Новые принципы построения торговой сети "М плюс" (проект)

"В условиях жесткой конкуренции на рынке продаж мебели, когда присутствуют как традиционные формы продаж мебели ( салоны, магазины, торговые центры), так и современные технологии, как то интернет-магазины, развитие торговли мебелью основывается на старых принципах «увидел», «потрогал», «купил». Чтобы обеспечить производство достаточным объем продаж у производителя должна быть большая сеть контрагентов в лице оптовых и розничных продавцов его продукции. И чем больше проверенных контрагентов, тем больше объемы продаж. Некоторые производители решаются на открытие собственных сетей розничных продаж такие, как «ШАТУРА», «ЛАЗУРИТ», «ДЯТЬКОВО» и др. Но здесь появляется проблема в персонале, который должен отвечать большими требованиями по специализации и профпригодности. Знание стоимости и характеристик товара должны соединяться и с вопросами психологической подготовки персонала. Вот почему хороший продажник в мебели очень редкое явление. Человек продающий мебель должен не только вызывать уважение, как специалист, но и вызывать доверие у покупателя. Сегодня же большинство продавцов это молодые люди до 30 лет, считающие, что продажа мебели несложная процедура, что является глубоким заблуждением. А отсутствие нормальных продавцов вынуждает руководителей принимать на работу практически любого, согласившегося работать продавцом мебели. Отсюда низкие продажи и низкая зарплата и естественная текучка кадров. Сегодня практически мебель продает себя сама за счет акций, Скидок, Низкой ценовой группы и низкого уровня осведомленности покупателя о характеристиках материалов, из которых изготавливается мебель. И с учетом вступления России в ВТО, конкуренция на внутреннем рынке еще более усилится за счет импорта мебели из более продвинутых стран производителей мебели.
Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным. А как торговать "завтра", не знают. Куда повернуть взгляд, чтобы увидеть решение тоже не знают. Но как говорится, есть проблема, есть и решение. "
Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.
Хотелось бы услышать мнения по этому поводу. Что и как вы видите в организации торговли мебелью в ближайшем будущем, куда направится вектор развития торговли мебелью и готовы ли мы к этому?

[Shmasser]

Сообщение от ЮV 2010

Сегодня становится очевидно. Что торговать мебелью, как "вчера" становится не выгодным и бесперспективным.

Рынок мебели достаточно объёмен. Посмотрите - сколько народа вокруг, и ведь у большинства имеется жильё и каждой комнате Мебель.
Это вы называете бесперспективностью?

Как организовать современную торговлю? - Вы спрашиваете.
Ну раз это анонс, значит есть и статья на эту тему, наверное в ней имеется и ответ - давайте её обсудим. Где она? (и в следующий раз - форматируйте длинные тексты)

Ну и следуйте за лидерами рынка, смотрите на тех - у кого получается. А таких немало.

[ЮV 2010]

Сообщение от Shmasser

Рынок мебели достаточно объёмен. Посмотрите - сколько народа вокруг, и ведь у большинства имеется жильё и каждой комнате Мебель.
Это вы называете бесперспективностью?

Кстати народу становится все меньше, в жилье многие везут старую мебель. А вот про бесперспективность имеется виду то. что сегодня мебель продается теми же методами и способами, что и в прошлом веке. Обернитесь вокруг второе десятилетие 21 века. Сто лет назад были магазины мебели и в них сидели продавцы мебели, не менеджеры, которые ...

Сообщение от Shmasser

Ну и следуйте за лидерами рынка, смотрите на тех - у кого получается. А таких немало.

Приведите пример успешного ритейла... Кстати принцип "делай, как я " в бизнесе работает против того, кто так говорит.

Добавлено через 2 минуты
Shmasser, Скажите. а вы какое отношение имеете к продаже мебели. У вас свой магазин или сеть магазинов или вы собираетесь открывать торговлю?

[Shmasser]

Сообщение от ЮV 2010

Кстати народу становится все меньше, в жилье многие везут старую мебель. А вот про бесперспективность имеется виду то. что сегодня мебель продается теми же методами и способами, ...

Сначала давайте чётко поставим задачу. Каковы Ваши цели? Вы хотите:

• расширить бизнес,

• начать новый,

• в каком регионе,

• имеете ли своё производство,

• хотите продавать мебель других производителей,

• просто изучаете рынок и хотите сделать обзор (тогда опять же с какой целью?)

.......?


И вот неплохой обзор темы мебельного рынка -

Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 1 сообщение(ий)):

У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.

Сообщение от ЮV 2010

Кстати принцип "делай, как я " в бизнесе работает против того, кто так говорит

Зато это ведёт к прогрессу, а в итоге мы все выигрываем.

Сообщение от ЮV 2010

Shmasser, Скажите. а вы какое отношение имеете к продаже мебели.

Достаточно близкое

[ЮV 2010]

Сообщение от Shmasser

Сначала давайте чётко поставим задачу. Каковы Ваши цели?

Спасибо за ссылку, статья правда старая, но актуальность не потеряла. а лишь подтвердила мой посыл а анонсе. И вот цитата из статьи :«Теоретически шанс занять свое место под солнцем у новичков есть всегда», — успокаивает Вадим Бахтов. Однако для того, чтобы оказаться в числе счастливчиков, нужно предложить потребителю что-то принципиально новое. То, чего на рынке до сих пор не было. В противном случае рассчитывать на успех бессмысленно.
Я не хочу расширять свой бизнес. я его свернул в середине 2008г, когда почувствовали изменения в ситуации на рынке. Когда покупатель хочет, а рынок этого ему дать не может. Сегодня ножницы еще более усиливаются и причин к этому много.
Всё, что написано в статье, предлагает классический вход и развитие рынка, ничего нового в этом нет, только повышается цена вступления на этот рынок, да и нахождение на нем также всё больше вытягивает, чем притягивает доход.
Меня сейчас очень сильно интересует, как раз создание новых сетей и разработка новых методов их работы и взаимодействие с поставщиками и фирмой родителем проекта. Интересен круг проблем, которые сейчас имеют в разных регионах торговцы мебелью и наложить этот список на своё видение. Хочу услышать голос народа.

Сообщение от Shmasser

Достаточно близкое

Как близко, близко понятие относительное.

[Shmasser]

Сообщение от ЮV 2010

Меня сейчас очень сильно интересует, как раз создание новых сетей и разработка новых методов их работы и взаимодействие с поставщиками и фирмой родителем проекта.

Мне не совсем понятно, что за сети вы имеете в виду. ОБИ, Леруа Мерлен, Икеа, Ашан(промышленная часть) - типа этих?

[ЮV 2010]

Сообщение от Shmasser

Мне не совсем понятно, что за сети вы имеете в виду. ОБИ, Леруа Мерлен, Икеа, Ашан(промышленная часть) - типа этих?

Нет. Меня интересует построение именно торговой сети мебельной для продажи товара С, С+, местного и регионального масштаба с переходом на федеральный уровень. Или фабрика мебели с хорошим ассортиментом решила открыть собственную торговую сеть.
И хотелось бы все-таки получить ответ на мой вопрос о вашем интересе в реализации мебели. на каком уровне в этой цепочке вы находитесь , на самой нижней ( производитель) или на последней (реализатор)? От этого будет зависеть направление разговора.

[ЮV 2010]

Хотелось бы побольше комментариев от заинтересованных лиц. Тема адекватная.

[FABRE]

Сообщение от ЮV 2010

Из анонса моей статьи, которая посвящена будущему организации торговых сетей.

комментировать можно конкретные вещи или действия, комментировать анонс сложно.
когда будет:

Сообщение от ЮV 2010

....., есть проблема, есть и решение. "

, тогда будете вправе рассчитывать на

Сообщение от ЮV 2010

побольше комментариев от заинтересованных лиц.

я например тоже не пойму хода ваших мыслей, и конечную цель темы. вы хотите помочь людям советом, или просите помочь вам? пока одна лишь философия и ни какой конкретики.

[ЮV 2010]

Сообщение от FABRE

комментировать можно конкретные вещи или действия, комментировать анонс сложно.

Можно не комментировать. Вопрос к обсуждению можно сформулировать так. " Какое развитие получит мебельная торговля в ближайшем будущем. Ваше видение?"

Вы согласны, что торговля мебелью очень затратный механизм? и меня прежде всего интересует мнения именно продавцов мебели или производителей , которые собираются открывать розничную торговлю.