Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к производству и изготовлению мебели. Программы для конструирования и дизайна мебели. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Меню

Маркет


беспроводные выключатели для мебели
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 16.05.2009, 17:39  
Клиент как рекламный агент
 
Аватар для Valerian
Valerian
VIP
Регистрация: 24.11.2007
Сообщений: 2,707

Сказал(а) спасибо: 3,257
Поблагодарили 2,811 раз(а) в 679 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
Valerian Valerian вне форума 16.05.2009, 17:39
Рейтинг: ()

Руководство кухонной фабрики «Форема» запустило новую маркетинговую программу по привлечению покупателей. Фактически компания делегирует рекламные полномочия конечному потребителю.

Клиенту обещан возврат 100% суммы, уплаченной за покупку, если по его рекомендации за новыми кухнями обратится определённое число людей. Сарафанное радио «Форемы» приносит дивиденды по схеме классической «пирамиды»: участник получает по 1 тыс. рублей за каждого привлечённого клиента, а также за каждого, кого привлёк этот клиент и т. д.

Покупателей, имевших в прошлом печальный опыт «пирамидостроения», топ-менеджеры «Форемы» успокаивают. Во-первых, говорят они, в финансовых пирамидах отсутствовал какой бы то ни было товар, тогда как «Форема» в любом случае оставляет клиенту приобретённую кухню. Во-вторых, деньги от «Форемы» получает каждый участник программы, а не только те, кто находится на вершине пирамиды. Наконец, в-третьих, пирамида не растёт ввысь бесконечно, пока не рухнет. И как только клиент возвращает себе все деньги за кухню, его участие прекращается (как прикидывают в компании, на это может уйти примерно год).

— С новой программой мы можем оптимизировать собственные расходы, удерживать цены на мебель в условиях дорожания комплектующих, — комментирует Омари Калаев, учредитель компании «Форема». — Дело в том, что около 23% стоимости нашей продукции составляют расходы на рекламу. 32% — это закупка комплектующих, 20% — оплата труда, 15% — коммунальные и арендные платежи. Ещё 10% приносят прибыль, это минимальная ставка, которая даёт возможность развиваться, закупать новое оборудование, обучать персонал. Таким образом, переложив часть рекламных функций на конечного потребителя, мы оптимизируем единственную статью расходов, которая нам сейчас подвластна.
promebel.com
__________________
Просмотров: 30031
Ответить с цитированием Вверх
Старый 06.09.2010, 20:51   #11
Borman78
Новичок
 
Регистрация: 15.01.2010
Сообщений: 20
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
Вес репутации: 0
Borman78 пока не определено
По умолчанию

как раз задумался о таком способе привлечения клиента, возник только вопрос, намного ли больше клиентов придет с такой схемой работы, чем по простому сарафанному радио..
не теряются ли деньги выплаченные за посредничество/сводничество. Ведь возможно что этот человек пришел бы к вам и так, потому что его привлекло качество/отношение сделанной его другу Вами кухни, а вы просто отдаете деньги.. делаете скидку на 10%
у когонить есть соображения по этому поводу?
Borman78 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 07.09.2010, 01:48   #12
креатор
Местный
 
Аватар для креатор
 
Регистрация: 30.10.2009
Адрес: Донецк
Сообщений: 207
Сказал(а) спасибо: 1,782
Поблагодарили 2,084 раз(а) в 358 сообщениях
Вес репутации: 613
креатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспоримакреатор репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Borman78 Посмотреть сообщение
как раз задумался о таком способе привлечения клиента, возник только вопрос, намного ли больше клиентов придет с такой схемой работы, чем по простому сарафанному радио..
не теряются ли деньги выплаченные за посредничество/сводничество. Ведь возможно что этот человек пришел бы к вам и так, потому что его привлекло качество/отношение сделанной его другу Вами кухни, а вы просто отдаете деньги.. делаете скидку на 10%
у когонить есть соображения по этому поводу?
Откат даёт хоть какую-никакую гарантию.А друзья кого-то сделанного кому-то вилами по воде писано.И уповать на качество как на 100% гарантию я бы не стал.Немало странного народу для которых понты важнее качества,количества и пределов нашей жадности.С этими иногда очень легко работать,а иногда и невыносимо сложно.

Вобщем путанность понятий - преррогатива мебельщиков и дизайнеров,а клиенту надо определиться с тремя вещами - сколько готов потратить,любимый цвет(свой,жены,детей) и доверяет ли он дядьке с рулеткой.Просто видел ситуации анекдотичные - замеры микрометром щелей между фасадами,сопоставление цвета материала с привлечением в качестве экспертов работников прокуратуры и привоз старенькой мамы на установку для уточнения расположения крана на мойке.Смеяться уже можно ,но в кулачок.
креатор вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 01.12.2011, 09:31   #13
LUKA
Новичок
 
Регистрация: 01.12.2011
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
Вес репутации: 0
LUKA пока не определено
По умолчанию

скидка она и в африке скидка, как ты ее не комуфлируй, под откат ли клиенту, в виде комерческого вознаграждения или дешевый подарок
мое убеждение, что лучше эти средства инвестировать в качество товара и сервис
это долговременная стратегия, в данном случае хороший торт к новой кухне это уже внимание к клиенту а не замануха, вот что важно...
LUKA вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 19.12.2011, 19:10   #14
Krechett
Новичок
 
Регистрация: 12.12.2011
Сообщений: 5
Сказал(а) спасибо: 2
Поблагодарили 2 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Krechett пока не определено
По умолчанию

В данном случае важен оптимальный баланс при расходе средств на привлечение клиентов.
Т.е. фирма тратит X рублей на рекламу и Y рублей на скидки (или другие платежи клиенту) таким образом, чтобы получить максимальную прибыль на один потраченный на привлечение клиента рубль
Krechett вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.02.2012, 00:01   #15
Molotok
Новичок
 
Регистрация: 31.01.2012
Сообщений: 19
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
Вес репутации: 0
Molotok пока не определено
По умолчанию

Забыли еще к этому дописать, что цену на мебель увеличили на сумму вознаграждения предыдущему клиенту. В убыток никто не работает.
Molotok вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 24.02.2012, 22:11   #16
Serega
Новичок
 
Регистрация: 16.11.2011
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Serega пока не определено
По умолчанию

Давно уже над этим думаю, но никак не могу это все правильно сформулировать на бумаге.
примерная схема в голове есть, а вот как правильно составить условия, чтобы поменьше слов,и при этом чтобы все было понятно,не получается..
Схема приблизительно такая: при покупке на сумму от 30тр выдается именная дисконтная карта с возможностью передачи её третьим лицам для получения скидки. и сделать по ней скидку 5+3%, 5% скидка предъявителю карты, и 3% от суммы покупки зачисляется на карту. далее хозяин карты может как пожелает воспользоваться этими деньгами либо обменять на мебель, либо даже не исключаю вариант с их обналичиванием.. таким образом люди будут заинтересованы в продвижении нашей продукции.
проблема сейчас в том как условия этой программы правильно составить, чтото типа анкетки нужно куда можно было бы записать все данные держателя карты, и на ней же условия. и в двух экземплярах.. помогите пожалуйста грамотно все это оформить, а я попробую это в действии)
Serega вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 26.02.2012, 20:31   #17
manemeb
VIP
 
Регистрация: 17.02.2010
Адрес: Россия г.Пенза
Сообщений: 945
Сказал(а) спасибо: 3,218
Поблагодарили 3,036 раз(а) в 550 сообщениях
Вес репутации: 870
manemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Serega Посмотреть сообщение
Схема приблизительно такая: при покупке на сумму от 30тр выдается именная дисконтная карта с возможностью передачи её третьим лицам для получения скидки. и сделать по ней скидку 5+3%, 5% скидка предъявителю карты, и 3% от суммы покупки зачисляется на карту. далее хозяин карты может как пожелает воспользоваться этими деньгами либо обменять на мебель, либо даже не исключаю вариант с их обналичиванием.. таким образом люди будут заинтересованы в продвижении нашей продукции.
Существует более " современный ход" ,на смену дисконтным картам приходят подарочные сертификаты. Скидочные проценты заменяют суммой. Формат тот же (небольшой кусок пластика) но мотивация выше. Процедура раздачи у всех своя, но в основном это номер сертификата под запись паспортных данных. Можно со штрих кодом заморочиться, но это дороже- потребуется дополнительное оборудование и программное обеспечение
manemeb вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 27.02.2012, 16:45   #18
Serega
Новичок
 
Регистрация: 16.11.2011
Сообщений: 4
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 1 сообщении
Вес репутации: 0
Serega пока не определено
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от manemeb Посмотреть сообщение
Существует более " современный ход" ,на смену дисконтным картам приходят подарочные сертификаты. Скидочные проценты заменяют суммой. Формат тот же (небольшой кусок пластика) но мотивация выше. Процедура раздачи у всех своя, но в основном это номер сертификата под запись паспортных данных. Можно со штрих кодом заморочиться, но это дороже- потребуется дополнительное оборудование и программное обеспечение
вот как рас в этом случае я не вижу большей мотивации, купил человек кухню, дали ему сертификат, ему больше ничего не нужно, он отдал его соседу допустим, тот получил по нему скидку и на этом все.. а когда за каждого привлеченного клиента человек будет получать процент, это как мне кажется более интересно, даже если ему самому мебель больше не нужна, он будет стараться другим её продать дабы получить свой процент с этого..
а с регистрацией мне кажется самый простой способ делать привязку к мобильному телефону, и рекламу можно будет рассылать,и работать с клиентом проще будет, телефон то всегда с собой в отличии от паспорта)
Serega вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 27.02.2012, 17:02   #19
manemeb
VIP
 
Регистрация: 17.02.2010
Адрес: Россия г.Пенза
Сообщений: 945
Сказал(а) спасибо: 3,218
Поблагодарили 3,036 раз(а) в 550 сообщениях
Вес репутации: 870
manemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспоримаmanemeb репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Serega Посмотреть сообщение
вот как рас в этом случае я не вижу большей мотивации, купил человек кухню, дали ему сертификат, ему больше ничего не нужно,
Отсутствие возможности "видеть" у одного человека, не означает что этого нет.
Цитата:
Сообщение от Serega Посмотреть сообщение
ему больше ничего не нужно, он отдал его соседу допустим, тот получил по нему скидку и на этом все..
Ну во первых скорее всего не отдаст ибо подарочный сертификат это эквивалент суммы( и как правило не малой) с прописанным значением на фасадной стороне карточки. Скидки уже у всех оскомину набили а так вы дарите человеку почти деньги .
А во вторых, почему " получил по нему скидку и на этом всё"? Такой же "круговорот" как и у дисконтных карт.
Дисконтные карты применяют в основном при продаже не очень дорогого товара а подарочные сертификаты лучше использовать на более дорогие группы.
manemeb вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 03.07.2012, 22:46   #20
YURETS_2007
Пользователь
 
Регистрация: 01.11.2007
Сообщений: 94
Сказал(а) спасибо: 11
Поблагодарили 18 раз(а) в 9 сообщениях
Вес репутации: 212
YURETS_2007 на пути к лучшему
По умолчанию

Креативно однако сделала эта «Форема». Интересная идея, но чуток сыроватая - надо бы её доработать немного
YURETS_2007 вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Маркетинг. Реклама.

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 21:42. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.12 by vBS
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2023 PROMEBEL

џндекс.Њетрика