Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)


Реклама на портале PROMEBELclub
Реклама на портале PROMEBELclub

битрикс24 Клей для мебели HOMA.
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 21.08.2011, 05:38  
По умолчанию

Когда производитель дорастет до понимания, что собственный салон необходим и начнет считать деньги на его содержание цена для покупателя в данном салоне каким то таинственном образом (хапуг посредников то нет) вырастает процентов на 30.
МТК
Консультант
 
Регистрация: 16.07.2011
Сообщений: 20
Сказал(а) спасибо: 18
Поблагодарили 136 раз(а) в 47 сообщениях
Вес репутации: 0 МТК скоро придёт к известностиМТК скоро придёт к известности
Ответить с цитированием Вверх МТК вне форума  
Старый 15.09.2011, 13:03   #41
МТК
Консультант
 
Регистрация: 16.07.2011
Сообщений: 20
Сказал(а) спасибо: 18
Поблагодарили 136 раз(а) в 47 сообщениях
Вес репутации: 0
МТК скоро придёт к известностиМТК скоро придёт к известности
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от artart Посмотреть сообщение
Ой ли? Дилеры народ стихийный и крайне неорганизованный
Интересное заявление. А можно поконкретнее - что Вы имели ввиду?
МТК вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 15.09.2011, 13:06   #42
Valerian
VIP
 
Аватар для Valerian
 
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,711
Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,797 раз(а) в 678 сообщениях
Вес репутации: 994
Valerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспоримаValerian репутация неоспорима
По умолчанию

Продавать всегда было выгоднее во всех случаях ( ответственность несёт производитель!) Проще продать тонну винограда, чем его вырастить (полный комплекс обработки и т.п.)
__________________
Valerian вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
kmboris13 (23.10.2011), manemeb (15.09.2011), ovino (26.02.2012)
Старый 27.09.2011, 01:32   #43
Masterovoy
Новичок
 
Регистрация: 26.09.2011
Сообщений: 2
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
Masterovoy пока не определено
По умолчанию

Любой шаг в бизнесе начинается с расчетов, причем проверенных и перепроверенных, с досканальным изучением "подводных камней", а касаемо законов и прочего... нашей "необъятной", то тут уж точно надо "семь раз отмерить - один раз отрезать".
Если есть свободные финансы (которые при недосмотренном форс-мажоре можно потерять) то можно пробовать, НО только проведя углубленный маркетинг по данной теме. В других случаях...противопоказаны любые телодвижения.
Masterovoy вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 23.10.2011, 03:45   #44
avantis
Консультант
 
Регистрация: 15.11.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 302
Сказал(а) спасибо: 178
Поблагодарили 650 раз(а) в 171 сообщениях
Вес репутации: 324
avantis - просто великолепная личностьavantis - просто великолепная личностьavantis - просто великолепная личностьavantis - просто великолепная личностьavantis - просто великолепная личностьavantis - просто великолепная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от pokanet
я думаю, что при работе с диллерами, у производителя меньше головной боли..
Головная боль будет всегда. Если нет головной боли - Вы мертвы :-)
Цитата:
Сообщение от manemeb
почему же? Правильно не смешивать, мухи отдельно, котлеты отдельно. Салон и цех ,если учредитель один,это два подразделения одной структуры, но абсолютно разных по делопроизводству и расчёту рентабельности. Свои арендодатели, свои "коммуналки".
Частично согласен.
Цитата:
Сообщение от Graf
производитель должен производить!
А продажи лучше делать через дилеров, если нужны объемы.
Частично согласен.
Цитата:
Сообщение от Valerian
Продавать всегда было выгоднее во всех случаях ( ответственность несёт производитель!) Проще продать тонну винограда, чем его вырастить (полный комплекс обработки и т.п.)
Не согласен.
Я слышал похожее не раз. Тот кто работает физически говорит: Да что вы там сидите в офисе и не напрягаетесь. Прошло время человека повысили с роботяги до руководителя вот тут он и ох...ел. За неделю взялся за голову и говорит - я лучше в цех пойду поработаю.
Любая работа имеет свою специфику.
=== === ===

А теперь подведу итог всех комментариев которые я выделил. И попытаюсь разъяснить как все это вижу я.

Давайте рассмотрим всю цепочку от производства к потребителю.

(Производство) - произвело мебель.
Для того что бы она не испортилась и ее перевозят на (Склад).
Со склада она (Транспортом) едет на региональный (Склад).
С (Регионального Склада) к на (Склад дилера).
Дилер должен иметь (Салон) или (Интернет-магазин) для того что бы продать мебель покупателю.
Для того что бы покупатель зашел в салон нужна (Реклама)

Действующие лица:
Получается три этапа: Производство == Региональный склад == Продавец

Вариант 1:
== Производство
== Склад на производстве
== Транспорт (Логистика)

== Региональный склад

== Транспорт (Логистика)
== Склад дилера
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 2:
== Производство
== Склад на производстве

== Транспорт (Логистика)
== Региональный склад
== Транспорт (Логистика)

== Склад дилера
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 3:
== Производство
== Транспорт (Логистика)

== Региональный склад
== Транспорт (Логистика)

== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

Вариант 4:
== Производство
== Склад на производстве
== Транспорт (Логистика)
== Салон дилера или интернет-магазин
== Реклама

А теперь проанализируйте что я здесь хотел вам показать.
Различные комбинации всех этих факторов очень влияют на конечный результат.

Реальная история из жизни 2006-2010 год: Был производитель. Нашёл нормальных региональных представителей. Продавали только через дилеров. За пару лет стал лидирующим брендом в своем сегменте. Набрался кредитов на супер крутое оборудование. Все шло хорошо. Но ему показалось мало и он начал открывать свою розницу. Бахнул кризис. Для того что бы салоны могли выжить начал демпинговать и душить своих дилеров - они разбежались. Стало некого душить и салонам легче не стало - начал закрывать салоны. Теперь пытается продать свою фабрику которая поуши в долгах.

Что он сделал не так ? Почему потухла огромная фабрика ?

Запомните: В одном городе может быть либо ваша розница либо дилеров !!! Это закон !

Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.

Если чего то не умеете сами - наймите специалиста (или спросите совета у специалиста) с большим опытом в этой теме - и не думайте о деньгах. Вы их теряете каждую минуту раздумий и кол****ий.

Делайте что что вы умеете лучше всего - и старайтесь это делать лучше других.

Если конкуренты дают ниже цену - значит и вы можете ее дать. Нужно лишь сесть и немножко поработать головой и калькулятором.

Если для того что бы выжить нужно пойти в ущерб качеству - временно пойдите. Но не заигрывайтесь ширпотребом - а то есть точка не возврата.

Надеюсь я хоть чуть чуть помог советом :-)
avantis вне форума   Ответить с цитированием Вверх
10 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 10.01.2012, 23:48   #45
rjycnz69
Новичок
 
Регистрация: 16.03.2010
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
rjycnz69 пока не определено
По умолчанию

салон работает по дилерскому прайсу фабрики и нет проблем.готовый модуль или инд.заказ-всё в цене.поймал клиента -получи процент и всё. а аренда салона и т.д. проблемы салона-работай лучше, крутись - вертись. жить -то как- то надо.
rjycnz69 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 11.05.2012, 11:52   #46
nwgena@bk.ru
Гость
 
Регистрация: 07.05.2012
Сообщений: 1
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0
nwgena@bk.ru пока не определено
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от avantis Посмотреть сообщение
Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.
Хорошие рек-ции. В конечном счете все сводится к выбору оптимальной стратегии . Если есть необходимые ресурсы, можешь выполнять всю цепочку от производителя к потребителю.
nwgena@bk.ru вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 20.09.2012, 12:53   #47
vnk
Новичок
 
Регистрация: 10.09.2012
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 10 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
vnk на пути к лучшему
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от nwgena@bk.ru Посмотреть сообщение
Хорошие рек-ции. В конечном счете все сводится к выбору оптимальной стратегии . Если есть необходимые ресурсы, можешь выполнять всю цепочку от производителя к потребителю.
Но если делать это (реализовывать всю цепочку) то обязательно нужно помнить, что в ней как минимум три стороны:

Цитата:
Сообщение от avantis Посмотреть сообщение
Если вы производитель - вы должны производить.
Если вы оптовик - вы должны искать не конечных покупателей а с такой же интенсивностью дилеров.
Если вы продавец - не лезте в производство. Продавайте. Продавайте и еще раз продавайте.
Как правильно заметил avantis, каждый участник этих отношений играет по своим правилам и подчиняется разным законам. А значит это не может быть одно предприятие как в истории:
Цитата:
Сообщение от avantis Посмотреть сообщение
Реальная история из жизни 2006-2010 год: Был производитель. Нашёл нормальных региональных представителей. Продавали только через дилеров. За пару лет стал лидирующим брендом в своем сегменте. Набрался кредитов на супер крутое оборудование. Все шло хорошо. Но ему показалось мало и он начал открывать свою розницу. Бахнул кризис. Для того что бы салоны могли выжить начал демпинговать и душить своих дилеров - они разбежались. Стало некого душить и салонам легче не стало - начал закрывать салоны. Теперь пытается продать свою фабрику которая поуши в долгах.

Где то в комментариях выше был успешный пример, когда салон и цех работали на тех же условиях, что и остальные дилеры с его производством. Так салон выступает как самостоятельная ячейка ответственная за свое выживание, и не надеется на особые условия производства. В этом случае приходится работать хорошо, развиваться, строить маркетинг, стимулировать продажи и т.п. А не тупо демпинговать и потом в случае обострения ситуации на рынке ставить под угрозу производство и другие подразделения.
vnk вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 24.09.2012, 17:40   #48
brunh
Новичок
 
Регистрация: 12.08.2012
Сообщений: 11
Сказал(а) спасибо: 12
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
brunh пока не определено
По умолчанию

Вертикально-интегрированные бизнесы требуют разноплановых ресурсов, считается грамотно выводить их в этом случае в отдельные бизнес-единицы, объединения типа холдинга. Буржуи даже разные направления одного бизнеса частенько выделяют в автономные дочки со своим бюджетом, маркетингом и пр.
Как выгоднее зависит от ситуации, где-то выгоднее так, где-то наоборот, а еще время разное, бывает розница вытащит, а в другой раз только производство и спасет...
brunh вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 24.09.2012, 18:00   #49
iqor
Местный
 
Аватар для iqor
 
Регистрация: 27.10.2008
Адрес: Тернополь
Сообщений: 692
Сказал(а) спасибо: 896
Поблагодарили 2,710 раз(а) в 634 сообщениях
Вес репутации: 764
iqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспоримаiqor репутация неоспорима
По умолчанию

ИМХО.
"что выгоднее?" вопрос на корню неверный.
почему?
свои салоны это теже дилеры, только они принадлежат производителю. и туда и сюда надо нанять штат, дать ему зарплату, оплатить оренду или выкупить помещение и так далее. но в любом случае производитель получит одинаковую прибыль за свой товар. разговор уже идет об заработке от продаж. но разница в продажах при одинаковых штатах и организации будет лишь в доходе конечной точки-владельца. есть желание,возможность и силы, пожалуста-свои салоны, нету - пускай другие парятся. штат что там что там одинаково потянет в плане зарплаты. а за "парево" головы получит тот кто на себя это взял.

здесь более важно качество работы как салонов так и диллеров, и их отношение. если дилеру наср..ть , то коню понятно что организованый салон выгоднее. в свою очередь, если работникам салона наср..ть, то само собой выгоднее будет ответственный диллер.
более важным будет не "кто" а "как".
iqor вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Пользователь сказал cпасибо:
креатор (26.09.2012)
Старый 21.03.2013, 11:39   #50
Smeblyar
Новичок
 
Регистрация: 16.03.2013
Сообщений: 12
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 6 раз(а) в 3 сообщениях
Вес репутации: 0
Smeblyar пока не определено
По умолчанию

Здравствуйте!

У меня огромный опыт работы наемным менеджером (руководителем среднего звена) в компании-вендоре бытовой техники. Так вот есть пару мыслей.
Не согласен с некоторыми пунктами:
1. Дилеры - хапуги - (вообще бред)
2. Производить сложней, чем продавать (если так легко продавать - почему еще тот, кто так считает, не построил национальную оптовую компанию или розничную сеть?)

Если Вы производитель - Вам без дистрибуторов и дилеров вообще никак.
И это нормальный и общепринятый процес развития продаж.
И никогда Вы не сможете покрыть большую территорию без Ваших партнеров. Да! Именно так - ПАРТНЕРОВ, а не хапуг, как некоторые их называют.
Работа с дистрибуторами и дилерами - та еще наука. И в Вашей компании этим должны заниматься профессионалы. Профессионалы в продажах и в управление продаж. Могу порекомендовать книгу "Дримтим" - обязатльно к прочтению.
И дистрибуторов нужно выбирать с умом, только тех, кто действительно может закрыть регион и обеспечить продажи (будь он монобрендовый дистрибутор или в его прайсе сотня производителей).
А как сделать так, чтоб Ваш дистрибутор продавал как можно больше Вашей продукции, а не конкурентов, чтоб не делал поливов, получал от Вас регулярные материалы и т.д. и т.п. - это еще тот труд.
А салоны можно открывать там, где есть дистрибуторы и дилеры.
Салоны повышают узнаваемость, имидж компании.
Но при этом Вы просто должны выдерживать РРЦ - рекомендованные розничные цены, которые Вы же и создаете для дистрибуторов и дилеров.
А дистрибуторы должны выдерживать ОРЦ - оптовые рекомендованные цены. И тогда в одном регионе может быть несколько не экслюзивных дистрибуторов, которые успешно будут закрывать регион и делать большие выторги.

ИТОГО. Быстрей получит хорошие продажи тот, кто перестанет воспринимать дилеров и дистрибуторов, как хапуг. А начнет воспринимать их как партнеров.
А затем перестанет вопринимать продажи, как что-то легкое, не сравнимое с производством, а начнет воспринимать, как самое важное в бизнесе, и начнет уделять сам основное внимание продажам. И не будет нанимать студентов строить дистрибуторскую сеть, а станет сам профессионалом и начнет нанимать профессионалов продавать и профессионалов, которые будут управлять коллективом продажников.
Продажи - это труд, это сложно, это наука - поэтому не так легко достичь больших продаж большинству.
Smeblyar вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
artart (21.03.2013), Shmasser (21.03.2013), евгения принцевская (22.03.2013)
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Продажа мебели (опт, розница)

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Работа и сотрудничество K3Aleksey K3-Мебель 15 09.09.2019 17:02
Беременность и работа Alexsis Юридический отдел 10 03.12.2015 17:19
Работа с напарником dimench Создание и развитие мебельного предприятия 49 09.04.2011 19:45
Дилерские салоны ribun Производство мебели по индивидуальным проектам 1 07.01.2010 19:09


Текущее время: 02:39. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2021, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2021 PROMEBEL