Должности на мебельной фирме

Предлагаю обсудить структуру мебельной компании. Внести ясность, так сказать. В разных темах читаешь, что у кого-то технологи по замерам ездят, у кого-то сборщики, у других дизайнеры или вообще группами. То же касается и функций гл. инженеров, конструкторов, технологов, различных рабочих специальностей, менеджеров, дизайнеров и т.д.

Вопросы:
1. какие должности присутствуют в штате фирмы?
2. какие функции на них возложены?
3. какая последовательность прохождения заказа "по должностям"?
4. какова иерархия предприятия?

[Z300]

Да тут хрен его знает, что тут первичнее то ли спрос рождает, то ли предложение … 1й вариант как классический, 2й - современный с психоанализом, агрессивной рекламой и прочими примочками с 25-ми кадрами.

_konstruktor_, и у тебя один конструктор справлялся? Поток?

[Construktor]

Сообщение от _konstruktor_

неа ,

"спрос, рождает предложение" - первичен СПРОС...

потом сбыт, затем производство... но сбыт и производство не обязательно одна и та же компания.. совсем не обязательно... это разные направления бизнеса, потому - производство одна фирма, один штат, а сбыт другая.

В общем то не будем углубляться в маркетинг. Скажу только, что спрос должен быть сформирован. И спрос именно на ваше товарное предложение То есть его надо либо формировать либо выявлять. И этим кто-то должен заниматься.

На счет разделения функций между компаниями - все возможно. Но если эти компании полностью самостоятельны - то у компании-производителя все равно должен быть специалист или отдел, который будет заниматься сбытом - развивать диллерскую сеть (возможно это сам руководитель, если компания небольшая).

[kosso]

какая же наценка должна быть на изделие,чтоб такую толпу кормить,да еще аренда,и прибыль была, плюс вывоз мусора,комуналка,интернет и еще непредвиденные расходы? мож я че недопойму

[mer]

Уважаемый kosso , Важнее здесь не сама наценка, а объем продаж и производительность. Т.е. чем больше производительность каждого сотрудника , тем больше производительность предприятия в целом. А наценку уже по рынку смотреть надо. У меня, например, не меньше 100%.на некоторые позиции до 300% доходит (но это все с работой).
А вот сотрудников должно быть столько, сколько можно загрузить работой. Если по какой-то обязанности работы мало, можно ее(обязанность) прикрепить к кому-нибудь, не до конца загруженному. А когда объемы прирастут все равно перераспределять обяз-и придется.
Вообще=то каждую работу свой специалист выполнять должен. Но уж если вы посылаете менеджеров(дизайнеров, у кого как) на замер, то не мешало бы их немного поучить что мерить, как ,и для чего. Правильно выше KOHKyPEHT
сказал - надо по реалиям ориентироваться, (хотя я больше порядок люблю).
А маркетинговый отдел конечно нужен, вот только начинающим держать отдел тяжело, обычно этим сами руководители занимаются.

[Z300]

Сообщение от mer

У меня, например, не меньше 100%.на некоторые позиции до 300% доходит (но это все с работой).

Поделитесь опытом столь успешного бизнеса?
Накидал своё как было ± 1-2 человека по каждой позиции в разные времена...
Директора те же учредители.


Сейчас пробуем нечто акционерного общества сделать... при студийной работе (другую контору), не знаю что получится, но для разгона вроде должно прокатить...

[Alex 77]

У нас на мебели:
1. В салоне два менеджера, они же дизайнеры. Обязанности: первичный разговор-консультация клиента, эскиз от руки, договориться на замеры, передать в цех, потом по замерам составить комп. модель, ПРОДАТЬ, выписать необходимые док-ты, зарегестрировать продажу, передать в цех и бухгалтеру, отслеживать прохождение заказа, всё общение с заказчиком. Кроме того поиск потенциальных партнёров, рассылка коммерческих, переговоры с потенциальными партнёрами. Поение меня кофе.
2. Нач. производства, он же бригадир, он же технолог, он же конструктор, обмерщик, кладовщик, инженер по ТБ. Обязанности: всё, что касается производства. Начиная от подбора кадров, заканчивая ремонтом инструмента. Полномочия не ограниченны, теоретически подчиняется только директору.
3. Цеховики (4 - сейчас трое) - все цеховые обязанности + монтаж на адресе. Обязанности: умрите, но сделайте качественно и в срок.
4. Снабженец, он же водитель. Обязанности: поиск, покупка, доставка материалов и вообще всего, что закажет нач. цеха. Доставка мебели к месту монтажа, доставка туда и обратно установщиков, мелкий ремонт грузовика.
5. Бухгалтер (приходящий), приём денег с продаж, выдача на закуп, чего ещё там для налоговой делает, ездит, сдаёт, отчитывается.
6. Техничка в салоне (приходящая)
7. Директор - всё остальное.

[_konstruktor_]

Сообщение от Z300

_konstruktor_, и у тебя один конструктор справлялся? Поток?

да, этож серийка

Сообщение от kosso

какая же наценка должна быть на изделие,

гораздо меньше чем у индивидуальщиков... тут весь фокус в ОБЪЁМАХ, указанный коллектив пилил 15-20 000 м2 в мес.

[KOHKyPEHT]

Сообщение от _konstruktor_

"спрос, рождает предложение" - первичен СПРОС...

Не соглашусь. По моим наблюдениям, "спрос" искать не надо. Он уже есть. А вот сбыт искать придется. И в этом уравнении "спрос" - величина известная.
К ней нужен просто подход, либо качественный, либо количественный.

[sborchik]

Сообщение от KOHKyPEHT

Не соглашусь. По моим наблюдениям, "спрос" искать не надо. Он уже есть. А вот сбыт искать придется. И в этом уравнении "спрос" - величина известная.
К ней нужен просто подход, либо качественный, либо количественный.

Вообще, понятие "сбыт" - это из советских времен, когда сначала что то производили, а потом это "что то" сбывали... В результате плановой экономики зашли в тупик - произведено много, только никому не надо))
Естественно - Господин Спрос. Который надо не только изучать, но и формировать. Обьяснять людям, что ЭТО именно то, что им надо. Так как, как правило, приходят посетители в салон и хотят "что нибудь похожее на вон то, что бы я туда положил, наверное, что нибудь вот это..."
То же самое и с новыми материалами, и с фурнитурой... Бывали случаи, что приходит человек за кухней, а заказывает стенку, и наоборот...
Это, конечно, касается индивидуалки. Так как РАЗВИТИЕ Фирмы возможно только в этом направлении.
На стандарте и серийке да, возможен и отдел сбыта. Ибо данное производство подразумевает именно "кому бы сдыхать то, что мы наделали...". Хотя, чисто мое мнение, вариант развития тупиковый, так как горизонтальный - то есть только за счет расширения людских, территориальных и механических ресурсов. Прямая зависимость выручки от объемов.

[_konstruktor_]

Сообщение от sborchik

Естественно - Господин Спрос. Который надо не только изучать, но и формировать.

+ 100/500