Как привлечь дизайнеров

Хочу направить коммерческие предложения дизайнерам интерьеров города. Вот только как их убедить что им надо работать именно с нами? Как их переманить от тех с кем они постоянно работают? На какие плюсы давить? Понятно что откаты, цены. Но рынок мебели переполнен и предложить что-то ни как у всех весьма сложно. Так вот чем их зацепить???

[Alex 77]

Коммерческие рассылать без толку. Только личное общение или по телефону, если встреча не получается. Переманить сложно, процесс сам по себе долгий. Их даже больше не цены волнуют и откаты (хотя тоже очень важный момент, но вторичный), а возможность работать с человеком, который без лишних напрягов и вопросов воплотит в жизнь их фантазии. Качество исполнения очень важно, на кону их репутация, они же советуют. Вот такое мнение у меня сложилось от работы с дизайнерами.

[dimench]

Сообщение от Alex 77

Коммерческие рассылать без толку.

С этим согласен. Но хотел начать с этого пункта. Т.е. сначала делаю всем рассылки, далее обзваниваю и договариваюсь о встрече с лицом принимающим решения.

[artart]

Сообщение от dimench

Т.е. сначала делаю всем рассылки, далее обзваниваю и договариваюсь о встрече с лицом принимающим решения.

я бы ещё предложил банкетик закатить с презентацией. Очень хорошо работает. Тут уж можно и прессу пригласить. Только повод надо придумать. например "Мебельная Пасха". накладно только это, но работает

[dimench]

Сообщение от artart

я бы ещё предложил банкетик закатить с презентацией. Очень хорошо работает. Тут уж можно и прессу пригласить. Только повод надо придумать. например "Мебельная Пасха". накладно только это, но работает

Немного не могу представить как это будет выглядеть. Снимать помещение и организовывать выставку??? Это действительно какой-то сурЁзный повод нужен.

[artart]

Сообщение от dimench

Снимать помещение и организовывать выставку???

не без этого, но повод может быть самым дурацким. единственное, что нужно продумать это программу мероприятия. Например фуршет, эстрадные выступления и тд. Короче Вашим гостям должно быть не скучно. Главное завлечь к себе нужных Вам людей и познакомиться, а дальше дело техники. Конечно хорошо, когда это можно приурочить к какому нибудь Вашему техническому прорыву, но можно и просто посиделки устроить. Я конечно в этом не силён, но в одной мебельной компании, где мне довелось работать, был PR отдел, который всё организовывал.

[asdchita]

Сообщение от Alex 77

Коммерческие рассылать без толку. Только личное общение........

Абсолютно верно, с этим не поспоришь. И ещё более важные условия - хорошая репутация, высокое качество и набор разных эксклюзивных "фишек", которых нет у других производителей. Без соблюдения этих условий, не сработает ни высокие откаты, ни рассылка великолепной рекламы, ни шикарные банкеты.... Да и самые тесные дружеские связи с дизайнером, при невысоком качестве или стандартной, без изюминки мебели, обеспечат, может быть, лишь разовый заказ.... без продолжения, под разными благовидными предлогами...

И нету тут никаких секретов. Всё очень банально - Качество решает всё!!!

[dimench]

А у, господа мебельщики, поактивнее, неужели ни кто не работает с дизайнерами? Или это слишком хлебный сегмент рынка, что ни кто делиться секретами не хочет?

[Alex_Tee_]

Я уже задумывался над тем что вскоре дешевле будет купить в Китае чем производить у нас...
Вот зашел на китайский сайт:http://item.taobao.com/item.htm?id=8685369145
КРовать ценой 800$ у нас бы стоила все 1800$
Единственно что пока останавливает от покупки это доставка товара, обойдется около 20$ за кг, вес же на сайте производителя не указан
Думаю ни кто из НАС уже не сможет изготовить кровать за цену в 800$ цена смешная для такого шедевра

[ZilovV]

Сообщение от Alex_Tee_

КРовать ценой 800$ у нас бы стоила все 1800$

Обычно при ближайшем рассмотрении, китайская мебель выглядит ровно на столько, сколько за неё просят. Экономят на всём, что не видно (лак на внутренних сторонах деталей, фурнитура и пр.). Не будет хорошего товара при маленькой цене. Красивые только картинки, да образцы на выставках в качестве заманухи.

P.S. Наверное, этот пост лучше перенести сюда.