Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.08.2012, 20:09  
Серийное производство. Мой взгляд на этот сегмент мебельного бизнеса
 
Аватар для АлКузнецов
АлКузнецов
Местный
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104

Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
АлКузнецов АлКузнецов вне форума 22.08.2012, 20:09
Рейтинг: ()

Анализируя Опыт фабрик с которыми работал, я составил определённый конспект удачных управленческих решений, соблюдение которых, с 90% вероятностью, позволяет запустить кухонный проект в жизнь.
Думаю данный конспект будет интересен многим.

Важно всегда помнить. Производственный процесс любого серийного производства - это «локомотив». Его крайне тяжело разогнать и еще сложнее остановить. Если хотите быстро этот «локомотив» угробить, то на производстве постоянно жмите на «газ» и а салоне позволяйте дергайть за «стоп-кран». Хотите чтобы "локомотив" разогнался действуте строго наооборот. Не давите сильно на производство, и не подпускайте к салоны к "стоп-крану" на пушечный выстрел.

Подходы и управленческие решения применяемые в заказной и нестандартной мебели к серийному и мелко-серийному производству не подходят.

В кухнях, для производителя, есть четыре железных постулата.
I. Фабрика всегда должна иметь возможность отказаться от невыполнимого заказа.
II. Заказчиком фабрики является салон.
III. Продается не то что удобно производить, а то что удобно продавать и монтировать.
IV. Хорошо продуманный «коллекционный набор» гарантирует продажи.

Что такое «коллекционный набор».
Коллекция – это группа мебели объединенная одним дизайнерским решением. Применительно к кухням это безусловно фасады и аксессуары к ним (резные эелементы, провставки, карнизы и цоколя). Группа мебели в коллекции (или просто «коллекционный набор») состоит из отдельных типовых конструкций «прототипов». Каждый прототип имеет «аналоги» (левое правое исполнение, кол-во ящиков и т.д.) и «клоны» (прототип шириной 300 мм,400мм, 500мм и т.д.). В итоге коллекционный набор КАЖДОЙ КОЛЛЕКЦИИ состоит из 750-1800 модулей.

Чтобы увязать все это многообразие в систему продаж, нужно заранее «на берегу» определиться с несколькими принципиальными решениями.
1. Фурнитура.
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели, т.к в цене кухни составляет не полее 5-10%
b. Желательно иметь фурнитуру одного поставщика, либо одного класса по критериям Бренд/цена/качество. Нельзя ставить в один модуль дорогие ручки, с дешевыми навесами и пелями, а рядом ставить модуль с дорогим бытовым прибором или механизмом. Такие ляпы очень сильно (иногда непоправимо) бьют по авторитету производителя.
2. Корпуса. Нужно раз и навсегда определится с применяемыми цветами ЛДСП, ДВП и кромки. Максимум, должно быть 5-6 цветов. В идеале 4
a. «Белое»
b. «Черное»
c. «серое»
d. «рыжее»
3. Кухонные аксессуары. Сушки, бутылочницы, волшебные уголки и.т.д. Здесь есть ряд своих требований
a. Аксессуары, так же как и фурнитура, не должны конфликтовать между собой по критериям Бренд/цена/качество. То есть быть 1-2 поставщиков максимум.
b. Гармонично сочетаться по внешнему виду, и быть очень близкими по прочности с фурнитурой ящиков.
c. Большинство производителей подобных аксессуаров рассчитывают, что глубина НИШИ навесных шкафов не менее 300, а у напольных тумб этот показатель не менее 500-520 мм.
4. Бытовая техника. Набор бытовой техники, который будет встраиваться в ваши кухни. Как и аксессуары - это максимум 1-2 производителя.

Все эти требования нужно, РАЗ и НАВСЕГДА определить и ОГРАНИЧИТЬ. Как ни печально, но чтобы продавать серийную мебель нельзя предлагать «все и вся», НУЖНО СДЕЛАТЬ ВЫБОР, что вы будете производить, и придерживаться этого выбора минимум 2 года.

ПОМНИТЕ. Чтобы продать мебель вы обязаны показать свой товар лицом. Применительно к кухням, это значит, что каждая коллекция мебели должна иметь свой ПОЛНОЦЕНЫЙ выставочный стенд. И как показывает практика это минимум 12-16 метров экспозиции (3х4). Гиганты вроде Verona могут себе позволить предлагать к продаже 20 и более коллекций, но они набирали эти коллекции, и экспозиции к ним, не один год. Экспозиция которая не продается в Москве уезжает в регионы и живет там еще 2-3 года.

Новичку, который только вошел на рынок с новым продуктом, для стабильных продаж нужно иметь 4-5 коллекций кухонь, в разных стилях («классика», «hi-tech», и.т.д), и размещать их в разных салонах (не менее трех, «Show room» при фабрике, не в счет.)

Итог: Чтобы сдвинуть проект с метвой точки, нужно создать документацию минимум на четыре коллекции, арендовать три салона с персоналом, снабдить их полноценными прайсами и изготовить около 12 кухонь. В проект нужно вложить, в течении года, около двух миллионов рублей, прежде чем дело худо бедно "встанет на ноги".

Обновлять коллекции надо каждые 1,5-2 года. На стандартные 4-5 цветов корпуса можно «накрутить» более 12 коллекций кухонь из разных фасадов, но чтобы производить подобное многообразие, нужна практика серийного производства не менее трех лет.

Коллекции кухонь имеют свои особенности. Поверьте эти истины многократно проверены, и у профессионалов кухонном рынке не вызывают вопросов.

1. Каждый тип ручки, карниза и цоколя должен быть привязан к конкретной коллекции фасадов.
2. Все высоты для ножки, цоколя, и карниза в одной коллекции должны иметь постоянное и неизменяемое значение.
3. На каждую коллекцию должен существовать отдельный прайс-лист.

Наличие «винегрета», когда, все коллекции в одном прайс-листе, первый признак того, что проект провалится. Если ручки, ножки, карнизы и иные полуфабрикаты кочуют из одной коллекции в другую, на производстве начинается дурдом. Поверьте горькому опыту (он оплачен другими фабриками), серийно производить «винегрет» невозможно. Монстров (из запчастей разных коллекций), нельзя создавать даже за деньги. Это экономически не выгодно. Проверено не один раз, результат всегда одинаков.

Подобные инициативы отдела продаж, с вероятностью 80% приносят больше убытков, чем прибыли, и способны погубить весь проект за 1-2 месяца. Об этом, топменеджеру проекта, потратившему энное количество ден знаков, нужно всегда помнить, и не поддаваться на сладкие уговоры, а сурово пресекать подобную самодеятельность под угрозой страшных карательных мер (расстрела, увольнения, разрыва контракта). В конце концов, за что дизайнер получал деньги, если исполнители на местах в угоду мелких бонусов коверкают генеральную идею.

«Show room» при фабрике. Не обольщайтесь, что получится обойтись малой кровью. Площадь экспозиции должна быть не менее 80 кв. м. и иметь конференц зал. Это не только и не столько точка розничной торговли от фабрики, сколько испытательная площадка, собственный пресс-центр и учебный комбинат.
Здесь вы будете:
• Собирать опытные образцы и новые кухни.
• Хранить выставочные стэнды.
• Учить специалистов по продажам пользоваться прайс-листами фабрики.
• Именно сюда вы будете приглашать оптовиков и дилеров из регионов, чтобы устроить банкет и доказать преимущества вашей продукции.
• Здесь будут проводиться фото-сессии для новых каталогов, и интернет магазина.

Прайс-листы. Это отдельная, "больная" и большая тема.
Для каждой коллекции (не важно большой или маленькой) должна существовать своя группа прайс-листов. Обязательные разделы.

1. Готовые решения. Наиболее востребованные, интересные и разумные компоновки, которые всегда есть. Данный документ аккумулирует опыт работы всех салонов и дилеров. Не забывайте, что
в городах количество типовых планировок квартир ограниченно. То что нужно для экспозиции, не подходит для жизни. Это две большие разницы. Продаются реальные проекты.

Придумать кухню с нуля может далеко не каждый заказчик или менеджер. Когда у вас есть картинка с ценной, и в ней нужно поменять 3-4 модуля, предварительный расчет кухни займет 10 минут. А «накидать» новую кухню, даже с в самой продвинутой программе нельзя быстрее чем за пол часа. Хорощшо визуализированные проекты + фотографии сильно облегцают жизнь менеджерам по продажам.
ТУ к подобному каталогу.
a. Формат А4.
b. Готовые кухни, «Острова» и «полуострова», отдельно стоящие буфеты шкафы и камины.
c. Пополняется постоянно методом «прецедента»
d. Объем 20-100 листов.

2. Прайс-лист на отдельные модули. Нужен для того чтобы изменять готовые решения и считать кухни «с нуля».
a. Формат А3 (!).
b. Большие легко читаемые картинки с размерами и понятным конструктивном
c. Параметрические таблицы с указанием артикула габаритов модуля и ГОТОВОЙ цены.
d. Понятное содержание и удобные закладки.
e. Объем не более 10-25 листов

Когда у вас «в стандарте» почти 2000 модулей, составленный по наитию прайс-лист (фомата А4), превращается в неудобный «кирпич».
Удобно организовать прай-слист – это целая наука, Главное в которой, расчет кухни не должен превращаться в зачет на внимательность и экзамен по высшей математике. Грамотный прайс-лист, нейльзя создать без грамотно составленой коллекции. Есть решения, которые профессионалы разрабатывали годами, в которые "фирмы гиганты" вбухали сумасшедшие деньги. Не поленитесь посмотреть как они их организовали. Наиболее грамотные коллекции и прайс-листы (ИМХО) у компании VITALI (не сочтите за рекламу).
3. Узлы и полуфабрикаты. Техническое приложение к прайс-листу на отдельные модули.
Нужен для того чтобы из стандартных зап.частей собрать нестандартный модуль. К таким узлам отноятся.
а. Фасады
б. Ящики
в. Полки
Г. горизонты
д. Лицевые боковины
е. Шаблоны корпусов.
и. "резиновые модули" по ширине.

Из узлов и полуфабрикатов менеджер уметь должен легко собрать любой стандартный модуль. Цены на детали в подобном конструкторе как правило имеют надценку в 70-120%

4. Изменения глубины и высоты ПОЛУФАБРИКАТОВ. Небольшой каталог с готовыми ценами (редкий случай когда его можно применять на несколько коллекций) в котором собраны "уродцы", которые можно относительно безболезненно изменять по ширине или высоте.

Алгоритмы продаж расскажу следующий раз.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось Uncle; 30.09.2012 в 13:41..
Просмотров: 78125
Ответить с цитированием Вверх
24 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 30.10.2012, 19:12   #41
Pershin Aleks
Местный
 
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 229
Pershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Alex_Tee_ Посмотреть сообщение
Ну... необязательно, бывает что коммерческие директора просто идиоты, которые спи...ли где то деньги и решили открыть мебельную линию а-ля Италия
Лучше перебдеть чем недобдеть. Я имел в виду реальных директоров, которых характеризует не должность, а уровень компетенции. И под соответствием понимаю не запись в трудовой - вот видите, я тоже был коммерческим, мы с вами одной крови. А именно уровень компетенции - надо размышлять категориями и на уровне директоров. И говорить с ними на одном языке, четко понимая стоящие перед ними задачи, проблемы, условия. Презентация проекта по принципу "а я думаю что это должно работать" утопична, как бы красиво это не было оформлено и подано.
Pershin Aleks вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.10.2012, 19:37   #42
АлКузнецов
Местный
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104
Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Вес репутации: 211
АлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Alex_Tee_ Посмотреть сообщение
Ну... необязательно, бывает что коммерческие директора просто идиоты, которые спи...ли где то деньги и решили открыть мебельную линию а-ля Италия
Как то было у нас в городе, накупили дорогущих станков,наняли дизайнеров типа крутых и через пару лет закрылись.
А все почему, да потому что нет опыта в изготовлении мебели в самом широком смысле этого слова, ни у хазяев, ни у дизайнеров
Деньги есть-опыта НЕТ, у меня же наоборот Опыт есть-денег нет, я имею в виду таких денег что бы преобрести нормальный цех квадратов на 300
И оборудования бы тыщ на 80 000$
Мы развиваемся но очень медленно,уже закрылись 3 крупных фабрики где я начинал работать, а мы все еще работаем, клиенты тех фабрик заказывают мебель у меня))
Вот я о чем и говорю, что бы доказать свою пригодность в деле давания советов Генеральным директорам, необходимо устроиться на такую крупную фабрику и делом доказать что ты можешь!!!
Вывести фабрику в фавориты.
А затем имея за плечами подобное портфолио, можно смело читать курсы
Нет слов, чтобы выразить как я вас понимаю, и выражаю свое согласие.

Только давайте расставим точки над "Ё". Я Сам с удовольствием поучусь у других.
Просто те, кто имеет такое портфолио, хорошо живут и без семинаров.

Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks Посмотреть сообщение
Лучше перебдеть чем недобдеть. Я имел в виду реальных директоров, которых характеризует не должность, а уровень компетенции. И под соответствием понимаю не запись в трудовой - вот видите, я тоже был коммерческим, мы с вами одной крови. А именно уровень компетенции - надо размышлять категориями и на уровне директоров. И говорить с ними на одном языке, четко понимая стоящие перед ними задачи, проблемы, условия. Презентация проекта по принципу "а я думаю что это должно работать" утопична, как бы красиво это не было оформлено и подано.
Согласен. Человек никогда не управлявший фабрикой в 200 человек многих проблем просто может и не знать. Я управлял...
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось АлКузнецов; 30.10.2012 в 23:59.
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.10.2012, 19:40   #43
Pershin Aleks
Местный
 
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 229
Pershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Будем развеивать ваши сомнения по порядку.
Александр, дык я могу их сразу все выдать. К сожалению, я не генеральный директор какой-нибудь фабрики, и не могу ответить с позиции собственника, так что не факт что мои сомнения помогут вам отточить предложение.
Pershin Aleks вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.10.2012, 22:44   #44
Pershin Aleks
Местный
 
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 229
Pershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Не удержался. Тема для меня актуальная, важная. Так что приведу сразу все сомнения, которые возникали по ходу чтения сообщений. Просьба отнестись к ним с некоторой долей юмора

Скрытый текст


1.Первая трудность в том, что подобное предложение с ходу не вписывается в бизнес-процесс, в отлаженные отработанные схемы. Не интегрируется. Не стыкуется. Например, предложение по аутсорсингу интегрировать на порядок легче. Надеяться на то, что ладно, ниче не меняйте, я тут паралелльно буду что-то делать с коллекциями - не стоит. Так или иначе вы задействуете ресурсы компании и это не может быть каким-то неучтенным фактором или форс-мажором.
2. У любой компании есть собственник. Ваш проект как некое самостоятельное детище - это под большим вопросом. Чувство собственника, хозяина - оно очень сильное.
3. Возникает закономерный вопрос - а зачем такая глобальная интеграция. Давай ищи заказы и скидывай мне работу. В принципе я готов работать по твоим чертежам и с тем ассортиментом, который скажешь. Но вот тебе тогда план продаж на 1,5 млн, будь добр каждый месяц его делать (а как иначе - у меня склады и поэтому с тебя обязательства на объемы продаж твоих коллекций). Не смог продать - выбирай продукцию на оговоренную сумму в любом случае - родным, друзьям, себе домой.
4. А в чем преимущество продюсера? Почему вы считаете, что это лучше, чем собственный отдел по ассортименту?
Вы говорите:
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Руководитель отдела и Менеджер проекта имеют принципиально разную систему мотивации и сильно отличающийся функционал. (Постараюсь в ближайшие день два накидать наглядную схему).
Полномочия руководителя отдела ограничены рамками отдела. Он наемный работник, во многих вопросах решает задачу с позиции «А оно мне надо? Это не мой бизнес…»
В корне не согласен. Первое - у него есть обязанности. Да, это не его бизнес, но это его работа. Второе. Моя задача как его руководителя - мотивировать и контролировать его деятельность. Не справляешься или "нимб давит" (с) - ищем другого. Если не справляюсь я и не могу им руководить - ищут замену мне. Здесь не пансионат, и отдыхать не приглашали.
5. Мне управлять и контролировать наемного рабочего гораздо проще. Я могу с него требовать, могу усиливать отдел, могу прогнозировать и строить планы, могу эти планы стыковать с финансовым директором и т.д. Наемный рабочий никогда не встанет в позу "Да в гробу видал я ваши планы". Вернее, вероятность такого развития событий менее рискованна, нежели в такую позу встанет вольный и без серьезных обязательств продюсер, на которого уже будет много завязано.
6. Не совсем понятно. Вы собираетесь работать в одном лице? Или собственной командой? Или пользоваться моими сотрудниками? Последнее исключено, так как нарушает принцип подчиненности. Вы же как бы отдельно, так? В одиночку? Ну, это печально, так как сроки растягиваются и они будут зависеть от вас. Собственной командой? И почему тогда я должен довериться вашей команде, а не формировать свою.
7. В подвластном мне ведомстве я могу управлять процессом, я держу руку на пульсе и вовремя могу принять те или иные решения. Как я буду управлять вами?
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Он, подчиняется только Генеральному и Господу Богу.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
При этом жинь проекта держится, на инициативе его продюссера. В рамках своего проекта он бог, но его проект очень маленкий, а шаги очень осторожные. Бюрократии ВАГОН. "Да! Ты бог... в пределах этой коробки из под телевизора".
Что я смогу тут сделать в этом отдельном княжестве?
8. Принимая управленческие решения я могу создать нужный мне темп. Например, по 1 коллекции кухонь в квартал. По 3 в месяц. Как будет мне нужно. А при сотрудничестве с вами? А если мне нужен более высокий темп? Искать еще одного такого продюсера? И сколько я их найду? Не придется ли в итоге создавать этот самый отдел и дублировать вашу работу. И спрашивается, почему я не сделал этого с самого начала?
9. Не забудем и вариант, когда вы просто устанете, наработаетесь, вам надоест и вы уйдете. Уйдете с коллекциями, которые вы считаете своими. Наверняка мне предложите их купить? Или сольете конкурентам. Или подставите под заказчиков. Короче, попахивает серьезными рисками в случае конфликта или просто отказа от дальнейшего сотрудничества.
10. Теперь конкретно по вашим цитатам.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Неозможно одновременно креативить, заниматься конструированием, и искать заказчика товар. Что то одно, точно будет страдать.
Задачи менеджера проекта
1.- понять что хочет от производства оптовик (а лучше опираться на запросы 3-5 фирм),
2. - найти концепталаьную идею, которую можно превратить в ходовой товар.
3. - Протестировать идею на предмет спроса.
4. - продвигать её на рынке
Подготовка концептуалной идеи занимает 14-16 месяцев.
Мне кажется или здесь противоречие? Вы вначале за разделение, а потом предлагаете какую то смесь действий, которые лично я бы распределил между дизайнером, маркетологом и менеджером по продажам.
11.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Чтобы жить. Менеджер проекта, обязан вести несколько направлений и по каждому раз в квартал составлять два конспекта "Модные тенденции, решения и оригинальные идеи" и его противоположность "невостребованные идеи в существующих коллекциях"
в конспекте три части:
- суть проблемы или идеи (эскиз, Фото из цеха (либо с выставки), страница каталога конкурентов)
- Ообоснование почему он так думает.
- Его выводы которые позволяют сформулировать признаки новой концептуальной идеи.
Без примера не совсем понятно о чем идет речь. И зачем? Вы как бы даете ответ далее
12.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Зачем это делать.
1. Сразу видно, понимает ли человек, что происходит или просто плывет по течению.
2. Материал для анализа, на стол Ген директору и Учередителям.
3. Формирование ТЗ для разработки дизайна, конструкторских решений и каталогов.
Сформировать такой докумет может только человек который одновременно и "торгаш" и "технарь". Делать это конструктору или менеджеру по продажам некогда. Своей "текучки" вагон. Да и не разбираются они в этом.
По первому пункту - это вообще никакого значения не имеет, если с вами стали сотрудничать. По второму - о каком анализе идет речь? Я думал анализ с вас. Если решение о коллекции принимает генеральный, а не коммерческий, да при этом ему надо все проанализировать и экономически обосновать, то это вообще как то все странно выглядит. По третьему - в таком случае не совсем до конца ясно, что вы понимаете под концептуальной идеей, а что под дизайном коллекции. И для меня странно, что концептуальную идею вынашивает "торгаш-технарь", а не дизайнер, который в моем понимании и должен генерировать идеи. Кто их дальше проверяет - это уже другой вопрос, но именно дизайнер отслеживает тенденции, посещает или получает материал с зарубежных и отечественных выставок, просматривает журналы, общается с коллегами, изучает информацию в Инете, мониторит конкурентов и предложения в других сегментах, посещает поставщиков и отслеживает новые материалы и фурнитуру, получать обратную связь от "торгашей" и т.д.
13.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Чтобы создавать и продвигать Продукт, который еще только станет модным и востребованным Товаром, нужны хорошо подготовленные Кадры.
и
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Подготовка концептуалной идеи занимает 14-16 месяцев.
Мне кажется что тут противоречие - пока идея дойдет до стадии реализации не будет ли она уже морально устаревшей?
14.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Идея приобретает статус проекта только через 9-10 месяцев работы на идей (надо получить те самые обещания, ТЗ, и договора о намереньях (поставках)). Эту работу не видно, и по этой причине её сильно недооценивают как по времени так и по деньгам. «Подготовка почвы» под идею занимает 80% времени и дает 90% вероятности результата.
Собственно я возлагаю эту работу на отдел продаж (будь это отдел на крупной фабрике или исполняющий обязанности менеджера по продажам на небольшой фирме). Вы видимо вкладываете какие то отличия? В чем они? В том, чтобы на основании бесед с оптовиками сформулировать концептуальную идею? Честно, не очень уловил грань.
15.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Продюсер (предпочитаю термин менеджер проекта) фактически ведет свой бизнес под крылом фабрики. Он холит и лелеет вою узкую линейку мебели (конкретные коллекции и идеи), он выступает на производстве в роли Заказчика, мастера ОТК, Исполнительного и Коммерческого директора, и в одном лице. Он договаривается с оптовиками, Подписывает с ними ТЗ, договра о намереньях и поставках, получает финансирование от Учредителя, подписывает наряды на выполненную работы, для конструкторов, дизайнеров, производства. Он, подчиняется только Генеральному и Господу Богу. Но его полномочия на фабрике заканчиваются там, где кончается его коллекция. Геморрой с другой коллекцией решает другой «продюсер»
Как-то все описанное вами кроме последних двух предложений укладывается в обязанности коммерческого директора фабрики среднего масштаба. Вы не находите? И вы не задумывались с кем вступаете в конкуренцию внутри компании выходя с таким предложением на генерального? И что практически вся мощь административного ресурса будет брошена на уничтожение такого государства в государстве?
16.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
При этом жинь проекта держится, на инициативе его продюссера.
Вот это вообще рисковое заявление. Вы как-то с одной стороны пытаетесь влиться в компанию, а с другой остаться особняком. Придется что-то выбирать. И отношения будут выстраиваться соответствующие. В случае интеграции просто так соскочить никто не даст, вы будете опутаны обязательствами и договоренностями. Навряд ли вы найдете настолько доверчивых директоров, которые будут вливать в ваш проект деньги, людей, время и другие ресурсы так сказать без гарантий.
17.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Попробуйте найти человка который согласится работать с оптовиками на условиях "если в партии, наряд на который ты подписал, найдут брак - считай, что ты этот брак купил себе домой".
Еще один рисковый пассаж. С браком так или иначе процедура отлажена. И подобное заявление воспринимается как чудачество. Так и хочется добавить: "ну и дурак". Не чувствуется тут партнер. Фабрика выставляется в негативном виде, мол, отгребла от себя, скинула косяки на продюсера... Странно, короче. Я понимаю, что этим пассажем хочется показать фабрике, что она не рискует, что вы верите в себя и в качество продукции и т.п. Но эффект какой то противоположный выходит. Хотя возможно у других такое заявление вызовет иные положительные эмоции.
18. И последнее. Насколько оправдано вообще вынашивание концептуальных идей? Не проще ли внедрять аналоги с выставок, успешные в продажах разработки конкурентов и интересные собственные разработки? С таким подходом отдел по ассортименту становится небольшим, но творческим и плодовитым. И на ура закидает производство десятками и сотнями коллекций.

Повторюсь, тема для меня интересная и я выбрал путь создания отдела по ассортименту. Поэтому не столько придираюсь к вашей идее, сколько сравниваю со своей и пытаюсь объективно оценить шансы обеих. Честно, пока не до конца понимаю вашу мысль, ее практическую реализацию и отдачу.
[свернуть]
Pershin Aleks вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
pingveno (12.10.2018), власта (31.10.2012), _konstruktor_ (31.10.2012)
Старый 30.10.2012, 23:45   #45
АлКузнецов
Местный
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104
Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Вес репутации: 211
АлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючекАлКузнецов как роза среди колючек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Pershin Aleks Посмотреть сообщение
Александр, дык я могу их сразу все выдать. К сожалению, я не генеральный директор какой-нибудь фабрики, и не могу ответить с позиции собственника, так что не факт что мои сомнения помогут вам отточить предложение.
Я мебельном производстве 18 лет. Прошел путь от сборщика до исполнительного директора.
У меня два профильных образования (специальное и высшее), 12 лет конструкторской работы, три года работы управленцем, и свой бизнес (пусть маленький, но свой).

И когда я обсуждаю свои предположения и идеи, я так и говорю, что это мои предположения и идеи.

В данной теме я рассказываю и обсуждаю, только то, что реально получалось. Либо у меня, либо у фирм, на которых я работал, или с которыми плотно контактировал.

Как конструктор, я знаком с работой более чем 40 фабрик. Как внедренец и управленец плотно работал с 10-ю фирмами (Vitali, Verona, Триволи, Одиссей комплект, Норта-Аква, ТимберТрейд, Донато, Мебель групп, Аспект-Групп, ПростоМебель).

Ездил знакомиться, с производствами по всей стране, Воронеж, Белгород, Самара, Нижиний-Новгород, Санкт-Питербрг, Мурманск, Ижевск.

Когда был в отпусках, в Финляндии Италии и Испании, я ходил с экскурсиями не только по музеям и выставкам, я специально смотрел мебельные предприятия (ну маньяк я ).

Поверьте, я наблюдательный, и мне есть что сказать и с чем сравнивать.

И все же… я не могу сказать, что сходу назову ВСЕ проблемы фабрики. Даже если работаю на ней год, и знаю специфику конкретного предприятия изнутри. Ибо гордыня великий грех.

Я не считаю себя умнее всех, и меня не пучит от сознания собственной исключительности.
Сомневаетесь в результативности той или иной меры, ну скажите об этом. Мы поспорим.

Только прошу учесть, у меня нет единой, и едиственно верной модели мебельного бизнеса для всех с кем я работаю. Есть набор "кубиков". "Пазл управленческих решений", которые регулярно приходится подгонять под конкрентго заказчика. Не все они подходят, и укладываются в единую картинку.

Я только об одном прошу, избавте меня от необходимости доказывать комуто, что я не верблюд. Не буду. Уважаю себя.
.....
пока печатал ответ. вы мне еще работы на неделю подкинули.

Мне тоже интересен ваш опыт, и есть своя двадцатька встречных вопросов.
Давайте так. Ближе к выходным я отвечу вам по всем пунктам. Прошу меня понять. У меня завтра защита проекта, и голова думает немного не о том.
Желательно пообщатся по скайпу, в живую, с конкретными примерами, обменом файлами, мнениями и "вескими аргументами".
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось АлКузнецов; 31.10.2012 в 00:18.
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
6 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 31.10.2012, 06:12   #46
Pershin Aleks
Местный
 
Регистрация: 12.10.2010
Сообщений: 189
Сказал(а) спасибо: 157
Поблагодарили 238 раз(а) в 94 сообщениях
Вес репутации: 229
Pershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личностьPershin Aleks - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Александр, ни в коем случае не хотел поставить вас в позицию, чтобы вы мне доказывали что-либо. Уверен, что любая идея имеет право быть опробованной на практике и только так можно делать окончательные выводы. Просто мне показалось, что вам нужен оппонент для продолжения темы и раскрытия сути вопроса (по плану семинара видно же, что все ответы в нем будут).
Вы можете проигнорировать все мои сомнения, тем более что набивались они с ходу и без продолжительного размышления. Это первая реакция, которая возникла попади я на ваш семинар. И уж тем более их надо проигнорировать, если ответы будут выходить за рамки того объема информации, который вы планировали дать вне семинара.
Единственное, что могу сказать серъезно, так это про отсутствие желания идти на ваш семинар. Во-первых, мне не очевидна выгода, которую могу извлечь из вашего семинара. Проще говоря, что это даст и в чем суть. Кратко. Стратегично. Во-вторых, нет желания платить деньги и тратить время на чью-то идею, особенно если она может быть изложена письменно и отдана на вдумчивый анализ. Когда можно в удобное время спокойно поразмышлять. И не ехать за сотни километров, не нести затраты на идею, которая вполне возможно лично мне не подойдет. В-третьих, большой опыт работы и собственный бизнес на самом деле не являются аргументами. Аргументами являются лишь результаты. Если вы идею еще не опробовали и ни с кем не сотрудничали в качестве продюсера коллекции, то это одно. Если вы готовы предоставить список партнеров и указать насколько поднялась прибыль фабрики, то это совершенно другое. Я догадываюсь, что вы все это предусмотрели, но в постах этого не было... Ну, и как-то немного коробит, когда создается интересная тема, а за ней желание сделать рекламу.
У меня у самого нет желания продолжать тему в виде спора или озвучивания сомнений. Так что пока займу позицию наблюдателя.
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
У меня завтра защита проекта
Искренне желаю успеха. Так же желаю успешно довести идею семинара до конца и провести его. С удовольствием ознакомлюсь о результатах.

Последний раз редактировалось Pershin Aleks; 31.10.2012 в 17:43.
Pershin Aleks вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.11.2012, 18:25   #47
Kon$tantin
Местный
 
Регистрация: 23.11.2011
Сообщений: 278
Сказал(а) спасибо: 393
Поблагодарили 415 раз(а) в 158 сообщениях
Вес репутации: 261
Kon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Зависит от продукции и схемы логистики. Ну минимум метров 150-200 иметь надо.
Александр, если будет время может быть развернёте эту тему? На мой взгляд после производства и продажи (или даже скорее наоборот), этот пункт является краеугольным и злободневным в мебельном бизнесе. Поясню: имеем производства в России и зарубежом много работаем на экспорт. Ситуация в Европе, как Вы наверное, наблюдали, сводится к работе под конкретные заказы. На склад практически никто не работает. Ваше отношение к такой позиции в российских реалиях. Стоит ли замораживать значительные средства в складском запасе? Компенсирует ли складской запас средства поступающие от заказчиков не готовых ждать? Надеюсь мой вопрос понятен? Есть такое ощущение, что какие-то условия я не указал.
PS. Оговорюсь, что имеем высокопроизводительное, гибкое в переналадке оборудование, продукция - офисная мебель, корпусная мебель для дома и мебель на металлических каркасах (стулья, столы и т.п.).
Kon$tantin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 06.11.2012, 13:36   #48
Alex_Tee_
Местный
 
Аватар для Alex_Tee_
 
Регистрация: 09.08.2008
Адрес: ПОЛТАВА
Сообщений: 1,065
Сказал(а) спасибо: 847
Поблагодарили 2,284 раз(а) в 606 сообщениях
Вес репутации: 754
Alex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспоримаAlex_Tee_ репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
Стоит ли замораживать значительные средства в складском запасе? Компенсирует ли складской запас средства поступающие от заказчиков не готовых ждать?
По моему, это все зависит только от Вас,и ни кто другой на этот вопрос ответить не сможет.
Если у вас найдется группа талантливых ДИЗАЙНЕРОВ-ТЕХНОЛОГОВ, которые создадут что то интересное за доступную цену, и МАРКЕТОЛОГОВ которые смогут затем все это реализовать потребителю,то конечно стоит,если не найдутся таковые, значит не стоит
Фирмы подобные BRW это подтверждают, работать со складским запасом ВЫГОДНО.
__________________
Есть мечта? Иди к ней!
Не получается идти к ней? Ползи к ней!
Не можешь ползти к ней? Ляг и лежи в направлении мечты!
Alex_Tee_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Kon$tantin (16.11.2012), Pershin Aleks (06.11.2012), pingveno (18.09.2013)
Старый 16.11.2012, 00:49   #49
Kon$tantin
Местный
 
Регистрация: 23.11.2011
Сообщений: 278
Сказал(а) спасибо: 393
Поблагодарили 415 раз(а) в 158 сообщениях
Вес репутации: 261
Kon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Alex_Tee_ Посмотреть сообщение
Фирмы подобные BRW это подтверждают
Как раз в моём случае они это не подтверждают . Так как их сегмент только домашняя мебель, а наша мебель в основном для организаций.
Сравнивать любую организацию с флагманами типа BRW, ИКЕА, Ashley Furniture Industries, FlexCel, AJ и др. (даже не хочу упоминать десятки российских заводов и белорусских объединений, а также сотни азиатских гигантов) не корректно. Во-первых абсолютно разные стартовые условия, во-вторых слабое понимание реальной прибыльности тех или иных колоссов. В одном случае это раздутый акционерный пузырь, в другом - полугосударственный монополист, в третьем - продукт глобализации, когда в одной стране производят в РАЗЫ!!! дешевле, чем в соседней.
Мой вопрос простой, не требующий анализа мировой экономики. Как лучше поступать в России фирме средней руки. Иметь складской запас или нет. Любое мнение ценно, ибо только в спорах рождается истина (или что-то кажущееся ею )
Спасибо.
Kon$tantin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 16.11.2012, 04:35   #50
_konstruktor_
Модератор
 
Аватар для _konstruktor_
 
Регистрация: 15.12.2010
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,201
Сказал(а) спасибо: 674
Поблагодарили 1,908 раз(а) в 704 сообщениях
Вес репутации: 681
_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее_konstruktor_ обеспечил(а) себе прекрасное будущее
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
Иметь складской запас или нет.
весь мир отходит от запасов, даже меж.операционных.
__________________
сам НЕ курю, и вам НЕ советую!

разрабОтка, прОизвОдствО - мебели /услуги конструктора / Excel мебельщику / презентация / вконтакте /
_konstruktor_ вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
Kon$tantin (16.11.2012)
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ мебельного бизнеса: ЕНВД или Упрощенка??? cna Налогообложение мебельного бизнеса 67 22.09.2015 14:47
Серийное производство шкафов-купе Unfamous Серийное производство мебели 26 19.07.2013 10:28
Продажа, производство мебельного срощенного щита из Дуба Строймаркет Поставщики 0 16.03.2012 14:21


Текущее время: 08:19. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика