Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[Zink_D]

Расскажу о своем первом заказе, который получил работая на "дядю".Сперва морально себя потготавливал, настраивал что смогу зделать сам! Через какое-то время был морально готов, к принятию и изготовлению, своего первого заказа. Делать было негде! Пришлось сказать шефу, что делаю (заказали кухню) для мамы! Естественно пришлось угаваривать людей заказать именно у меня, пользуясь убеждением, что будет дешевле( в основном этим). Как мастер. Я был более-менее силен, поэтому сильно не напрягаясь зделал, а потом и установил, свою первую кухню. Устанавливать мне помогал муж заказщицы! Всем все понравилось, я уж постарался. Да и еще помагла мама сыну! Она меня везде рекламировала, а это принесло еще пару заказов! И везде я старался ублажить клиентов, чтоб остались довольны! Это самое главное, как на первом этапе, так и потом.Вскоре я решил, что можно собирать и дома, заказывать крой дсп, кромить на заказ и т. д. Вообщим сейчас мы работаем по сарафанному радио, пару дизайнеров, и пару человек за процент нас продвигают! Пока хватает. У меня так развивается

[Ioann]

у меня как правило через знакомых,один порекомендовал,другой, на выставках тоже достаточно много, а вот с рекламой туго, за два года работы всего 5 клиентов с рекламы( когда выставки больше дают,намного...

[blade_r]

Сообщение от INNA

По моему предприятию статистика такова 60% сарафанное радио,15% салоны,20% сайт и остальные по знакомству......и ни какой рекламы по ТВ и т.д.

На моей фирме приблизително таже ситуация,наилучшая реклама - это заказчик которому угодили ,еще лучше если превзошли ожидание,на клиента производит впечатление все(тапочки установщиков,спецодежда ,пылесос и т.д),и если стараешся клиенту впарить какуюто фигню так и знай потеряеш с десяток клиентов в будущем.
Для тех кто начинает и у кого нет еще контингента заказчиков я думаю лучший выход на начальном этапе занизить цену при хорошем качестве изделия,ну и по мерере накопления покупателей постепенно увеличивать стоимость продукции естественно качество при этом должно быть на соотв уровне,
я в своем регионе изготавливаю мебель под заказ ,цены по сравнению с другими производителями не конкурентны с точки зрения заказчика,но тем не менее заказчиков имею больше всех,вот такой парадокс
ДА и еще один + если говорят что увас высокие цены- избавляешся от клиентов которые торгуются за десятку.

[eliz]

А на юр. лица пробовал кто-нибудь выходить? На участие в тендерах для МУПов, для коммерческих фирм. Есть специальные сайты, на которых объявляются тендеры. По опыту скажу, что коммерческие конторы можно окучивать, правда нам попроще, много клиентов у иных направлений нашего холдинга, они же и мебель готовы заказывать

[ptkm]

Пример поиска клиентов в интернете

http://forum.semeistvo.by/showthread.php?t=40677

[CutNik]

Сообщение от ptkm

Пример поиска клиентов в интернете

Пробовал несколько раз аналогичный вариант - Администрация форумов хочет денег за рекламу и просто блокирует.
Удивительно, как этим ребятам подфортило!

[First]

На белорусских и украинских форумах ( не важно мебель это или авто) очень лояльно относятся к такого рода саморекламе. Лишь бы матом не ругались. Это у нас за каждый смайл - плати.

[ptkm]

Проблемой новой мебели человек озабочен тогда, когда у него назревают перемены в жизни:
свадьба,
переезд,
рождение ребенка,
ребенок идет в школу...

Причем обдумывают вопрос, как правило, женщины, а платят за это мужчины.
Когда событие произошло, решение обычно принято заранее. (Ну не 1 сентября бегут покупать письменный стол)

Поэтому клиентов надо искать на опережение:

Весной в старших группах детских садов(столы, стеллажи), в женской консультации (комоды, пеленальные столики), в детской поликлинике (детская мебель) и т.д. и т. п.

[ZZONG]

Сообщение от ptkm

решение обычно принято заранее. (Ну не 1 сентября бегут покупать письменный стол)

У нас такие чудеса при покупке мебели приключаются, что после прочитанного не просто улыбнулся а реально расхохотался. Вот вам буквально недельной давности.
"прилетает" запыханый покупатель выбирает стол и восемь стульев и начинает песню про скидки, всё ок, обсудили, принял решение, объявляем сроки доставки, ну например три дня....... и вот тут внимание, -"какие нафиг, три дня, У МЕНЯ СЕГОДНЯ, ЧЕРЕЗ ТРИ ЧАСА ГОСТИ СОБИРАЮТСЯ." Мы ему типа не можем, график у нас расписан и всё такое. А он снова, своё ..."не надо скидок, только бы успеть к приходу гостей". Мы снова, доставка со склада и сборка займёт определённое количество времени, НЕ УСПЕЕМ, можем только с экспозиции, но на экспозиционном образце есть несколько (правда не значительных) дефектов, тоесть автоматически Вы лишаетесь гарантии и в придачу ко всему нам прийдётся нанимать сторонний транспорт и грузчиков, а это Вам будет стоить ***** денег. В общем покупатель всё подписывает и получает таки свой стол и стулья. И такие истории слчаются чуть ли ни каждую неделю, а Вы говорите........
Справедливости ради, нужно сказать что такие случаи, конечно же, из разряда не стандартных, естессно что кононический покупатель сначала обойдёт полсотни магазинов, сто раз перемеряет свои "апартаменты", обсудит со всей роднёй, проштудирует несколько форумов и только потом примет решение о покупке, но и совсем не редкость вот такие вот "кадры". Для них купить мебель всё равно что за хлебом сходить.

[FIL73]

eliz, А на юр. лица пробовал кто-нибудь выходить? На участие в тендерах для МУПов, для коммерческих фирм. Есть специальные сайты, на которых объявляются тендеры.
Эти тендеры отчасти липа, особенно в маленьких городах. даже если вы поставите самую низкую цену, в 99% случаев вы невыиграеете тендер.
Самое гланое что-бы там был свой человек. Я думаю вы понимаете какой челавек и где.