Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: руководителей мебельных предприятий, конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к мебельному бизнесу. Программы для конструирования мебели, дизайна, для комплексной автоматизации мебельного предприятия. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Мебель для ПОКУПАТЕЛЯ (счетчик сообщений отключен) > Мебельный ритейл. Обсуждение работы.


Реклама на портале PROMEBELclub
шкаф-купе со скидкой по акции
Реклама на портале PROMEBELclub

искусственный камень Мебель196. Мебельный интернет-магазин в Екатеринбурге.
Мебельный ритейл. Обсуждение работы. Здесь обсуждаем работу организаций, торгующих мебелью (торговые сети, мебельные интернет-магазины, розничные подразделения мебельных фабрик и т.п.)

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 05.05.2013, 16:48  
По умолчанию Вся правда о мебельных интернет-магазинах

В процессе работы нашего интернет-магазина я слышу разные мнения о мебельном интернет-ритейле как со стороны клиентов, так и со стороны поставщиков. К сожалению в настоящее время еще недостаточно понимания всей специфики работы данного направления ни у тех, ни у других. В этой теме я попытаюсь озвучить свою позицию на спорные выводы. Поехали...
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,658
Сказал(а) спасибо: 808
Поблагодарили 2,609 раз(а) в 865 сообщениях
Вес репутации: 933 Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
Ответить с цитированием Вверх Construktor вне форума  
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 01.09.2014, 11:08   #31
Marlenus
Новичок
 
Регистрация: 15.08.2014
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Marlenus пока не определено
По умолчанию

заказал сегодня кресло и малогабаритный диван на сайте divansale.com - жду, когда привезут. кресло готовое, сказали что на следующий день смогут доставить, а вот диван будут изготавливать на заказ в нужно мне цвете. так что посмотрим...

Последний раз редактировалось AlexBolton; 14.10.2014 в 22:30.
Marlenus вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 09.09.2014, 04:10   #32
Ganibalushka
Новичок
 
Регистрация: 06.02.2013
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 4 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
Ganibalushka пока не определено
По умолчанию

Мне кажется, пока не ощутишь диван либо кресло под собой, очень сложно сделать выбор.
Ganibalushka вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 14.10.2014, 21:58   #33
SlavaLn
Новичок
 
Аватар для SlavaLn
 
Регистрация: 02.10.2014
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 4 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
SlavaLn пока не определено
По умолчанию

Мнение имхо. ИМ это старый добрый каталог. А торговля по каталогу всегда имела либо уникальный товар либо выгодную цену. Т.о. ты либо точно знаешь что тебе надо и ищешь там где дешевле, либо товар на столько уникальный, что ты готов рискнуть. Посмотрите 5 минут "магазин на диване" и поймёте как это работает. Касаемо мебели теже принципы. Дайте покупателю уникальное предложение или выгодную цену на известный бренд. А лучше и то и другое!
__________________
С удивлением обнаружил, что ссылки это товар!Их надо покупать и можно продавать! Чем только не торгуют....
SlavaLn вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
власта (15.10.2014)
Старый 26.11.2014, 14:10   #34
Nataly74
Новичок
 
Регистрация: 26.11.2014
Сообщений: 1
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Nataly74 пока не определено
По умолчанию

Еще можно влюбиться.... увидеть предмет интеръера (в каталоге, в магазине) и понимаешь, что хочешь такое-же себе...
Nataly74 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 05.12.2014, 12:17   #35
petr678
Новичок
 
Регистрация: 17.05.2010
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
petr678 пока не определено
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Часто я и мои менеджеры слышим от поставщиков (которых в процессе приходится или переубеждать или попросту отказываться от сотрудничества), что мебельные интернет-магазины убивают стационарную розничную торговлю, так как могут вследствии низких текущих расходов работать с меньшей наценкой.

В общем то понятно, что данное мнение появилось не само по себе. Это, с целью обоснования более низких цен, декларируют многие интернет-магазины. Этот же аргумент используют обычные розничные магазины чтобы продавить поставщиков на дополнительные скидки. Ну а те, обладая недостаточной информацией по данному вопросу для того, чтобы сформировать свое мнение, этому верят и принимают свои решения исходя из этой информации.

Но правда ли это? Давайте посчитаем...

За основу своих расчетов возьму цифры из обращения крупного мебельного ритейлера Мебельной Компании "УМ" к партнерам (данная информация доступна к скачиванию на их сайте http://ум.рф , скрин прикреплен к сообщению).

Возьмем планируемую цифру по товарообороту со стационарной розничной торговой точки 10 000 руб. на 1 кв.метр в месяц и будем сравнивать по сумме двух параметров - расходы на содержание торговой площади и рекламу.

Итак... для того, чтобы продавать через розничную стационарную торговую точку на 2 млн.руб./месяц необходимо арендовать в специализированном мебельном торговом центре площадь 200 м.кв. Стоимость аренды в Екатеринбурге порядка 1000 руб. за квадрат.

Имеем:
Аренда 200 000 руб.
Реклама 0 руб. (об этом позаботился торговый центр)
________________________
ИТОГО 200 000 руб./месяц

Интернет-магазину (на основе статистики) для того, чтобы продать мебели на такую сумму, необходимо привлечь на сайт порядка 30 тыс. посетителей в месяц. Каждый посетитель, привлеченный с помощью контекстной рекламы, обходится порядка 4 рублей.

Имеем:
Аренда (офис 80 кв.м. с отдельным входом) 70 000 руб.
Реклама 120 000 руб.
Администрирование проекта 30 000 руб. (управление рекламной компанией, контроль за стабильной работой сервера, обновление контента и тп)
________________________
ИТОГО 220 000 руб./месяц

Естественно данные расчеты слишком приблизительны и определяют только порядок цифр. Но они показывают, что расходы в обоих направлениях мебельного ритейла СОПОСТАВИМЫ.

Что и следовало доказать)))

Понимаете, вы сравниваете самолет и подводную лодку, если образно выражаться... Интернет магазин как правило в производственных организациях является дополнительной площадкой, а салон-магазин основной, остается решить, что важнее лошадь или повозка?... так что обе площадки это инструмент, под конкретные задачи.. не надо воспринимать интернет магазин как альтернативу обычному магазину... да и ментальность в России еще не на том уровне когда мебель бы покупали в интернет магазине... так что эта демогогия не имеет смысла
petr678 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
KOHKyPEHT (05.12.2014)
Старый 05.12.2014, 12:21   #36
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,658
Сказал(а) спасибо: 808
Поблагодарили 2,609 раз(а) в 865 сообщениях
Вес репутации: 933
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от petr678 Посмотреть сообщение
да и ментальность в России еще не на том уровне когда мебель бы покупали в интернет магазине...
Конкретнее, на чем основывается данное утверждение?
Цитата:
Сообщение от petr678 Посмотреть сообщение
Интернет магазин как правило в производственных организациях является дополнительной площадкой, а салон-магазин основной
Разговор о торговых организациях.
Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Аренда (офис 80 кв.м. с отдельным входом) 70 000 руб.
А вот тут я сам с собой поспорю. Опыт показал, что подобный офис при таких оборотах содержать совсем необязательно. Так что эту цифру сократим до 30-40 тыр. (аренда офиса квадратов 20 и небольшого оперативного склада)
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 05.12.2014, 20:19   #37
KOHKyPEHT
Местный
 
Аватар для KOHKyPEHT
 
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,422 раз(а) в 628 сообщениях
Вес репутации: 724
KOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от petr678 Посмотреть сообщение
да и ментальность в России еще не на том уровне когда мебель бы покупали в интернет магазине... так что эта демогогия не имеет смысла
Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Конкретнее, на чем основывается данное утверждение?
Дело тут, вероятно, не в ментальности. А в "региональном компоненте". В крупных городах - есть крупные магазины. Например, ИКЕЯ - посмотрел сайт - посмотрел в живую - купил. В мелких городах нет ничего.

По своему опыту и своему городу (Мурманская область - до областного центра 300 км туда и 300 обратно, машину нанять и привести - 5-8 тыс рублей)

Так вот есть "Столплит" - сайт-фотки-цены-консультант-схемы сборки..
Есть "дилер" который выбрал "Столплит" и возит его. И продает. И зарабатывает.

Ну было бы второго - о первом бы никто никогда не слышал. Не было бы первого - впервый возил бы всякую хрень (кота в мешке, по сути)

Для регионов ПОКА не реально отделить одно от другого.
__________________
"Со щитом или на щите"
KOHKyPEHT вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 06.12.2014, 08:06   #38
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,658
Сказал(а) спасибо: 808
Поблагодарили 2,609 раз(а) в 865 сообщениях
Вес репутации: 933
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KOHKyPEHT Посмотреть сообщение
Дело тут, вероятно, не в ментальности. А в "региональном компоненте". В крупных городах - есть крупные магазины. Например, ИКЕЯ - посмотрел сайт - посмотрел в живую - купил. В мелких городах нет ничего.
Мебель по интернет покупают как в крупных городах, так и в небольших. Просто разная мотивация. В крупном городе просто идет поиск уже выбранной в оффлайн-магазине мебели но дешевле. В небольших городах дефицит выбора и купить в простом магазине то что хочется не всегда возможно. А интернет-магазины предоставляют огромный выбор моделей. Потому и заказывают.
Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Реклама 120 000 руб.
Чем дольше существует сайт интернет магазина - тем меньше будет расходов на рекламу (часть посетителей будет приходить бесплатно через поиск). Для интернет-магазина трехлетней выдержки) эту цифру можно сократить вдвое.
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
KOHKyPEHT (06.12.2014)
Старый 20.10.2015, 15:16   #39
Лес
Новичок
 
Аватар для Лес
 
Регистрация: 20.10.2015
Сообщений: 3
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Лес пока не определено
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вадим Николаевич Посмотреть сообщение
Уж не знаю, менталитет это, или просто неприятие, но мебель покупать через монитор я лично категорически не готов. И большинство тех людей, кого я спрашивал об этом - аналогично. Как можно получить представление о качестве приобретаемого???
Согласен про покупку мебели по монитору. Это сделать сложно. и если у вас нет офиса, куда можно приехать и посмотреть, то это минус 60 % клиентов. Не посмотреть на вас, в первую очередь, существуете вы как фирма или нет, повышает доверие к вам. а во вторых какие-никакие образцы надо где-то хранить и показывать, А то удел магазинов работающих с дома, чисто частные покупатели, и то не все
Лес вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 20.10.2015, 15:49   #40
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 2,658
Сказал(а) спасибо: 808
Поблагодарили 2,609 раз(а) в 865 сообщениях
Вес репутации: 933
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Вадим Николаевич Посмотреть сообщение
Уж не знаю, менталитет это, или просто неприятие, но мебель покупать через монитор я лично категорически не готов. И большинство тех людей, кого я спрашивал об этом - аналогично. Как можно получить представление о качестве приобретаемого???
А если это мебель популярных брендов, образцы которых выставлены практически в каждом магазине?
__________________
++++++++++++++

Мебельбург - главный по Mebelson) Мебель и Матрасы с доставкой по России
Если Вы управляющий или владелец мебельного бизнеса - приглашаем в Клуб Предпринимателей (Кабинет/Членство в группах)
Construktor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Мебель для ПОКУПАТЕЛЯ (счетчик сообщений отключен) > Мебельный ритейл. Обсуждение работы.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Обращение к владельцам мебельных интернет-магазинов МТК Мебельный ритейл. Обсуждение работы. 29 03.06.2016 17:25
Мебельных дел мастер arsenii1981 Журналы 5 22.12.2014 12:52
Рейтинг мебельных компаний Foteres Презентация сайтов участников (счетчик отключен) 5 24.05.2013 10:59
Продукция российских мебельных фабрик. Интернет-магазин. Construktor Презентация сайтов участников (счетчик отключен) 28 23.09.2012 22:53


Текущее время: 23:21. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2019 PROMEBEL