Январь - мертвый сезон.

Январь- мертвый сезон правда ли это?
В январе иногда и в феврале у народа денег нет все пропили на новый год и соответственно мебель не заказывают, прошлый год весь январь сидели без заказов, в этом вроде получше уже начал 3 кухни.
Кто как переживает этот месяц?

[tramezzi]

Сообщение от jin1410

tramezzi, Исходя из высказываний выше можно сделать вывод что Вы помогли прежде всего себе, а не мебельщикам.

- и себе, и мебельщикам - которые сейчас,благодаря вовремя выставленной экспозиции, не сидят без заказов, т.к. у нас ремонтный рынок оживает уже с марта.

Сообщение от jin1410

Взять готовую и уже воплощенную идею и представить ее за свое открытие-это не помощ..

- взять у кого? Порекомендуйте мне производителя профиля из массива в шпоне с отделкой - что бы длина профиля 3 м, и получение со склада в день оплаты.
То есть производитель реально может принимать заказы от конечного покупателя со сроком исполнения 3-5 дней. Кто работает только с плитными материалами - это выход в нишу подороже.
Даже в регионах, т.к. мы отправляем профиль транспортными компаниями в день поступления оплаты на р/сч.

Ценовая ниша продукта все-таки выше алюминия ( массив + подвесные беспороговые системы раздвижения - это мы ещё и продавцам фурнитуры помогли) и гораздо ниже эксклюзива, т.к. профиль производиться поточно.
Производителю-продавцу перегородки есть на чем заработать, покупателю есть на чем съэкономить. Соотношением цена-сроки изготовления-продукт довольны вроде все участники цепочки. Имеено поэтому затевался этот проект.
Для ввод в курс дела - Листаем интерьерные журналы - видим сплошь дорогую раздвижную италию в проектах из сети салонов Юнион.

Сообщение от jin1410

Мебель и стоительство разные вещи также как и помощ продавцу и производителю-мы через это уже проходили...

80% легких перегородок заказывается после завершения ремонта и установки мебели. До нашего предложения мы не встречали экспозиций в салонах - где кухни с итальянскими фасадами из массива предлагались бы в разрезе интерьерных решений с раздвижными перегородками и диванами для гостинных.

Сообщение от jin1410

Так было всегда-обычное привлечение и расширение базы клиентов

на самом деле в нише чуть более выше средней, по крайне мере в МСК, образцы по себестоимости мало кто отдаст (кто открывал салоны, тот знает - что обычно это цена опта с небольшой скидкой и, в лучшем случае с рассрочкой оплаты на 3-6 мес) - потому что: обставив в итоге целую сеть за свой счет можно раззориться, т.к. неизвестно пойдут продажи у этого дилера или нет, от поставщика это часто не зависит. И снова обставлять кого-то за свой счет?

Сообщение от jin1410

С трудом верится

про цены - увеличивая объемы выпуска профиля, мы снижали постоянные издержки и получали дополнительные скидки за объем от поставщиков сырья. Это позволило в общей калькуляции затрат получить нормальную себестоимость.

За вопросы и возражения - спасиб , искренне. Вновь убеждаюсь, что полезно для себя озвучить пути достижения целей и задач под которые задумывался проект.
На самом деле мне просто неудобно уже рекламировать себя в этой теме, хотя отвечаю вроде бы посуществу.

Модераторы - если что перенесите, пожалуйста пост сюда Проект давший новое направление в бизнесе

[tramezzi]

Сообщение от Z300

tramezzi,писал;Ну, да - мое собщение для тех, кто все-таки "умеет плавать" :p Потонувшие всегда были и будут - даже и без кризиса
"Дно" уже просвечивает, поинтересуйтесь у ваших "соседей" - продавцов-производителей - окон-дверей-потолков. Если у них "лед тронулся" - значит и у вас скоро тоже все наладиться

Могу заметить, что я , как говорят, не вчера из поленицы вывалился. А бегать к производителям окон мне нет необходимости, т.к. 2-я половинка работает в строительном проектном институте и не на последней должности. Не хочу тут нагнетать тучи, но Вашего оптимизма насчёт дна и перспектив, там явно не хватает.
По поводу Вашей помощи полностью согласен с jin1410 (надеюсь это не самореклама...), я имел ввиду совсем другое (см.TV).
Да и цены за 3 года - впечетляет... :confused:

Мое сообщение не носило личностного характера. Так ремарка - одна из вех маркетинга для людей, которые стараются черпать информацию из разных источников.
Про "дно" сужу исключительно по отгрузкам с собственного склада на сегодняшний день.
Что слышно в проектном институте? Какие перспективы?

р.s. по поводу саморекламы уже :o:o:o:o:o:o - ну мы реально, первый раз выставлялись на выставке когда заполнили склад в 2007 году в Экспоцентре, все распространенные там ( и позже) прайсы действуют до сих пор.

[AlexNF]

Да не прокатят сейчас все эти нововведения в организации работы.
У нас, не могу сказать, что дорого или рекламы мало или затраты большие, все уже проанализировано, по возможности - оптимизировано, цены снизили процентов на 15-25% (на разные виды изделий) - что бы работать в ноль, но работать.
НО проблема в том что заказчиков просто нет!
Нет звонков, не заходят люди в салоны, за март 3 заказа, в апреле пока нет вообще, насчет дна кризиса в конце лета - не верю! Думаю будет небольшой всплеск осенью в виду сезонности и все.
Мебель выпускаем в среднем и высшем ценовом диапазоне (во всяком случае для нашего города), думаю что те кто покупал что-то за среднюю цену, просто переместятся в нижний сегмент, начнут покупать готовую мебель худшую по дизайну и качеству, зато более дешевую. А те кто хочет что-то качественное но соответственно дорогое, врятли будут брать дешевое, особенно сейчас, они просто отложат покупку до лучших времен (олигархов, у которых доход вообще не соизмерим со стоимостью их покупок – в расчет не беру ).
Пока вижу 2 варианта: все продать (что сложно за реальные деньги в данной ситуации) или все свернуть до минимально возможного уровня, обеспечивая аренду и пару человек персонала). Уходить в минус в надежде на лучшие времена, точно знаю - смысла нет, потом заново все запустить будет проще и дешевле. Пока не будет просветов в экономике, рассчитывать на что-то невозможно, а по прогнозам экономистов рост будет не ранее следующего года – вот и считайте – сможете продержатся или нет – здесь есть возможность держаться только предприятиям с собственными помещениями и оборудованием без кредитов, когда можно всех уволить, закрыть на ключ и платить максимум налог на недвижимость и землю……
Спад сейчас во всех отраслях и не хилый, знакомые занимаются стройматериалами – ситуация та-же.
Еще как вариант искать какие-то бюджетные (гос) заказы – но благодаря ситуации на рынке, тендерные цены опять же будут под силу только предприятиям без аренд с собственным высокотехнологичным оборудованием, те с минимальными затратами.
ВОТ! Извините что много букфффффффф.

[Z300]

tramezzi, ни чего личного, что Вы.... Просто хочется узнать что реально происходит, а не во что мы верим, дабы заглянуть трезвым взглядом вперёд... В институте времена, скажем так были и получше... Она занимается в основном промышленными зданиями, а вот гражданские проекты свернули все, ИТР распустили в отпуска. Перспектив пока, да-же на возобновления проектов (я не говорю о новых) нет или пока нет. По пром.зданиям та же история, но у них немного полегче..., но и там с перспективами вопрос.
Да первые под снос пойдут у кого аренда, согласен. Мы по цене подвинулись, и это пока не очень-то помогло. Общий спад немного компенсирует весенний (сезонный) рост...
По поводу прижимости денег у населения, есть нюанс. Они прижали не для того что бы их потратить через месяц или 2, а что бы на них прожить. Это меняет в корне точку зрения на спад спроса ( 1 года хватит что бы 50% контор сдулось).

[jin1410]

Сообщение от AlexNF

...думаю что те кто покупал что-то за среднюю цену, просто переместятся в нижний сегмент, начнут покупать готовую мебель худшую по дизайну и качеству, зато более дешевую. А те кто хочет что-то качественное но соответственно дорогое, врятли будут брать дешевое, особенно сейчас, они просто отложат покупку до лучших времен...

Все это уже началось и хотелось чтобы побыстрей закончилось но........

[Vostorg]

Сообщение от Z300

Да и цены за 3 года - впечетляет...

Это как надо их(цены) сразу задрать,чтоб на них 3 года держаться!!!!!!

[tss107]

Тема все-таки про мертвый сезон в январе, потому выскажусь.
Мы на январь отправляем народ в оплачиваемый отпуск добровольно-принудительно. Нам так дешевле - и трудовое законодательство соблюдаем, чтобы люди свои кровные 28 дней отгуляли, и чтобы летом не по огородам в отпуска разбегались, во время наибольшего количества заказов, а работали.

[Z300]

А где это наибольшее кол-во заказов летом ?

[tss107]

Для Z300
Где это - территориально или как?
Мы начали заниматься именно производством мебельных изделий очень недавно. Раньше делали только мебельный щит из березы. Сейчас пришлось перейти на готовую продукцию, т.к. с ноября 2008 наши объемы прежние покупатели перестали выкупать, а с заграницей мы работать не можем (по множеству разных причинам). На протяжении 5 лет январь-февраль - спим, только цех топим да сушилки в половинном объеме кочегарим, март-июнь - заказчики просыпаются, июль-ноябрь - работаем с максимальным количеством заказов, а декабрь раз на раз не приходится. С изделиями мебели и лестницами пока вижу то же самое.

[Z300]

У меня статистика продаж за 5 лет..., потом вести перестал... тенденция понятна. Два всплеска продаж; весенний - до мая, и наибольший - начиная с конца августа и до нового года. А вот лето - увы, но бывают исключения ..., но исключения.