Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub
 
PROMEBELclub - Форум для мебельщиков: руководителей мебельных предприятий, конструкторов, дизайнеров, мастеров, технологов и всех, кто имеет отношение к мебельному бизнесу. Программы для конструирования мебели, дизайна, для комплексной автоматизации мебельного предприятия. Мебельная литература и обучающие пособия.
 
 
Внимание! Если Вы владелец или управляющий мебельным бизнесом и Ваша деятельность ведется в одной из стран ТС - тогда специально для Вас на нашем форуме создан закрытый раздел Предприниматель. Вступайте в группу Предприниматель и общайтесь, ищите партнеров и реализуйте совместные взаимовыгодные проекты. Подать заявку на вступление в группу Предприниматель можно в личном кабинете.

Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели


Реклама на портале PROMEBELclub
шкаф-купе со скидкой по акции
Реклама на портале PROMEBELclub

искусственный камень Мебель196. Мебельный интернет-магазин в Екатеринбурге.
Ответ
 
Опции темы Опции просмотра
Старый 22.08.2012, 20:09  
Серийное производство. Мой взгляд на этот сегмент мебельного бизнеса
 
Аватар для АлКузнецов
АлКузнецов
Пользователь
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 76

Сказал(а) спасибо: 29
Поблагодарили 227 раз(а) в 50 сообщениях
Версия для печати Отправить по электронной почте
АлКузнецов АлКузнецов вне форума 22.08.2012, 20:09
Рейтинг: (2 голосов - 5.00 средняя оценка)

Анализируя Опыт фабрик с которыми работал, я составил определённый конспект удачных управленческих решений, соблюдение которых, с 90% вероятностью, позволяет запустить кухонный проект в жизнь.
Думаю данный конспект будет интересен многим.

Важно всегда помнить. Производственный процесс любого серийного производства - это «локомотив». Его крайне тяжело разогнать и еще сложнее остановить. Если хотите быстро этот «локомотив» угробить, то на производстве постоянно жмите на «газ» и а салоне позволяйте дергайть за «стоп-кран». Хотите чтобы "локомотив" разогнался действуте строго наооборот. Не давите сильно на производство, и не подпускайте к салоны к "стоп-крану" на пушечный выстрел.

Подходы и управленческие решения применяемые в заказной и нестандартной мебели к серийному и мелко-серийному производству не подходят.

В кухнях, для производителя, есть четыре железных постулата.
I. Фабрика всегда должна иметь возможность отказаться от невыполнимого заказа.
II. Заказчиком фабрики является салон.
III. Продается не то что удобно производить, а то что удобно продавать и монтировать.
IV. Хорошо продуманный «коллекционный набор» гарантирует продажи.

Что такое «коллекционный набор».
Коллекция – это группа мебели объединенная одним дизайнерским решением. Применительно к кухням это безусловно фасады и аксессуары к ним (резные эелементы, провставки, карнизы и цоколя). Группа мебели в коллекции (или просто «коллекционный набор») состоит из отдельных типовых конструкций «прототипов». Каждый прототип имеет «аналоги» (левое правое исполнение, кол-во ящиков и т.д.) и «клоны» (прототип шириной 300 мм,400мм, 500мм и т.д.). В итоге коллекционный набор КАЖДОЙ КОЛЛЕКЦИИ состоит из 750-1800 модулей.

Чтобы увязать все это многообразие в систему продаж, нужно заранее «на берегу» определиться с несколькими принципиальными решениями.
1. Фурнитура.
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели, т.к в цене кухни составляет не полее 5-10%
b. Желательно иметь фурнитуру одного поставщика, либо одного класса по критериям Бренд/цена/качество. Нельзя ставить в один модуль дорогие ручки, с дешевыми навесами и пелями, а рядом ставить модуль с дорогим бытовым прибором или механизмом. Такие ляпы очень сильно (иногда непоправимо) бьют по авторитету производителя.
2. Корпуса. Нужно раз и навсегда определится с применяемыми цветами ЛДСП, ДВП и кромки. Максимум, должно быть 5-6 цветов. В идеале 4
a. «Белое»
b. «Черное»
c. «серое»
d. «рыжее»
3. Кухонные аксессуары. Сушки, бутылочницы, волшебные уголки и.т.д. Здесь есть ряд своих требований
a. Аксессуары, так же как и фурнитура, не должны конфликтовать между собой по критериям Бренд/цена/качество. То есть быть 1-2 поставщиков максимум.
b. Гармонично сочетаться по внешнему виду, и быть очень близкими по прочности с фурнитурой ящиков.
c. Большинство производителей подобных аксессуаров рассчитывают, что глубина НИШИ навесных шкафов не менее 300, а у напольных тумб этот показатель не менее 500-520 мм.
4. Бытовая техника. Набор бытовой техники, который будет встраиваться в ваши кухни. Как и аксессуары - это максимум 1-2 производителя.

Все эти требования нужно, РАЗ и НАВСЕГДА определить и ОГРАНИЧИТЬ. Как ни печально, но чтобы продавать серийную мебель нельзя предлагать «все и вся», НУЖНО СДЕЛАТЬ ВЫБОР, что вы будете производить, и придерживаться этого выбора минимум 2 года.

ПОМНИТЕ. Чтобы продать мебель вы обязаны показать свой товар лицом. Применительно к кухням, это значит, что каждая коллекция мебели должна иметь свой ПОЛНОЦЕНЫЙ выставочный стенд. И как показывает практика это минимум 12-16 метров экспозиции (3х4). Гиганты вроде Verona могут себе позволить предлагать к продаже 20 и более коллекций, но они набирали эти коллекции, и экспозиции к ним, не один год. Экспозиция которая не продается в Москве уезжает в регионы и живет там еще 2-3 года.

Новичку, который только вошел на рынок с новым продуктом, для стабильных продаж нужно иметь 4-5 коллекций кухонь, в разных стилях («классика», «hi-tech», и.т.д), и размещать их в разных салонах (не менее трех, «Show room» при фабрике, не в счет.)

Итог: Чтобы сдвинуть проект с метвой точки, нужно создать документацию минимум на четыре коллекции, арендовать три салона с персоналом, снабдить их полноценными прайсами и изготовить около 12 кухонь. В проект нужно вложить, в течении года, около двух миллионов рублей, прежде чем дело худо бедно "встанет на ноги".

Обновлять коллекции надо каждые 1,5-2 года. На стандартные 4-5 цветов корпуса можно «накрутить» более 12 коллекций кухонь из разных фасадов, но чтобы производить подобное многообразие, нужна практика серийного производства не менее трех лет.

Коллекции кухонь имеют свои особенности. Поверьте эти истины многократно проверены, и у профессионалов кухонном рынке не вызывают вопросов.

1. Каждый тип ручки, карниза и цоколя должен быть привязан к конкретной коллекции фасадов.
2. Все высоты для ножки, цоколя, и карниза в одной коллекции должны иметь постоянное и неизменяемое значение.
3. На каждую коллекцию должен существовать отдельный прайс-лист.

Наличие «винегрета», когда, все коллекции в одном прайс-листе, первый признак того, что проект провалится. Если ручки, ножки, карнизы и иные полуфабрикаты кочуют из одной коллекции в другую, на производстве начинается дурдом. Поверьте горькому опыту (он оплачен другими фабриками), серийно производить «винегрет» невозможно. Монстров (из запчастей разных коллекций), нельзя создавать даже за деньги. Это экономически не выгодно. Проверено не один раз, результат всегда одинаков.

Подобные инициативы отдела продаж, с вероятностью 80% приносят больше убытков, чем прибыли, и способны погубить весь проект за 1-2 месяца. Об этом, топменеджеру проекта, потратившему энное количество ден знаков, нужно всегда помнить, и не поддаваться на сладкие уговоры, а сурово пресекать подобную самодеятельность под угрозой страшных карательных мер (расстрела, увольнения, разрыва контракта). В конце концов, за что дизайнер получал деньги, если исполнители на местах в угоду мелких бонусов коверкают генеральную идею.

«Show room» при фабрике. Не обольщайтесь, что получится обойтись малой кровью. Площадь экспозиции должна быть не менее 80 кв. м. и иметь конференц зал. Это не только и не столько точка розничной торговли от фабрики, сколько испытательная площадка, собственный пресс-центр и учебный комбинат.
Здесь вы будете:
• Собирать опытные образцы и новые кухни.
• Хранить выставочные стэнды.
• Учить специалистов по продажам пользоваться прайс-листами фабрики.
• Именно сюда вы будете приглашать оптовиков и дилеров из регионов, чтобы устроить банкет и доказать преимущества вашей продукции.
• Здесь будут проводиться фото-сессии для новых каталогов, и интернет магазина.

Прайс-листы. Это отдельная, "больная" и большая тема.
Для каждой коллекции (не важно большой или маленькой) должна существовать своя группа прайс-листов. Обязательные разделы.

1. Готовые решения. Наиболее востребованные, интересные и разумные компоновки, которые всегда есть. Данный документ аккумулирует опыт работы всех салонов и дилеров. Не забывайте, что
в городах количество типовых планировок квартир ограниченно. То что нужно для экспозиции, не подходит для жизни. Это две большие разницы. Продаются реальные проекты.

Придумать кухню с нуля может далеко не каждый заказчик или менеджер. Когда у вас есть картинка с ценной, и в ней нужно поменять 3-4 модуля, предварительный расчет кухни займет 10 минут. А «накидать» новую кухню, даже с в самой продвинутой программе нельзя быстрее чем за пол часа. Хорощшо визуализированные проекты + фотографии сильно облегцают жизнь менеджерам по продажам.
ТУ к подобному каталогу.
a. Формат А4.
b. Готовые кухни, «Острова» и «полуострова», отдельно стоящие буфеты шкафы и камины.
c. Пополняется постоянно методом «прецедента»
d. Объем 20-100 листов.

2. Прайс-лист на отдельные модули. Нужен для того чтобы изменять готовые решения и считать кухни «с нуля».
a. Формат А3 (!).
b. Большие легко читаемые картинки с размерами и понятным конструктивном
c. Параметрические таблицы с указанием артикула габаритов модуля и ГОТОВОЙ цены.
d. Понятное содержание и удобные закладки.
e. Объем не более 10-25 листов

Когда у вас «в стандарте» почти 2000 модулей, составленный по наитию прайс-лист (фомата А4), превращается в неудобный «кирпич».
Удобно организовать прай-слист – это целая наука, Главное в которой, расчет кухни не должен превращаться в зачет на внимательность и экзамен по высшей математике. Грамотный прайс-лист, нейльзя создать без грамотно составленой коллекции. Есть решения, которые профессионалы разрабатывали годами, в которые "фирмы гиганты" вбухали сумасшедшие деньги. Не поленитесь посмотреть как они их организовали. Наиболее грамотные коллекции и прайс-листы (ИМХО) у компании VITALI (не сочтите за рекламу).
3. Узлы и полуфабрикаты. Техническое приложение к прайс-листу на отдельные модули.
Нужен для того чтобы из стандартных зап.частей собрать нестандартный модуль. К таким узлам отноятся.
а. Фасады
б. Ящики
в. Полки
Г. горизонты
д. Лицевые боковины
е. Шаблоны корпусов.
и. "резиновые модули" по ширине.

Из узлов и полуфабрикатов менеджер уметь должен легко собрать любой стандартный модуль. Цены на детали в подобном конструкторе как правило имеют надценку в 70-120%

4. Изменения глубины и высоты ПОЛУФАБРИКАТОВ. Небольшой каталог с готовыми ценами (редкий случай когда его можно применять на несколько коллекций) в котором собраны "уродцы", которые можно относительно безболезненно изменять по ширине или высоте.

Алгоритмы продаж расскажу следующий раз.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось Uncle; 30.09.2012 в 13:41..
Просмотров: 46292
Ответить с цитированием Вверх
23 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 27.10.2012, 15:56   #11
Kon$tantin
Местный
 
Регистрация: 23.11.2011
Сообщений: 284
Сказал(а) спасибо: 403
Поблагодарили 427 раз(а) в 163 сообщениях
Вес репутации: 199
Kon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человек
По умолчанию Вопрос по единообразию фурнитуры

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Анализируя Опыт фабрик с которыми работал,
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели, т.к в цене кухни составляет не полее 5-10%
[/B][/I]
Поясните, пожалуйста, надеюсь я Вас не так понял.
Вы сформулировали мысль, что во всех линейках мебели от одного производителя нужно использовать одинаковую фурнитуру? То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки, и видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре, названия которой приводить здесь не считаю целесообразным, так как вероятно не правильно понял фрагмент вашего поста.
Ещё раз, извините, если я не правильно трактую вашу мысль., так как статья в целом, безусловно, интересна и заслуживает как любой серьёзный материал всестороннего обсуждения.
Kon$tantin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 27.10.2012, 16:48   #12
artart
VIP
 
Аватар для artart
 
Регистрация: 13.09.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 2,545
Сказал(а) спасибо: 5,732
Поблагодарили 7,153 раз(а) в 1,763 сообщениях
Вес репутации: 1809
artart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспоримаartart репутация неоспорима
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки, и видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре, названия которой приводить здесь не считаю целесообразным, так как вероятно не правильно понял фрагмент вашего поста.
Речь идёт о серийной мебели. Только индивидуальщик может ставить разную фурнитуру. На серийном производстве это не приемлемо
artart вне форума   Ответить с цитированием Вверх
4 пользователя(ей) сказали cпасибо:
AndrewP (11.11.2012), DTioutiou (27.10.2012), FABRE (27.10.2012), Pershin Aleks (30.10.2012)
Старый 27.10.2012, 19:23   #13
Svet@nsk
Новичок
 
Регистрация: 19.07.2011
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 15
Сказал(а) спасибо: 4
Поблагодарили 12 раз(а) в 5 сообщениях
Вес репутации: 0
Svet@nsk на пути к лучшему
По умолчанию

Это неприемлемо, т.к. просто нереально. Под определенный проект (серийный) заключается договор на планируемые объемы определенного перечня фурнитуры, исходя из экономической целесообразности, любое отступление - дополнительные деньги, что влечет изменение цены на изделие.
Svet@nsk вне форума   Ответить с цитированием Вверх
5 пользователя(ей) сказали cпасибо:
AndrewP (11.11.2012), Pershin Aleks (30.10.2012), sborchik (27.10.2012), usl (21.12.2012), АлКузнецов (28.10.2012)
Старый 27.10.2012, 22:36   #14
АлКузнецов
Пользователь
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 76
Сказал(а) спасибо: 29
Поблагодарили 227 раз(а) в 50 сообщениях
Вес репутации: 133
АлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Коллеги. Я дико извиняюсь за молчание.
Сплю буквально урывками.

Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
Так как статья в целом, безусловно, интересна и заслуживает как любой серьёзный материал всестороннего обсуждения.
Спасибо на добром слове.
Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
Поясните, пожалуйста, надеюсь, я Вас не так понял.
Вы сформулировали мысль, что во всех линейках мебели от одного производителя нужно использовать одинаковую фурнитуру? То есть для коллекции эконом-класса и для мебели в более высокой ценовой категории Вы предлагаете ставить одни и те же петли, ручки, конфирматы или эксцентриковые стяжки,
Я хотел сказать, что цена крепежа (петли, ручки, конферматы, эксцентриковые стяжки) в стоимости изделия «погоды не делает». Швыряться деньгами никто не будет, но и экономить на шурупах, себе дороже.
Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции
Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
видимо забыть о более сложной и дорогой фурнитуре,
Далеко не факт. При разработке коллекций серийной мебели вопрос Материалов, кромки, крепежа и фурнитуры необходимо решать очень осторожно, и только в комплексе с решением других проблем.
Подходить к подбору фурнитуры и материалов, руководствуясь только принципом, что дешевле (или дороже) – нельзя. (надежность поставок, износ инструмента, возможности станочного парка, организация склада и участка сборки, оборотная тара, и проч, и т.п).

Повторюсь. Заказчик Серийщика –ОПТОВИК.

Оптовик знает рынок, его тенденции, моду и обьемы. Он ас в продажах.

Мода на дизайн, фурнитуру и аксессуары, -это фактор спроса. АРХИВАЖНЫЙ!!!
Я хожу по выставкам, и регулярно встречаюсь с оптовиками, у которых в глазах скука. Представляете! Стоит Дядя, у которого пол сотни салонов, и костюм за 5000 долларов, и чуть не плачет от того что «продавать нечего!».
Конечно он лукавит, и все сказанное им, надо разделить не на 2, и даже не 4… НО!!! В одном я с ним согласен. Оптовик физически не может продавать мебель, которая морально устарела. Он просто не найдет для неё рынок сбыта. Кустарный дизайн и дешевая фурнитура – это смертный приговор для коллекции в глазах оптовика. А на выставках, 85% качественной мебели из регионов, морально устарела на 5-10, а то и 15 лет.

ПОЧЕМУ?
Ответ прост. При создании коллекции не учитывали «период жизни» её комплектующих, и время на продвижение самой коллекции.
Каждая серийная коллекция мебели , от идеи до «похорон», живет 5-8 лет.
1. Этап. Формирование концептуальной идеи. Примерно 2 года (минимум) концептуальная идея, рожденная в эскизах, развивается в полноценный проект. (На этой стадии из 10 идей остаются 4. Остальные умирают, как уже не актуальные)
2. Еще 1,5-2 года она продвигается на рынок. Задача «проста» протестировать спрос и хотябы вернуть вложенные в разработку деньги. (8 из 10 коллекций не продаются).
3. Еще 2-2,5 года Коллекция, активно продается, и приносит прибыль. (1 из 100)
4. 1-1,5года умирает на региональных рынках. (надежда вернуть деньги умирает последней)

В таких условиях серийщику надо держать за горло 2-3 "продюсеров" (менеджеров проекта) с планом 4-5 новых коллекций в год. Из 10-15 новорожденных до производтва доживут дай бог 4.
Серийщику априори НЕ выгодно создавать коллекции на дизайне фурнитуре, аксессуарах , которым уже лет 5-8 лет. Так как к моменту активных продаж, эти комплектующие уже устареют и технологически и морально.
Серийщик наоборот вынужден становится первопроходцем в применении новой фурнитуры. А новая и модная фурнитура оч. редко (почти никогда) бывает дешевле старой.

P.S. Готовлю семинар на тему - "Особенности создания серийной мебели, и продвижения новых коллекций на российском рынке." Если есть вопросы, предложения или моменты которые вы хотели бы услышать на этом семинаре прошу писать сообщения в личку. Спасибо.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось АлКузнецов; 28.10.2012 в 01:33.
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
9 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 27.10.2012, 23:26   #15
АлКузнецов
Пользователь
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 76
Сказал(а) спасибо: 29
Поблагодарили 227 раз(а) в 50 сообщениях
Вес репутации: 133
АлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от _konstruktor_ Посмотреть сообщение
например сколько серий нужно на "выход", на сколько обширный размерный ряд, нужна модулька или ряд типовых "стенок" тумб, и т.п. ?
с чего лучше начать - спальни, гостиные, детские и т.п.
Детские - это очень сложный сегмент. Я бы не имея твердого ТЗ от оптовика взятся за их разработку не рискнул.

ничинать лучше в последовательности от "простого к сложному".

Например по направлениям.

1. мебель для ванных комнат
2. Кухни
3. Прихожие
4. Офисная мебель.
5. Спальни.
6. Гостинные.

Вообще, эту задачу нельзя делать без менеджера проекта.

Неозможно одновременно креативить, заниматься конструированием, и искать заказчика товар. Что то одно, точно будет страдать.

Задачи менеджера проекта
1.- понять что хочет от производства оптовик (а лучше опираться на запросы 3-5 фирм),
2. - найти концепталаьную идею, которую можно превратить в ходовой товар.
3. - Протестировать идею на предмет спроса.
4. - продвигать её на рынке
Подготовка концептуалной идеи занимает 14-16 месяцев.

У каждого направления куча своих нюансов.

Чтобы жить. Менеджер проекта, обязан вести несколько направлений и по каждому раз в квартал составлять два конспекта "Модные тенденции, решения и оригинальные идеи" и его противоположность "невостребованные идеи в существующих коллекциях"
в конспекте три части:
- суть проблемы или идеи (эскиз, Фото из цеха (либо с выставки), страница каталога конкурентов)
- Ообоснование почему он так думает.
- Его выводы которые позволяют сформулировать признаки новой концептуальной идеи.

За год, таких конспектов, (как и новых коллекций) должно быть 4-5 с человека.

Зачем это делать.
1. Сразу видно, понимает ли человек, что происходит или просто плывет по течению.
2. Материал для анализа, на стол Ген директору и Учередителям.
3. Формирование ТЗ для разработки дизайна, конструкторских решений и каталогов.

Сформировать такой докумет может только человек который одновременно и "торгаш" и "технарь". Делать это конструктору или менеджеру по продажам некогда. Своей "текучки" вагон. Да и не разбираются они в этом.

Конструктор работает сразу с 2-3 менеджерами проектов. По факту, на производстве где 2-3 продюсера, держать в штате конструктора новых коллекций не выгодно.

Проше, дешевле и надежнее привлекать специалиста со стороны. Я об этом уже писал, но если надо, могу еще раз рассказать почему.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось АлКузнецов; 28.10.2012 в 19:45.
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
8 пользователя(ей) сказали cпасибо:
Старый 28.10.2012, 02:08   #16
sergey_design
Местный
 
Аватар для sergey_design
 
Регистрация: 04.03.2012
Адрес: Москва
Сообщений: 139
Сказал(а) спасибо: 402
Поблагодарили 377 раз(а) в 107 сообщениях
Вес репутации: 170
sergey_design - очень-очень хороший человекsergey_design - очень-очень хороший человекsergey_design - очень-очень хороший человекsergey_design - очень-очень хороший человек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Елена ваше сообщение заставило меня в серьез задуматься и озвучить одни очень важный момент производстве серийно мебели, который наши работодатели либо не понимают , либо не хотят понимать. Это МОДА и КАДРЫ.
Вы спросите какая связь. Отвечу самая прямая.
Ко мне регулярно обращаются региональные фирмы (в том числе и из Калининграда) с одним единственным вопросом – почему наша мебель не продается в Москве и области( или через оптовиков)?
Ответ очевиден.
1. Вы предлагаете на рынок продукт, который морально устарел.
2. Алгоритм продажи вашего товара не укладывается в наши технологии.
Ув.АлКузнецов вы очень много всего здесь написали интересного. Хотя ув.Елена дала вам очень близкий ключик для понимания основной цели.
Цитата:
Фантазию рядового заказчика перекрыть может только летающая тарелка с Марса )) Я за унификацию.
Унифика́ция (от. лат. unus — один, facio — делаю; объединение)
Так вот о чём я. Вы и ваши Калининградские партнеры наверное не совсем понимаете разницу между товаром и продуктом. Судя по п.1.2. Кадры безусловно на многое влияют ,но вот мода здесь понятие весьма относительное, и под вашу задачу не совсем уместное.
__________________
Sermo datur cunctis,animi sapientia paucis
sergey_design вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.10.2012, 12:09   #17
АлКузнецов
Пользователь
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 76
Сказал(а) спасибо: 29
Поблагодарили 227 раз(а) в 50 сообщениях
Вес репутации: 133
АлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от sergey_design Посмотреть сообщение
Вот о чём я. Вы и ваши Калининградские партнеры наверное не совсем понимаете разницу между товаром и продуктом.
Не претендую на истину в последней инстанции, но насколько я помню лекции.
Цитата:
Продукт - это то, что произведено (изготовлено/добыто). Товар - это, что продаётся (удовлетоваряет потребности). Важно помнить, что - "Продукт не является Товаром, если на него нет Спроса".
Ящик, сколоченный из бракованного ДСП на ржавые гвозди – безусловно, Продукт, но Товаром может и не быть.
Цитата:
Сообщение от sergey_design Посмотреть сообщение
Судя по п.1.2. Кадры безусловно на многое влияют ,но вот мода здесь понятие весьма относительное, и под вашу задачу не совсем уместное.
Мода – понятие, действительно очень субъективное и относительное.
Однако, успешный серийный производитель, должен быть… ну, если не на самом острие моды, то, во всяком случае, очень близко от этого.

Чтобы создавать и продвигать Продукт, который еще только станет модным и востребованным Товаром, нужны хорошо подготовленные Кадры. Подготовленных Кадров для НОВЫХ продуктов не существует, их нужно готовить всякий раз, когда вы создаете новый продукт.

Цитата:
Сообщение от sergey_design Посмотреть сообщение
Ув.АлКузнецов ... Хотя ув.Елена дала вам очень близкий ключик для понимания основной цели.
Поясните не понял.
__________________
С уважением Кузнецов Александр
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
2 пользователя(ей) сказали cпасибо:
AndrewP (11.11.2012), Kon$tantin (28.10.2012)
Старый 28.10.2012, 12:12   #18
Kon$tantin
Местный
 
Регистрация: 23.11.2011
Сообщений: 284
Сказал(а) спасибо: 403
Поблагодарили 427 раз(а) в 163 сообщениях
Вес репутации: 199
Kon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человек
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от artart Посмотреть сообщение
Речь идёт о серийной мебели. Только индивидуальщик может ставить разную фурнитуру. На серийном производстве это не приемлемо
Естественно, о серийной это ясно из темы как дважды-два. Мой то вопрос заключался абсолютно в другом. Вы вопрос поняли?
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции
А вот это ответ. Спасибо за пояснение

Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от Svet@nsk Посмотреть сообщение
Это неприемлемо
Извините, что дёргаю, но действительно важная для меня тема. Неприемлемо что?
Kon$tantin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Старый 28.10.2012, 12:19   #19
АлКузнецов
Пользователь
 
Аватар для АлКузнецов
 
Регистрация: 15.04.2012
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 76
Сказал(а) спасибо: 29
Поблагодарили 227 раз(а) в 50 сообщениях
Вес репутации: 133
АлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личностьАлКузнецов - весьма и весьма положительная личность
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Kon$tantin Посмотреть сообщение
Естественно, о серийной это ясно из темы как дважды-два. Мой то вопрос заключался абсолютно в другом. Вы вопрос поняли?

А вот это ответ. Спасибо за пояснение

Добавлено через 2 минуты

Извините, что дёргаю, но действительно важная для меня тема. Неприемлемо что?
Константин, чтобы избежать диалога, слепого с глухим, обьясните вашу ситуацию, и сформулируйте вопрос более развернуто.

Цитата:
Сообщение от _konstruktor_ Посмотреть сообщение
например сколько серий нужно на "выход", на сколько обширный размерный ряд, нужна модулька или ряд типовых "стенок" тумб, и т.п. ?
Создавая продукт, серийный производитель должен трезво оценивать шансы продать новую колекцию.

Очень много зависит от того насколько качественно подошли к формированию концептуальной идеи и ТехЗадания на коллекционный набор.

Но даже при оч. качествнной подготвке, продается 1 коллекция из 4.

Отсюда прямая завизимость, чем больше вы предложите, тем больше шансов найти своего покупателя.
__________________
С уважением Кузнецов Александр

Последний раз редактировалось АлКузнецов; 28.10.2012 в 19:31.
АлКузнецов вне форума   Ответить с цитированием Вверх
3 пользователя(ей) сказали cпасибо:
donik (29.10.2012), pingveno (27.10.2015), _konstruktor_ (28.10.2012)
Старый 28.10.2012, 14:13   #20
Kon$tantin
Местный
 
Регистрация: 23.11.2011
Сообщений: 284
Сказал(а) спасибо: 403
Поблагодарили 427 раз(а) в 163 сообщениях
Вес репутации: 199
Kon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человекKon$tantin - очень-очень хороший человек
По умолчанию Об унификации фурнитуры в серийном производстве мебели

Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Константин, чтобы избежать диалога, слепого с глухим, обьясните вашу ситуацию, и сформулируйте вопрос более развернуто.
На самом деле Александр Ваши пояснения я понял и принял к сведению.
Могу уточнить своё непонимание изначальных тезисов Вашей статьи, как я это понял после ваших уточнений и заодно конкретизировать свою ситуацию.
1) Сначала я понял так что Вы предлагаете использовать везде единообразную фурнитуру одной ценовой категории. Это отсюда:
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
a. Фурнитура должна быть единой для всех коллекций мебели
2) Затем, после Вашего пояснения я понял, что Вы сначала выразились не верно:
Цитата:
Сообщение от АлКузнецов Посмотреть сообщение
Фурнитура и аксессуары (ручки, навесы, механизмы) нужно брать одной ценовой категории и класса качества, для каждой коллекции
Так как "для всех коллекций" и для "каждой коллекции" это, как Вы наверняка согласитесь, противоположные понятия, то мы с Вами совместно так сказать отредактировали Вашу статью
3) Лично для моего производства - эта ситуация с разными коллекциями и унификацией фурнитуры близка из-за того, что мы производим серии офисной мебели нескольких ценовых категорий от бюджетной мебели эконом-класса с использованием самой дешёвой плиты, до коллекций с использованием зеркальной плиты. (Тут надо оговориться, что под дешёвой мебелью я понимаю мебель не только недорогую за кв.м, но и с наименьшим допустимым браком, удобную при обработке и прочие нюансы массового производства, ну я думаю Вы меня понимаете). Так вот зачастую заказчики (постоянные дилеры) пытаясь удовлетворить запросы покупателей предлагают взаимодополняющие друг друга предметы из различных коллекций, и в таком случае, есть желание сделать различие по фурнитуре минимальным. Естественно, КД на все серии переделывать не станем, но интересны выходы из положения или варианты для следующих коллекций. Так сказать, для полноты информации (в целях повышения самообразованности)
Kon$tantin вне форума   Ответить с цитированием Вверх
Ответ

Нижняя навигация
Вернуться   Форум профессиональных мебельщиков PROMEBELclub > Как создать и вести мебельный бизнес > Мебельный бизнес > Серийное производство мебели

Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ мебельного бизнеса: ЕНВД или Упрощенка??? cna Налогообложение мебельного бизнеса 67 22.09.2015 15:47
Серийное производство шкафов-купе Unfamous Серийное производство мебели 26 19.07.2013 10:28
Продажа, производство мебельного срощенного щита из Дуба Строймаркет Поставщики 0 16.03.2012 13:21


Текущее время: 16:09. Часовой пояс GMT +3.


Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd.
© 2007-2018 PROMEBEL