Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)


Реклама на портале PROMEBELclub
Реклама на портале PROMEBELclub

битрикс24 Клей для мебели HOMA.
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 26.09.2012, 11:18  
С утра заела мысль в голове....Салон.
 
Аватар для kiwi-007
kiwi-007
Местный
Регистрация: 23.08.2009
Сообщений: 112

Сказал(а) спасибо: 35
Поблагодарили 160 раз(а) в 36 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
kiwi-007 kiwi-007 вне форума 26.09.2012, 11:18
Рейтинг: ()

И снова здравствуйте!!! начну с предистории) пошел четвертый год как я работаю работаю дизом, продавцом - консультантом в крупном мебельном центре (не элит, среднячек). все эти годы работаю с 3мя подрядчиками (каждый делает свои виды мебели - без перекидки заказов). я за все время заключила более 500 договоров на корпусную мебель. работаю за ставку и 2процента от цены, также имеется открытое ФЛП вместо трудовой. Помимо этого работаю фрилансером (зачастую доход с фриланса больше чем с мебели) - проектирую интерьеры и экстерьеры). нескончаемый поток заказов - загружена на все 100%. работаю с одним выходным, а в выходной я работаю дома. короче привыкла вкалывать до посинения. это лирическое отступление....
в последнее время меня накаляет мое работа. не именно то что я на ней делаю, а коллектив(((... продавцы... обычный примитив. я не могу с ними общаться -просто тошнит. нет ни общих тем ни интересов. С подрядчиками я общаюсь очень тесно. на протяжении этих лет делаю им дизайн проекты. Я много общаюсь на тематических форумах. живу активной жизнью в инете. заказчиков через инет хватает (правда больше по дизу). и вот с утра сегодня особенно остро созрела мысль что я уже хочу свой маленький салон. НО вот с чего начать....
хочу поделиться набросками бизнес плана, который я сочинила. к лету (обычно в это время покупательская способность повышается) хочу снять на пол года помещение в каком то торговом центре (мечтаю о первом этаже) - как это делать и к кому ити договариваться - понятия не имею. В идеале это место где большой проходняк, и мало точек конкурентов. Где оно - большой вопрос. Как его искать тоже мне не ясно пока. От места же половина успеха зависит. Потом я хочу поговорить с подрядчиками о предоставление витрину на реализацию (покупать ее будет сложно). Это будут шкафы купе (дорогие и дешевые), кухни МДФ и детские из автрийского дсп). Далее необходимо будет оформить помещение - сделать вывеску, рекламу, буклеты, и прррр....после этого выставить витрину, купить хороший комп, сейф, чайник ну и разное. Потенциальный продавец имеется - моя хорошая подруга (3 года опыта в мебели, она также диз, но пока не так фартит) двумя руками и ногами ЗА. Еще надо сделать сайт визитку с моими данными и портфолио. По поводу клиентуры - у меня в электронном виде сохранились почти все договора и почта заказчиков бывшых, когда все будет готово - я отправлю им на почту письмо с сайтом визиткой - это конечно спам. но думаю они раздупляться кто я такая))))-так , просто чтоб знали.
Вопрос денег - придется брать в банке кредит на все расходы. Для этого надо составить смету......Или же лучше найти инвестора? Вот тут для меня самый темный лес.....
А самое главное - я хочу чтобы на моей работе никто не знал, о том, что я открою свой салон (первое время), чтобы на тот момент. когда я сообщу о своем уходе - место уже имело рентабельность. Поэтому все оформлять будет на себя муж.
Я очень много написала - у меня поток сознания))))))
Пожалуйста. опытные люди, подскажите что из этого выйдет????
PS с начальством отношения хорошие....но я хочу больше зарабатывать, мне тут этого не дадут(((.
__________________
Не нравиться этот мир-создай свой собственный и да поможет тебе Autodesk
Просмотров: 32981
Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
iqor (26.09.2012), SsensusS (26.09.2012), Vostorg (26.09.2012)
Старый 30.09.2012, 17:48   #41
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 987
Сказал(а) спасибо: 186
Поблагодарили 897 раз(а) в 351 сообщениях
Вес репутации: 415
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

kiwi-007, И ещё раз здрасьте.
Сейчас помогаю товарищу открыть мебельный магазин в новом торговом центре в галерее мебели. площадь под мебельную зону выделена ТЦ в размере 3000 кв. м. Он берет порядка 60 кв. М в зоне корпусной мебели. Товарищ работал на дядю в мебельной фирме. а теперь решил открыть собственное дело. И начал с торговли и приемом заказов с перспективой своего производства. Еле отговорил начать только с торговли. Производителей у нас и так хватает. Торговый центр рассчитан на покупателей среднего и среднего + уровня. Упор предполагал делать на кухни и шкафы-купе. Аренда в месяц 90000 руб. и аренда одного месяца в депозите.
Таких как он будет в центре как минимум еще фирм 5 и все со своим производством. Поэтому, чтобы выделиться на фоне всей массы мебельщиков я на его базе запускаю проект "Дизайн-бар", где будет предлагаться мебель как и изготавливаемая на заказ, так и мебель по каталогам. Мебель для дома. Экспозиция будет представлять мебель домашнюю включая мягкую. Итак будет кухня. кухонный уголок,обеденный стол и стулья, буфет, маленькая прихожая, кровать и две тумбочки. тумба под ТВ, комод, ШК, диван и журнальный столик, горка. А также рабочее место консультанта (офисная мебель). Как дополнение -шторы (домашний текстиль на заказ), фрагмент натяжного потолка (скорее всего в вертикальном исполнении (очаг папы Карло), Будет выставка хенд мейд, светильники и свето-дизайн.
Политика ДБ предложить максимум услуг партнеров, из мебели приоритет готовой мебели и лишь потом мебель на заказ. Кроме консультанта по мебели (специалист) будет приходящий дизайнер по интерьеру (дежурство) из фрилансеров. которые согласятся участвовать в проекте.
Подробности не раскрываю, потому что проект на стадии обкатки, но планируем открывать сеть ДБ. При желании можем организовать международную сеть, что сразу поднимет рейтинг проекта. Кстати может еще кто желает поучаствовать в проекте, тем самым объединить мозги на пользу каждому участнику.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.09.2012, 18:31   #42
FABRE
Модератор
 
Регистрация: 11.05.2012
Сообщений: 3,321
Сказал(а) спасибо: 9,441
Поблагодарили 12,361 раз(а) в 2,790 сообщениях
Вес репутации: 2945
FABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспоримаFABRE репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
Итак будет кухня. кухонный уголок,обеденный стол и стулья,
буфет, маленькая прихожая, кровать и две тумбочки. тумба под ТВ, комод, ШК,
диван и журнальный столик, горка. А также рабочее место консультанта (офисная мебель).
ЮV 2010, давая рекомендации помните принцип врача - не навреди. советы читаю люди
которые предполагают не просто их услышать , а постараться применить в реальной жизни . вы
искренне верите что данным ассортиментом на экспозиции ваш товарищ сможет "отбить" 3000 долларов аренды?
мне легко рассуждать , потому что тоже имею площадь 60 метров, и тоже делаю акцент на прихожие,
кухни и гардеробные и я считаю что товарищ ваш загнется с таким набором быстрее чем окупит вложения .
а вам что даёт повод считать иначе?

ps/
Цитата:
Сообщение от ЮV 2010 Посмотреть сообщение
Упор предполагал делать на кухни и шкафы-купе
древняя как г..о мамонта правило продажи, что выставил то и продается, а вы делаете упор на то ,
чего на экспозиции практически не будет представлено.
__________________
-----------------------
FABRE вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Anton_Y (01.10.2012), cudesnic09 (30.09.2012), iqor (30.09.2012)
Старый 30.09.2012, 19:18   #43
kiwi-007
Местный
 
Аватар для kiwi-007
 
Регистрация: 23.08.2009
Сообщений: 112
Сказал(а) спасибо: 35
Поблагодарили 160 раз(а) в 36 сообщениях
Вес репутации: 188
kiwi-007 - весьма и весьма положительная личностьkiwi-007 - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от FABRE Посмотреть сообщение
1. задайтесь вопросом, когда у вас на это найдется время?
2 kiwi-007, 10000 гр, это если не ошибаюсь около 34000 рублей ? не являясь производителем, сколько рассчитываете заработать с этой суммы? и посчитайте, общую величину доходной части в гривнах( не в процентах) . сколько нужно реализовать в месяц подобных ценниках чтобы перейти точку безубыточности и что то заработать( не говорим пока про форс мажорные обстоятельства).
я планирую получать с каждого заказа 20%. тоесть с 10000 - 2000грн. В месяц если будет 5 заказов - то получим - 10000грн. - это минимальное количество заказов не в сезон (то что было на моей практике). Из этих 10000 - 4500 аренда. и остается 5500. Я еще не рассматривала варианты когда вообще ни одного заказа (это будет ужасно). такого еще не было ни разу ....но в то же время. я работаю в ТЦ где конкурентов нет....то есть люди не могут выбрать что либо на этой же торговой площади.
изза того что пол года торговли нет (после нового и до лета), я как раз и хочу начать это все в след. июне-июле.
__________________
Не нравиться этот мир-создай свой собственный и да поможет тебе Autodesk
kiwi-007 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
FABRE (30.09.2012), Uncle (30.09.2012)
Старый 30.09.2012, 19:31   #44
Uncle
Модератор
 
Аватар для Uncle
 
Регистрация: 31.10.2009
Адрес: Рівне. УкраЇна
Сообщений: 10,289
Сказал(а) спасибо: 14,431
Поблагодарили 19,461 раз(а) в 6,339 сообщениях
Вес репутации: 5078
Uncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспоримаUncle репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от kiwi-007 Посмотреть сообщение
я планирую получать с каждого заказа 20%.
это за разработку дизайн-проекта?
__________________
Уж лучше беспокойство в сомнении, чем успокоенность в заблуждении. .
(Мандзони Алессандро)
------------------------------------
Троллей не кормлю...
Uncle вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.09.2012, 19:55   #45
ЮV 2010
Местный
 
Аватар для ЮV 2010
 
Регистрация: 01.01.2010
Адрес: Россия
Сообщений: 987
Сказал(а) спасибо: 186
Поблагодарили 897 раз(а) в 351 сообщениях
Вес репутации: 415
ЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личностьЮV 2010 - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от FABRE Посмотреть сообщение
древняя как г..о мамонта правило продажи, что выставил то и продается, а вы делаете упор на то ,
чего на экспозиции практически не будет представлено.
Я не даю рекомендации, я говорю, как я планирую сделать у себя. А то, что выставил, то и продается. Но у соседа справа и слева и ещё где-то будет по 5-6 кухонь и шкафов купе. Скажите чем они будут отличаться друг от друга. Механизмы. фурнитура. фасады (МДФ, ПЛАСТИК, НАТУРАЛ и др.) все берут у одних и тех же поставщиков, только моему товарищу надо отбить аренду, а его конкурентам и аренду и производство содержать. И я написал, что сначала готовая мебель (наценка до 50, а уже потом мебель на заказ с 25-35%. Т.е. при саом плохом раскладе ему надо сделать оборот на 300- 400 тыс рублей, чтобы выйти в (0). А что такое 400 000 руб. 2-3 кухни 60-80 т.руб. 3-4 ШК, 2 дивана, спальня 1шт. кухонный уголок 2-3. и т.п. Практически при таком ассортименте набрать объем реально при той проходимости, которая сейчас там имеется. А самое главное. что продавцы с большим опытом работы, которые знают не только мебель и фурнитуру, но имеют огромный опыт по жизни и к ним естественное доверие. А также нестандартные формы подачи товара и услуг.
В данном формате у нас практически никто не работает, т.е. есть элементы. но целостного формата никто не предлагает, что является беспорным конкурентным преимуществом.
В свое время у меня в офисе не стояло ни одной кухни и мы выполняли по 10 заказов на кухни в месяц.
__________________
От Малого к среднему, от среднего к крупному!
ЮV 2010 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 30.09.2012, 19:58   #46
kiwi-007
Местный
 
Аватар для kiwi-007
 
Регистрация: 23.08.2009
Сообщений: 112
Сказал(а) спасибо: 35
Поблагодарили 160 раз(а) в 36 сообщениях
Вес репутации: 188
kiwi-007 - весьма и весьма положительная личностьkiwi-007 - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от Uncle Посмотреть сообщение
это за разработку дизайн-проекта?
нет. это за проданную единицу мебели. за диз. проект все 100% мои.

и еще по моему опыту. у меня сейчас стоит витрина из 3 дорогих (относительно) кухонь и шкафы купе. так вот кухни с витрины даже никто и не пытается продать. а только берут с них заказы по образу и подобию. Шкафы естественно с витрины продаются...и делаются новые такие же. Поэтому я не вижу смысла делать много мебели. Лучше сделаю упор на эксклюзивную (а главное недорогую кухню), которую я не буду продавать. и несколько готовых шкафов которые можно с витрины продавть и ставить такие же. у меня сейчас дилемма. начинать счего? по минимуму и толкать обычные вещи, без позиционирования себя как бренд-отдел но в таком случае - будет дизайн который делает продавец мебели. Или же сразу оформить таким образом. чтобы было как будто дизайнер продает мебель которую сам же и придумывает????
__________________
Не нравиться этот мир-создай свой собственный и да поможет тебе Autodesk
kiwi-007 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.10.2012, 06:43   #47
Anton_Y
Местный
 
Аватар для Anton_Y
 
Регистрация: 11.01.2010
Адрес: Украина, Киев.
Сообщений: 224
Сказал(а) спасибо: 505
Поблагодарили 545 раз(а) в 110 сообщениях
Вес репутации: 269
Anton_Y - луч света в тёмном царствеAnton_Y - луч света в тёмном царствеAnton_Y - луч света в тёмном царствеAnton_Y - луч света в тёмном царствеAnton_Y - луч света в тёмном царствеAnton_Y - луч света в тёмном царстве
По умолчанию

kiwi-007, по моему какойто винигрет получается. Вы будете делать дизайн помещений и продавать супер бюджетные шкафы? В моем поимании, если человек пришел за дизайном то денег на хороший шкаф у него хватает, а что такое обычные шкафы и так все знают... то же самое и кухонь касается. Вы не боитесь что такая мебель будет дешевить Вас как дизайн-студию???
__________________
бояться не имеет смысла
Anton_Y вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
artart (01.10.2012), FABRE (01.10.2012), kiwi-007 (01.10.2012), власта (01.10.2012), мамик (01.10.2012)
Старый 01.10.2012, 10:22   #48
putnic
Местный
 
Регистрация: 16.07.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 237
Сказал(а) спасибо: 693
Поблагодарили 498 раз(а) в 155 сообщениях
Вес репутации: 346
putnic - просто великолепная личностьputnic - просто великолепная личностьputnic - просто великолепная личностьputnic - просто великолепная личностьputnic - просто великолепная личностьputnic - просто великолепная личностьputnic - просто великолепная личность
По умолчанию

kiwi-007, посмотрел сейчас в другой теме ваши работы. Сотрудничал с разными дизайнерами, видел разный уровень макса - ваш, поверьте, на очень высоком уровне. И видно, что не просто компилируете, а творите.

Бегло просмотрел эту ветку и не могу понять, зачем вам все это надо? Зачем зарывать свой талант? Не опускайтесь до продажи мебели. Вы погрязнете в рутине подсчетов и проектировок "шкафов-купе с зеркалами" и возненавидите этот поток людей со стандартными решениями. Откройте дизайн-студию, небольшую, но хорошо сделанную. И ваш клиент сам вас найдет, и подрядчики тоже. И деньги вы будете зарабатывать и на мебели, и на проектах, и на ведении ремонтов и создании интерьеров.

Удачи!
putnic вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
FABRE (01.10.2012), iqor (01.10.2012), smz (02.10.2012), креатор (02.10.2012)
Старый 01.10.2012, 11:57   #49
Посол Кош
Местный
 
Аватар для Посол Кош
 
Регистрация: 14.07.2010
Сообщений: 395
Сказал(а) спасибо: 8
Поблагодарили 185 раз(а) в 104 сообщениях
Вес репутации: 208
Посол Кош - весьма и весьма положительная личностьПосол Кош - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

В ветке маркетинг - как путь развития, приложен документ. Изучите, и бизнес план измениться. Вы не знаете главных ответов. Какова коньюктура? Какова доля рынка и какая из них местная и какая придётся на Вас? А лучше откройте дизайн студию там, где Вы работаете.
Посол Кош вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.10.2012, 15:23   #50
iqor
Местный
 
Аватар для iqor
 
Регистрация: 27.10.2008
Адрес: Тернополь
Сообщений: 692
Сказал(а) спасибо: 896
Поблагодарили 2,710 раз(а) в 634 сообщениях
Вес репутации: 763
iqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от putnic Посмотреть сообщение
.... зачем вам все это надо? .... Не опускайтесь до продажи мебели.....Откройте дизайн-студию, небольшую, но хорошо сделанную. И ваш клиент сам вас найдет, и подрядчики тоже. И деньги вы будете зарабатывать и на мебели, и на проектах, и на ведении ремонтов и создании интерьеров.

Удачи!
kiwi-007, подобное Вам уже третий высказал, подумайте хорошенько. и увидите что пракитчески все что здесь обсуждается в плане продажи мебели,кредиты, инвесторы, подрядчики и прочее, насильно притянуто за уши и Вам просто без надобности.
никто еще не рекламировал обычную родниковую воду, но она всегда имеет своих потребителей и ценителей. у Вас изначально есть что дать другим, зачем придумывать еще что-то?
iqor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
putnic (01.10.2012), smz (02.10.2012), Uncle (01.10.2012), креатор (02.10.2012)
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
3D Suite Мебельный салон Construktor Программы для конструирования и дизайна мебели 5 12.09.2009 17:19
bCAD Салон Valerian bCAD мебель 12 26.04.2009 10:19


Текущее время: 05:58. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2021, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2021 PROMEBEL