СКИДКА!-как много в этом слове...

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)

Сообщение от manemeb

Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.

И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.

[gnidos]

скидки бывают помогают в работе заработать еще больше. есть конструкция на которую уходит определенный материал и время на ее постройку от суда цена.
чтобы не накручивать цену для скидки или продавать в 0 чтобы не упустить клиента,
можно просто придумать свою альтернативную конструкцию. тем более сейчас куча альтернативы совместить несовместимое. я сколько раз благодаря слову скидка, разрабатывал конструкции при скидки в 99% я мог заработать 100. естественно я такие скидки не делал чтобы не сели на голову.
не обращали внимание что есть заводы которые выпускают продукцю по таким ценам что возникает вопрос как они зарабатывают?! просто у них есть своя конструкция.

[Pankrat2]

Сообщение от gnidos

возникает вопрос как они зарабатывают?! просто у них есть своя конструкция.

Не в конструкции дело. При серийном производстве - громкое слово СКИДКА - образуется:
1. При демпинге - дабы захватить определённый сегмент рынка, выдавив из него конкурентов.
2. При перепроизводстве - когда дешевле "сбросить" хоть по заниженной цене, чем оплачивать хранение на затавренных складах.
3. При стимуляции расширения торговых сетей (это частично относится к первому пункту, но не всегда) - то есть, чем больше Вы у меня заказываете, тем больше ваша "скидка". (При этом тем больше я закупаю материала, и тем дешевле мне его продают).

Если мы говорим о "скидках" на индивидуальные проекты, то вы можете делать их, либо за счёт высокотехнологичного производства, либо за счёт собственного кошелька.

[gnidos]

Сообщение от Pankrat2

1. При демпинге - дабы захватить определённый сегмент рынка, выдавив из него конкурентов.

согласен. а когда вам конкурент не помеха. я сегодня беру 10 стульев и получаю 10% скидку, а завтра я возьму 20-20%, потом 50 и попрошу скидку ,чтобы не потерять меня вы будете работать в ноль? а потом я приду и заберу все стулья и скажу что мне надо еще больше. я не думаю что там будут по такой же схеме продавать вам. и в результате вам придется либо отказаться от меня либо придумать новую конструкцию стула.

[Pankrat2]

Сообщение от gnidos

а когда вам конкурент не помеха.

Коллега - когда конкуренты не помеха и Ваш продукт востребован - о каких скидках может идти речь? По-моему в данном случаи, речь только о прибыли, а так же о сверх прибыли.

Сообщение от gnidos

я сегодня беру 10 стульев и получаю 10% скидку, а завтра я возьму 20-20%, потом 50 и попрошу скидку, чтобы не потерять меня вы будете работать в ноль?

Во-первых, данная схема утопия. Каким образом Вы, в своей работе, определяете возможный процент скидки? Если на глазок - то вы попросту себя разоряете. Ну а если, при расчёте возможной скидки, Вы учитываете, всю возможную экономию (я имею в виду - экономию материала и средств на его закупку, экономию при транспортировке, экономию на трудозатратах и т.д.), то график возможных скидок, в зависимости от объёма заказа, будит выглядеть несколько иначе, и в нём будит присутствовать граничная (максимально возможная) скидка.

P.S. Ну а если Вы почитаете мои посты, в данной ветке, Вы непременно увидите, что лично я - категорический противник скидок - при индивидуальном производстве.

[gnidos]

говорить можно бесконечно.я вам про одно, а вы мне про другое. я это все знаю. только мне больше нравится находить интересные решения и не я один так делаю. у меня за 14 лет скидку попросили 3 раза и благодаря этому я заработал намного больше. А про то что работать в 0 или с минимальным заработком я считаю это полный бред. вариантов со скидкой очень много. я просто привел свой вариант про скидку и навязывать его не кому не собираюсь. А чужие интересные мысли для меня как примитивные формы в 3D MAXE благодаря которым можно развиваться в своем направлении.

[Pankrat2]

Сообщение от gnidos

есть конструкция на которую уходит определенный материал и время на ее постройку от суда цена.

Совершенно с Вами согласен.

Сообщение от gnidos

чтобы не накручивать цену для скидки или продавать в 0 чтобы не упустить клиента,
можно просто придумать свою альтернативную конструкцию.

Можно и альтернативную, но клиент хотел именно ту, исходную. Допустим он, согласен на альтернативную, но у этой, новой конструкции, будет и новая цена. Цена - базирующаяся на новых условиях конструкции. Не вижу связи со скидкой?

Сообщение от gnidos

я сколько раз благодаря слову скидка, разрабатывал конструкции при скидки в 99% я мог заработать 100. естественно я такие скидки не делал чтобы не сели на голову.

А вот тут, было бы интересно увидеть живой пример из реально случившихся. То есть, мне довольно часто приходиться корректировать проекты, исходя из финансовых возможностей клиента, и это не только корректировка за счёт замены дорогих материалов на более дешёвые, это и изменение самого конструктива изделия, при условии тех же функциональных возможностей и назначений. Но вот что б так круто, почти на 100%, экономить по цене! Если клиенту нужна кухня, или шкаф - за счёт какого изменения конствуктива, Вы удешевите их на 99%?

[aleks.ermolaev2010]

Сообщение от gnidos

можно просто придумать свою альтернативную конструкцию. тем более сейчас куча альтернативы совместить несовместимое. я сколько раз благодаря слову скидка, разрабатывал конструкции при скидки в 99% я мог заработать 100

Уважаемый gnidos, Вы заинтриговали своим заявлением, прошу проиллюстрировать конкретным примером из Вашей практики. И, если "все гениальное просто", я первый буду рукоплескать Вашему "ноу-хау".

[gnidos]

Уважаемые господа Pankrat2 и aleks.ermolaev2010. я не буду не чего описывать так как на это нужно потратить много времени и привести кучу примеров и доказательств и боюсь места тут не хватит описать все. это много тем в одной.
могу сказать лишь каплю, альтернатива это лучший вариант, а не другой! там где нестандартное мышление творит чудеса, логика обычно в жопе. а главное, вы мне не верите!

[ZilovV]

Сообщение от Pankrat2

лично я - категорический противник скидок - при индивидуальном производстве.

Скидка по своей сути это понижающий коэффициент. При изготовлении большого заказа затраты на изготовление несколько снижаются (компактнее раскрой, меньше перестройки оборудования, меньше кладовщик телодвижений делает, единовременная доставка и пр.). При той же наценке и нисколько никого не ущемляя в зарплате для клиента цена заказа окажется ниже. Такое возникновение скидки вполне оправдано и правильно. Когда же скидку дают за счет снижения наценки (изначально завышенной) это зло! Скидка 50% красуется во всех рекламах одной мебельной фирмы нашего города (индивидуальные заказы!). Вдумайтесь- при 100% наценки к себестоимости и скидке в 50% получается нулевая прибыль. Сколько должна быть наценка у этой фирмы, чтобы зарабатывать при таких скидках?
Как люди на это ведутся не понимаю. Когда в разговоре с клиентом звучит вопрос про скидку, я предлагаю клиенту просчитать стоимость заказа у разных продавцов и сравнить конечные цифры. Какая разница, есть скидка или нет? Главное, чтобы конечная цена была ниже (как в том анекдоте: Мадам! Вам шашечки или ехать?). Скидки больше 15% меня уже настораживают.
Исключением из этого можно назвать продажу выставочных образцов. У нас они уходят со скидкой 40-50%. Мы их ставили как образец. Мы не зарабатываем на его продаже- мы зарабатываем на продаже мебели, заказанной благодаря этому образцу!

[Pankrat2]

Сообщение от ZilovV

Скидка по своей сути это понижающий коэффициент. При изготовлении большого заказа затраты на изготовление несколько снижаются (компактнее раскрой, меньше перестройки оборудования, меньше кладовщик телодвижений делает, единовременная доставка и пр.). При той же наценке и нисколько никого не ущемляя в зарплате для клиента цена заказа окажется ниже.

То о чём Вы говорите, по своей сути, не есть "скидка", это все лишь цена - розничная, мелкооптовая, оптовая и соответственно крупно-оптовоя. Всё-таки, понятие скидка, должно привязываться к конкретному заказу. Ну как пример:
1. Я хочу купить у Вас стул, он стоит 1 чего-то, а если я хочу купить 100 стульев, то почём вы мне их продадите? Не с какой "скидкой", а по какой цене будет продан, этот стул в партии.
2. Я хочу купить у Вас стул, он стоит 1 чего-то, но я Ваш постоянный клиент, и делаю уже сотую покупку за год - с какой скидкой Вы мне его продадите?

То есть, речь должна идти не о цене изделия, в зависимости от объёма заказа, а о цене на единичный заказ, в зависимости от количества этих единичных заказов за единицу времени. Согласитесь, это разные вещи.