Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: руководителей мебельных предприятий, конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к мебельному бизнесу. Программы для конструирования мебели, дизайна, для комплексной автоматизации мебельного предприятия. Мебельная литература и обучающие пособия.
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам

Реклама

Реклама на портале PROMEBELclub
шкаф-купе со скидкой по акции
Реклама на портале PROMEBELclub

искусственный камень купить мебель в Екатеринбурге
Производство мебели по индивидуальным проектам Как создать свой мебельный бизнес (предприятие): мебельное производство, мебельный салон (магазин). Начни с нуля и создай свою мебельную фабрику)

Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 30.06.2010, 20:11   #1
СКИДКА!-как много в этом слове...
 
Аватар для Vostorg
Vostorg
Модератор
Регистрация: 11.12.2008
Адрес: Под Тулой
Сообщений: 1,760

Сказал(а) спасибо: 3,887
Поблагодарили 4,217 раз(а) в 899 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Vostorg Vostorg вне форума 30.06.2010, 20:11
Рейтинг: (4 голосов - 3.25 средняя оценка)

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)
Цитата:
Сообщение от manemeb Посмотреть сообщение
Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.
И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.
__________________
"Грехи других судить Вы так усердно рвётесь,начните со своих.И до чужих не доберётесь." Уильям Шекспир
Просмотров: 227706
Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.06.2010, 21:16   #2
Gennady
VIP
 
Аватар для Gennady
 
Регистрация: 19.04.2008
Сообщений: 230
Сказал(а) спасибо: 348
Поблагодарили 130 раз(а) в 37 сообщениях
Вес репутации: 162
Gennady - весьма и весьма положительная личностьGennady - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Размер скидки необходимо планировать при первоначальной беседе с клиентом, стараться предугадать чем вы его привлечете: качеством, изысканным дизайном или размером скидки. Что бы при коэффициенте 2 скидка 10% не была не была разорительной стоит предварительно прибавить 15%.
Gennady вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.06.2010, 22:29   #3
DTioutiou
Консультант
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,499
Сказал(а) спасибо: 14,891
Поблагодарили 20,772 раз(а) в 5,377 сообщениях
Вес репутации: 5312
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Чтобы знать скидку, прежде нужно знать себестоимость. Не стоимость материалов, а именно себестоимость продукции. Соответственно, в общем случае, можно прогибаться до себестоимости (т.е. до нулевой прибыли). Понятно, что никаким процентом тут не исчисляется, а исключительно абсолютной величиной в рублях (гривнах, тенге, гульденах etc). Процент можно потом рассчитать от обратного и предъявить клиенту.

Если себестоимость неизвестна - все разговоры о скидках (да и вообще о цене! ) - это рулетка.
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.06.2010, 22:42   #4
Vostorg
Модератор
 
Аватар для Vostorg
 
Регистрация: 11.12.2008
Адрес: Под Тулой
Сообщений: 1,760
Сказал(а) спасибо: 3,887
Поблагодарили 4,217 раз(а) в 899 сообщениях
Вес репутации: 1201
Vostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспоримаVostorg репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Gennady Посмотреть сообщение
Что бы при коэффициенте 2 скидка 10% не была не была разорительной стоит предварительно прибавить 15%.
Как же я прибавлю даже 5% лишних,если шкаф стоит 10 000,то он и стоит этого,а за 11500 у меня никто не купит!


DTioutiou, повторюсь может,но.. У серийщиков,у предприятий с налаженным сбытом мебели вопрос оценки себестоимости ещё реален.По крайней мере я понимаю куда вы клоните.
У частников это проценты.Не потому,что проще считать,а потому,что реальнее.У частника нет возможности прогнозировать покупку материала и комплектующих,нет возможности просчитать стоимость сверления отверстия(к примеру),да и платит он в основном ПРОЦЕНТ от заказа как за изготовления,так и за сборку.

Вопрос больше состоит в том,кто и чем пользуется при выборе кол-ва процента скидки.Например,заказ на сумму 3000уе-3%,если есть перспектива дальнейшей работы с клиентом-5%..
__________________
"Грехи других судить Вы так усердно рвётесь,начните со своих.И до чужих не доберётесь." Уильям Шекспир
Vostorg вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.06.2010, 22:59   #5
DTioutiou
Консультант
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,499
Сказал(а) спасибо: 14,891
Поблагодарили 20,772 раз(а) в 5,377 сообщениях
Вес репутации: 5312
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vostorg Посмотреть сообщение
DTioutiou, повторюсь может,но.. У серийщиков,у предприятий с налаженным сбытом мебели вопрос оценки себестоимости ещё реален.
Я могу поспорить на коньяк (в очередной раз! ), что себестоимость имеется у любой продукции, НЕЗАВИСИМО(!!!) от способа и серийности ее производства и сбыта.

И вот ничего Вы с этим не поделаете. Есть затраты, а их сумма - называется себестоимостью. И если Вы ее знаете - Вы знаете нижний предел при назначении цены (а раз так, то и размер скидки). И вопроса о скидке даже не придет в голову ввиду очевидности ответа.

Если не знаете - подкидываете монетку. Все эти шаманства вокруг процентов - это та же самая монетка ("али пролечу, али наварюсь"). Это как пытаться идти по карте, но не зная, где север и другие стороны света. Угадайка.

Можно еще сходить к гадалке. Если гадалка попадется квалифицированная - экономический эффект будет гораздо серьезнее, чем умозрительные прикидывания, чем 15% отличаются от 10%.
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
ЯПС (16.04.2011)
Старый 30.06.2010, 23:14   #6
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,844
Сказал(а) спасибо: 7,039
Поблагодарили 10,505 раз(а) в 1,768 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

В который раз пишу - скидка, это есть часть не честной цены! Есть себестоимость, она есть у любого продукта, а есть цена. И я предпочитаю, что б цена - была честной, обоснованной и ни каких СКИДОК, в себя не включала. Повторюсь, ибо об этом уже писал, в честном бизнесе - честная цена, а скидка - от лукавого. Её придумали не производящие, материальные блага - а торгующие оными, то есть перекупы, к производству, ни каким боком не причастные.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
MALTA (28.07.2012)
Старый 30.06.2010, 23:44   #7
DTioutiou
Консультант
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,499
Сказал(а) спасибо: 14,891
Поблагодарили 20,772 раз(а) в 5,377 сообщениях
Вес репутации: 5312
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Pankrat2 Посмотреть сообщение
В который раз пишу - скидка, это есть часть не честной цены! Есть себестоимость, она есть у любого продукта, а есть цена. И я предпочитаю, что б цена - была честной, обоснованной и ни каких СКИДОК, в себя не включала.
Вы знаете, нам доводилось исполнять заказы с ... отрицательной прибылью. Т.е. цена была ниже себестоимости, порой - существенно. Пару раз даже равнялась нулю. При этом себестоимость мы считали заранее и очень точно. И четко знали, что делаем и на что идем. И зачем. И это был не демпинг.

Не все так однозначно в этом мире. Думаю, что скидка все-таки имеет право на существование. А менталитет! У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни. Думаю, что категоричностью в данном случае порой можно и сделку сорвать...
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
ЯПС (16.04.2011)
Старый 30.06.2010, 23:58   #8
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,844
Сказал(а) спасибо: 7,039
Поблагодарили 10,505 раз(а) в 1,768 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от DTioutiou Посмотреть сообщение
Не все так однозначно в этом мире. Думаю, что скидка все-таки имеет право на существование. А менталитет! У нас полстраны - Восток, а на Востоке торг и скидки - неотъемлемая часть жизни. Думаю, что категоричностью в данном случае порой можно и сделку сорвать...
Видите коллега, как только мы заговорили о СКИДКЕ, так не произвольно перешли с бизнеса - на базар, колоритный, Восточный, куда порой не за покупкой - а за общением идут. Поторговаться, поболтать - а между тем, к бизнесу, это ни коим боком не относится. И мне приходилось работать в ноль, и даже в минус, но это форс-мажор, когда рушится экономика целой страны - а слово дано, и деньги взяты.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.07.2010, 00:13   #9
DTioutiou
Консультант
 
Аватар для DTioutiou
 
Регистрация: 05.05.2008
Адрес: Коломна
Сообщений: 10,499
Сказал(а) спасибо: 14,891
Поблагодарили 20,772 раз(а) в 5,377 сообщениях
Вес репутации: 5312
DTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспоримаDTioutiou репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Pankrat2 Посмотреть сообщение
И мне приходилось работать в ноль, и даже в минус, но это форс-мажор, когда рушится экономика целой страны - а слово дано, и деньги взяты.
Мы работали и в ноль, и в минус далеко не в кризис, а скорее наоборот - на пике деловой активности. И почему это не бизнес? Очень даже бизнес. Впрочем, сразу оговорюсь: это было решениями маркетинговых структур, лично я в этом мало разбираюсь, но бизнес-последствия этих скидок были весьма ощутимыми и позитивными.
DTioutiou вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.07.2010, 00:20   #10
Pankrat2
Гость
 
Регистрация: 24.10.2009
Сообщений: 1,844
Сказал(а) спасибо: 7,039
Поблагодарили 10,505 раз(а) в 1,768 сообщениях
Вес репутации: 0
Pankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспоримаPankrat2 репутация неоспорима
По умолчанию

DTioutiou, Коллега, о чём мы говорим? О СКИДКЕ - как о системном явлении, в среде производителей. Или о СКИДКЕ - как о разовой акции, на одиночное изделие, с целью: рекламы, подкупа пожарника или средства получения крупного кредита...
СКИДКА - как постоянная составляющая бизнеса! Это не бизнес - это БАЗАР!
Укажите мне - хоть на один учебник экономики, хотя бы одного автора, где в формуле расчёта цены, присутствовало б понятие скидка.
Pankrat2 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Производство мебели по индивидуальным проектам

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 19:33. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2017 PROMEBEL