Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 04.07.2009, 01:52  
ursus
Пользователь
 
Регистрация: 03.07.2008
Сообщений: 40
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
ursus пока не определено
По умолчанию Позиционирование себя на рынке. Кто делает?

Всем привет. Кто-то проводил маркетинговые исследования прежде чем начать работать? Выделял ли для себя сектор, то бишь нишу? Спасибо.
Цитата:
Позиционирование товара на рынке - действия по обеспечению товару конкурентоспособного положения на рынке и разработка соответствующего комплекса маркетинга.
ursus вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.05.2010, 13:33   #31
Tatyana_FabrikArt
Новичок
 
Регистрация: 17.05.2010
Сообщений: 8
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Tatyana_FabrikArt пока не определено
По умолчанию

По началу, возможно редко кто планирует и пытается найти свою нишу. Даже если и есть такие, то что такое ниша и целевые покупатели? Это только наше воспаленное виденье таковых) На самом деле ориентироваться нужно на всех, а потом уже не упускать из виду вытекающие изменения. (я о целевых клиентах)
__________________
-----------------------------
Tatyana_FabrikArt вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 18.10.2010, 19:22   #32
fast-skorp
Новичок
 
Регистрация: 11.09.2009
Сообщений: 10
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
fast-skorp пока не определено
По умолчанию позицирование на рынке

Мы сейчас начали рекламусвоего бренда, ( еще не зарегистрированного )
это делать обязательно чембольше на слуху имя и краски логотипы фирмы тем лучше, мы разработали слоган, потом придумали цвета , по которым нас узнают, мы даже включаем такой аппарат который распространяет запахи, и визитки даже ими душим, и выдаем вонючки в машину для узнаваемости запахов, делаем магнитики на холодильник с нашим логотипом ... это все работает

---------- Добавлено в 18:22 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 18:05 ----------

Сейчас реально скажу вот что, нужно и можно уже делать чуть выше среднего по сравнении в салонах у конкурентов ,чуууть лучше если клиент видит что разница в 3 тысячи, то клиент выберет у вас проверенно, но нужно показать на выставочных образцах реальное качество , чуть дороже, с большей душой, деньги у людей есть и покупают мебель те у кого есть деньги и готовы отдать уже чуть больше но с качеством видимым лучше ...
fast-skorp вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 18.10.2010, 22:38   #33
KOHKyPEHT
Местный
 
Аватар для KOHKyPEHT
 
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 780
KOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспоримаKOHKyPEHT репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от fast-skorp Посмотреть сообщение
Сейчас реально скажу вот что, нужно и можно уже делать чуть выше среднего по сравнении в салонах у конкурентов ,чуууть лучше если клиент видит что разница в 3 тысячи, то клиент выберет у вас проверенно, но нужно показать на выставочных образцах реальное качество , чуть дороже, с большей душой, деньги у людей есть и покупают мебель те у кого есть деньги и готовы отдать уже чуть больше но с качеством видимым лучше ...

Что вы понимаете под качеством? Я вообще теряюсь, когда идут рассуждения о качестве? Фурнитура? Тьфу... Да в ней понимают только мебельщики... ДСП? Тьфу... Да в нем разбираются только мебельщики.... Кромка? Тип крепежа?......
Можно продолжать до бесконечности....

Качество в том понимании. которое вкладываем в него мы - производители абсолютно невидимо для покупателя....
(У нас образец ДСП EGGER на фасадах... + Массив... Скомбинировали, чтоб подешевле было... Вы думаете кто нибудь ЗАМЕТИЛ????)

Важно не качество. А ИДЕЯ. в работе.. Хорошие проекты. Высокий уровень сервиса. Доброжелательность. Быстрая безпроблемная сборка...

В общем - услуги. (Ну говоря, конечно о работе на заказ.... веду речь только о ней. Ибо в серийной работе БОЛЬШЕ сервиса.)
__________________
"Со щитом или на щите"
KOHKyPEHT вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
AndrewP (27.01.2011), андрей_хорошинс (16.02.2011)
Старый 18.10.2010, 23:10   #34
arina_2003
VIP
 
Аватар для arina_2003
 
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,542
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1715
arina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспорима
По умолчанию

fast-skorp, Я согласна с тем, чтобы качество было высокое, это нормально. Но часто играет роль срок. У нас в мебельных центрах и салонах стоят вылизанные образцы, а что на деле? А на деле в реальности - клиент получает какашку, из тех же в принципе, материалов. Или кухню ему возят недели 3.
Позиционирование - не умение приврать, а предусматривает свою адекватную оценку: что мебельщик или фирма может сделать и оценить реально - кому это нужно, целевую аудиторию выбрать.
Пример: фиговенькое качество, зато крупные производственные мощности и помещение с дешевой арендой. Значит - что? Да в принципе, можно до сих пор (особенно сейчас) очень не плохо зарабатывать на дешевой мебели. Там мебель поставлена на поток. Монтажом и разнообразием можно и не загоняться - была бы чуть приличная присадка.
Это и есть позиционирование предприятия с точки зрения продажи дешевой мебели.
Мы выбрали сегмент мебели для среднего класса. Это несколько сложнее - но точно приятнее.
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
arina_2003 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
AndrewP (26.01.2011)
Старый 18.10.2010, 23:52   #35
arina_2003
VIP
 
Аватар для arina_2003
 
Регистрация: 30.04.2010
Адрес: г. Самара
Сообщений: 1,464
Сказал(а) спасибо: 6,542
Поблагодарили 6,753 раз(а) в 1,332 сообщениях
Вес репутации: 1715
arina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспоримаarina_2003 репутация неоспорима
По умолчанию

Я очень советую почитать книгу Рекса и Траута "Маркетинговые войны", она в интернете легко ищется, но очень советую эту книгу приобрести в печатном варианте, она лучше воспринимается. Мне эту книгу посоветовали после защиты диплома (2001 год). Бизнес-план по производству подсолнечного масла, с маркетинговыми исследованиями. писала сама, за 2 недели до защиты полетел комп и все переписывала галопом, думала - года 2 после этого читать и писать не смогу. Книгу не просто посоветовали, а дали почитать. Я на 2 или 3 дня выпалат из жизни, потом еще пару раз перечитывала.
Примеры развития компаний (цели и стратегии) показаны на примере известных и не известных компаний, с точки зрения военной тактики и стратегии. Тогда многие названия были еще не на слуху, вернее - у нас в России - не на слуху .
В принципе, я эту книгу читала раз 15 за эти годы, все равно каждый раз - на что-то новое внимание обращаю.
__________________
_______________________
Это была очередная байка от бабушки Арины...
Четыре вещи никогда не возвращаются обратно - Время, Слово, Возможность, Жизнь. Поэтому... не теряй времени, выбирай слова, не упускай возможности, живи сам и не забирай чужую жизнь.
arina_2003 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 26.01.2011, 21:25   #36
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,475
Сказал(а) спасибо: 1,325
Поблагодарили 3,600 раз(а) в 1,304 сообщениях
Вес репутации: 1267
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Перечитал всю тему. Сразу возник вопрос...

Вот вы решили создать свою мебельную фирму, купили оборудование, наделали образцов, арендовали площади в мебельном торговом центре. И...?

Почему покупатель должен зайти к вам в бутик и заказать мебель именно у вас? Откуда такая уверенность, что ваша фирма сделает:
  1. Быстрее, чем другие
  2. Качественнее, чем другие
  3. Дешевле, чем другие
С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor на форуме   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
aleks.ermolaev2010 (27.01.2011), arina_2003 (26.01.2011), MODDY (04.03.2011)
Старый 26.01.2011, 22:23   #37
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,796
Сказал(а) спасибо: 6,885
Поблагодарили 10,511 раз(а) в 1,766 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?
Изначально и по сегодняшний день, мой рекламный слоган - " Мы делаем то, что Вам надо" (Ми робемо те, що Вам потрібно). Вполне работает.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 26.01.2011, 22:41   #38
Construktor
Консультант
 
Аватар для Construktor
 
Регистрация: 17.10.2007
Адрес: Екатеринбург
Сообщений: 3,475
Сказал(а) спасибо: 1,325
Поблагодарили 3,600 раз(а) в 1,304 сообщениях
Вес репутации: 1267
Construktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспоримаConstruktor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Pankrat2 Посмотреть сообщение
Изначально и по сегодняшний день, мой рекламный слоган - " Мы делаем то, что Вам надо"
А в чем уникальность? У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое - все что угодно за ваши деньги.

PS И тем не менее вопрос остался - откуда такая уверенность что ваша фирма (Pankrat2, не ваша конкретно) делает мебель
  • быстрее остальных
  • дешевле остальных
  • качественнее остальных
А самое главное... Каким образом вы собираетесь внушить это вашим потенциальным заказчикам?
__________________
++++++++++++++

Мебель и Матрасы с доставкой по России
Самолет ПЛЮС Широкая речка. Екатеринбург.
Construktor на форуме   Ответить с цитированием Вверх
Старый 26.01.2011, 23:09   #39
AndrewP
Местный
 
Регистрация: 13.08.2010
Сообщений: 1,615
Сказал(а) спасибо: 11,834
Поблагодарили 9,536 раз(а) в 1,526 сообщениях
Вес репутации: 2234
AndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспоримаAndrewP репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
Вот вы решили создать свою мебельную фирму, купили оборудование, наделали образцов, арендовали площади в мебельном торговом центре. И...?
С таким порядком толку не будет (проверено на грустном опыте).

Сначала вот это самое "И...?", а затем под него находятся деньги, оборудование, площади, рабочие, выпускаются образцы...

У многих, согласен, этого "И" - идеи, миссии, стратегии, даже банального бизнес-плана нет. И вкидывай туда сколько угодно денег (в реальном, конечно, измерении) - толку будет - максимум, на кишку, чтобы, как говориться, штаны не упали.

Позиционируемся...
Где сегодня "жирные куски"? Возьмём такой денежный сегмент как "Мебель для торговых залов, торговое оборудование".

Позиционируемся... Позиционируемся...
Кого из торговли надо "облизывать" в первую очередь, а кого во вторую? Читаем статистику структуры расходов в среднем домохозяйстве. Оказывается, кроме "покушать", добротный кусок лежит в "приобретении лекарственных средств", причём с хорошей динамикой.
То есть, Аптеки. Оборудование и мебель для аптек.
Влезли в сегмент (у нас в Беларуси своя специфика "влезания": от "не подмажешь не поедешь" на местном уровне, до...). А если в Россию залезть? Тоже интересная специфика. Как-то получается, что "ползём, всё ползём" вдоль нефте- и газовой трубы.

Но это всё "безнал-безнал", а кто же от "нала" откажется? Ведь, обязательное условие более менее устойчивого бизнеса - диверсификация.

Не бросаем сегмент бытовой мебели. Хотя здесь и не такой кусок как, например, сеть магазинов "Арбат Престиж", но "курочка по зёрнышку, по зёрнышку".

Мебель для офисов потихоньку "дохнет". С "монстрами" стало тягаться тяжело. Но иногда удаётся влезть в какой-либо тендер, где требуется "не монстрская" гибкость.

Какого-то позицинирования раз и навсегда выработанного быть не может, как и уникального товарного предложения.

Единственное вечное позиционирование - это "нос по ветру" и не "заплывать жирком".
AndrewP вне форума   Ответить с цитированием Вверх
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 26.01.2011, 23:19   #40
SsensusS
Модератор
 
Аватар для SsensusS
 
Регистрация: 19.12.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 1,293
Сказал(а) спасибо: 5,886
Поблагодарили 4,171 раз(а) в 910 сообщениях
Вес репутации: 1178
SsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспоримаSsensusS репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
С каким УТП (уникальным товарным предложением) ваша фирма вышла на рынок?
С Вашего позволения, наше ЛУЧШЕЕ предложение на рынке - наш менеджер)))
Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
У нас в городе несколько сотен мебельных бутиков, менеджеры которых скажут то же самое
Если бы было так, то все процветали бы. С определённого момента я однозначно понял, что манагер - ключевое звено эффективной торговли. У большинства довольно предвзятое мнение относительно менеджеров (не менеджмента, смысл которого большинство не понимает).
Цитата:
Сообщение от Construktor Посмотреть сообщение
менеджеры которых скажут то же самое
В данном случае, - это продавцы, которых назвали менеджерами, что бы им не было стыдно сказать, кем они работают...
(возможно, довольно субъективное мнение под влиянием обстоятельств)
SsensusS вне форума   Ответить с цитированием Вверх
7 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Метки
маркетинг, позиционирование на рынке

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Самостоятельное изготовление мебели для себя. Советы начинающим VirZh Разработка мебели 945 18.10.2020 21:46
Как вести себя при установке окон Valerian Замер и монтаж окон ПВХ 28 11.11.2012 19:05


Текущее время: 21:38. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика