Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.08.2012, 20:09  
Серийное производство. Мой взгляд на этот сегмент мебельного бизнеса
 
Аватар для АлКузнецов
АлКузнецов
Местный
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104

Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
АлКузнецов АлКузнецов вне форума 22.08.2012, 20:09
Рейтинг: ()

Анализируя Опыт фабрик с которыми работал, я составил определённый конспект удачных управленческих решений, соблюдение которых, с 90% вероятностью, позволяет запустить кухонный проект в жизнь.
Думаю данный конспект будет интересен многим.

Важно всегда помнить. Производственный процесс любого серийного производства - это «локомотив». Его крайне тяжело разогнать и еще сложнее остановить. Если хотите быстро этот «локомотив» угробить, то на производстве постоянно жмите на «газ» и а салоне позволяйте дергайть за «стоп-кран». Хотите чтобы "локомотив" разогнался действуте строго наооборот. Не давите сильно на производство, и не подпускайте к салоны к "стоп-крану" на пушечный выстрел.

Подходы и управленческие решения применяемые в заказной и нестандартной мебели к серийному и мелко-серийному производству не подходят.

В кухнях, для производителя, есть четыре железных постулата.
I. Фабрика всегда должна иметь возможность отказаться от невыполнимого заказа.
II. Заказчиком фабрики является салон.
III. Продается не то что удобно производить, а то что удобно продавать и монтировать.
IV. Хорошо продуманный «коллекционный набор» гарантирует продажи.

Что такое «коллекционный набор».
Коллекция – это группа мебели объединенная одним дизайнерским решением. Применительно к кухням это безусловно фасады и аксессуары к ним (резные эелементы, провставки, карнизы и цоколя). Группа мебели в коллекции (или просто «коллекционный набор») состоит из отдельных типовых конструкций «прототипов». Каждый прототип имеет «аналоги» (левое правое исполнение, кол-во ящиков и т.д.) и «клоны» (прототип шириной 300 мм,400мм, 500мм и т.д.). В итоге коллекционный набор КАЖДОЙ КОЛЛЕКЦИИ состоит из 750-1800 модулей.

Чтобы увязать все это многообразие в систему продаж, нужно заранее «на берегу» определиться с несколькими принципиальными решениями.
1. Фурнитура.
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели, т.к в цене кухни составляет не полее 5-10%
b. Желательно иметь фурнитуру одного поставщика, либо одного класса по критериям Бренд/цена/качество. Нельзя ставить в один модуль дорогие ручки, с дешевыми навесами и пелями, а рядом ставить модуль с дорогим бытовым прибором или механизмом. Такие ляпы очень сильно (иногда непоправимо) бьют по авторитету производителя.
2. Корпуса. Нужно раз и навсегда определится с применяемыми цветами ЛДСП, ДВП и кромки. Максимум, должно быть 5-6 цветов. В идеале 4
a. «Белое»
b. «Черное»
c. «серое»
d. «рыжее»
3. Кухонные аксессуары. Сушки, бутылочницы, волшебные уголки и.т.д. Здесь есть ряд своих требований
a. Аксессуары, так же как и фурнитура, не должны конфликтовать между собой по критериям Бренд/цена/качество. То есть быть 1-2 поставщиков максимум.
b. Гармонично сочетаться по внешнему виду, и быть очень близкими по прочности с фурнитурой ящиков.
c. Большинство производителей подобных аксессуаров рассчитывают, что глубина НИШИ навесных шкафов не менее 300, а у напольных тумб этот показатель не менее 500-520 мм.
4. Бытовая техника. Набор бытовой техники, который будет встраиваться в ваши кухни. Как и аксессуары - это максимум 1-2 производителя.

Все эти требования нужно, РАЗ и НАВСЕГДА определить и ОГРАНИЧИТЬ. Как ни печально, но чтобы продавать серийную мебель нельзя предлагать «все и вся», НУЖНО СДЕЛАТЬ ВЫБОР, что вы будете производить, и придерживаться этого выбора минимум 2 года.

ПОМНИТЕ. Чтобы продать мебель вы обязаны показать свой товар лицом. Применительно к кухням, это значит, что каждая коллекция мебели должна иметь свой ПОЛНОЦЕНЫЙ выставочный стенд. И как показывает практика это минимум 12-16 метров экспозиции (3х4). Гиганты вроде Verona могут себе позволить предлагать к продаже 20 и более коллекций, но они набирали эти коллекции, и экспозиции к ним, не один год. Экспозиция которая не продается в Москве уезжает в регионы и живет там еще 2-3 года.

Новичку, который только вошел на рынок с новым продуктом, для стабильных продаж нужно иметь 4-5 коллекций кухонь, в разных стилях («классика», «hi-tech», и.т.д), и размещать их в разных салонах (не менее трех, «Show room» при фабрике, не в счет.)

Итог: Чтобы сдвинуть проект с метвой точки, нужно создать документацию минимум на четыре коллекции, арендовать три салона с персоналом, снабдить их полноценными прайсами и изготовить около 12 кухонь. В проект нужно вложить, в течении года, около двух миллионов рублей, прежде чем дело худо бедно "встанет на ноги".

Обновлять коллекции надо каждые 1,5-2 года. На стандартные 4-5 цветов корпуса можно «накрутить» более 12 коллекций кухонь из разных фасадов, но чтобы производить подобное многообразие, нужна практика серийного производства не менее трех лет.

Коллекции кухонь имеют свои особенности. Поверьте эти истины многократно проверены, и у профессионалов кухонном рынке не вызывают вопросов.

1. Каждый тип ручки, карниза и цоколя должен быть привязан к конкретной коллекции фасадов.
2. Все высоты для ножки, цоколя, и карниза в одной коллекции должны иметь постоянное и неизменяемое значение.
3. На каждую коллекцию должен существовать отдельный прайс-лист.

Наличие «винегрета», когда, все коллекции в одном прайс-листе, первый признак того, что проект провалится. Если ручки, ножки, карнизы и иные полуфабрикаты кочуют из одной коллекции в другую, на производстве начинается дурдом. Поверьте горькому опыту (он оплачен другими фабриками), серийно производить «винегрет» невозможно. Монстров (из запчастей разных коллекций), нельзя создавать даже за деньги. Это экономически не выгодно. Проверено не один раз, результат всегда одинаков.

Подобные инициативы отдела продаж, с вероятностью 80% приносят больше убытков, чем прибыли, и способны погубить весь проект за 1-2 месяца. Об этом, топменеджеру проекта, потратившему энное количество ден знаков, нужно всегда помнить, и не поддаваться на сладкие уговоры, а сурово пресекать подобную самодеятельность под угрозой страшных карательных мер (расстрела, увольнения, разрыва контракта). В конце концов, за что дизайнер получал деньги, если исполнители на местах в угоду мелких бонусов коверкают генеральную идею.

«Show room» при фабрике. Не обольщайтесь, что получится обойтись малой кровью. Площадь экспозиции должна быть не менее 80 кв. м. и иметь конференц зал. Это не только и не столько точка розничной торговли от фабрики, сколько испытательная площадка, собственный пресс-центр и учебный комбинат.
Здесь вы будете:
• Собирать опытные образцы и новые кухни.
• Хранить выставочные стэнды.
• Учить специалистов по продажам пользоваться прайс-листами фабрики.
• Именно сюда вы будете приглашать оптовиков и дилеров из регионов, чтобы устроить банкет и доказать преимущества вашей продукции.
• Здесь будут проводиться фото-сессии для новых каталогов, и интернет магазина.

Прайс-листы. Это отдельная, "больная" и большая тема.
Для каждой коллекции (не важно большой или маленькой) должна существовать своя группа прайс-листов. Обязательные разделы.

1. Готовые решения. Наиболее востребованные, интересные и разумные компоновки, которые всегда есть. Данный документ аккумулирует опыт работы всех салонов и дилеров. Не забывайте, что
в городах количество типовых планировок квартир ограниченно. То что нужно для экспозиции, не подходит для жизни. Это две большие разницы. Продаются реальные проекты.

Придумать кухню с нуля может далеко не каждый заказчик или менеджер. Когда у вас есть картинка с ценной, и в ней нужно поменять 3-4 модуля, предварительный расчет кухни займет 10 минут. А «накидать» новую кухню, даже с в самой продвинутой программе нельзя быстрее чем за пол часа. Хорощшо визуализированные проекты + фотографии сильно облегцают жизнь менеджерам по продажам.
ТУ к подобному каталогу.
a. Формат А4.
b. Готовые кухни, «Острова» и «полуострова», отдельно стоящие буфеты шкафы и камины.
c. Пополняется постоянно методом «прецедента»
d. Объем 20-100 листов.

2. Прайс-лист на отдельные модули. Нужен для того чтобы изменять готовые решения и считать кухни «с нуля».
a. Формат А3 (!).
b. Большие легко читаемые картинки с размерами и понятным конструктивном
c. Параметрические таблицы с указанием артикула габаритов модуля и ГОТОВОЙ цены.
d. Понятное содержание и удобные закладки.
e. Объем не более 10-25 листов

Когда у вас «в стандарте» почти 2000 модулей, составленный по наитию прайс-лист (фомата А4), превращается в неудобный «кирпич».
Удобно организовать прай-слист – это целая наука, Главное в которой, расчет кухни не должен превращаться в зачет на внимательность и экзамен по высшей математике. Грамотный прайс-лист, нейльзя создать без грамотно составленой коллекции. Есть решения, которые профессионалы разрабатывали годами, в которые "фирмы гиганты" вбухали сумасшедшие деньги. Не поленитесь посмотреть как они их организовали. Наиболее грамотные коллекции и прайс-листы (ИМХО) у компании VITALI (не сочтите за рекламу).
3. Узлы и полуфабрикаты. Техническое приложение к прайс-листу на отдельные модули.
Нужен для того чтобы из стандартных зап.частей собрать нестандартный модуль. К таким узлам отноятся.
а. Фасады
б. Ящики
в. Полки
Г. горизонты
д. Лицевые боковины
е. Шаблоны корпусов.
и. "резиновые модули" по ширине.

Из узлов и полуфабрикатов менеджер уметь должен легко собрать любой стандартный модуль. Цены на детали в подобном конструкторе как правило имеют надценку в 70-120%

4. Изменения глубины и высоты ПОЛУФАБРИКАТОВ. Небольшой каталог с готовыми ценами (редкий случай когда его можно применять на несколько коллекций) в котором собраны "уродцы", которые можно относительно безболезненно изменять по ширине или высоте.

Алгоритмы продаж расскажу следующий раз.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось Uncle; 30.09.2012 в 13:41..
Просмотров: 78114
Ответить с цитированием Вверх
24 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 29.10.2012, 02:39   #21
sergey_design
Местный
 
Аватар для sergey_design
 
Регистрация: 04.03.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 141
Сказал(а) спасибо: 403
Поблагодарили 379 раз(а) в 109 сообщениях
Вес репутации: 237
sergey_design - очень-очень хороший человекsergey_design - очень-очень хороший человекsergey_design - очень-очень хороший человекsergey_design - очень-очень хороший человек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Не претендую на истину в последней инстанции, но насколько я помню лекции.
Ящик, сколоченный из бракованного ДСП на ржавые гвозди – безусловно, Продукт, но Товаром может и не быть.
Товар это всё то, что отвечает функциональным нуждам потребителя. Так что сравнение с ящиком из бракованного ДСП неуместно. Ящик прежде всего тара, и если он будет стоить дешевле чем другая аналогичная по характеристикам тара, и удовлетворять функциональным нуждам той или иной группы потенциальных потребителей, то он легко становиться товаром, и как следствие, можно налаживать его сбыт. Говоря конкретнее - налаживать каналы сбыта данного товара.
Вот вам пример. Парфюмерные корпорации заказывают шампунь в таре 1м3. После разлива шампуня тару как правило списывают. Все строительные рынки подмосковья торгуют данной не утилизированной тарой, т.к она вполне пригодна для использования в качестве бака под солярку в частных котельнях . И стоит меньше аналогичных пластиковых баков и потребители её даже сами готовы отмыть. Тоже самое можно сказать и о пластиковых бочках из под пищевых добавок и т.д. Парадокс?
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Мода – понятие, действительно очень субъективное и относительное.
Однако, успешный серийный производитель, должен быть… ну, если не на самом острие моды, то, во всяком случае, очень близко от этого.
Чтобы создавать и продвигать Продукт, который еще только станет модным и востребованным Товаром, нужны хорошо подготовленные Кадры. Подготовленных Кадров для НОВЫХ продуктов не существует, их нужно готовить всякий раз, когда вы создаете новый продукт.
Поясните не понял.
Мо́да (фр. mode, от лат. modus — мера, образ, способ, правило, предписание) . Чтобы ваш продукт стал модным товаром требуется очень большая работа по созданию и поддержанию в дальнейшем нужного образа в глазах потенциального потребителя(определение целевого сегмента рынка и позиционирование на целевую аудиторию). И совсем не обязательно для этого готовить новые кадры, а нужно лишь правильно расписать нишевые задачи. Банальный тыринг технологий в такой ситуации не дает полноценной(желаемой) отдачи в виде существенного увеличения прибыли и не не позволяет новому продукту быть в тренде.
__________________
Sermo datur cunctis,animi sapientia paucis
sergey_design вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 29.10.2012, 13:43   #22
_konstruktor_
Модератор
 
Аватар для _konstruktor_
 
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 681
_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Вообще, эту задачу нельзя делать без менеджера проекта.

Неозможно одновременно креативить, заниматься конструированием, и искать заказчика товар. Что то одно, точно будет страдать.

Задачи менеджера проекта
1.- понять что хочет от производства оптовик (а лучше опираться на запросы 3-5 фирм),
2. - найти концепталаьную идею, которую можно превратить в ходовой товар.
3. - Протестировать идею на предмет спроса.
4. - продвигать её на рынке
Подготовка концептуалной идеи занимает 14-16 месяцев.
собственно ни разу не встречал такие вакансии/резюме по мебели, по стройке (читай объектов) навалом.

если я сам например выйду на оптовиков и предложу под них разработать серию? раз они следят за тенденциями рынка.
__________________
сам НЕ курю, и вам НЕ советую!

разрабОтка, прОизвОдствО - мебели /услуги конструктора / Excel мебельщику / презентация / вконтакте /
_konstruktor_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 29.10.2012, 16:50   #23
АлКузнецов
Местный
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104
Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Вес репутации: 211
АлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от _konstruktor_ Посмотреть сообщение
собственно ни разу не встречал такие вакансии/резюме по мебели, по стройке (читай объектов) навалом.

если я сам например выйду на оптовиков и предложу под них разработать серию? раз они следят за тенденциями рынка.
Подробно ответил в личку.
Тут есть одна "засада". Результативно можно заниматься только чем-то одним, или конструированием, или поиском заказов, или продвижением проекта. И то, и другое, и третье, требует оч. много сил, регулярных затрат денег и времени. каждый проект - это минимум пол года жизни, в течении которого надо еще на что-то жить. Много хлопот, бюрократии и бухгалтерии.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось АлКузнецов; 29.10.2012 в 19:31.
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.10.2012, 01:53   #24
Kon$tantin
Местный
 
Регистрация: 23.11.2011
Сообщений: 278
Сказал(а) спасибо: 393
Поблагодарили 415 раз(а) в 158 сообщениях
Вес репутации: 261
Kon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Неозможно одновременно креативить, заниматься конструированием, и искать заказчика товар. Что то одно, точно будет страдать.
Не соглашусь, Александр. Если человек способен всё делать качественно и быстро, то хороший результат на выходе вполне реален (такие примеры знаю). Одно страдать в данном случае действительно будет - объём проекта. Но главное: чёткое планирование своего времени - как говорится профессионала отличает отсутствие лишних движений. Не думаю, что Вы не в состоянии разделить свой рабочий день на три части. А вот как его разделить правильно - это вопрос присутствия оптимизатора в голове.
PS. Я сам не претендую на роль такого универсала, но с подобными людьми работал - их стиль работы вызывает у меня огромное уважение.
PSS. Кстати, зарабатывают такие люди очень не мало. Я сам подобному товарищу предлагал оценивать свой труд. Как говорится: "Ест за четверых, Работает за семерых" Пушкин А.С.™
Kon$tantin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
pingveno (12.10.2018)
Старый 30.10.2012, 05:39   #25
_konstruktor_
Модератор
 
Аватар для _konstruktor_
 
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 681
_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Подробно ответил в личку.
спасибо, беседа по скайпу мне была полезна, взглянул под новым углом на часть вопросов.

при такой схеме работы встает вопрос оплаты:

у меня был опыт взаимодействия именно с оптовиком, дали ТЗ и под конкретное производство (которое выбрали они) была разработана серия офисной мебели - успешно продается по сей день. - заплатили фикс.сумму за разработку.
Другую серию разработал сам под ТЗ производства, по оплате решили что будет % от продаж, но как отследить факт производства (я там не нахожусь), что сделали именно столько.
__________________
сам НЕ курю, и вам НЕ советую!

разрабОтка, прОизвОдствО - мебели /услуги конструктора / Excel мебельщику / презентация / вконтакте /
_konstruktor_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.10.2012, 08:54   #26
Pershin Aleks
Местный
 
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 229
Pershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

К сожалению я не сталкивался с тем, чтобы дилер или оптовик давал ТЗ. Пока коллекции формируются исключительно самим производством. И естественно, придется их придумать приличное количество дабы минимизировать риск.
Александр, вы изначально исходили из тезиса, что у производства есть оптовые крупные заказчики. Картина несколько меняется, когда производство не имеет опттовиков-заказчиков или когда индивидуальное производство пытается выйти на рынок стандартной мебели и сменить специализацию (или хотя бы как говорили выше максимально унифицироваться). Думаю, что индивидуальщики в процессе роста так или иначе приходят к необходимости перенимать некоторые наработки предприятий по изготовлению стандартной мебели.
Александр, если есть желание может прикинем стратегию и тактику индивидуальщика, решившего перейти в стандарт или открыть паралельное производство по изготовлению стандартной мебели с нуля? Я думаю, что на этом форуме индивидуальщиков весьма внушительная доля и продолжение разговора в этом русле было бы интересно большему количеству форумчан. Хотя бы в том смысле, что можно перенять.
Если это уводит тему в сторону, то сей пост лучше проигнорировать.
Pershin Aleks вне форума   Ответить с цитированием Вверх
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 30.10.2012, 09:13   #27
artart
VIP
 
Аватар для artart
 
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,546
Сказал(а) спасибо: 5,787
Поблагодарили 7,197 раз(а) в 1,790 сообщениях
Вес репутации: 1883
artart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks Посмотреть сообщение
Александр, если есть желание может прикинем стратегию и тактику индивидуальщика, решившего перейти в стандарт или открыть паралельное производство по изготовлению стандартной мебели с нуля? Я думаю, что на этом форуме индивидуальщиков весьма внушительная доля и продолжение разговора в этом русле было бы интересно большему количеству форумчан. Хотя бы в том смысле, что можно перенять.
Мне было бы интересно продолжение разговора в таком ключе
artart вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
donik (30.10.2012), власта (30.10.2012)
Старый 30.10.2012, 10:14   #28
Alex_Tee_
Местный
 
Аватар для Alex_Tee_
 
Регистрация: 09.08.2008
Адрес: ПОЛТАВА
Сообщений: 1,065
Сказал(а) спасибо: 847
Поблагодарили 2,284 раз(а) в 606 сообщениях
Вес репутации: 754
Alex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Подробно ответил в личку.
Тут есть одна "засада". Результативно можно заниматься только чем-то одним, или конструированием, или поиском заказов, или продвижением проекта. И то, и другое, и третье, требует оч. много сил, регулярных затрат денег и времени. каждый проект - это минимум пол года жизни, в течении которого надо еще на что-то жить. Много хлопот, бюрократии и бухгалтерии.
Полностью с вами согласен.
К примеру для того что бы зарабатывать "в наше время" деньги на мебели, необходимо предложить потребителю что то такое что нет у других, что то "модное" и идущее в ногу со временем.
Почему модное?
Да потому что клиенты то же не дураки, и перед серьезной покупкой мебели в квартиру, или для всей квартиры, покупают и прочитывают "модные" журналы о мебели, просматривают "модные"телепередачи, и к вам они приходят полностью подготовленными.
То есть имеют уже некоторое представление о том что они хотят.
И вот вам как дизайнеру-конструктору необходимо быть в курсе всех этих перемен, и не просто в курсе а на шаг заглядывать вперед, слегка упрекая клиентов, за то, что они выбрали хороший дизайн, но.... было бы красивее если бы добавили сюда...(далее добавляете то что вам нужно, по вашему вкусу) так как клиенты ВСЕГДА ожидают от дизайнера поправок, так как он опытнее их
И вот к чему я веду, что бы быть в курсе передовых технологий, и полноценно работать с клиентами,необходимо отвлечься от всей "бытовухи" что мне как частному предпринимателю сделать очень трудно.
К примеру сейчас у меня проблема с кадрами из за того что они, эти кадры, даже за хорошую оплату, не могут!!! качественно и по техноологии выполнить возложенный на них проект,
И в чем еще проблема, это в том, что я выпускаю не серийку, где производятся одни и те же операции, а индивидуальные заказы, где под каждый заказ необходима индивидуальная техноология.
У меня как у дизайнера-технолога просто нехватает времени на то что бы обслуживать клиентов, изучать новые техноологии,рисовать дизайн, создавать техноологию,закупать материал, следить за процессом сборки, и обучать новой техноологии мебельщика, ездить на установку и проверять ход работы,искать необходимую фурнитуру, изучать техноологию под эту фурнитуру и.т.д
Я же во время создания новой модели "отключаюсь" от внешнего мира, и шаг за шагом вхожу в транс, и там уже создаю
Если же меня во время этого транса отвлечь(входят и начинают просить то инструмент, то наждак, то сверла, то вопросы по технологии, то звонит кто постоянно) у меня начинается нервный срыв и через час таких доставаний я уже не могу рисовать
Это то же самое если во время углубленной медитации кто то подойдет к вам и включит сигнал воздушной тревоги
Поэтому для того что бы результативно работать необходимо отвлечься от бытовухи и сосредоточиться на чем то одном.
Что в моем случае конечно не возможно...
__________________
Есть мечта? Иди к ней!
Не получается идти к ней? Ползи к ней!
Не можешь ползти к ней? Ляг и лежи в направлении мечты!
Alex_Tee_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
donik (30.10.2012), pingveno (27.10.2015), АлКузнецов (30.10.2012), _konstruktor_ (30.10.2012)
Старый 30.10.2012, 11:46   #29
АлКузнецов
Местный
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104
Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Вес репутации: 211
АлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от _konstruktor_ Посмотреть сообщение
спасибо, беседа по скайпу мне была полезна, взглянул под новым углом на часть вопросов.

при такой схеме работы встает вопрос оплаты:

у меня был опыт взаимодействия именно с оптовиком, дали ТЗ и под конкретное производство (которое выбрали они) была разработана серия офисной мебели - успешно продается по сей день. - заплатили фикс.сумму за разработку.
Другую серию разработал сам под ТЗ производства, по оплате решили что будет % от продаж, но как отследить факт производства (я там не нахожусь), что сделали именно столько.
Если я не менеджер проекта, и (или) не выполняю функции ОТК, то я продаю документацию срассрочной платежа. ИХМО % от продаж - это большое наиПалово.

Придумать работающий механизм, когда заказчику не выгодно кидать вас на деньги, очень сложно. Все щедрые и честные, когда дают обязательства, но когда нужно платить реальные деньги (да еще больше 5 рублей), жадность пересиливает довыды логики. (примерно в 99% случаев)

Если вы не доверяете заказчику в вопросах, где сумма больше ... рублей рискните сделать следующие. К документам коллекции составте свой договор.

1. Оформить передачу документации, как договор аренды авторских прав (тех документации) сроком на 5 лет. Тогда вы можете требовать акты сверки по складу готовой продукции. (не поможет) и раз в месяц получать справку о движении по складу комплектующих (можно указать позиции).

2. Необходимо точно указать комплектцию изделий, и цвета применяемых материялов в коллекции, и протокол согласования замены на аналогичное сырье.

Любое отклонение в размерах конструкции и материялах без согласования с вами, нарушение условий договора аренды авторских прав. (обходится элементарно).

3. Прописать не % от объема продаж, а % от обьема переработанного сырья (далее список и календарь выплат).

И в случае рассторжния договора аренды начать сказку на другой площадке.

Тепеть реальность. Если вы не выполняете работу мастера ОТК, сами не продаете (продвигаете вашу коллекцию), и не работаете на этой фабрике - все это утопия.

Добавлено через 25 минут
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Коллеги. Я дико извиняюсь за молчание.
Сплю буквально урывками. Готовлю семинар на тему -
Цитата:
"Особенности создания серийной мебели, и продвижения новых коллекций на российском рынке."
Если есть вопросы, предложения или моменты которые вы хотели бы услышать на этом семинаре прошу писать сообщения в личку. Спасибо.
пока не одного письма. Pershin Aleks первый кто озвучил подобный интерес
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks Посмотреть сообщение
К сожалению я не сталкивался с тем, чтобы дилер или оптовик давал ТЗ. Пока коллекции формируются исключительно самим производством. И естественно, придется их придумать приличное количество дабы минимизировать риск.
Александр, вы изначально исходили из тезиса, что у производства есть оптовые крупные заказчики.
Оптовики всегда ищют где им лучше и дешевле. Поэтому я всегда исхожу из предпослыки, что у производителя нет оптовиков
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks Посмотреть сообщение
Картина несколько меняется, когда производство не имеет опттовиков-заказчиков или когда индивидуальное производство пытается выйти на рынок стандартной мебели и сменить специализацию (или хотя бы как говорили выше максимально унифицироваться). Думаю, что индивидуальщики в процессе роста так или иначе приходят к необходимости перенимать некоторые наработки предприятий по изготовлению стандартной мебели.
это неизбежность. Иначе выкинут с рынка.
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks Посмотреть сообщение
Александр, если есть желание может прикинем стратегию и тактику индивидуальщика, решившего перейти в стандарт или открыть паралельное производство по изготовлению стандартной мебели с нуля? Я думаю, что на этом форуме индивидуальщиков весьма внушительная доля и продолжение разговора в этом русле было бы интересно большему количеству форумчан. Хотя бы в том смысле, что можно перенять.
Есть желание и опыт, но нет возможности делать это бесплатно. Я готов организовать платный семинал (конфенс зал в гостиннице, или по скайпу). Вопрос будут ли желающие его посетить?
__________________
С уважением Кузнецов Александр
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
FIDEL (30.10.2012), LeoAN (26.06.2020), _konstruktor_ (30.10.2012)
Старый 30.10.2012, 11:52   #30
Alex_Tee_
Местный
 
Аватар для Alex_Tee_
 
Регистрация: 09.08.2008
Адрес: ПОЛТАВА
Сообщений: 1,065
Сказал(а) спасибо: 847
Поблагодарили 2,284 раз(а) в 606 сообщениях
Вес репутации: 754
Alex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Есть желание и опыт, но нет возможности делать это бесплатно. Я готов организовать платный семинал (конфенс зал в гостиннице, или по скайпу). Вопрос будут ли желающие его посетить?
Это подойдет для КРУПНЫХ предприятий,для мелких не приемлемо.
Так как для того что бы создать серийное производство, необходима большая площать, много станков, много людей, и много денег что бы закупить оптом ДСП в несколько палет, и фурнитуры тыщ на 10 000$ так как если вы будите закупать ДСП у городских перекупщиков в лице тех же крупных меб.предприятий то это получиться невыгодно так как переплачиваете, поэтому серийку возьмут у них так как всю фурнитуру и дсп они закупают оптом.
Здесь же на форуме в основном мелкие предприниматели собираются
__________________
Есть мечта? Иди к ней!
Не получается идти к ней? Ползи к ней!
Не можешь ползти к ней? Ляг и лежи в направлении мечты!
Alex_Tee_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ мебельного бизнеса: ЕНВД или Упрощенка??? cna Налогообложение мебельного бизнеса 67 22.09.2015 14:47
Серийное производство шкафов-купе Unfamous Серийное производство мебели 26 19.07.2013 10:28
Продажа, производство мебельного срощенного щита из Дуба Строймаркет Поставщики 0 16.03.2012 14:21


Текущее время: 01:25. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика