Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)

Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?

[kirapostol]

скажите, пожалуйста, кто делает мебель на "серийку", как вы нашли магазины, просто поговорили с директором о поставке в магазин мебели или как вообще, тоже хотим на поток работать, но скорее всего в больших магазинах все занято, а может и нет, подскажите

---------- Добавлено в 18:02 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 17:57 ----------

а еще, рядом с нашим домом новый торговый комплекс открылся, он еще пустой, там нужно будет торговое оборудование, можно конечно развесить объявления о торговом оборудовании на заказ, но сработает ли?
а может есть еще какие нибудь более действенные способы

[robin]

Сообщение от kirapostol

скажите, пожалуйста, кто делает мебель на "серийку", как вы нашли магазины, просто поговорили с директором о поставке в магазин мебели или как вообще, тоже хотим на поток работать, но скорее всего в больших магазинах все занято, а может и нет, подскажите

Да, пришел в магазин. поговорил с управляющим, оставил фото и цены. Через неделю оговорили необходимый метраж, еще через неделю завезли образцы. В течение недели обучали продавцов, каждой расписали их личный "подарочек".

Сообщение от kirapostol

а еще, рядом с нашим домом новый торговый комплекс открылся, он еще пустой, там нужно будет торговое оборудование, можно конечно развесить объявления о торговом оборудовании на заказ, но сработает ли?
а может есть еще какие нибудь более действенные способы

если это серьезный ТЦ и там будут "бренды", то у них уже давно все схвачено, если это местные "черкизонщики". то почему бы и нет...

[kirapostol]

Сообщение от robin

В течение недели обучали продавцов, каждой расписали их личный "подарочек".

чему обучали, что за подарочек, можно поподробнее для особо одаренных

Сообщение от robin

если это серьезный ТЦ и там будут "бренды", то у них уже давно все схвачено

кто его знает серьезный он или нет, находится в самом центре города, построен уже давно, где-то полгода назад, но пустой до сих пор, может кризис повлиял на торгашей

Сообщение от robin

если это местные "черкизонщики". то почему бы и нет...

как их можно привлечь

[robin]

Сообщение от kirapostol

чему обучали, что за подарочек, можно поподробнее для особо одаренных

свой личный бонус от фабрики за продажи.

Сообщение от kirapostol

кто его знает серьезный он или нет, находится в самом центре города, построен уже давно, где-то полгода назад, но пустой до сих пор, может кризис повлиял на торгашей

возможно этот ТЦ еще не сдан (всякие проверяющие организации не подписали бумаги...) узнать про арендаторов легко в "отделе по работе с арендаторами" этого ТЦ.

[Z300]

Не весь же ТЦ скупят бренды... кое что достанется и другим. Направление ТЦ не мешает знать. Не думаю КПД будет большим если ТЦ окажется для мебели... тем более целевые буклеты работают в разы лучше. Можно их рассыпать с вертолёта, можно охраннику на стол пачку, можно по комнатушкам по парочке разложить. Вообще так или иначе это работает. Не скажу, что ломанутся, но пару троек клюнет... и то +.
По дивидендам и прочим сладостях для торговли - это теория не более того. На практике же, вам выставят такие условия с которыми вы либо будете соглашаться, либо нет. А куда Вы будете рассовывать "премиальные" значения большого не имеет. Никто от лишних денег не откажется, а вот получить отдачу… – это большой вопрос.

[Котя]

YURETS_2007, , именно так мы и начали - с 6 кв.м. и одного комода на выставке. С тех пор прошло уже 9месяцев, 6 кв.м. постепенно превратились в 30, делаем различную мебель, но остальные арендаторы называют наш бизнес "комодным". На что мы, собственно, нисколько не обижаемся. Кроме прочих заказов, 10 стандартных комодов в месяц уходят (они-то, кстати, и оплачивают аренду).
А по поводу рекламы могу сказать, что используем, в основном, визитки с календарем на обороте (в конце года особо актуально).

[Krotcom]

Сообщение от Santiago

Незнаю затрагивалась ли эта тема в этой ветке, но очень сильным маркетинговым ходом является - программы лояльности. Что входит в программу лояльности: дисконтные карты, подарки, бонусы, акции, сервис (например:усадить клиента на удобное кресло и подать чашечку кофе) и т. д. Все любят подарки и халяву. Когда хорошо клиентам, то нам хорошо вдвойне. Это одно из самых важных направлений в нашей компании.

но это если уже есть офис с креслом и с кофе .....а если на самом старте где всё самое интересное и начинается, где сразу клиента взять..??? Пробовал размещать в интернет порталах и на своем сайте, как то слабо, реакции почти нету.

[kot100odessa]

Сообщение от Krotcom

но это если уже есть офис с креслом и с кофе

С офиса надо начинать. Любая реклама, сайт, посредники - лишь привлекают клиента. А куда привлекают? В гараж? В цех? Сначала офис, потом цех - сначала найти заказы, потом их делать.

[Vostorg]

Сообщение от kot100odessa

А куда привлекают? В гараж? В цех? Сначала офис, потом цех - сначала найти заказы, потом их делать.

Ну я поначалу работал без офиса.Выезжал сам к заказчику с образцами и каталогами;объяснял,показывал.. Их так больше устраивало-никуда ходить не надо,весь комплекс на дому!

[kot100odessa]

Когда сам с ноутом бегаешь - отношение клиентов несерьёзное. На старте аренда офиса съедает весь заработок, но уже через два-три месяца наличие офиса окупается и большей ценой (типа, мы ж серьёзная фирма, а не гараж какой-то), и бОльшим количеством взятых в работу заказов. А уже через пять-шесть сам факт наличия офиса будет приносить прибыль - для гаражника открывается куча дополнительных возможностей заработка помимо непосредственно работы с клиентом.