Как выжить "гаражнику" ?

Как выжить гаражнику в условиях конкуренции с предприятиями ?
Какие шаги предпринимать ? На какие жертвы идти ?
Что противопоставить крупным производителям ??? Ищем ответы . . .

[Ацетон]

ребят! тоесть Вы приезжаете к заказчику в первый раз и уже с образцами? так?
тогда что понимается под образами

например у меня образцы предстовляют: 1) коробка лдсп, 2) чемодан,где три производителя пластика,образцы пленок,некоторые профеля,оразцы кромок,ручки 3)два католога 4) ноут -и это самый минимум,где много чего еще нет

по телефону не всегда удается выяснить что нужно закзчику,но ехать при любом звонке с четырьмя ношами весом не меньше 35кг,имхо так жизнь еще быстреи закончится.Мы же не говарим про то,что все звонившие - есть 100% ЗАКАЗЧИК,среди них "тендеристы","ну я еще подумаю", "а в ИКИЕ дешевле" и прочие мозгоебатилизаебатилимудакивообщем

Я в первый раз приезжаю с ноутом,рисую,обьясняю как могу на пальцах.Затем звоню,говорю стоимость и далее по согласию,с образцами еще раз в гости,а потом если понадобится еще раз,и еще. Конечно пытаюсь пригласить к себе в цех,но не ко всяким людям повернется язык,

[Kapitoshka]

Сообщение от Федин

ребят! тоесть Вы приезжаете к заказчику в первый раз и уже с образцами? так?
тогда что понимается под образами

например у меня образцы предстовляют: 1) коробка лдсп, 2) чемодан,где три производителя пластика,образцы пленок,некоторые профеля,оразцы кромок,ручки 3)два католога 4) ноут -и это самый минимум,где много чего еще нет

по телефону не всегда удается выяснить что нужно закзчику,но ехать при любом звонке с четырьмя ношами весом не меньше 35кг,имхо так жизнь еще быстреи закончится.Мы же не говарим про то,что все звонившие - есть 100% ЗАКАЗЧИК,среди них "тендеристы","ну я еще подумаю", "а в ИКИЕ дешевле" и прочие мудаки

Я в первый раз приезжаю с ноутом,рисую,обьясняю как могу на пальцах.Затем звоню,говорю стоимость и далее по согласию,с образцами еще раз в гости,а потом если понадобится еще раз,и еще. Конечно пытаюсь пригласить к себе в цех,но не ко всяким людям повернется язык,

Мы делаем так:
1. звонок от потенциального клиента
2. в процессе разговора по телефону узнаём, что ему надо (кухня, купе и т.д.)
3. Узнаём размеры
4. говорим примерную стоимость
5. если его устраивает, то договариваемся когда можно к нему подъехать
6. приезжаем, узнаём, делаем замер, пожелание клиента, рисунок от руки
7. на следующий день звоним говорим сколько вышло, если устраивает цена чертим в "ноуте"
8. встречаемся, достаточно взять образцы пластик и мдф и дсп и профиль купе (весит всё это не более 5 кг), остальное фото в "ноуте" ( ручки, алюм. проф. и т.д. можно всю подборку чем пользуешься самому из "иннета" набрать плюс фотки готовой продукции) -слава богу есть "ноут"
9. показываем проект в ПРО 100, если что исправляем по месту
10. подписываем договор
11. забираем "бабло"
12. едим домой или в баню, кому как

[Us13]

Сообщение от Kapitoshka

Мы делаем так:
1. звонок от потенциального клиента
2. в процессе разговора по телефону узнаём, что ему надо (кухня, купе и т.д.)
3. Узнаём размеры
4. говорим примерную стоимость
5. если его устраивает, то договариваемся когда можно к нему подъехать
6. приезжаем, узнаём, делаем замер, пожелание клиента, рисунок от руки
7. на следующий день звоним говорим сколько вышло, если устраивает цена чертим в "ноуте"
8. встречаемся, достаточно взять образцы пластик и мдф и дсп и профиль купе (весит всё это не более 5 кг), остальное фото в "ноуте" ( ручки, алюм. проф. и т.д. можно всю подборку чем пользуешься самому из "иннета" набрать плюс фотки готовой продукции) -слава богу есть "ноут"
9. показываем проект в ПРО 100, если что исправляем по месту
10. подписываем договор
11. забираем "бабло"
12. едим домой или в баню, кому как

Насколько я понял, это вариации на тему "Как выжить..." Мне оч-чень понравились 11 и 12 пункты. Здесь чуть помедленнее, я записываю
А так это ближе к работе с клиентом... Чесс слово.

[tlt.x]

Для гаражника очень большой вопрос объема закупок материалов. Вот мне вчера предложили контракт. Если в месяц буду выкупать комплектухи на 30000,то цены будут другие. Но какие 30000 в месяц гаражнику?

[maks718]

Сообщение от tlt.x

Для гаражника очень большой вопрос объема закупок материалов. Вот мне вчера предложили контракт. Если в месяц буду выкупать комплектухи на 30000,то цены будут другие. Но какие 30000 в месяц гаражнику?

tlt.x интересно какие вы делаете по стоимости заказы ,если даже взять грубо две средние кухни по 35000-36000 т.р то получаетя 70000-72000т.р на закупку нуно примерно 30000-33000т.р вот вам и обесчанные скидки.

p.s. я сам гаражник "типа со стажем" но в месяц по сотке на закуп уходит.

p.s.s качество,дизайн,прямые руки +хорошая репутатция как мебельщика и никакой кризис не страшен.

[Us13]

Сообщение от tlt.x

Для гаражника очень большой вопрос объема закупок материалов.

Окромя объёма существует стабильность. А ещё заморочки . Что я имею в виду. Мой приход к поставщикам - это всегда праздн... головобойка. Куча неудобных для них вопросов и требование сроков поставки. И так из месяца в месяц. Из года в год. И мне дают "особые скидки", дабы не убежал.. (С их слов, кстати). И не встаёт особо вопрос об объёмах.

[Vostorg]

Сообщение от maks718

интересно какие вы делаете по стоимости заказы ,если даже взять грубо две средние кухни по 35000-36000 т.р то получается 70000-72000т.р на закупку нужно примерно 30000-33000т.р вот вам и обесчанные скидки.

Хм...Интересно:
Вот на закупку материалов для 2-ух кухонь нужно 30-33 тыс.Вполне логично.Но не логично другое(а может я просто не знаю такие места?!):
какая фирма одновременно продаёт ЛДСП,столешницы,кромку,крепёж,фурнитуру,электрику и пр. необходимое для любой кухни?!
Самый маленький разбив на 3 фирмы:ЛДСП,столешки,фурнитура(это при условии,что ассортмент в этом месте просто ГРОМАДНЫЙ и всегда всё есть в наличии).Но такое редко бывает..

[Us13]

Наверно, все проще, но и сложнее.
Я писал, что в нашем городе появился этакий "гигант", а попросту строительный гипермаркет "Эпицентр". Мне говорят, что там есть всё! Но это бред. Для обывателя - голова кружится. Но всё дорого и представлено урезано. Кроме того, дешёвое продается втридорого.
Есть две конторы, которые очень соперничают на почве комплектующих для мебели. Сюда входит и ЛДСП, и столешницы (отечественные, немецкие), и порезка, и кромка, и фурнитура, и материалы для мягкой мебели, и пружинные блоки, и криволинейное фрезерование, и изготовление МДФ фасадов, МДФ-быльца для кровати и многое другое.
Из опыта. Если ЛДСП, столешки и услуги практически всегда есть, то с фурнитурой провалы. Хотя многое и очень многое можно купить на месте.

[Vostorg]

Сообщение от Us13

Если ЛДСП, столешки и услуги практически всегда есть, то с фурнитурой провалы.

И это всё в одном месте и выбивают 1 (!) кассой?!Если ДА,то тогда понятно,скидки будут.
А если НЕТ,а это скорее всего так,то как вы наберёте необходимую сумму на скидку?

[Us13]

Выбивается одной "кассой", но идет разделение на составляющие.
А именно:
- основа (ЛДСП, столешки, фанера, ОСБ-плита, ДВП, МДФ-профиль...)
- услуги (кромкование, фрезерование, порезка....)
- фурнитура (скидка повторяет первую позицию)
- МДФ-фасады
- Стекло и зеркала.
Стекла, правда, не гнут. Я это заказываю в другом месте, как и сами стёкла и зеркала.
МДФ: занимаюсь оч-чень редко.
А первые три позиции меня, почти, устраивают.
Почему "почти": это связано с фурнитурой.