|
|
|
|
|
21.12.2007, 02:42
|
|
Где найти клиентов... (Маркетинг и не только)
yurasonin
Новичок
Регистрация: 05.12.2007
Сообщений: 26
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
21.12.2007, 02:42
Рейтинг:
()
Думаю самое сложное в бизнесе- это продажи, разве только если товар не эксклюзивный. Произвести можно, но нужно ещё и продать.
Предлагаю в этой ветке обсудить способы привлечения клиентов. Ведь можно ораничится объявлеиями как дешевыми так и дрогими, а можно снимать помещения в людных местах, можно даже организовать салон мебели, где будут выставлены образцы.
Самое важное на мой взляд разобраться что оценят люди, больше ли доверия и самое главное продаж дадут те или иные маркетиговые решения?
|
Просмотров: 245248
|
Пользователь сказал cпасибо:
|
|
19.04.2009, 17:31
|
#231
|
Пользователь
Регистрация: 19.04.2009
Адрес: Украина Николаев
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 13
Поблагодарили 18 раз(а) в 10 сообщениях
Вес репутации: 190
|
Цитата:
Сообщение от marat9
Это очень хорошо.
Единственная реклама которую я давал это объявление в местную (очень местную в районную) газету, звонков достаточно много было
|
не согласен за год работы, по рекламе в газетах пришло 3 клиента. Остальные только
по устному "телефону"
|
|
|
19.04.2009, 18:24
|
#232
|
Местный
Регистрация: 02.02.2008
Сообщений: 150
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 31 раз(а) в 12 сообщениях
Вес репутации: 218
|
разбросал я листовки по почтовым ящикам в новостройках. Результат оправдал статистику по этому делу. из 20000 листовок вытекло 4 звонка, из них 3 заказа. Листовки, естессьно, отбиты. ///20000х1 руб (изготовление)х25 коп (разброс)=25000 руб потрачено.||| увы...
__________________
Серьезное выражение лица еще не признак ума....(с)
|
|
|
19.04.2009, 18:47
|
#233
|
VIP
Регистрация: 12.01.2009
Сообщений: 119
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 34 раз(а) в 8 сообщениях
Вес репутации: 203
|
Цитата:
Сообщение от александер
не согласен за год работы, по рекламе в газетах пришло 3 клиента. Остальные только
по устному "телефону"
|
Газета - газете рознь, я на собственном опыте могу сказать что, то, что хорошо сработает в одном издании, в другом может вообще не принести никаких результатов и пока не попробуешь не узнаешь, да и от региона зависит и от содержания рекламного текста. Я покупал модули в 6 изданиях, сработало только в двух, причем не в тех которые закидываются в почтовые ящики бесплатно, а в тех которые продаются. Так что отметать этот вид рекламы не нужно, лучше пробовать разные издания, поэкспериментировать с текстом, с дизайном, с размером модуля, с продающими словами и заголовками. Если ваша реклама не отличается от рекламы конкурентов, где нет ничего интересного для клиента, и состоит из слов "мебель на заказ, шкафы-купе, кухни, все дешево" то тогда конечно будет чудом, если вам кто-то позвонит.
|
|
|
20.04.2009, 13:31
|
#234
|
Пользователь
Регистрация: 18.02.2008
Сообщений: 70
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 10 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 205
|
Цитата:
Сообщение от kraft357
я покупал модули в 6 изданиях, сработало только в двух, причем не в тех которые закидываются в почтовые ящики бесплатно, а в тех которые продаются.
|
такая же ситуация. в бесплатной, той что в каждый ящик, реклама оказалась более дорогой и менеее эффективной.
|
|
|
23.04.2009, 10:18
|
#235
|
Новичок
Регистрация: 23.04.2009
Сообщений: 9
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
|
Не надо забывать, еще тоже основное местонахождения офиса, ведь люди ког4да едут или идут тоже видят вывеску фирмы, и как бы они этого не хотели в голове все равно откладывается, что там-то есть такая-то фирма по мебели!
|
|
|
26.04.2009, 23:13
|
#236
|
Местный
Регистрация: 14.04.2009
Адрес: Мурманская обл.
Сообщений: 1,110
Сказал(а) спасибо: 12,665
Поблагодарили 2,431 раз(а) в 631 сообщениях
Вес репутации: 779
|
ИМХО. На первых этапах нужно заманивать быстрыми сроками на мелочь. "Тумбочки комоды, шкафы купе в самые короткие сроки". Встречаясь с заказчиками нужно рекламировать не "фирму", которую только открыли, а себя. (9 лет опыта работы, например). Быстро и хорошо сделаете мелочевочку в дом - верняк вас запомнят... А запомнят вас... со временем и фирму запомнят. Больших денег вы с таких заказов не заработаете, а вот больших клиентов, возможно. Если расклеивайтесь, то в расклейке не пишите "изготовим любую мебель"... Пишите лучше "изготовим комоды, тумбы, ТВ-тумбы, столы, прихожие и шкафы купе за 3 дня" ( конечно, врать и "пыль в глаза пускать" не надо... не можете за 3 сделайте за 5 дней) С людьми общайтесь проще... Не надо парить о технологических нюансах и прочей лабуде. Если человек интересуется, то по конкретному вопросу дайте ему исчерпывающий ответ, и все. Не болтайте лишнего. Не будте назойливы. Увереннось в себе это единственное что вам нужно. Неуверенный ответ это почти провал. Цены вы должны обязательно знать! Отмазы типа... "это считать надо" не катят. Идете на заказ комода - зайдите в мебельные магазины... посмотрите, что и по чем там предлагают. Когда перед заказчиком начинают "вилять" и "выкручиваться" он этого не любит. Будте честны с самим собой и с клиентами.
PS Если вы нашли клиента - лоха, который готов купить у вас что то за неимоверные деньги в силу своей неграмотности, не радуйтесь. Делайте мебель за те деньги, которые она стоит. К этому клиенту потом придут в гости "умные" и скажут, что его развели. как лоха. Допольнительная прибыль в этом случае обернется для вас плохо.
Очень многие забывают, что "клиенты" это обычные люди, такие же как вы, они моглы бы быть вашими знакомыми, друзьями. Сделайте так, чтобы таковыи они остались после того, как закажут у вас мебель.
Вообще говоря, мебель специфический продукт. Рекламировать его очень тяжело.
Столь же специфический как и компьютеры. Зачастую вы пытаетесь продать "крутую мать и ДжеФорс..." а вас не понимают... Только вот в корпус компа после покупки редко кто заглядывает... а в корпус шкафа... сами понимаете... Не только ДИЗАЙН интересует людей... но в первую очередь именно он.
Тех, кто поопытней интересует долговечность. Абсолютно всем нужна скорость.
|
|
|
02.05.2009, 11:41
|
#237
|
VIP
Регистрация: 12.01.2009
Сообщений: 119
Сказал(а) спасибо: 3
Поблагодарили 34 раз(а) в 8 сообщениях
Вес репутации: 203
|
Хочу поделиться с вами полезными книжками, которые очень помогли мне в моем бизнесе, за одну я даже заплатил, но вам так и быть подарю
Во первых это Александр Левитас - Больше денег от вашего бизнеса, все наверное о ней слышали, но мало у кого она есть, здесь много хороших способов увеличить продажи не вкладывая денег, скрытые методы увеличения прибыли (партизанский маркетинг). Книга занимает первые места в нескольких бизнес журналах. http://depositfiles.com/files/qohc8lc4d
Во вторых это К.Бакшт - Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов, очень много ценнейшей информации, прочитаете - убедитесь сами. http://depositfiles.com/files/1xycx3i4p
Ну и напоследок известный большинству здесь присутствующих Александр Репьев - Рекламодателю о рекламе, как делать рекламу эффективной, может у кого-то ее еще нет http://depositfiles.com/files/8itng77aq
|
|
|
03.05.2009, 11:22
|
#238
|
Пользователь
Регистрация: 19.04.2009
Адрес: Украина Николаев
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 13
Поблагодарили 18 раз(а) в 10 сообщениях
Вес репутации: 190
|
Цитата:
Сообщение от Z300
В своё время, что бы было удобно работать нам и с нами делал универсальные прайсы такого типа (кнопочка % на печать не попадает);
Вложения
Тип файла: xls Прайс ст.xls (555.5 Кб, 30 просмотров)
|
расскажите как создается такая таблица(я пока Ekcel не очень)или может где то
есть готовый шаблон?
|
|
|
03.05.2009, 11:38
|
#239
|
VIP
Регистрация: 06.02.2009
Адрес: г. Екатеринбург
Сообщений: 5,175
Сказал(а) спасибо: 12,296
Поблагодарили 27,052 раз(а) в 7,474 сообщениях
Вес репутации: 6166
|
александер, книг по Exel-ю, очень много, там это всё есть, надо купить... Такие книга пригодится и в других ситуациях, рекомендую.
__________________
Нет безвыходных ситуаций, есть ситуации, выход из которых нам не нравится.
Если не учить физику в школе, то вся твоя жизнь будет наполнена чудесами и волшебством.
|
|
|
03.05.2009, 14:35
|
#240
|
Пользователь
Регистрация: 19.04.2009
Адрес: Украина Николаев
Сообщений: 50
Сказал(а) спасибо: 13
Поблагодарили 18 раз(а) в 10 сообщениях
Вес репутации: 190
|
Цитата:
Сообщение от Z300
книг по Exel-ю, очень много, там это всё есть, надо купить... Такие книга пригодится и в других ситуациях, рекомендую.
|
к сожалению все не изучиш а в той что есть (Голышева-Корнеев Ехсеl без воды)пока про такие фокусы(с кнопкой +,- не нашел (Я неволш. толко учюсь)
|
|
|
|
|
|
Нижняя навигация
|
|
Опции темы |
|
Опции просмотра |
Линейный вид
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 08:08. Часовой пояс GMT +3.
|