мебель. Обращается клиент (за стульями) с вопросом - а что за ткань? Мы искать информацию - а ее просто нет. Обратились к представителю в Екатеринбурге - ноль информации. Позвонили на фабрику - ответ порадовал... А что тут непонятного? Ткань 10)))
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor вне форума   Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
FABRE (02.09.2012)
Старый 02.09.2012, 21:50   #25
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
. А что тут непонятного? Ткань 10)))
Вы эти ситуации коллекционируйте, потом памятку для производителя выпустите.
Я расскажу вам, как устроенно производство на американской мебельной фабрике. Поймите принцип. на каждое изделие и на каждое рабочее место у американцев разработана инструкция. если человек что-то сделал неправильно. а в инструкции этого нет то его не наказывают, а благодарят, но тут же вписывают этот момент в инструкцию и если ошибка повторится то наказывают деньгами.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!

Последний раз редактировалось ЮV 2010; 03.09.2012 в 11:09.
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 02.09.2012, 23:23   #26
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Construktor, Хотите я выскажу своё мнение о вашем ИМ.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 03.09.2012, 07:11   #27
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,474
Сказал(а) спасибо: 1,325
Поблагодарили 3,600 раз(а) в 1,304 сообщениях
Вес репутации: 1267
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
Construktor, Хотите я выскажу своё мнение о вашем ИМ.
Выслушаю с удовольствием) Но в соответствующей теме http://promebelclub.ru/forum/showthread.php?t=3602 Ну и конечно было бы неплохо понимать, чье это мнение и кто стоит за ником ЮV 2010.
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor вне форума   Вверх
Старый 03.09.2012, 08:53   #28
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
неплохо понимать, чье это мнение и кто стоит за ником ЮV 2010
Руководитель "Маркетинговой фирмы "М плюс" и её основатель, советник президента ассоциации мебельщиков Кубани, свободный дизайнер и просто умеющий думать человек.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Старый 03.09.2012, 10:07   #29
artart
VIP
 
Аватар для artart
 
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,546
Сказал(а) спасибо: 5,787
Поблагодарили 7,197 раз(а) в 1,790 сообщениях
Вес репутации: 1883
artart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспорима
По умолчанию

осмелюсь попросить ссылку на сайт Вашей "маркетинговой фирмы М Плюс". Запрос в гугл выдал только справочную информацию по фирме и юр. информацию.
Прикольно, что в топе три справочника, и в каждом адрес фирмы указан разный:
ул. Новоросийская
ул. Дзержинская
ул. рашпилевская
так что весьма респектабельная "маркетинговая фирма".
по запросу "Ассоциация мебельщиков Кубани" ваааааще пусто. Ассоциация кролиководов Кубани есть. Там как положено указаны цели и задачи ассоциации. а вот мебельщики Кубани видно организовали подпольную ассоциацию. Тогда о целях и задачах можно только предполагать с тревогой.
Так кто Вы всё таки ЮV 2010?
artart вне форума   Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
cudesnic09 (03.09.2012), diogen70 (04.09.2012)
Старый 03.09.2012, 10:35   #30
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 1,304
Сказал(а) спасибо: 251
Поблагодарили 941 раз(а) в 387 сообщениях
Вес репутации: 492
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от artart Посмотреть сообщение
осмелюсь попросить ссылку на сайт Вашей "маркетинговой фирмы М Плюс". Запрос в гугл выдал только справочную информацию по фирме и юр. информацию.
А в профиль тяжело зайти? ИМХО
Ассоциация название полностью и не выговорить Ассоциация производителей лесной и мебельной промышленности Кубани "Кубанский лес", но сейчас от лесников мало, что осталось да и мебельщики у нас тяжелые на подъем. казаки.
А разночтение в адресах. это одна из проблем интернета, хранение всей и даже старой информации.


Но не надо уходить из темы. Есть какие-либо еще мнения по теме.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!

Последний раз редактировалось ЮV 2010; 03.09.2012 в 11:08.
ЮV 2010 вне форума   Вверх
Закрытая тема

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Открытие старых "народных" файлов в новой "Лицензии" Vic_Nemo "НАРОДНЫЙ" базис 798 Сегодня 09:12
Фурнитура для навески настенных кухонных шкафов. ex_ministr Крепеж 105 01.06.2022 11:27
"Новое направление в мебели" или "Подстроим мебелЬ под нас" Liftantresol Дизайн мебели и интерьера 62 12.11.2015 22:18
Книга "Большие Возможности Технологии "ПЕСКОСТРУЙ"" Evgeniy Всё о пескоструйной обработке. 208 07.07.2015 10:17
Производственная исполнительная система "RFT Мебель"" Андрей Залыгин Программы для конструирования и дизайна мебели 0 07.12.2009 11:07


Текущее время: 17:12. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика