Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: руководителей мебельных предприятий, конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к мебельному бизнесу. Программы для конструирования мебели, дизайна, для комплексной автоматизации мебельного предприятия. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 
Внимание! Если Вы владелец или управляющий мебельным бизнесом и Ваша деятельность ведется в одной из стран ТС - тогда специально для Вас на нашем форуме создан закрытый раздел Предприниматель. Вступайте в группу Предприниматель и общайтесь, ищите партнеров и реализуйте совместные взаимовыгодные проекты. Подать заявку на вступление в группу Предприниматель можно в личном кабинете.

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Мебель для ПОКУПАТЕЛЯ (счетчик сообщений отключен) > Мебельный ритейл. Обсуждение работы.


Реклама на портале PROMEBELclub
шкаф-купе со скидкой по акции
Реклама на портале PROMEBELclub

искусственный камень Покраска и шлифовка от компании РОНА сервис
Мебельный ритейл. Обсуждение работы. Здесь обсуждаем работу организаций, торгующих мебелью (торговые сети, мебельные интернет-магазины, розничные подразделения мебельных фабрик и т.п.)

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 05.05.2013, 16:48   #1
По умолчанию Вся правда о мебельных интернет-магазинах

В процессе работы нашего интернет-магазина я слышу разные мнения о мебельном интернет-ритейле как со стороны клиентов, так и со стороны поставщиков. К сожалению в настоящее время еще недостаточно понимания всей специфики работы данного направления ни у тех, ни у других. В этой теме я попытаюсь озвучить свою позицию на спорные выводы. Поехали...
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,633
Сказал(а) спасибо: 803
Поблагодарили 2,542 раз(а) в 843 сообщениях
Вес репутации: 900 Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
Ответить с цитированием Вверх Construktor вне форума  
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 05.05.2013, 16:50   #2
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,633
Сказал(а) спасибо: 803
Поблагодарили 2,542 раз(а) в 843 сообщениях
Вес репутации: 900
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию 1. В интернет-магазине дешевле потому, что расходов меньше.

Часто я и мои менеджеры слышим от поставщиков (которых в процессе приходится или переубеждать или попросту отказываться от сотрудничества), что мебельные интернет-магазины убивают стационарную розничную торговлю, так как могут вследствии низких текущих расходов работать с меньшей наценкой.

В общем то понятно, что данное мнение появилось не само по себе. Это, с целью обоснования более низких цен, декларируют многие интернет-магазины. Этот же аргумент используют обычные розничные магазины чтобы продавить поставщиков на дополнительные скидки. Ну а те, обладая недостаточной информацией по данному вопросу для того, чтобы сформировать свое мнение, этому верят и принимают свои решения исходя из этой информации.

Но правда ли это? Давайте посчитаем...

За основу своих расчетов возьму цифры из обращения крупного мебельного ритейлера Мебельной Компании "УМ" к партнерам (данная информация доступна к скачиванию на их сайте http://ум.рф , скрин прикреплен к сообщению).

Возьмем планируемую цифру по товарообороту со стационарной розничной торговой точки 10 000 руб. на 1 кв.метр в месяц и будем сравнивать по сумме двух параметров - расходы на содержание торговой площади и рекламу.

Итак... для того, чтобы продавать через розничную стационарную торговую точку на 2 млн.руб./месяц необходимо арендовать в специализированном мебельном торговом центре площадь 200 м.кв. Стоимость аренды в Екатеринбурге порядка 1000 руб. за квадрат.

Имеем:
Аренда 200 000 руб.
Реклама 0 руб. (об этом позаботился торговый центр)
________________________
ИТОГО 200 000 руб./месяц

Интернет-магазину (на основе статистики) для того, чтобы продать мебели на такую сумму, необходимо привлечь на сайт порядка 30 тыс. посетителей в месяц. Каждый посетитель, привлеченный с помощью контекстной рекламы, обходится порядка 4 рублей.

Имеем:
Аренда (офис 80 кв.м. с отдельным входом) 70 000 руб.
Реклама 120 000 руб.
Администрирование проекта 30 000 руб. (управление рекламной компанией, контроль за стабильной работой сервера, обновление контента и тп)
________________________
ИТОГО 220 000 руб./месяц

Естественно данные расчеты слишком приблизительны и определяют только порядок цифр. Но они показывают, что расходы в обоих направлениях мебельного ритейла СОПОСТАВИМЫ.

Что и следовало доказать)))
Миниатюры
1.jpg  
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
LEKO (08.05.2013), mebelrooms.com.ua (11.01.2014), ProMebel (27.12.2017), zzerg (05.05.2013)
Старый 05.05.2013, 21:54   #3
zzerg
Местный
 
Аватар для zzerg
 
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Новокузнецк
Сообщений: 899
Сказал(а) спасибо: 6,537
Поблагодарили 2,278 раз(а) в 662 сообщениях
Вес репутации: 625
zzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспорима
По умолчанию

совершенно другого мнения придерживаюсь. зачем интернет магазину офис?? управлять можно и из дома, если нужен персонал- фрилансеры. как вариант, арендовать производственные помещения, там и склад и кабинет.. в этом и плюс интернет торговли.
а вот мнение производителей-да, услышал тоже самое,когда общался с местными фабриками. не хотят выставлять цены на свою продукцию на сайт,то что это дополнительная торговая площадка, за аргумент не считают. пришел к выводу,что идея безперспективная на данный момент. да и с точки зрения покупателя вопросов много. мебель (даже эконом) стоит десятки тысяч, это не майки или сувениры. и заставить человека раскошелится,просто подсунув ему картинку на сайте-это надо уметь. кроме реально низких цен крыть больше и не чем.
самый рабочий вариант - сайт собственно производителя мебели (фабрики). здесь может быть толк.
zzerg вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Construktor (06.05.2013), mebel-koshelev (08.10.2013), ProMebel (27.12.2017)
Старый 06.05.2013, 04:19   #4
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,633
Сказал(а) спасибо: 803
Поблагодарили 2,542 раз(а) в 843 сообщениях
Вес репутации: 900
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zzerg Посмотреть сообщение
совершенно другого мнения придерживаюсь. зачем интернет магазину офис?? управлять можно и из дома, если нужен персонал- фрилансеры. как вариант, арендовать производственные помещения, там и склад и кабинет.
Работать без офиса можно. Но только при условии, что оплата за товар будет по факту его доставки (что по крайней мере для нашего магазина на данном этапе не реально). Либо магазин будет работать только на удаленного клиента и получать предоплату на р/счет. И это еще не все...

В общем отсутствие у ИМ офиса продаж порождает множество вопросов и проблем, но об этом чуть позже.
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
ProMebel (27.12.2017)
Старый 06.05.2013, 13:03   #5
zzerg
Местный
 
Аватар для zzerg
 
Регистрация: 31.08.2011
Адрес: Новокузнецк
Сообщений: 899
Сказал(а) спасибо: 6,537
Поблагодарили 2,278 раз(а) в 662 сообщениях
Вес репутации: 625
zzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспоримаzzerg репутация неоспорима
По умолчанию

значит,вы на местных покупателей в основном расчитываете? может выгоднее за 70 тыр держать торговую площадь и к этому магазину в реале еще и интернет-магазин? кстати, очень интересен вопрос налогообложения, легальности интернет бизнеса, есть какие то отличия? извините, что опережаю, просто тема интересна.
zzerg вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 08.05.2013, 05:23   #6
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,633
Сказал(а) спасибо: 803
Поблагодарили 2,542 раз(а) в 843 сообщениях
Вес репутации: 900
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zzerg Посмотреть сообщение
значит,вы на местных покупателей в основном расчитываете?
Конечно же нет. Но было бы смешно от них отказываться)
Цитата:
Сообщение от zzerg Посмотреть сообщение
может выгоднее за 70 тыр держать торговую площадь и к этому магазину в реале еще и интернет-магазин?
Вариант совмещения достаточно перспективен. Но 70 тыр на аренду необходимой площади для выставки недостаточно. Потребуется хотя-бы 200-300 квадратов. А это уже совсем другие деньги. И не смотря на определенную экономию по аренде офиса для ИМ текущие расходы при совмещении 2-х направлений мебельного ритейла очень существенны и пойти на это решится не каждый) Хотя и 70 тысяч на аренду можно потратить с умом если попробовать совместить салон по приему заказов на индивидуалку (этих денег на аренду необходимых площадей вполне достаточно) и ИМ. Но к сожалению у нас пока данное направление не развито.
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 08.05.2013, 09:50   #7
kylan
VIP
 
Аватар для kylan
 
Регистрация: 25.02.2010
Адрес: г.Орск
Сообщений: 4,260
Сказал(а) спасибо: 7,056
Поблагодарили 12,611 раз(а) в 3,535 сообщениях
Вес репутации: 3125
kylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от zzerg Посмотреть сообщение
зачем интернет магазину офис?? управлять можно и из дома,
За тем чтоб ходить на работу. Из дома то можно управлять, но тут, то решил пойти покурить, а тут сосед с вопросом о политике, то чаю попить, то кот (собака) внимания потребовал, то дети пришли со своими вопросами, то вдруг захотелось новости по тв посмотреть, то .... (да много там еще). На работу нужно ходить, а не нести ее домой. Дома- это дополнительный заработок, а не основная работа.
Цитата:
Сообщение от zzerg Посмотреть сообщение
если нужен персонал- фрилансеры.
Нужно быть уверенным в таком персонале. Вдруг подведут? Вы, что, по эл.почте их поругаете?
__________________
Всем здоровья и финансового благополучия.
Куликов Андрей
kylan вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
botik (01.04.2014), zzerg (12.05.2013)
Старый 31.05.2013, 15:52   #8
Виктор70
Новичок
 
Аватар для Виктор70
 
Регистрация: 22.06.2011
Адрес: Москва
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 8 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
Виктор70 пока не определено
По умолчанию

Согласен с Construktor. Расходы на содержание интернет магазина сопоставимы с расходами на розничную точку. У меня есть и Розница и интернет сайт. Поэтому могу сравнивать. Да, структура расходов совсем разная. И продажи неравномерные и охват другой. Это вообще разный бизнес. Но, не могу сказать, что какой-то из этих бизнесов проще или выгоднее. И там и там есть проблемы. Но в результате - не вижу причин торговать интернете дешевле.
__________________
Во всем должен быть здравый смысл и экономическая целесообразность
Виктор70 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.06.2013, 15:37   #9
Victor_16
Новичок
 
Регистрация: 09.06.2013
Адрес: Набережные Челны
Сообщений: 3
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Victor_16 пока не определено
По умолчанию

В мебельном бизнесе совсем еще новенький, и начинаю с интернет магазина. На сегодняшний день расходы следующие: 1. Создание сайта плюс продвижение 30 тыс .р
2. Мебельная фото сессия с привлечение профессионального фотографа 30 тыс .р
3. Сама поездка на неделю в мск для того чтобы помогать фотографу и за одно отслеживать процесс еще где то +/- 30 тыс руб
4. В будущем наверняка придется раскошелиться на орг технику, сумма неизвестна.
5. Офиса пока не имею, управлять из дома по началу буду расходов нет.
6. Все таки влез в небольшой кредит, а это проценты
7. Очевидно будут еще доп расходы которые я пока не учел, так как не столкнулся с ними.
8. Еще не решены вопросы оплаты, доставки мебели.
9. Налоговые платежи, страховые пенсионные взносы в ПФР 36 тыс на ИП тоже можно отнести к расходам.
Вообщем, дешевле, чем в стационарном магазине мебель не выставлю.
Из плюсов вижу, несомненно больший охват рынка, чем в стационарном магазине.
Victor_16 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.06.2013, 15:49   #10
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,633
Сказал(а) спасибо: 803
Поблагодарили 2,542 раз(а) в 843 сообщениях
Вес репутации: 900
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Victor_16 Посмотреть сообщение
Из плюсов вижу, несомненно больший охват рынка, чем в стационарном магазине.
И на всех охваченных рынках существуют свои розничные магазины, с коими придется конкурировать. Если цена такая-же - чем клиента брать будете?)
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Мебель для ПОКУПАТЕЛЯ (счетчик сообщений отключен) > Мебельный ритейл. Обсуждение работы.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Обращение к владельцам мебельных интернет-магазинов МТК Мебельный ритейл. Обсуждение работы. 32 06.09.2017 09:06
Мебельных дел мастер arsenii1981 Журналы 5 22.12.2014 12:52
Рейтинг мебельных компаний Foteres Презентация сайтов участников (счетчик отключен) 5 24.05.2013 10:59
Продукция российских мебельных фабрик. Интернет-магазин. Construktor Презентация сайтов участников (счетчик отключен) 28 23.09.2012 22:53
Металлическая стойка-держатель пакетов и мешков в магазинах dobry Другая мебель 6 27.05.2009 14:26


Текущее время: 04:05. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2018 PROMEBEL