СКИДКА!-как много в этом слове...

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)

Сообщение от manemeb

Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.

И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.

[manemeb]

Сudesnic09 предыдущее сообщение я всё же удалю как обещал. Там ничего кроме понтов нет. Свою задачу оно выполнило, мы лучше поняли друг друга. Осталась только одна мысль, которой хочу поделиться в этой теме.

Сообщение от cudesnic09

Каждый выбирает для себя подходящий.Одного устраивает План по валу-вал по плану.Другой ищет свой путь.Вот приглядитесь к этому

За всю жизнь не собрал двух одинаковых тумбочек . Сudesnic09 мы с тобой с одной стороны баррикады,Вложение 28447Вложение 28448Вложение 28449Вложение 28450Вложение 28451 с той лишь разницей, что тебе на кусок хлеба с маслом достаточно сдать одну кухню в неделю, а мне по сегодняшнему дню просто на хлеб и пяти будет мало. И рад бы соскочить с этой иглы, да не могу. Дело даже не в сложности механизма «отката». Слишком много труда и здоровья потрачено, что бы одним махом всё похерить. И люди за которых несу ответственность, вот пожалуй главные сдерживающие факторы. А мечта о светлом будущем капиталиста в этом списке переместилась на последнее место. Как некий дополнительный бонус. Хотя начиналось всё с неё.
Дня не проходит, что бы не вспоминал время, когда были просто МАстарской НЕстандартной МЕБели. До шести отработаешь, к семи на замер. А там очередная жизненная история от бабушки-заказчицы, которую по её мнению ты обязан выслушать. И успеваешь ты , пока подливает горячего чая, набросать на непоклеенной обоими стене чертёж её будущеё кухни в очередной раз, вежливо, пытаясь напомнить о цели своего визита….. ( тут перебью сам себя пришло в голову, ЧТО НИКАКИХ ДАЖЕ РАЗГОВОРОВ О СКИДКАХ В ТУ ПОРУ НЕБЫЛО, просили сделать подешевли.)….. Похвалишь кота, поругаешь коммунистов, вот и весь маркетинг. Спускаясь в лифте отрабатываешь в голове детали проекта(тоже , слово не из того времени). Пока пришел , поел, помылся, одиннадцать. Нарисовал, раздеталировал, час. А утром на базу на газели, какая «подешевле берёт» и в цех к друзьям-«буржуям», имеющим свой тяни-толкай. Хреновий всего было зимой, переживая, что б не покололо ламинат приходилось ездить в кузове в позе звезды. Гофру видели только на картинках и в кино. А уж про установки, без «умиления» вообще нельзя вспоминать. Кто тарелкой супа пытался угостить( «сыночек, какой ты худенький»), кто обижался, если отказываешься «обмыть покупку, а то сломается быстро». Всякое было. Задаться целью, книгу можно написать.
Что самое смешное во всей этой истории, зарабатывал больше. И времени свободного хватало и на семью и на спорт( я в молодости профессионально занимался футболом). Но как говорится «взялся за куш, не говори что не дюж». В одну реку дважды войти нельзя. Но пока совсем течением не смыло, будем барахтаться.
По поводу заказов с нулевой прибылью хочу сказать. Брали и брать будем. Ибо «перекидывание» предоплаты с одного заказа на другой зачастую является единственным способом выполнить обязательства. Что далеко ходить за примером. Во вторник дилер «на коленях» просил о консигнации( отсрочка платежа), завис ценообразующий заказ. А в следующую пятницу его же отгружать. Плюс неделя выплат подошла. Единственная возможность «перекантоваться» взять заказ любой ценой. Даже нарушая свой же принцип, «ПРЕДОПЛАТА- ЧУЖИЕ ДЕНЬГИ». Поверьте ни чего общего с понятием демпинг.
P.S. Поймал себя на мысли, что в теме про скидки чувствую себя мартышкой из анекдота, помните когда лев решил разделить зверей. Умные на лево красивые на право. Вроде и «индивидуал» в тоже время на лицо все признаки серийности. Хрен поймёшь короче. Может есть кто ещё на форуме, кто делает нестандарт оптом?

[DTioutiou]

Сообщение от manemeb

...Может есть кто ещё на форуме, кто делает нестандарт оптом?

Есть, конечно, и немало. В том числе и наше предприятие. Только не оптом, а в относительно больших объемах. Если в перерасчете на кухни, то от одной до трех в день. Полный цикл - от замера до монтажа. И ни одной повторяющейся.

Т.е. предприятие по размерам - среднее, но по номенклатуре - единичное (на заказ).

[manemeb]

Сообщение от alleko

manemeb, не удаляйте свое сообщение. оно отражает не только Ваше мнение, но и многих других. Например мое 100%

ЧЕГО ХОЧЕТ ЖЕНЩИНА- ХОЧЕТ БОГ. Но корректировку, с вашего разрешения я всё же сделаю.

[Pankrat2]

manemeb, Коллега, в ВАШЕМ рассказе и моя история. Ещё пару-тройку лет тому, я бы подумал, что не ВЫ, а я это всё написал, на столько всё похоже. Но, я всё же, смог отказаться от наращивания мощностей, от разрастания цеха. И решил, что мой путь не "оборот воды природе" - по чуть-чуть но много. А как раз наоборот - немного, но дорого, и конечно максимально качественно. Знаете, доход тот же, ни больше ни меньше - но суета пропала, и голова перестала кружиться, мысли стали стройней и спокойней. Хотя, так чтоб всё гладко и радужно - этого не случилось. Но это, уже совсем другая история.

[cudesnic09]

Сообщение от manemeb

За всю жизнь не собрал двух одинаковых тумбочек . Сudesnic09 мы с тобой с одной стороны баррикады,с той лишь разницей, что тебе на кусок хлеба с маслом достаточно сдать одну кухню в неделю, а мне по сегодняшнему дню просто на хлеб и пяти будет мало.

Да Господь с Вами!Какая "одна кухня в неделю"!? Если я бы стакой скоростью работал-давно бы на Лексусе последней модели катался ,дом в три этажа имел и дачу где нибудь на побережье Франции или Испании.Можете поверить на слово слой масла на хлебе не всегда толстый (частенько бывает его вообще нет).
И истории про перезамеры,чертежи по ночам,душещипательные разговоры с заказчиками- всё один в один!!!.И цех когда то на аренде держал (1993-1995гг.,столярка-окна,двери,прочая деревянная мелочь)
Не про это.Со временем пришёл к выводу ,что на... мне не надо этих цехов-фирм,работников наёмных за которыми как за детьми малыми сопли вытирать приходится-есть свои руки,голова,есть любовь к профессии( да я действительно люблю дело которым занимаюсь-можете смеяться,если смешно).И лучше я в месяц заработаю на горбушку ржаную,но без нервотрёпки,спокойно.В следующий глядишь и на маслице капнет.Почему я привёл эту кухню в пример?Да ее вспомнить приятно,получилось действительно хорошо-самому понравилось процентов на 80 -что бывает крайне редко.
А если честно: тема какая то"водянистая" потекла.Может чем разговоры разговаривать книгу умную по экономике ,организации производства прочитать?Первоисточники они завсегда лучше.Что то я в последнее время всё больше убеждаюсь ,что везде одни яи- только в профиль.И булки на деревьях не растут ни в России, ни в Украине, ни даже в "жирной" Америке,а уж тем более в нашей солнечной Молдавии.
Так что Друзья -коллеги: Ноги в руки и арбайтен,арбайтен,арбайтен
Всем успехов!

Пока писал сообщение пост Pankrat2появился.Валентин!Мы что сообщения на одной клаве набиваем???Уж больно мысли и смыслы в одном направленииИ это лишь доказывает написанное мой выше:везде одна и та же ж...(простите попа),размеры разные.И всегда размер своей будет больше(потому как она своя,рядом),а у соседа всегда будет меньше проблем и кусок масла толще!

[DTioutiou]

Сообщение от Pankrat2

И решил, что мой путь не "оборот воды природе" - по чуть-чуть но много. А как раз наоборот - немного, но дорого, и конечно максимально качественно.

Так, собственно говоря, именно это и отметил уважаемый Z300 еще в сообщении #20 :

Сообщение от Z300

Можно, конечно, проводить свою политику в отношении скидок (не давать никому, например) - думаю в этом случае надо прежде занимать очень сильные позиции на рынке.

Т.е. если плотно держать свой сегмент (как по номенклатуре, так и по географии), то в рамках этого сегмента вполне можно и диктовать. И даже нужно. Все закономерно.

И это даже не экономика, а уже скорее, экология.

Сообщение от cudesnic09

А если честно: тема какая то"водянистая" потекла. Может чем разговоры разговаривать книгу умную по экономике ,организации производства прочитать?Первоисточники они завсегда лучше.

Да, строго говоря, ничего "водянистого"-то и нет. Вопрос о скидках - это всего-навсего частный случай вопроса о ценоопределении вообще. А ценоопределению уж тут много внимания уделялось.

[Alex 77]

Сообщение от Vostorg

Почему уменьшилась:ДСП стало меньше использоваться или фурнитуры?

А я не знаю. Его не я настраивал.
Да и особо не парился. Укладывается его такое поведение в моё мировосприятие. Например: рабочий делает шкаф за день, зарабатывает тысячу и фирма тысячу. А 5 таких же шкафов он сделает за 4 дня и будет доволен заработать 4,5 тысячи. И фирму такой заработок вполне утроит. Клиенту скидка в 1 т.р. Все довольны. И так оно правильно, считаю.

[DTioutiou]

Сообщение от Alex 77

А я не знаю. Его не я настраивал.
Да и особо не парился. Укладывается его такое поведение в моё мировосприятие.

А Вы уверены, что именно 5 шкафов ставите на одном листе? Или на листе у Вас - 1 шкаф, а количество ставите 5? Вот тогда во втором случае Вы и получите то, о чем пишете выше.

[rashid80]

О чем это мы ? О скидках ?

Все клиенты разные. Есть торгующиеся, есть соглашающиеся, но есть ещё и скрытные неторгующиеся. Эти, последние, опаснее всего. Когда объявляешь им цену - они говорят, что все в порядке, но после без никаких объяснений , попыток поторговаться, просто уходят от тебя. И ты потом осознаешь, что сбавил бы цену с удовольствием, если бы просто почувствовал, что клиента цена не устраивает. Но ведь он-то сказал тебе - все ок, просто ему надо ещё подумать, день-полтора...

Pankrat2 , если хочешь называть цену честную, то называй цену всегда на 10-15 % больше, но потом ВСЕГДА делай скидку до честной цены , вне зависимости, просил её клиент или нет.
Но мне этот подход кажется не совсем... Если не просят скидку - не делай.
Если просят - сделай, но только не себе в убыток.
Мы не можем работать в убыток. Этого нельзя допускать. Мы не для этого
все это организовывали, нарабатывали и т.д. , чтобы какой-нибудь хитровыдуманный перец заставил нас работать бесплатно.
Это бизнес , принял позицию пассивную - тебе сели на шею , Принял активную - работа идет хорошо. ВСе Просто.

P/S Всем удачи. НЕ ВЕДИТЕСЬ на СКИДКИ. Скидки для тех, Кто себя дешево оценивает.

[fast-skorp]

Я вообще не понимаю ведь сейчас 2 из трех предприниматели, сами накручивают на свою продукцию суммы и потом их сбавляют , а видя буквы ...скидкиии ... сами ведуться на это так как хочется верить в сказку, или все думают что только они так накручивают а потом сбавляют ))))