Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 24.04.2011, 10:17  
Маркетинг - как путь развития.
 
Аватар для Посол Кош
Посол Кош
Местный
Регистрация: 14.07.2010
Сообщений: 427

Сказал(а) спасибо: 14
Поблагодарили 193 раз(а) в 111 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Посол Кош Посол Кош вне форума 24.04.2011, 10:17
Рейтинг: ()

Начните изучать маркетинг с точки зрения повсеместного применения, и тогда будет и решение проблем и движение вперёд.

Последний раз редактировалось Посол Кош; 13.02.2018 в 14:04..
Просмотров: 86317
Ответить с цитированием Вверх
Старый 04.03.2012, 20:59   #41
aleks.ermolaev2010
VIP
 
Аватар для aleks.ermolaev2010
 
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 274
Сказал(а) спасибо: 2,591
Поблагодарили 1,798 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 558
aleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

40 минутное видео (читайте – «пройти мини мастер класс») в котором автор книги «Больше денег от вашего бизнеса» и эксперт №1 по партизанскому маркетингу в России и СНГ рассказывает про 6+1 маркетинговых рычагов для увеличения продаж и прибыли:http://youtu.be/qjlUptGskks
__________________
ННН - Нет Ничего Невозможногоhttp://starpinskazan.nethouse.ru Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались. О Митяев

Последний раз редактировалось manemeb; 05.03.2012 в 07:44. Причина: подкорректировал сообщение (убрал местоимения)
aleks.ermolaev2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 04.03.2012, 21:47   #42
arina_2003
VIP
 
Аватар для arina_2003
 
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,542
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1715
arina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
Сейчас Вы можете посмотреть 40 минутное видео
Вы сколько уже этим интересуетесь по времени? Как результаты в благосостоянии? И с чем они связаны?
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
arina_2003 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Vostorg (04.03.2012)
Старый 04.03.2012, 23:00   #43
aleks.ermolaev2010
VIP
 
Аватар для aleks.ermolaev2010
 
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 274
Сказал(а) спасибо: 2,591
Поблагодарили 1,798 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 558
aleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от arina_2003 Посмотреть сообщение
Вы сколько уже этим интересуетесь по времени? Как результаты в благосостоянии? И с чем они связаны?
Начало знакомства с инфобизнесом август 2011; курсы, тренинги, флешмобы - период до конца года. Тема повышения продаж, маркетинг(как небольшая часть огромного объема информации пропущенного через сознание) - период 2012 года.
У кого получал инфу: Мрочковский, Парабеллум, Трапезников, Веселов и другие (все практики инфобизнеса).
Результаты в части благосостояния многолетне-стабильные (до последнего времени заказы фильтровал и брал те, которые считал интересными от части отказывался, прямых затрат на рекламу не имею много лет) , что считал преимуществом своего бизнеса. Это положение достигнуто многолетним трудом методом проб и ошибок.
После осмысления полученных знаний (не только в части макетинга) понял что свой велосипед изобретал долго и не столь эффективно. А о возможности "пересеть на авто" и не помышлял в принципе.
Теперь имею четкие намерения диверсифицировать как бизнес, так и жизнь вцелом,
а как - коротко здесь не скажешь.
__________________
ННН - Нет Ничего Невозможногоhttp://starpinskazan.nethouse.ru Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались. О Митяев
aleks.ermolaev2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
arina_2003 (04.03.2012)
Старый 04.03.2012, 23:09   #44
arina_2003
VIP
 
Аватар для arina_2003
 
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,542
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1715
arina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
Теперь имею четкие намерения диверсифицировать как бизнес, так и жизнь вцелом,
Желаю Удачи и Благополучия!!!!!!!!!
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
arina_2003 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
aleks.ermolaev2010 (04.03.2012)
Старый 05.03.2012, 00:06   #45
aleks.ermolaev2010
VIP
 
Аватар для aleks.ermolaev2010
 
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 274
Сказал(а) спасибо: 2,591
Поблагодарили 1,798 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 558
aleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию пример креативного маркетинга


Когда в США были открыты первые магазины IKEA, уже получившие признание в Европе, продажи мебели не оправдывали никаких ожиданий. После проведенного исследования выяснилось, что хотя американцам и нравилась простота дизайна, они хотели, чтобы мебель соответствовала более крупным размерам их домов. Все, что необходимо было сделать — увеличить размеры мебели.
Vostorg. впрос - Даешь ли ты рекламу и какую?
__________________
ННН - Нет Ничего Невозможногоhttp://starpinskazan.nethouse.ru Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались. О Митяев
aleks.ermolaev2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 05.03.2012, 01:09   #46
aleks.ermolaev2010
VIP
 
Аватар для aleks.ermolaev2010
 
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 274
Сказал(а) спасибо: 2,591
Поблагодарили 1,798 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 558
aleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию 15 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМЫ

Скрытый текст

15 СПОСОБОВ УВЕЛИЧИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМЫ
Извиняйте картинки не загрузил, файл тяжелый

Практические советы
для предпринимателей и маркетологов
от Александра Ермолаева


Оглавление
Для кого и о чём эта книга ……………….............................................3
Способ 1. Магия бесплатного……………………………………………. ...3
Способ 2. Изображение …………………………………………………….....4
Способ 3. Заголовок…………………………………………………………... ..5
Способ 4. Ценность заголовок …………………………………………….5
Способ 5. Телефон ……………………………………………………………….6
Способ 6. Физический адрес ……………………………………………….7
Способ 7. Купон …………………………………………………………………...7
Способ 8. Рамка с ножницами ……………………………………………..8
Способ 9. Варианты контактов ………………………………………......8
Способ 10. Бонусы ……………………………………………………………….9
Способ 11. Ценность бонусов …………………………………………….10
Способ 12. Хитрость с зачеркиванием ………………………….....10
Способ 13. Конкретные цифры …………………………………………11
Способ 14. Формула ОДП …………………………………………………..11
Способ 15. Формула 3М…………………………………………………….. 14
Самый главный секрет ………………………………………………….....15
Специальное предложение ………………………………………………16




Для кого и о чём эта книга
Если Вы читаете эту книгу, то, скорее всего, Вас волнует вопрос повышения эффективности вашей рекламы. Вы хотите увеличить поток повышения эффективности вашей рекламы. Вы хотите увеличить поток потенциальных клиентов в свой магазин или офис, но не знаете как.
Вы скажите: «Реклама не работает». Да! Реклама 90% всех российских компаний не работает, потому что они не знают, как делать рекламу ПРАВИЛЬНО.
Проблемы с рекламой типичны, их испытывают в той или иной степени подавляющее большинство компаний малого и среднего бизнеса. Конечно, в различных рыночных сегментах существуют и свои специфические особенности, но эти особенности можно учесть и адаптировать под них существующие маркетинговые техники.
Данная книга написана для тех предпринимателей, наемных директоров, начальников отделов продаж, менеджеров по продажам, и маркетологов, кто хочет лучше понять проблемы привлечения потока потенциальных клиентов в магазин или офис.
Я настоятельно рекомендую Вам применять все нижеизложенное на практике и отслеживать результаты, которые Вы при этом получите. Они Вас приятно удивят.
Способ 1. Магия бесплатного
Рекламировать необходимо бесплатные или очень дешевые продукты.
Почему?
Во-первых, когда клиент видит, что вы продаёте товар по низкой цене, то он автоматически думает, что у вас
ВСЁ так дёшево. Вы же, можете снизить наценку рекламируемого товара и распределить её на другие товары. Вы ничего не теряете, зато приобретаете заинтересованных клиентов.
Во-вторых, Вы даёте клиенту шанс начать пользоваться Вашими товарами и услугами. Возможно, раньше он этого не делал.
В-третьих, задача рекламы не продать, а создать поток клиентов в Вашу фирму. Это может быть поток звонков, посещений, может быть просто трафик на сайт. Главное, что, видя Ваше рекламное сообщение, у человека возникла в голове мысль позвонить Вам, узнать про товар или акцию поподробнее. Почему Вы бесплатно предлагаете чашку кофе? Почему у всех это стоит 1000 рублей, а у Вас 500?
Яркий пример произошёл с моим знакомым, который увидел объявление о распродаже настольных светильников по низким ценам в одной крупной сети магазинов для дома. У него как раз сломался свой светильник. В общем, приехал, взял тележку и стал бродить по магазину в поисках светильника. Закупился. В итоге, когда он начал выгружать свои покупки в машину, то понял, что светильник он так и не купил.
Способ 2. Изображение
Показать изображение, фотографию, картинку Вашего продукта, процесса или результата услуги.
Большинство людей по природе своей – визуалы и воспринимают информацию глазами. Поэтому в ресторанах оформляют блюда так, чтобы выглядело аппетитно. Оформление не влияет на качество блюда, а только на восприятие его клиентом. То же самое должны делать и Вы. В рекламе надо показывать «аппетитную» картинку Вашего товара или услуги. В человеке должно зарождаться желание обладать этим, когда он смотрит на Вашу рекламу. Он должен захотеть непременно получить Ваш продукт. Но даже простая картинка в объявлении – это лучше, чем ее отсутствие.
Пример изображения результата услуги:

Способ 3. Заголовок
Правильный заголовок крайне важен! Он должен поднимать ценность продукта.
В хороших журналах тратят до 90% времени на «придумывание» заголовков на обложку. Ведь именно их видит потенциальный покупатель прежде, чем обращается к продавцу с просьбой заглянуть внутрь.
Заголовок должен цеплять клиента. Заголовок – это то, что должно заставить Вашего потенциального клиента прочитать объявление до конца. Он должен кричать о том, насколько необходим Ваш продукт или услуга клиенту. Он должен говорить, что именно Вы готовы решить его проблему. Он должен говорить, какую выгоду получит клиент при обращении к Вам (если даже Вы собираетесь дарить потенциальным клиентам ручки с Вашим логотипом или магнитики, то не надо писать об этом – достаточно просто написать ПОДАРКИ).
Заголовок «Бесплатная мини-книга», лучше, чем просто «брошюра». Заголовки нужно обязательно тестировать. Например, в интернете для таких целей служат – http://direct.yandex.ru и http://adwords.google.ru. И смотреть статистику, – на какие заголовки лучше реагируют люди.
Способ 4. Ценность подзаголовок
Подзаголовок, как и заголовок, добавляет ценность товару в глазах клиента.
Если рекламный объём позволяет вам сделать сразу несколько подзаголовков, обязательно учтите, что заголовки читаются в первую очередь.
Делайте подзаголовки такими же, как заголовки – добавляющими ценность услуге, товару. Это должно выглядеть как снежный ком – «А вот еще это решит такую проблему».
Как в магазине на диване – «Это еще не все, мы еще дадим Вам вот это, абсолютно бесплатно!» Кроме того, подзаголовки «проталкивают» человека через Вашу
рекламу. Реклама – как интересная книга, вот сейчас дочитаю главу и брошу, а дочитываешь, видишь дальше интересное продолжение и уже не можешь оторваться.
Способ 5. Физический адрес
Добавление физического адреса в Вашу рекламу добавляет Вам доверия со стороны клиента.
Сравните два варианта:
1. Компания без адреса, которую непонятно где потом найти.
2. Компания, имеющая физический адрес, куда можно прийти и обратиться.
Просто наличие физического адреса позволяет клиенту чувствовать себя более защищенным. А если человек чувствует себя в безопасности, когда
имеет дело с Вами, то он будет готов покупать у Вас снова и снова.
Если есть возможность, то добавьте к Вашему физическому адресу схему расположения Вашего офиса или магазина. Клиент должен знать, как пройти или доехать к Вам самыми быстрыми и лёгкими путями.


Способ 6. Телефон

Пишите телефон БОЛЬШИМИ цифрами. Очень распространенная ошибка в рекламе: нарисовать логотип фирмы на полстраницы, а телефон написать где-то там в уголке. Как же клиент должен догадаться, куда ему звонить? Зачем усложнять для клиента процесс обращения к Вам (конечно, если Вы не делаете этого сознательно)?
Пишите телефон Вашей фирмы крупно, чтобы человек сразу понимал, как с Вами можно связаться.
Лучше, если еще будет и отдельный бесплатный 8-800-номер. Еще лучше, если по нему отвечают 24 часа в сутки. А если он еще и многоканальный – совсем будет замечательно.
Рисуйте иконку телефона рядом с номером.
Это облегчает восприятие информации клиентом. Повторюсь, большинство людей визуалы и поэтому символы понимаются легче, чем слова.

Способ 7. Купон
Купон со скидкой
Давайте клиентам свои купоны, либо, если реклама в печати, добавьте купон со скидкой к Вашему объявлению. Купон может быть со
скидкой, либо на бесплатный товар, услугу, тест-драйв и т.д.
Суть в том, что, во-первых, купоны привлекают к себе внимание клиента, когда он просматривает печатное издание, а во-вторых, клиент может его сохранить – вдруг понадобится. Обычную рекламу выбрасывают, а купон оставляют «на всякий случай». Более вероятно, что клиент сохранит этот купон, а не выбросит. Он ему будет постоянно напоминать о Вашей компании, пока клиент не воспользуется купоном, либо не выбросит его.
Если Вам позволяют возможности, то лучше добавлять сразу два купона. Они обычно лучше работают, можно протестировать и три, не больше.
Например, один купон на скидку, а второй на бесплатный товар или услугу. Или один для того, кто читает, а второй для друга.

Способ 8. Рамка с ножницами
В продолжение темы с купоном – сделайте вокруг купона пунктирную рамку с ножницами, чтобы подвигнуть человека вырезать и сохранить Ваш купон. Более того, протестировано, что наличие рамки с ножницами и купона в объявлении увеличивает поток посетителей в онлайне (на сайт). Т.е. это работает даже тогда, когда человек осознает, что купон вырезать нельзя. Он подсознательно думает, что это купон.

Способ 9. Варианты контактов
Несколько способов контакта с Вами. Давайте клиентам как можно больше возможностей связаться с Вами. Чем больше, тем лучше.
Напишите свой телефон, факс, сайт, почтовый адрес, Email, Skype, ICQ – все способы, как можно до Вас достучаться.
Это, во-первых, поднимает уровеньдоверия, а во-вторых, вы не знаете, кому как удобно с вами контактировать, поэтому не надо упускать возможности заполучить новых клиентов. Каждый клиент пользуетсячем-то своим, тем, чем ему ближе и привычней.

Способ 10. Бонусы
Добавляем бонусы к рекламе. Не забывайте писать в рекламе о тех вещах, которые вы даете покупателю в качестве бонуса.
Бонусы работают очень хорошо. Эти бонусы могут быть вообще никак не связаны с тем, что вы продаёте. Это может быть бесплатная доставка, бесплатное (или за полцены) обслуживание в течение одного месяца и т.д.
Бонусы нужно тестировать. Никогда не знаешь, что сработает в Вашем случае. Не забывайте, что бонусы должны быть привлекательными для клиента. Хотя, с другой стороны, ведь была реклама –
«Купи квартиру и получи бейсболку!».



Способ 11. Ценность бонусов
Указывайте ценность каждого бонуса, очень хорошо работает – не просто указывать бонус, а сколько он стоит.
Например, если вы предлагаете подарок к покупке, то укажите, сколько он стоит для ПОКУПАТЕЛЯ, но не для Вас.
Так, если в ресторане дарить бутылку вина, то можно указать, что это подарок стоимостью 1000 рублей, хотя на самом деле бутылка для Вас
стоит рублей 200.
Также можно в качестве бонуса использовать возможность участвовать в розыгрыше и выиграть автомобиль стоимостью 1000000 рублей.

Способ 12. Хитрость с зачеркиванием

Зачеркивание цены
Как не смешно звучит, но все мы реагируем на зачеркивание цены. Просто в нас уже встроен механизм, что если мы видим цену зачеркнутой, значит сейчас идет акция, распродажа, а это значит, что приобретение товара или услуги с зачеркнутой ценой будет выгодным. Конечно, это не всегда так. Иногда зачеркивают цену, которой никогда и не существовало. Иногда вообще зачеркивают меньшую цену и пишут большую. Так, что этим надо пользоваться как владелец бизнеса и не попадаться на эту уловку, если Вы клиент.
Также нужно после зачеркнутой цены писать общее количество денег, которое сэкономит клиент. Нужно, чтоб человек видел, сколько он выиграет.
Сапоги резиновые – 1000 рублей 800 рублей! Вы экономите – 200 рублей!
Способ 13. Конкретные цифры
Цифры лучше писать конкретные, а не круглые.
В своих объявлениях пишите цифры конкретные, а не круглые. Например, «наша компания обслужила 4929 клиентов» (а не около 5000) Опять же это прибавляет доверия.
Но, что касается цены, то ее лучше занижать, чтобы порядок получался меньше.
Почему?
Потому что у людей есть внутренний порог, больше какой сумм они не готовы потратить спонтанно. Если стоимость Вашего товара, услуги, совпадет с порогом клиента, то это может его отпугнуть. Но, если он увидит, что продукт стоит 999 рублей, а он готов до 1000 рублей тратить вечером (или просто тратить), то больше вероятности, что он купит.

Способ 14. Формула ОДП

Реклама ОБЯЗАТЕЛЬНО должна содержать 3 элемента:
Offer (оффер - уникальное торговое предложение)
Deadline (дидлайн - ограничение по времени или количеству)
Призыв к действию (что конкретно делать человеку, увидевшему Вашу рекламу)
Оффер – уникальное торговое предложение, которого обычно нет в Вашей фирме и его нет для всех. Это то, чем Вы заманиваете покупателя к себе. Это причина, почему покупатель должен обратиться к Вам. Что это может быть?
Например:
. Скидки
. Подарки
. Бонусы
. Эксклюзив
Не может быть оффером:
. Ваша стандартная 5-7-10% скидка.
. Качество оказания услуг (остальные услуги вне рамок этой рекламной кампании Вы оказываете кое-как?).
Клиент привык, чтобы качество уже было по умолчанию.
В России есть одна особенность: если все выглядит очень хорошо, то значит, где-то есть подвох. Поэтому все плюсы Оффера надо нивелировать Дидлайном.

Что может быть Дидлайном?
Например:
. Ограничение по времени
. Ограничение по количеству участников
. Ограничение по количеству подарков, бонусов
. Растущая цена, (сегодня стоит 1000, а завтра будет 1100, и так каждый день цена будет повышаться, пока не достигнет 3000).

Важно в применении Дидлайна:
. Соблюдать его. Сказали, что только первые 10 человек по особой цене, значит 11-ый покупает по стандартной цене.
. Прозрачность. Надо, чтобы клиент понимал, что он уже 11й =>должен быть какой-то единый реестр.
Наличие Дидлайна включает у человека очень сильный природный
страх – страх потери. Этот страх очень глубоко сидит в подсознании
каждого.
Очень частая ошибка! Многие предприниматели, решая
оптимизировать успешную рекламу, увеличивают Дидлайн. Этого
делать нельзя! Я рекомендую ставить Дидлайн не более 7 дней. Чем
меньше Дидлайн, тем лучше!
И, наконец, последний пункт, который обязательно должен быть в Вашей рекламе – Призыв к действию.
Призыв к действию - указание на то, что конкретно должен сделать человек, увидевший Вашу рекламу.
Например:
. Позвони
. Кликни сюда
. Нажми
. Отправь СМС
. Приходи
. Отправь письмо
Плохой призыв к действию:
. Покупай, потому что не понятно, что сделать, куда нести деньги, где
смотреть товар.
Большинству подойдет призыв «Позвони» («Позвоните»). И когда человек Вам позвонит, Вы или Ваши менеджеры по продажам уже смогут объяснить, почему Ваша услуга так необходима клиенту.
Цель рекламы не продать. Потому что невозможно продать плакатом,
газетным объявлением или баннером. Цель рекламы – чтобы человек
позвонил, написал, зашел к Вам. И только после того, как он сделает
это и вступит с Вами в непосредственный контакт – тогда уже Вы
можете начать продавать ему Ваши услуги.

Способ 15. Формула 3М

Волшебная формула 3М
Что такое 3M, и в чем волшебство
этой формулы? В общем-то, ничего волшебного.… За исключением того, что это работает.
Это именно то, что вам нужно знать в минимальном варианте для того,
чтобы добиться работающей рекламы.
3M – сокращение от Media, Market и Message.
Message – сообщение, письмо, реклама, текст, аудио-сообщение, ролик по телевизору и так далее. Главное, – это именно тот текст, который должен быть услышан, воспринят Вашим (потенциальным) клиентом. Такой, чтобы клиент заинтересовался, чтобы отреагировал, чтобы пошел-нажал-позвонил-сделал-что-то, купил и стал вашим клиентом.
Media – выбранный вами маркетинговый канал, канал донесения
вашего сообщения до вашего клиента.
Market – тот самый рынок, совокупность ваших потенциальных и
существующих клиентов, на котором вы работаете или собираетесь
работать, это те люди, которые должны услышать или увидеть и
воспринять ваше сообщение (Message) через выбранный вами канал
(Media).
И для эффективного маркетинга (и, соответственно, эффективной рекламы, которая будет постоянно приносить прибыль с каждой рекламной кампании) абсолютно необходимо правильное сочетание всех 3х элементов.
Помните, что рынок (Market) динамичен, он постоянно меняется. Помните, что разные каналы (Media) имеют разную эффективность, и эффективны не всегда, – это нужно учитывать. И, наконец, работайте с текстом (Message) вашего сообщения. Есть масса подходов, шаблонов, формул и правил написания-составления сообщения таким образом, чтобы оно было более результативным.


Самый главный секрет
Самый главный совет, который бы мне хотелось Вам дать: ДЕЙСТВУЙТЕ!!!
Если вы внедрите, хотя бы часть из предложенных мною методик – это не замедлит положительно сказаться на вашем бизнесе. Начать можно с чего-то более простого и двигаться к более сложному.
Нет одной методики, нет одного совета, который бы сможет увеличить Ваши продажи на 100%, но есть 100 способов, которые увеличивают хотя бы на 1%. Каждый способ, который описан в данной мини-книге, нужно внедрять и отслеживать. Вы должны знать, что и как работает, чтобы действовать максимально эффективно!

Специальное предложение для тех, кто прочитал книгу до конца!



Изложить в этой небольшой книге всё многообразие способов и тонкостей увеличения потока потенциальных клиентов невозможно, и я это прекрасно понимаю. В то же время, как я уже говорил выше, нет одной методики, нет одного совета, который бы увеличить Ваши продажи на 100%, зато есть множество разных маркетинговых технологий, которые вместе произведут кумулятивный эффект. Если Вы хотите получить больше ценной информации об этих технологиях, то у меня для Вас есть специальное предложение.



Если Вы хотите вывести Ваш бизнес на принципиально новый уровень, я могу Вам обещать, что с помощью моего нового уникального практического курса

«Снимите Ваш бизнес с ручника. Системный
маркетинг по шагам»

Вы сможете удвоить и даже утроить объем продаж в Вашем
бизнесе.

Я занимаюсь построением систем по увеличению продаж и привлечению клиентов без дополнительных вложений. И для тех владельцев, кто хочет продавать лучше, больше, а самое главное системно я провожу бесплатную стратегическую сессию, где в первом приближении мы анализируем продажи и сразу же даем несколько рекомендаций и стратегий по увеличению продаж. Я предлагаю встретиться, пообщаться. Но, (это важно!!!) есть только одно условие – тема увеличения продаж должна быть для Вас актуальна и интересна. Т.е. Вы действительно хотите, что- то изменить в продажах.
Контакты:
Александр Ермолаев
Бизнес - консультант
Телефон службы поддержки: +7 (917) 244-87-31

E-mail: infoserviceau@mail.ru
Skype™: aKazan2
[свернуть]

Это что касается рекламы. Но реклама дает только входящий поток потенциальных заказчиков. Более целесообразнее, особенно для гаражников, работать с уже существующими заказчиками и повышать коэф. конверсии потенциальных клиентов в заказчиков.
И еще не надо ждать когда клент сам созреет для заказа используй все возможности для сбора контактных данных своей ЦА (лучше емаил, но и телефон пойдет и возможную доступную инфу о потенц.клиентах) это позволит в дальнейшем иницировать клиента к первой покупке (статистика показывает что закрыть потенциального клиента на покупку возможно после 5 - 7 касания).
__________________
ННН - Нет Ничего Невозможногоhttp://starpinskazan.nethouse.ru Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались. О Митяев
aleks.ermolaev2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
donik (05.03.2012), smz (05.03.2012), Vostorg (05.03.2012)
Старый 05.03.2012, 15:23   #47
Alex 77
VIP
 
Аватар для Alex 77
 
Регистрация: 22.01.2010
Адрес: Хабаровск
Сообщений: 489
Сказал(а) спасибо: 3,738
Поблагодарили 1,617 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 544
Alex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущееAlex 77 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
позволит в дальнейшем иницировать клиента к первой покупке (статистика показывает что закрыть потенциального клиента на покупку возможно после 5 - 7 касания)
Как меня "радуют" всякие технологии которые основаны на том, что люди - тупые животные, которыми достаточно легко манипулировать, главное слово заветное. Присоединяюсь к Vostorg, на конкретном примере пожалуйста. Без "должно сработать".
Alex 77 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
donik (05.03.2012), smz (05.03.2012), Uncle (05.03.2012)
Старый 05.03.2012, 17:35   #48
smz
VIP
 
Аватар для smz
 
Регистрация: 18.01.2010
Адрес: Украина
Сообщений: 1,483
Сказал(а) спасибо: 1,569
Поблагодарили 4,849 раз(а) в 1,340 сообщениях
Вес репутации: 1291
smz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Alex 77 Посмотреть сообщение
Как меня "радуют" всякие технологии которые основаны на том, что люди - тупые животные, которыми достаточно легко манипулировать, главное слово заветное
Да, я с вами согласен. Очень не хочется этому верить.....
Но сколько ежемесячно случается новых "кидалов" с банками, строительством, различными кредитными обществами и др. общественными организациями в кавычках.
Вспомните Леню Голубкова. А ведь ничего не изменилось.... То есть формат.
Вот и выходит, что самая тупая реклама - самая действенная. Самая невероятная новость - самая интересная. Самая желтая газета - самая читаемая. Не верите! Поседите вечер у телевизора - мозги закипят!
Вот и давайте угадаем на кого это рассчитано? Или вы думаете рекламодатели такие тупые, что выкидывают сотни тысяч на всякую чушь?

Теперь, что касается мебели. По основным подходам в маркетинге между торговлей мебелью и пирожками существенной разницы нет. Даже реклама "Наша кухня самая вкусная" отличается только картинкой(еда или мебель).

Теперь про "должно сработать".
Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
В каждом конкретном случае может сработать тот или иной набор стратегий и технологий, поэтому необходимо неукоснительно индексировать все показатели и замерив динамику процесса выбрать окончательно свой уникальный вариант. И конечно управлять процессом должно ЛПР (лицо принимающее решение) иначе производимые действия могут привести к противоположным результатам (исполнители могут саботировать поручения руководства и недобросовестно проводить тестирование).
Для малого бизнеса, когда его владелец очень конкретно отслеживает весь процесс мероприятий положительный эффект неизбежен. А то, что маркетинговые фишки при правильном применении начинают закономерно работать, могу подтвердить своей 22-летней мебельной практикой, сопоставляя добытые недавно знания с опытом своей работы (в тот период мне были доступны лишь интуиция и метод проб и ошибок).
Для приобщающихся к маркетингу рекомендую познакомиться с базовыми понятиями
А как вы хотели ув. Alex 77. Это как в рулетке. Не на то поставил(аудитория, торговая точка, газета и.т.д) или мало и прогорел.
Можно очень долго "растрынькивать" средства и человеческий ресурс но так и не добиться желаемого результата.
Можно перечитать все книги по маркетингу и рекламе, но так ничего и не понять.
Тем более, что все это коммерческие продукты. И могу предложить еще одну. В которой расказано про тех, "у кого сработало". Серия изданий "IRWIN" по маркетингу - "Современная реклама" Русское издание 1995г. Первая глава - Эволюция рекламы. Начинается с Кока-колы.

Про себя скажу. Я всегда знал, что из меня не получится управляющего коллективом, т.е. менеджера высшего звена, т.е. "хозяина". Я не стал завоевывать "ниш", пространств и регионов. Я потратил 10лет на круг "своих" заказчиков. На сегодняшний день это не только дизайн интерьера и мебель. Мне звонят по любому вопросу. От "Какой выбрать сегодня унитаз", до "Что мне посадить рядом с голландскими розами возле калитки." И как раз у заказчицы с розами начиналось все мебели. И мне очень это приятно. У меня сейчас может доход и меньше, чем у хозяина цеха с коллективом в 10 человек. Но больше, чем у его управляющего. Плюс больше свободного времени и независимость. И если по флоре я не силен, то по унитазам подсказать могу, и даже если попросят поставлю. И заработаю за день как за пол шкафа купе. И при этом я у них в записной книге останусь как Олег-дизайнер. Я чего хотел, в принципе уже добился(хотя денег никогда не бывает много). Я никогда не брал кредитов(просто боюсь) и никогда никого не обманывал(не умею)
И если у человека цель стать миллионером я только ЗА!!! И позавидую по хорошему, что я так не умею.
Маркетинг это интересно для миллионеров.
Для моей скромной(по колличеству) аудитории заказчиков скорее нужно быть психологом.
__________________
"Если вы заметили, что вы на стороне большинства, это верный признак того, что пора меняться."
Марк Твен
smz вне форума   Ответить с цитированием Вверх
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 05.03.2012, 19:42   #49
aleks.ermolaev2010
VIP
 
Аватар для aleks.ermolaev2010
 
Регистрация: 28.02.2010
Адрес: Казань
Сообщений: 274
Сказал(а) спасибо: 2,591
Поблагодарили 1,798 раз(а) в 335 сообщениях
Вес репутации: 558
aleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущееaleks.ermolaev2010 обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Не увлекаемся.

Цитата:
Сообщение от smz Посмотреть сообщение
Да, я с вами согласен. Очень не хочется этому верить.....
Но сколько ежемесячно случается новых "кидалов" с банками, строительством, различными кредитными обществами и др. общественными организациями в кавычках.
Вспомните Леню Голубкова. А ведь ничего не изменилось.... То есть формат.
Вот и выходит, что самая тупая реклама - самая действенная. Самая невероятная новость - самая интересная. Самая желтая газета - самая читаемая. Не верите! Поседите вечер у телевизора - мозги закипят!
Вот и давайте угадаем на кого это рассчитано? Или вы думаете рекламодатели такие тупые, что выкидывают сотни тысяч на всякую чушь?

Теперь, что касается мебели. По основным подходам в маркетинге между торговлей мебелью и пирожками существенной разницы нет. Даже реклама "Наша кухня самая вкусная" отличается только картинкой(еда или мебель).

Теперь про "должно сработать".

А как вы хотели ув. Alex 77. Это как в рулетке. Не на то поставил(аудитория, торговая точка, газета и.т.д) или мало и прогорел.
Можно очень долго "растрынькивать" средства и человеческий ресурс но так и не добиться желаемого результата.
Можно перечитать все книги по маркетингу и рекламе, но так ничего и не понять.
Тем более, что все это коммерческие продукты. И могу предложить еще одну. В которой расказано про тех, "у кого сработало". Серия изданий "IRWIN" по маркетингу - "Современная реклама" Русское издание 1995г. Первая глава - Эволюция рекламы. Начинается с Кока-колы.

Про себя скажу. Я всегда знал, что из меня не получится управляющего коллективом, т.е. менеджера высшего звена, т.е. "хозяина". Я не стал завоевывать "ниш", пространств и регионов. Я потратил 10лет на круг "своих" заказчиков. На сегодняшний день это не только дизайн интерьера и мебель. Мне звонят по любому вопросу. От "Какой выбрать сегодня унитаз", до "Что мне посадить рядом с голландскими розами возле калитки." И как раз у заказчицы с розами начиналось все мебели. И мне очень это приятно. У меня сейчас может доход и меньше, чем у хозяина цеха с коллективом в 10 человек. Но больше, чем у его управляющего. Плюс больше свободного времени и независимость. И если по флоре я не силен, то по унитазам подсказать могу, и даже если попросят поставлю. И заработаю за день как за пол шкафа купе. И при этом я у них в записной книге останусь как Олег-дизайнер. Я чего хотел, в принципе уже добился(хотя денег никогда не бывает много). Я никогда не брал кредитов(просто боюсь) и никогда никого не обманывал(не умею)
И если у человека цель стать миллионером я только ЗА!!! И позавидую по хорошему, что я так не умею.
Маркетинг это интересно для миллионеров.
Для моей скромной(по колличеству) аудитории заказчиков скорее нужно быть психологом.
[свернуть]

Уважаемые коллеги и друзья вижу, что отношение к маркетингу у большинства резко отрицательное. Сам такой был до недавнего времени. Однако бессмысленно ругать или хвалить что-либо, не представляя сути процесса. Для большинства бизнес понятие нормальное, а маркетинг ругательное, но они оба продукты рыночной экономики. Это так - лирическое отступление.
Подчеркну ещё раз, что сам никогда не продавал дерьмовую мебель. Поэтому не призываю никого применять методы маркетинга для втюхивания дерьмового товара.
Задача, которую я поставил перед собой изучая маркетинг, заключается в том, как мне сделать так, чтобы мою мебель или мои услуги такие же качественные как у ближайших конкурентов покупали именно у меня, при всех казалось бы равных показателях.
Вы все уже априори применяете методы маркетинга в большей или меньшей степени.
Вот вам работающая маркетинглвая фишка на примере уважаемого smz. Чтобы что-то продать сперва надо продать самого себя, т.е. smz за свою 10-летнюю плодотворную практику создал себе имя - некий бренд, статус эксперта. Наверняка все наши ВИПы обладают такой статусностью и нам нет необходимости выбрасывать деньги на ветер, заказывая тупую бесполезную рекламу.
Покажу эту фишку на своем примере. Когда я прихожу на замер к новому клиенту со своими электронными прибамбасами и порфолио на ноуте с соответствующе поставленной речью (не втюхиваю свою мебель, нет) и всем своим видом показываю (бесплатная консультация), что помогу решить все его мебельные проблемы у него не стоит впроса - заказывать мебель у меня или нет. Я успешно продал себя (не путать фишки маркетинга с проституцией). Теперь вопрос сосоит из когда мы можем приступить к запуску проекта. И по ценообразованию копья ломать уже не приходиться, потому что я и моя экспертность клиентом соответсвующе оценены. И очень часто срабатыват ещё одна фишка марке называемая апселл (дополнительная продажа). При чем не я, а сам клиент предлагает еще один заказ для себя или родственников...
Впрочем, если сообщество считает, что эта тема не заслуживает внимания не буду более отвлекать внимание.
__________________
ННН - Нет Ничего Невозможногоhttp://starpinskazan.nethouse.ru Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались. О Митяев

Последний раз редактировалось SsensusS; 11.03.2012 в 03:46.
aleks.ermolaev2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
anb (05.03.2012), креатор (07.03.2012)
Старый 05.03.2012, 21:50   #50
smz
VIP
 
Аватар для smz
 
Регистрация: 18.01.2010
Адрес: Украина
Сообщений: 1,483
Сказал(а) спасибо: 1,569
Поблагодарили 4,849 раз(а) в 1,340 сообщениях
Вес репутации: 1291
smz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспоримаsmz репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
Уважаемые коллеги и друзья вижу, что отношение к маркетингу у большинства резко отрицательное.
Ув.aleks.ermolaev2010, Вы меня не правильно поняли. Или я плохо обьяснился. Я как раз с Вами полностью согласен. Есть только одно НО. Вы цитируете теорию, а я привел пример из жизни. Может конечно немного утрировано.
Бизнес и маркетинг понятия неразрывные.
Желаешь начать большой бизнес нужно начинать большую игру.
И, согласитесь, смешно. Когда пишут: "Я качественно делаю и честно работаю! Как мне отбить клиента у конкурента?"
Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
статус эксперта
Я не считаю себя экспертом. Наоборот, судя по моему бизнесу, я мелкий лавочник. Только высокооплачиваемый. Я написал я это для тех кто еще не определился. Для тех кому уже мало места в своей нише, мой пример бесполезен. Но с коллегами по цеху имеющими свои маленькие и побольше предприятия я разговариваю на равных. А вот статус у нас разный. И знают они об управлении побольше. И они меня не учат как поднять продажи, а я не рассказываю им как общаться с клиентом.

Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
smz за свою 10-летнюю плодотворную практику создал себе имя - некий бренд
Вот здесь как раз мой маркетинг и был ошибочным. Это я упустил и пытался обьяснить Elenco. Я тоже так думал, что пора заканчивать свою "Мейн кампф". Но к сожалению не имени не бренда нет. . И мне опять нужно начинать с начала . Не поверите. Я так был всегда уверен в себе, что даже не собрал портфолио. Все в каких то вытертых эскизах и двух украденных ноутбуках.

Цитата:
Сообщение от aleks.ermolaev2010 Посмотреть сообщение
и нам нет необходимости выбрасывать деньги на ветер, заказывая тупую бесполезную рекламу.
Зачем ВЫ так? Все ,я думаю понимают, что свой статус(в бизнесе) нужно постоянно поддерживать. Это не бесцельное выбрасывание денег, а необходимость и чем дальше тем больше. И Вы об этом знаете.
__________________
"Если вы заметили, что вы на стороне большинства, это верный признак того, что пора меняться."
Марк Твен

Последний раз редактировалось smz; 05.03.2012 в 23:22.
smz вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Где найти клиентов... (Маркетинг и не только) yurasonin Маркетинг. Реклама. 420 19.11.2017 21:22
"Партизанский маркетинг" Shima Маркетинг. Реклама. 34 13.06.2016 06:51
Маркетинг для блондинок Shima Маркетинг. Реклама. 2 19.07.2011 00:23
Что год грядущий нам готовит? Обсуждение планов развития мебельного портала. Construktor Информация администрации форума 140 27.02.2010 10:22
Путь к успеху – цикл «Сделано в Китае». (видео) 00000 Создание и развитие мебельного предприятия 0 25.09.2009 03:16


Текущее время: 14:43. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика