Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: руководителей мебельных предприятий, конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к мебельному бизнесу. Программы для конструирования мебели, дизайна, для комплексной автоматизации мебельного предприятия. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 
Внимание! Если Вы владелец или управляющий мебельным бизнесом и Ваша деятельность ведется в одной из стран ТС - тогда специально для Вас на нашем форуме создан закрытый раздел Предприниматель. Вступайте в группу Предприниматель и общайтесь, ищите партнеров и реализуйте совместные взаимовыгодные проекты. Подать заявку на вступление в группу Предприниматель можно в личном кабинете.

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Мебель для ПОКУПАТЕЛЯ (счетчик сообщений отключен) > Мебельный ритейл. Обсуждение работы.


Реклама на портале PROMEBELclub
шкаф-купе со скидкой по акции
Реклама на портале PROMEBELclub

искусственный камень Мебель196. Мебельный интернет-магазин в Екатеринбурге.
Мебельный ритейл. Обсуждение работы. Здесь обсуждаем работу организаций, торгующих мебелью (торговые сети, мебельные интернет-магазины, розничные подразделения мебельных фабрик и т.п.)

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 24.07.2011, 18:32  
Продавец - первые впечатления.
 
Аватар для SsensusS
SsensusS
Модератор
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,158

Сказал(а) спасибо: 5,409
Поблагодарили 3,575 раз(а) в 748 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
SsensusS SsensusS вне форума 24.07.2011, 18:32
Рейтинг: (2 голосов - 2.00 средняя оценка)

...и вот, вы уже на пороге мебельного салона или магазина.
Кто Вас встречает? Правильно...
Продавец. От первого впечатления, от дальнейшего общения с ним в значительной степени зависит успех Вашей сделки.
Как не ошибиться, как понять что Вы пришли "по адресу"?
Как правильно выбрать своего продавца ?
Наши специалисты помогут Вам найти ответы на эти и другие вопросы.

Последний раз редактировалось SsensusS; 28.07.2011 в 01:53..
Просмотров: 90549
Ответить с цитированием Вверх
Старый 19.09.2013, 08:21   #51
Ujin
Местный
 
Аватар для Ujin
 
Регистрация: 22.10.2008
Сообщений: 394
Сказал(а) спасибо: 188
Поблагодарили 229 раз(а) в 109 сообщениях
Вес репутации: 207
Ujin - весьма и весьма положительная личностьUjin - весьма и весьма положительная личностьUjin - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ирина222 Посмотреть сообщение
Я как продавец, никогда не навязываюсь сама, только после того , как клиент сам что то спросит.
Выгнал бы я Вас, с треском, Ирина за такое отношение к работе! Диалог надо выстраивать с посетителем, другое дело КАК? Обязательно надо разговаривать, и обязательно "навязываться", другое дело чтобы для посетителя это было незаметно. Тем и отличаются хорошие продавцы от плохих, так же как и бухгалтеры!!!))))) У нас половина страны продавцы, бухгалтеры, а еще и охранники!))) А хорошего продавца или бухгалтера очень, очень и очень трудно найти!!!
__________________
Замки никогда не делаются без ключа. Точно тaк же Бог никогда не даёт нам проблемы бeз их решения.
Лаури
Ujin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
SanAndre (23.03.2014), sibmebel (20.09.2013)
Старый 20.10.2013, 08:12   #52
poult
Новичок
 
Регистрация: 16.10.2013
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 4 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
poult пока не определено
По умолчанию

Ujin, согласен. навязаться незаметно и уметь продать это большой талант... но и желание и настроение продавца никто не отменял )
poult вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
SanAndre (23.03.2014)
Старый 25.10.2013, 11:22   #53
Офисер
Новичок
 
Регистрация: 24.10.2013
Сообщений: 7
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Офисер пока не определено
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от poult Посмотреть сообщение
Ujin, согласен. навязаться незаметно и уметь продать это большой талант... но и желание и настроение продавца никто не отменял )
На то он и хороший продавец, чтобы вне зависимости от личных настроений, быть приветливым для посетителя(покупателя). Что касается "навязаться", тут еще одно умение пригодится, чтобы понять желание посетителя, хочет он молча посмотреть или устроить бурную дискуссию. Собственно, все это было выше сказано частями и другими словами
Офисер вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
SanAndre (23.03.2014)
Старый 29.10.2013, 23:22   #54
Toshka
Новичок
 
Регистрация: 29.10.2013
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 1
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Toshka пока не определено
По умолчанию

Всё прочла и решила, что в продавцы не гожусь ((
Toshka вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
TUT (30.10.2013)
Старый 21.11.2013, 01:34   #55
Ol_capone
Новичок
 
Регистрация: 11.11.2013
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 11 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
Ol_capone на пути к лучшему
По умолчанию

Добрый вечер.
Приветствие, как знак внимания к покупателю, даже если тот сделает вид что сей знак игнорирует, обязателен. Это элемент воспитанности (в ваш "дом" пришли, вы приветствуете гостя). А вот после все сложнее. И зависеть все сложности будут не от того, кому продают, а от того, кто продает. У каждого человека свой алгоритм поведения продажи, и то, что результативно для одного, для второго может быть патово. Мне кажется интуитивно опытный продавец выстраивает ту линию поведения, в которой он будет ведущим (иногда притворяясь ведомым).
Тема интересная, жаль дискуссия слабая. А ещё хотелось бы услышать мнения о том, как в сфере мебельного бизнеса распределяются роли между продавцом (производителем) мебели и покупателем. Как между мастером и приобретателем продукта или как между заказчиком услуги и её исполнителем?
Ol_capone вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
kaf07 (21.11.2013), SanAndre (23.03.2014)
Старый 20.01.2014, 14:38   #56
Mela
Новичок
 
Регистрация: 19.01.2014
Сообщений: 6
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Mela пока не определено
По умолчанию

мы ходили на занятия и есть так называемая "выявление потребности" ,вот тогда типо точно купят
Mela вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 22.01.2014, 12:02   #57
ksander
Пользователь
 
Регистрация: 26.05.2010
Сообщений: 85
Сказал(а) спасибо: 22
Поблагодарили 93 раз(а) в 23 сообщениях
Вес репутации: 181
ksander - очень-очень хороший человекksander - очень-очень хороший человекksander - очень-очень хороший человекksander - очень-очень хороший человек
По умолчанию

всегда говорил "Здравствуйте", и буду в дальнейшем желать здравия)
Если по глазам видно что человек что-то ищет, тогда спрашиваю подсказать ли что-нибудь (на прошлой работе люди часто заходили в павильон в поисках гардин, фурнитуры, шурупов, и прочего)))
ksander вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
SanAndre (23.03.2014)
Старый 24.01.2014, 10:38   #58
Anet04
Новичок
 
Регистрация: 21.01.2014
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 27 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
Anet04 на пути к лучшему
По умолчанию

А у меня все строго индивидуально. Заходит посетитель. Сразу смотрю в каком настроении, если уместно могу встретить шуткой или погоду обсудить или события происходящие в городе. Могу просто пожелать доброго дня, поинтересуюсь могу ли чем то помочь или дать время осмотреться. По человеку сразу видно, когда он заходит. Если взгляда избегает, то я стараюсь сразу не набрасываться, даю время освоиться. Если человек идет на контакт прямой, интересуюсь чем могу помочь. Ну а далее по ситуации. Мне нравиться, что все такие не похожие. Думаю тут не может быть единой системы поведения. Ну разве что такие моменты: если человек говорит быстро, то и я стараюсь говорить быстрее, значит он так любит усваивать информацию, если медленно и тихо я тоже подстраиваюсь. В общем это искусство)))
Anet04 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Ksu56 (11.02.2014), LEKO (24.01.2014), Morra (16.05.2018), SanAndre (23.03.2014)
Старый 24.01.2014, 17:42   #59
aleks.ermolaev2010
VIP
 
Аватар для aleks.ermolaev2010
 
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 279
Сказал(а) спасибо: 2,599
Поблагодарили 1,794 раз(а) в 334 сообщениях
Вес репутации: 492
aleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Прочитал ветку и понял, что даже опытные продавцы получают навыки продаж от жизненного опыта. Продавец такой же специалист, как и все другие в цепи обеспечения покупателя мебелью. Значит и квалификация продавца должна соответствовать возложенным на него функциям - грамотно продавать. В теме я не увидел базовых понятий в продажах, таких как лестница продаж.
1. «Лестница продаж» — аналитический и практический инструмент для управления продажами. Появление этой модели относится к 1920-м годам. При использовании модели «лестница продаж» внимание продавца сфокусировано на том, чтобы последовательно пройти пять ступеней этой лестницы, которые соответствуют основным шагам к завершению сделки. Вот эти ступени:
1) установление контакта,
2) выявление потребностей,
3) презентация и аргументация,
4) работа с возражениями,
5) завершение сделки.
Эта исключительно популярная модель используется в тренингах для отработки процесса взаимодействия между продавцом и покупателем. Различные компании модифицируют «лестницу продаж» в соответствии с особенностями своих продаж, добавляя еще одну или две ступени. Недостаток этой модели заключается в том, что при последовательном движении продавца по «лестнице продаж» клиент является не более чем «фоном», на котором разворачивается активность продавца.
Может быть нижеизложенное будет кому-то полезным.

Скрытый текст

Уникальными преимуществами на рынке мало кто обладает, универсальных и стопроцентно эффективных методов продаж также пока не найдено. Да и характер клиентов за последние годы существенно испортился: они стали более привередливыми и избалованными… И это не удивительно, ведь жизнь не стоит на месте! Как говорят французы, «на войне как на войне», и для повышения продаж в усложнившихся условиях навыки продаж также должны развиваться и совершенствоваться. Но за счет чего?
Конечно же, в личных продажах, особенно на конкурентном рынке, возможно использовать богатый исторический арсенал воздействия. Эти методы известны со времен китайских стратегов и Н. Макиавелли: сейте неуверенность, опасения и сомнения в возможностях конкурентов удовлетворить потребности клиентов в полном объеме, ведите информационные войны, дезинформируйте конкурентов, информируйте клиентов о возможных проблемах в компании-конкуренте, организуйте союзы, пугайте, убеждайте… Нет предела совершенству в этом искусстве! Современный бизнес, не отрицая в принципе возможностей применения подобных методов (и постоянно их используя), все же старается действовать более технологично, формализуя процесс продажи в рамках некоторой модели.
Модель — это некий алгоритм, формализующий процесс взаимодействия между продавцом и покупателем с момента начала до завершения сделки. Чем эффективнее модель, тем более эффективен использующий ее продавец. В настоящее время существуют следующие наиболее известные модели продаж:
1. «Лестница продаж».
2. Система крупных (сложных)продаж (продажи по методу СПИН).
3. Система конкурентных продаж (продажи по методу КЛИН).
Но каждая модель имеет границы, в рамках которых применение модели является наиболее эффективным. «Лестница продаж» наиболее эффективна для так называемых простых продаж, когда цена сделки невелика и не предполагается длительных отношений между продавцом и покупателем. Однако в случае «крупных (или сложных) продаж» модель продаж «лестница продаж» гораздо менее эффективна. Сложные продажи отличаются от простых продаж тем, что решение о покупке обычно принимают несколько человек, время прохождения сделки и сумма сделки относительно велики, также велики и риски.
Система сложных продаж была предложена Н. Рекхэмом1 после тщательного изучения опыта успешных продавцов.
2. СИСТЕМА КРУПНЫХ (СЛОЖНЫХ) ПРОДАЖ.
В рамках системы сложных продаж действия продавца определяются этапом в принятии решения о покупке, на котором находится покупатель. Н. Рекхэм выделяет три таких этапа:
1) формирование потребности;
2) выбор альтернатив;
3) разрешение сомнений.
Важнейшими понятиями в теории сложных продаж являются понятия «скрытой» и «явной» потребности. Скрытые потребности представляют собой некоторые проблемы, трудности и недовольства, которые существуют у клиента и с явным решением которых он еще не определился. Скрытые потребности выражаются следующими фразами: «Я недоволен работой своего торгового персонала», «Мне не нравится, что сотрудники часто опаздывают». Явные потребности представляют собой конкретные желания клиента. Типичные примеры явных потребностей: «Нам нужна более быстрая система», «Мои сотрудники должны совершенствовать навыки установления контакта» или «Я бы хотел контролировать время появления сотрудников на своем рабочем месте».
Если у клиента существует скрытая потребность, то коммерческое предложение продавца влечет за собой появление возражений, так как клиент еще не уверен в том, что предлагаемый продукт или услуга полностью решит его проблему. Однако в случае, если у клиента сформирована явная потребность, то предложение продавца, удовлетворяющее эту потребность, ведет к совершению сделки. В небольших продажах разница между скрытыми и явными потребностями не является критичной с точки зрения успеха сделки. Однако для крупных продаж необходима предварительная деятельность продавца по переводу скрытых потребностей в явные. Для этого Н. Рекхэм предложил технологию формирования потребностей, использующую последовательность вопросов, которая носит название СПИН. СПИН — это аббревиатура, которая указывает на четыре типа вопросов:
• С — ситуационные;
• П — проблемные;
• И — извлекающие;
• Н — направляющие,
которые задаются в определенной последовательности.
Следует отметить, что СПИН — это не методика продажи, как это представлялось до выхода на русском языке оригинальных работ Н. Рекхэма, а технология формирования потребностей. Однако формирование у клиента потребности — это пусть даже и важный, но только первый шаг на пути к сделке.
После того, как потребность сформирована, клиент начинает искать наиболее привлекательное предложение, используя некоторую систему критериев, позволяющих сравнивать между собой различные предложения. И если предложение продавца, который сформировал потребность, в меньшей степени соответствует критериям клиента, чем предложение компании-конкурента, то его заслуги по формированию потребности совсем не обязательно будут вознаграждены получением заказа. Поэтому на втором этапе про-
давцу необходимо выявить критерии принятия решения покупателем и по возможности повлиять на них, то есть усилить важность критериев, которые он может лучше всего удовлетворить, и уменьшить важность критериев, которые он удовлетворить не может. На этом этапе продавец также может предложить другие критерии для сравнения между собой различных предложений. Достигнутое на этом этапе согласие между продавцом и покупателем обычно фиксируется в договоре.
Следующий этап технологии сложных продаж называется «разрешение сомнений». Его реализация начинается, когда основные договоренности уже достигнуты и необходимо переходить к воплощению этих договоренностей в жизнь. Но теперь клиент сталкивается не только с плюсами принятого предложения, но и с возможными рисками. Также для клиента может быть неприятен отказ от привлекательных предложений, полученных от конкурентов. Поэтому с целью избежать рисков и сохранить привлекательные предложения конкурентов клиент может неоправданно долго затягивать переговоры, возвращаться к уже решенным ранее вопросам, избегать встреч и скрывать информацию. Как правило, возникновение сомнений обусловлено тем, что не все потребности клиента были выявлены и не все сомнения разрешены на предыдущих этапах. Поэтому необходимо не избегать решения вопросов следствий, пытаясь надавить на клиента, а кропотливо и внимательно эти вопросы выявлять, помогая клиенту в их разрешении.
Эффективность технологии сложных продаж подтверждена не только зарубежным, но и российским опытом. Технология СПИН активно используется различными крупнейшими российскими компаниями.
Однако системным минусом данной модели является то, что у клиента обычно уже существует поставщик. Более того, чем выгоднее клиент, тем больше вероятность, что у него уже есть поставщик. Этот поставщик изначально имеет преимущество, так как у него уже есть опыт работы с клиентом, есть изначально наработанный кредит доверия.
Другая проблема заключается в том, что сотрудники, общающиеся с клиентами, не знают, что и как говорить о конкурентах. В отношении конкурентов у продавцов существует два противоположных стиля продажи. Первая крайность заключается в том, что продавцы работают в стиле «буря и натиск», демонстрируя все отрицательные стороны конкурентов, а также отрицательные последствия работы с ними. Однако такой стиль продажи не очень нравится клиентам.
Что не нравится клиентам?
В ходе одного опроса руководителей отделов закупок следующие пять нареканий оказались в числе десяти наиболее часто встречающихся замечаний, высказанных менеджерами в адрес торговых представителей компаний, с которыми им приходилось иметь дело:
• пренебрежительные высказывания о конкурентах;
• чересчур агрессивный или резкий стиль презентации;
• слабое знание предлагаемых конкурентами товаров или услуг;
• слабое знание бизнеса или организации потенциальных клиентов;
• плохо подготовленные презентации.
Другая крайность заключается в том, что продавцы действуют так, как будто конкурентов нет, то есть вопросы о конкурентах игнорируют, не замечают, пропускают мимо ушей. Их девиз в отношении конкурентов, который проговаривается почти на каждом тренинге и семинаре, звучит следующим образом: «О конкурентах, как о покойниках: либо хорошо, либо ничего».
Поэтому в рамках системы продаж по методу КЛИН3 основной вектор продаж направлен не только на клиента, но и на того конкурента, с которым в настоящее время работает потенциальный клиент.
3. СИСТЕМА КОНКУРЕНТНЫХ ПРОДАЖ (ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ КЛИН).
Прежде чем начать продажу своего продукта, необходимо не найти неудовлетворенность клиента отношениями с его поставщиком, а постараться снизить ценность этих отношений в глазах клиента. Дело в том, что если хорошие отношения с прежним поставщиком сохранятся, то у клиента будет слабая мотивация для того, чтобы покинуть конкурента и начать работать с вами.
Другая ключевая идея модели продаж по методу КЛИН заключается в том, клиент обращает внимание не столько на сам продукт, сколько на разницу между различными предложениями. Все познается в сравнении, и ваше предложение является настолько привлекательным для клиента, насколько оно более привлекательно в сравнении с предложением конкурента. Модель продаж по методу КЛИН выделяет три этапа во взаимодействии между продавцом и потенциальным клиентом:
1)стадия обнаружения проблемы (поиски «больного места»);
2)стадия поиска решений (предложение «обезболивающего средства»);
3) стадия начала сотрудничества (ликвидация конкурентов).
Цель первого этапа — получить как можно более полную информацию о том, что клиент ожидает от работы с поставщиками, что он реально получает и что он мог бы ожидать. На этом этапе не только выявляются потребности клиента, но и оценивается уровень удовлетворенности клиента качеством обслуживания со стороны конкурента.
На втором этапе ключевая задача продавца — помочь клиенту четко описать то, что он хотел бы получить от своего поставщика. В ходе переговоров рассматриваются возможные перспективы изменений в отношениях между вашим перспективным клиентом и его поставщиком — вашим конкурентом, которые можно было бы улучшить, при этом пожелания клиента фиксируются продавцом в качестве опорных точек для дальнейшего взаимодействия.
К третьему этапу переговоров необходимо переходить лишь тогда, когда предыдущие стадии отработаны и клиент попросил вас о дальнейших шагах на пути к сделке. Но не спешите радоваться, что сделка практически в вашем кармане! Конкуренты не дремлют, и после того, как вы довольный уйдете готовить свое коммерческое предложение, представитель конкурента обязательно появится в офисе вашего клиента и будет активно влиять на него, с тем чтобы склонить его отказаться от работы с вами. Поэтому именно сейчас самое время устранить конкурентов! Ключевым моментом на третьем этапе является так называемое увольнение конкурента, и вы во взаимодействии с клиентом должны провести репетицию этого «увольнения». И только после «увольнения конкурента» возможна дальнейшая деятельность по развитию продажи и упрочению отношений с клиентом.
[свернуть]
__________________
ННН - Нет Ничего Невозможногоhttp://starpinskazan.nethouse.ru Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались. О Митяев
aleks.ermolaev2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
gremm (16.06.2015), kostas-gertz (12.11.2015), LEKO (27.01.2014), SanAndre (23.03.2014)
Старый 27.01.2014, 12:53   #60
LEKO
VIP
 
Регистрация: 04.08.2008
Адрес: Россия г.Томск
Сообщений: 342
Сказал(а) спасибо: 559
Поблагодарили 283 раз(а) в 112 сообщениях
Вес репутации: 215
LEKO как роза среди колючекLEKO как роза среди колючекLEKO как роза среди колючек
По умолчанию

Цитата:
В теме я не увидел базовых понятий в продажах, таких как лестница продаж.
Цитата:
1) установление контакта,
2) выявление потребностей,
3) презентация и аргументация,
4) работа с возражениями,
5) завершение сделки.
ИМХО конечно,но как раз большинство отпостившихся в этой ветке имеют проблему (как и я) с 1 ым пуктом.Так что,все по науке.И еще...а попробуйте поменять местами пункты-по моему ерунда какая-то получится Хотя мне нравиться вот так: зашел и сразу пункт 5, а все остальные пункты в другом магазине( у конкурентов)
Каков Ваш анализ на такую ситуацию-вопрос.. т Клава с рынка,торгующая мясом (образ типичный) и Ольга с книжного отдела (имена вымышленные, обе в сфере торговли и обе счастливы ).Можно их поменять местами и что первично -рабочее место требует свою манеру поведения или эти два персонажа,в силу своего менталитета выбрали свои места?
.
LEKO вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
gremm (16.06.2015), SanAndre (23.03.2014)
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Мебель для ПОКУПАТЕЛЯ (счетчик сообщений отключен) > Мебельный ритейл. Обсуждение работы.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Кризис. Личные впечатления 00000 КУРИЛКА (счетчик сообщений отключен) 305 27.03.2018 19:16
Кто как начинал (первые шаги) Construktor Создание и развитие мебельного предприятия 211 07.02.2016 14:51
Предлагаю работу|Екатеринбург|Дизайнер по мебели - продавец консультант Construktor Предлагаю работу 0 06.08.2010 14:13


Текущее время: 03:41. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2018 PROMEBEL