Как формировать цену реализации изделия

Для того, что-бы сходу не влететь при старте собственного мебельного бизнеса, необходимо правильно просчитать себестоимость изделия и определиться со схемой формирования цены для клиента. Как это происходит на Вашем предприятии?

[blackuhuru]

Сообщение от blackuhuru

У меня поначалу тоже был бардак, пока не поставил программу "Предприниматель".

Если не трудно можно немного обьяснить как в этой проге работать?

[Valerian]

Stefan54321, А как можно разделить % от сдельно? Сколько вариантов уже перебирал, никак не получается на одном остановится... считаю что больше зависит от работника и начальнику надо быть немного психологом, чтобы правильно определить ЛИДЕРА среди работников, который будет определять кто сколько заработал. Так авторитеты не подрываются... и никто в "курилке" не будет осуждать вышестоящее начальство в некомпетентности ( мол мы тут "пашим", а "зажравшееся" начальство нас кидает)...

Сообщение от blackuhuru

Если не трудно можно немного обьяснить как в этой проге работать?

http://mebelsoft.net/forum/showthread.php?t=201

[Laurus]

Наша фирма только планирует производство мебели, но вопрос о расчете стоимости заказа уже волнует.
Надбавки и накрутки за доставку и подъем на этаж не имеют принципиального значения, поскольку вычисляются опытным путем на нескольких заказах и в дальнейшем могут являтся постоянными величинами прибавляемыми к стоимости самого изделия.

Из прочитанного здесь сделал вывод, что большинство при расчете стоимости изделия использует некий коэффициент, на который умножается стоимость материала, либо коэффициент умножают на погонные метры изделия (это уж вообще ни в какие ворота...).

На мой взгляд это не может быть правильным вариантом, напр. Шкаф плательный и комод при расчете могут оказаться в оконцовке по дной цене, при том, что времени на производство комода потребуеся значительно больше.
Допустим, что за рабочую смену можно собрать или 2 комода, или 5 шкафов. Работник должен принести владельцу определенный объем прибыли за смену (напр. 5тыс.руб). Иначе в чем смысл всей деятельности для организатора? Не в том же, чтобы трудозанять население. Тогда получается, что при расчете стоимости изделия к материальной себестоимости (которая по предположению является равноценной) неоходимо прибавить эту норму прибыли и получаем, что один комод на полторы тысячи должен быть дороже одного шкафа.
Далее, если сдельная з\п работника привязана только к квадратуре изделия, то у сообразительного сотрудника появляется желание спихнуть сборку комодов на соседа. В итоге, для предотвращения конфликтов между работниками з\п по сборке комодов должа быть выше, чем по сборке шкафов.
Поэтому при расчете стоимости изделий кроме материальной себестоимости нужно ввести механизмы, которые будут учитывать трудозатраты на их изготовление.

[Stefan21]

А как можно разделить % от сдельно?

сдельно, ето так, распилил лист ЛДСП - заработал определённую сумму, поклеил кромку - заработал, собрал коробку - заработал, навесил фасад - заработал и т.д.
То есть, оплата за работу сдельная, дифференцированная.

определить ЛИДЕРА среди работников, который будет определять кто сколько заработал.

лидер, начальник цеха, специально обученный человек - ето второстепенный вопрос

Скрытый текст (вы должны войти под своим логином или зарегистрироваться и иметь 5 сообщение(ий)):

У вас нет прав чтобы видеть скрытый текст, содержащейся здесь.

кто какой объем работы сделал, тот столько и заработал.
Нет кидаловы. Нет предмета обсуждения.

[optimali_us]

Мы просчитали себестоимость всех баз с различными фасадами, с учетом трудоемкости изготовления и умножили на 2, как это не банально.Все довольны и клиенты и производство. зато знаешь ради чего работаешь и цены не с "потолка"!

[Andrey_85]

По моему если ты предолжил клиенту изделие без наворотов, то умножать надо на 1,8-2, а если что-то интересное, то и больше можно. Но если фирмочка маленькая, то д.б. дешевле, чем в магазине.

[sslobodyan]

Сообщение от Andrey_85

умножать надо на 1,8-2

Когда у меня заказов на месяц вперед - применяю коеф.2. А если клиентов мало (не сезон), то уменьшаю до 1.8

И еще неплохо поспрашивать о клиенте у других работяг-ремонтников (как правило кухни ставят после либо в конце ремонта). Часто именно они рисуют психологический портрет клиента, т.е. как много он готов выложить за хорошую работу.

[Alligattor]

Читая данный тред, можно выявить некоторую закономерность и делать предварительные выводы.
Вести кАнкретный и полный учет материалов, выполненных работ и т.д. приходится на определенном этапе развития или если организация создается с начальным капиаталом (а это сам К.Маркс велел). Использование каких-либо коэфициентов и % от стоимости изделия берутся в силу некоторых обстоятельств: нехватка времени на точный обсчет, нежелание заморачиваться на данный вопрос и простой раздел прибыли на двоих "архаровцев" и т.п. (нужное каждый сам впишет).
Если резюмировать мой комок мыслей, то: точная калькуляция и подсчет это как показатель роста компании, организации и просто бригады. Это как признак четкой организации работы и конкурентноспособности данного предприятия. Если организация приходит к мысли, что пора считать ВСЁ и даже больше, то у этой организации есть шанс дальше жить и процветать.

Это я всё сказал с точки зрения бизнеса. как руководитель.

[abacum]

Мы считаем так:
себестоимость (материал,фурнитура,машина и пр.)умножаем на коэффициент 1,8+5%(непредвиденные расходы).При сложном заказе коэффициент 2.Для торговых организаций 2,5-3.

[minia]

1. Я сижу в салоне (типа в засаде) жду клиента
2.Пришел клиент ,я очень обрадовался
3.немного даю ему обвыкнуться с обстановкой ,сразу на него наподать ненадо ,а вот поздороваться надо
4.Теперь начинаю с ним почти душевный разговор
5.Постепенно узнал что и чем человек интерисуеться и что ему нужно
6.Естественно я ему говорю что мы можем ему помочь
7.И так же расказываю еще какие есть у нас возможности
8.Где-то тут ты уже почти или точно знаешь что надо
9.Говорю преблизительную цену (окцентирую внимание клиента сразу на это,можно даже несколько раз повторить а то может клиент зацепиться за эту сумму и все криндец котенку )
10.Естествено ему говорю что лучше надо все померить ,приехать на замер ,посмотреть обстановку и посчитать точную сумму
11.Всегда говорю дизайнер выезжает бесплатно и если вас что-то не устроит то с вас денег никто не возмет
12.Договариваюсь когда можно приехать(тут надо подстраиваться под клиента )
13.Договорился
14.Ну вот поехал на замер,замерил и тут на квартире естествено веду беседы ну о погоде о бабочках и всякое прочие
15.Уходя обьясняю ,что через день или два если что-то сложное будет эскиз и цена
16.Нарисовал ,посчитал,звоню клиенту ( по телефону никогда не оглошайте цену,надо видеть реакцию человека ,надо показывать себя честным всегда смотреть ему в глаза ,никогда ненадо отводить взгляд ,особено когда говоришь про сумму )
17.Клиент приехал ,сначало показываем эскиз,говорим что где будет ,типа вот мы поставили вам то или это или тут надо вот так а то подругому плохо будет
18.И вот самое главное цену называю почти в конце разговора про его изделие но в процесе разговора ( если это будет непонятно потом отдельно обьясню)
19.Клиент согласен ,вот тут и договор и предоплата (клиент всегда на такие встречи ездит с деньгами -это факт ведь приблизительную сумму он слышал и естественно к этому всему тоже готовился как вы)
20.Все деньги у вас ,эскиз в цех,мебель готова ,эвоним и говорим все готово везите доплату (про это надо говорить за ранее и указывать в договоре-скажу сразу к этому шел очень долго много было недовольных но все равно везли деньги и потом остовались довольны/чем это хорошо у клиента меньше будет на установке понтов и у сборщиков больще шансов собрать спокойно без нервов и спешки мебель)
21.Везем ,устанавливаем и уезжаем но не сразу даем клинту вот такую бумажечку -это сначало гарантия ,а другое это листок где клинт может оставить притензии или пожелания или какие надочеты по мебели ,если вдруг но может случиться есть притензию то мы исправляем все в течение 3-5 дней -этот пункт то-же в договоре надо указать
22. И вот радость у клиента мебель у вас бабло и все в шоколаде
23.Самое главное продолжаем дальше работать

Схема работы в принципе такаяже .
Мастер полуает 20% от стоимости (с установкой).