Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[784]

Сообщение от amid007

Себестоимость считаем так: цена материала,фурнитуры, транспорт,оплата сборщиков,+10% на непредвиденные расходы, примерный % дизайнера. Умножали до кризиса на коэфециент 2, сейчас на 1.8. Предоплату берем 70%. Остальное после установки.Но хотим уйти от этой схемы.Так как были несколько раз проблемы, что люди или терялись,или затягивали.В идеале нужно брать остаток перед установкой,но не все идут на это.Думаем над этим,как бы это покрасивее преподнести...)

Мы к этому довольно давно пришли. И клиенты не сильно возражают.
Просто включили в договор пункт, что оставшаяся часть общей суммы договора оплачивается после изготовления мебели, за два-три дня до установки.

[Us13]

Сообщение от KOHKyPEHT

В ступоре я) Всегда думал, что метабоксы, например, в тыщу раз лучше чем "ящики" из ДСП.
Во-первых, вес. Во-вторых, срок службы и опасность разбухания. В-третьих, скорость изготовления, установки, регулировки...

Всё в этой жизни относительно. На невысоких ящиках метабоксы выигрывают. Опять же, относительно. В наших палестинах цена, при использовании метабокса, увеличивается существенно. Когда-то просчитывал себестоимость. Коэф получается 1,6-1,8 в сравнении с ящиком из "макухи" и телескопом Китая-мама. Если на кухне куча ящиков, то экономия получается хорошая.

[StreaMer]

Сообщение от seman

НУ ПОЕХАЛИ !!! Про знаменитый и нашумевший множитель "Х"


Представим картину:

Есть эскиз изделия.

Расчитана стоимость материалов. 100 руб.

При знаменитом коэф Х 2,5 - стоимость изделия = 250 рублей.

Материалы(ДСП,ДВП,МДФ в м2 ,столешки в м/п)+фурнитура в шт.?

[sayar-len]

здравствуйте ,уважаемые. Прочитал всю тему и возникло много вопросов,
которые сложно решить . Поэтому предлагую такую схему ,выкладываю фото изделия а вы ставите цену Например такой стол 850*500*1310 у нас стоит 2500р

[Anigran]

Если вы выкладываете цену продажи, то колитесь и на состав расходов ) это будет действительно интересно
(а просто так - это можно просто по прайсам, выложенным на сайтах) пробежаться.

[bs67]

Сообщение от 784

Мы к этому довольно давно пришли. И клиенты не сильно возражают.
Просто включили в договор пункт, что оставшаяся часть общей суммы договора оплачивается после изготовления мебели, за два-три дня до установки.

У нас раньше было так:
"Заказчик обязан:
. . . . . . . .
6. Оплатить все суммы по этому договору перед доставкой изделий к Заказчику."

Сейчас так:
В разделе "Предмет договора" один из пунктов:
" 1.8. Поставка и монтаж заказа осуществляется после полной оплаты заказа по настоящему Договору. "
В разделе "Стоимость заказа, порядок расчетов."
2.5. Полная стоимость заказа по настоящему Договору составляет …… рублей
2.6. Предоплата составляет ………… рублей
2.7. Оплатить оставшуюся сумму Поставщику по настоящему Договору Заказчик обязан перед доставкой товара (заказа)."

[Sachokmeb]

Сообщение от sdl

11.Всегда говорю дизайнер выезжает бесплатно и если вас что-то не устроит то с вас денег никто не возмет

Это все верно, сам так говорю, но бывает просидишь у заказчика(заказ принимаем у клиента, пока решат, выберут, замереешь), время уходит часа полтора в среднем всегда, на топливо потратишься. Посчитаешь точно, позвонишь, потом начинаеться....Хорошо если еще проект не рисовал, то повезло. Жалко бывает время по напрасну потраченое, но что делать.

[nayrogi]

Сообщение от kylan

И мне немного не понятны ссылки на Восьмерку.

В 8-ке можно делать округление до кратного числа. Т.е, например, если целый профиль 5.5м, а берем половинками по 2.75м, то в параметрах округления ставим 2.75. Теперь если клиенту фактически нужно будет 2 м профиля, то смета ему посчитает 2.75. А если клиенту нужно 3 м профиля, то смета посчитает 5.5. И.т.д.

Смета в 8-ке гораздо более гибче и интересней 7-ной сметы.

[Uncle]

Сообщение от nayrogi

А если клиенту нужно 3 м профиля, то смета посчитает 5.5. И.т.д.

То есть за оставшиеся 2,5 метра платит заказчик?

[nayrogi]

Сообщение от Uncle

То есть за оставшиеся 2,5 метра платит заказчик?

Именно заказчик и платит. Ибо 3м не продадут. Либо половину, либо целый (но, конечно, распилив при этом не пополам, а чтобы 3-х метровый кусок остался).
Все честно. А с чего это мне платить со своего кармана за профиль, который фактически нужно купить, чтобы сделать шкаф заказчику?