Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[Verba]

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

Попозже поделюсь инфой (3 года сидел за одним столом с экономистом который выводил цены на изделия)

[marat9]

Из личного опыта. Как мы формируем цену: в основном цена равна себестоимость умноженная на 2 или у кого как, это цена на которую стоит ориентироваться, но все зависит от возможностей клиента. Делать необходимо несколько вариантов, например говорим маленькую цену с самой дешевой фурнитурой, дешвая цена прельщает заказчика, после чего начинаем накручивать, говорить что лучше бы сделать так и с такой фурнитурой и мтериалами, и при этом каждый раз повышая цену обычно сразу клюет (особенно если вы делаете кухню, здесь есть куда развернутся). Но нельзя говорить что первоначальный вариант плохой, надо говорить что он хороший но можно и лучше. Тут все зависит от вас и от того как вы сможете его уговорить. Например в моей последней кухне я с 50 000 руб. накрутил до 70 000 руб. Как и везде необходимо настроить заказчика, например рассказать несколько правдивых историй из своей жизни, если ты перед ним открываешься то он начинает тебе доверять.

[Construktor]

Сообщение от marat9

в основном цена равна себестоимость умноженная на 2

А можно подробнее, из чего у Вас эта себестоимость складывается. Знаю по опыту, что всего фактически невозможно учесть. Да и коэфициент 2 - наверное это слишком упрощенно. У нас коэфициент варьируется в широком диапазоне: от 1,8 до 3 Я даже для упрощения расчетов в салоне составил небольшую програмку (громко сказано))) в Access.

[максим петрович]

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка

[Us13]

Сообщение от максим петрович

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5

Сильно.
И покупают? И как часто?
А если не секрет, то в каком регионе Вы обитаете?
Глядишь, перееду и конкуренцию составлю....

[seman]

Сообщение от максим петрович

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка

Конечно 3,5 для кухни, а еще из дорогой фурнитуры , да и + 15 % монтаж. Цена для нефтедолларов!

Действительно интересно, где народ ( клиент ) такой живет , платежеспособный?

[lord RIF]

Сообщение от максим петрович

Себестоимость умноженная на коэффициент от 2.5 до 3.5 (2,5 офисная мебель 3,5 кухни и сложные изделия) + 15% установка доставка

Сколько-же должны стоить комплектующие чтоб на изделия ставить коэффициент 2,5-3,5 и этими ценами не распугать клиентов которых и так не хватает для нормальной загруженности производства?

[seman]

Сообщение от lord RIF

Сколько-же должны стоить комплектующие чтоб на изделия ставить коэффициент 2,5-3,5 и этими ценами не распугать клиентов которых и так не хватает для нормальной загруженности производства?

Да я думаю, что Максим Петрович ляпнул, что бы мы тут с пустого в порожнее болтали. И смотрит, что будет, хихикая себе под мышку.

Лучше о деле, а то одно вода получиться.

Например, у нас шкафы купе просчитаны и выведены в таблицу, где стоимость отдельно расчитана для корпуса ( встроенный, корпусны, полувстр.), дверей, боковых регалов , крыши, дна и прочих нюансов.

Сложные двери ( с вставками различных материалов) дополнительно считаются отталкиваясь от простой глухой ДСП или зеркала.

Проще для клиента цену называть ( сразу так сказать ).

Метрами погонными мы не считаем, хотя длина шкафа конечно присутсвует, но общей цифры м.п. не используем.

[marat9]

Коэффициент 2 это действительно очень упрощенно. Это база от которой можно оттолкнутся, и ниже которой нельзя опускаться. Складывается она в основном из себестоимости+затрты на транспорт+немного на непредвиденные расходы процентов 5-10% а дальше цена зависит от вас.
Я считаю что цена в основном складывается от того как вы умеете работать с клиентом. Исключаю магазин где стоит стандарт на витрине по фиксированной цене. Цены на эти вещи я думаю должны определятся по другому. Сам в салоне не работал не знаю но думаю здесь цена зависит от спроса. Если спрос большой можно и повысить цену - срубить бабла, и понизить и взять количеством, но повтаряюсь в салоне не работал хотя со многими общался у нас в городе.