Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.08.2012, 20:09  
Серийное производство. Мой взгляд на этот сегмент мебельного бизнеса
 
Аватар для АлКузнецов
АлКузнецов
Местный
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 104

Сказал(а) спасибо: 56
Поблагодарили 276 раз(а) в 63 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
АлКузнецов АлКузнецов вне форума 22.08.2012, 20:09
Рейтинг: ()

Анализируя Опыт фабрик с которыми работал, я составил определённый конспект удачных управленческих решений, соблюдение которых, с 90% вероятностью, позволяет запустить кухонный проект в жизнь.
Думаю данный конспект будет интересен многим.

Важно всегда помнить. Производственный процесс любого серийного производства - это «локомотив». Его крайне тяжело разогнать и еще сложнее остановить. Если хотите быстро этот «локомотив» угробить, то на производстве постоянно жмите на «газ» и а салоне позволяйте дергайть за «стоп-кран». Хотите чтобы "локомотив" разогнался действуте строго наооборот. Не давите сильно на производство, и не подпускайте к салоны к "стоп-крану" на пушечный выстрел.

Подходы и управленческие решения применяемые в заказной и нестандартной мебели к серийному и мелко-серийному производству не подходят.

В кухнях, для производителя, есть четыре железных постулата.
I. Фабрика всегда должна иметь возможность отказаться от невыполнимого заказа.
II. Заказчиком фабрики является салон.
III. Продается не то что удобно производить, а то что удобно продавать и монтировать.
IV. Хорошо продуманный «коллекционный набор» гарантирует продажи.

Что такое «коллекционный набор».
Коллекция – это группа мебели объединенная одним дизайнерским решением. Применительно к кухням это безусловно фасады и аксессуары к ним (резные эелементы, провставки, карнизы и цоколя). Группа мебели в коллекции (или просто «коллекционный набор») состоит из отдельных типовых конструкций «прототипов». Каждый прототип имеет «аналоги» (левое правое исполнение, кол-во ящиков и т.д.) и «клоны» (прототип шириной 300 мм,400мм, 500мм и т.д.). В итоге коллекционный набор КАЖДОЙ КОЛЛЕКЦИИ состоит из 750-1800 модулей.

Чтобы увязать все это многообразие в систему продаж, нужно заранее «на берегу» определиться с несколькими принципиальными решениями.
1. Фурнитура.
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели, т.к в цене кухни составляет не полее 5-10%
b. Желательно иметь фурнитуру одного поставщика, либо одного класса по критериям Бренд/цена/качество. Нельзя ставить в один модуль дорогие ручки, с дешевыми навесами и пелями, а рядом ставить модуль с дорогим бытовым прибором или механизмом. Такие ляпы очень сильно (иногда непоправимо) бьют по авторитету производителя.
2. Корпуса. Нужно раз и навсегда определится с применяемыми цветами ЛДСП, ДВП и кромки. Максимум, должно быть 5-6 цветов. В идеале 4
a. «Белое»
b. «Черное»
c. «серое»
d. «рыжее»
3. Кухонные аксессуары. Сушки, бутылочницы, волшебные уголки и.т.д. Здесь есть ряд своих требований
a. Аксессуары, так же как и фурнитура, не должны конфликтовать между собой по критериям Бренд/цена/качество. То есть быть 1-2 поставщиков максимум.
b. Гармонично сочетаться по внешнему виду, и быть очень близкими по прочности с фурнитурой ящиков.
c. Большинство производителей подобных аксессуаров рассчитывают, что глубина НИШИ навесных шкафов не менее 300, а у напольных тумб этот показатель не менее 500-520 мм.
4. Бытовая техника. Набор бытовой техники, который будет встраиваться в ваши кухни. Как и аксессуары - это максимум 1-2 производителя.

Все эти требования нужно, РАЗ и НАВСЕГДА определить и ОГРАНИЧИТЬ. Как ни печально, но чтобы продавать серийную мебель нельзя предлагать «все и вся», НУЖНО СДЕЛАТЬ ВЫБОР, что вы будете производить, и придерживаться этого выбора минимум 2 года.

ПОМНИТЕ. Чтобы продать мебель вы обязаны показать свой товар лицом. Применительно к кухням, это значит, что каждая коллекция мебели должна иметь свой ПОЛНОЦЕНЫЙ выставочный стенд. И как показывает практика это минимум 12-16 метров экспозиции (3х4). Гиганты вроде Verona могут себе позволить предлагать к продаже 20 и более коллекций, но они набирали эти коллекции, и экспозиции к ним, не один год. Экспозиция которая не продается в Москве уезжает в регионы и живет там еще 2-3 года.

Новичку, который только вошел на рынок с новым продуктом, для стабильных продаж нужно иметь 4-5 коллекций кухонь, в разных стилях («классика», «hi-tech», и.т.д), и размещать их в разных салонах (не менее трех, «Show room» при фабрике, не в счет.)

Итог: Чтобы сдвинуть проект с метвой точки, нужно создать документацию минимум на четыре коллекции, арендовать три салона с персоналом, снабдить их полноценными прайсами и изготовить около 12 кухонь. В проект нужно вложить, в течении года, около двух миллионов рублей, прежде чем дело худо бедно "встанет на ноги".

Обновлять коллекции надо каждые 1,5-2 года. На стандартные 4-5 цветов корпуса можно «накрутить» более 12 коллекций кухонь из разных фасадов, но чтобы производить подобное многообразие, нужна практика серийного производства не менее трех лет.

Коллекции кухонь имеют свои особенности. Поверьте эти истины многократно проверены, и у профессионалов кухонном рынке не вызывают вопросов.

1. Каждый тип ручки, карниза и цоколя должен быть привязан к конкретной коллекции фасадов.
2. Все высоты для ножки, цоколя, и карниза в одной коллекции должны иметь постоянное и неизменяемое значение.
3. На каждую коллекцию должен существовать отдельный прайс-лист.

Наличие «винегрета», когда, все коллекции в одном прайс-листе, первый признак того, что проект провалится. Если ручки, ножки, карнизы и иные полуфабрикаты кочуют из одной коллекции в другую, на производстве начинается дурдом. Поверьте горькому опыту (он оплачен другими фабриками), серийно производить «винегрет» невозможно. Монстров (из запчастей разных коллекций), нельзя создавать даже за деньги. Это экономически не выгодно. Проверено не один раз, результат всегда одинаков.

Подобные инициативы отдела продаж, с вероятностью 80% приносят больше убытков, чем прибыли, и способны погубить весь проект за 1-2 месяца. Об этом, топменеджеру проекта, потратившему энное количество ден знаков, нужно всегда помнить, и не поддаваться на сладкие уговоры, а сурово пресекать подобную самодеятельность под угрозой страшных карательных мер (расстрела, увольнения, разрыва контракта). В конце концов, за что дизайнер получал деньги, если исполнители на местах в угоду мелких бонусов коверкают генеральную идею.

«Show room» при фабрике. Не обольщайтесь, что получится обойтись малой кровью. Площадь экспозиции должна быть не менее 80 кв. м. и иметь конференц зал. Это не только и не столько точка розничной торговли от фабрики, сколько испытательная площадка, собственный пресс-центр и учебный комбинат.
Здесь вы будете:
• Собирать опытные образцы и новые кухни.
• Хранить выставочные стэнды.
• Учить специалистов по продажам пользоваться прайс-листами фабрики.
• Именно сюда вы будете приглашать оптовиков и дилеров из регионов, чтобы устроить банкет и доказать преимущества вашей продукции.
• Здесь будут проводиться фото-сессии для новых каталогов, и интернет магазина.

Прайс-листы. Это отдельная, "больная" и большая тема.
Для каждой коллекции (не важно большой или маленькой) должна существовать своя группа прайс-листов. Обязательные разделы.

1. Готовые решения. Наиболее востребованные, интересные и разумные компоновки, которые всегда есть. Данный документ аккумулирует опыт работы всех салонов и дилеров. Не забывайте, что
в городах количество типовых планировок квартир ограниченно. То что нужно для экспозиции, не подходит для жизни. Это две большие разницы. Продаются реальные проекты.

Придумать кухню с нуля может далеко не каждый заказчик или менеджер. Когда у вас есть картинка с ценной, и в ней нужно поменять 3-4 модуля, предварительный расчет кухни займет 10 минут. А «накидать» новую кухню, даже с в самой продвинутой программе нельзя быстрее чем за пол часа. Хорощшо визуализированные проекты + фотографии сильно облегцают жизнь менеджерам по продажам.
ТУ к подобному каталогу.
a. Формат А4.
b. Готовые кухни, «Острова» и «полуострова», отдельно стоящие буфеты шкафы и камины.
c. Пополняется постоянно методом «прецедента»
d. Объем 20-100 листов.

2. Прайс-лист на отдельные модули. Нужен для того чтобы изменять готовые решения и считать кухни «с нуля».
a. Формат А3 (!).
b. Большие легко читаемые картинки с размерами и понятным конструктивном
c. Параметрические таблицы с указанием артикула габаритов модуля и ГОТОВОЙ цены.
d. Понятное содержание и удобные закладки.
e. Объем не более 10-25 листов

Когда у вас «в стандарте» почти 2000 модулей, составленный по наитию прайс-лист (фомата А4), превращается в неудобный «кирпич».
Удобно организовать прай-слист – это целая наука, Главное в которой, расчет кухни не должен превращаться в зачет на внимательность и экзамен по высшей математике. Грамотный прайс-лист, нейльзя создать без грамотно составленой коллекции. Есть решения, которые профессионалы разрабатывали годами, в которые "фирмы гиганты" вбухали сумасшедшие деньги. Не поленитесь посмотреть как они их организовали. Наиболее грамотные коллекции и прайс-листы (ИМХО) у компании VITALI (не сочтите за рекламу).
3. Узлы и полуфабрикаты. Техническое приложение к прайс-листу на отдельные модули.
Нужен для того чтобы из стандартных зап.частей собрать нестандартный модуль. К таким узлам отноятся.
а. Фасады
б. Ящики
в. Полки
Г. горизонты
д. Лицевые боковины
е. Шаблоны корпусов.
и. "резиновые модули" по ширине.

Из узлов и полуфабрикатов менеджер уметь должен легко собрать любой стандартный модуль. Цены на детали в подобном конструкторе как правило имеют надценку в 70-120%

4. Изменения глубины и высоты ПОЛУФАБРИКАТОВ. Небольшой каталог с готовыми ценами (редкий случай когда его можно применять на несколько коллекций) в котором собраны "уродцы", которые можно относительно безболезненно изменять по ширине или высоте.

Алгоритмы продаж расскажу следующий раз.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось Uncle; 30.09.2012 в 13:41..
Просмотров: 78114
Ответить с цитированием Вверх
24 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 07.11.2015, 14:33   #71
Битум
Новичок
 
Регистрация: 07.11.2015
Сообщений: 1
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Битум пока не определено
По умолчанию

Большое производство невозможно без потока продукции. Проще выделитьв этом потоке какую-то изюминку или эксклюзив, например с помощью логотипа, и презентовать это покупателю
Битум вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 07.11.2015, 15:11   #72
kylan
Модератор
 
Аватар для kylan
 
Регистрация: 25.02.2010
Адрес: г.Орск
Сообщений: 5,218
Сказал(а) спасибо: 8,274
Поблагодарили 16,269 раз(а) в 4,575 сообщениях
Вес репутации: 4024
kylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспоримаkylan репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Битум Посмотреть сообщение
например с помощью логотипа, и презентовать это покупателю
И чей логотип вы прицепите? Если свой, то сколько времени и сил с финансами необходимо, чтоб ваш логотип был всегда на слуху и всеми узнаваем?
__________________
Что прекрасно подходит одному, для другого- не приемлемо.
kylan вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ мебельного бизнеса: ЕНВД или Упрощенка??? cna Налогообложение мебельного бизнеса 67 22.09.2015 14:47
Серийное производство шкафов-купе Unfamous Серийное производство мебели 26 19.07.2013 10:28
Продажа, производство мебельного срощенного щита из Дуба Строймаркет Поставщики 0 16.03.2012 14:21


Текущее время: 01:44. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика