Чем отличается дорогая кухня от дешевой?

"Команда «Гринбей Пекерс» победила в двух первых мировых чемпионатах профессиональных футболистов. «Пекерс» тренировал великий «фундаменталист» Вине Ломбарди. Когда команде Ломбарди не удавалось сыграть достаточно хорошо (а это случалось нечасто), обычно он начинал тренировку наследующей неделе одним и тем же комментарием: «Джентльмены, мы сыграли ниже тех стандартов, которые установили для себя как для команды, играющей в чемпионате. На этой неделе нам предстоит вернуться к основами. Подняв над своей головой мяч так, чтобы все в комнате могли его видеть, Ломбарди говорил глубоким хриплым голосом: «Ребята, это футбольный мяч». И тут же самый большой шутник команды Макс МакГи неизменно выкрикивал с другого конца комнаты: «Не так быстро, тренер, не так быстро».

Базовые истины всегда остаются неизменными." Зиг Зиглар.

Так вот, господа-коллеги, в чем суть вопроса: чем же все-таки отличается 1.стандартная мебель от мебели на заказ? 2. дорогие кухни от дешевых? Как вы отвечаете клиентам на эти вопросы, и как вы отвечаете на эти вопросы для себя?

[cudesnic09]

Сообщение от arina_2003

Я так понимаю, что чаще всего дорогая от дешевой мебель отличается исключительно аппетитами мебельщиков.

Я бы сказал аппетитами заказчиков.
Одна и таже по размерам кухня может очень сильно отличатся по "фаршу"-внутреннему наполнению.Одного клиента устраивают стандартные направляющие,распашные дверки в верхних шкафах и ламинированная столешница.
Другому подавай Tandembox,подъёмники Aventos,столешницу из искусственного камня.Третьему и этого мало: хочет везде (включая и верх) Servo-Drive.
И спрашивается,что я эти все "навороты" должен оплатить из собственного кармана чтобы не прослыть "ненасытным" мебельщиком??? А цена может разнится чуть ли не на порядок (в десять раз).
Самое смешное что чистый заработок на дорогих и на бюджетных кухнях(я имею в виду то,что я как изготовитель могу положить себе в карман,без "моржи" фирмы за продажу фурнитуры) примерно одинаков.А ответственность неизмеримо большая.Одно неоспоримое преимущество- с дорогой,качественной фурнитурой работать гораздо приятней,быстрее и проще,достаточно только строго соблюдать рекомендации производителя.
Так что не такие уж мебельщики и жадные и ненасытные.

[DTioutiou]

Сообщение от Python

Мебель на заказ выбирают люди, которые...
...
Серийную мебель, выбирают люди, которые...

Скромно предположу, что такой акцент именно на людях - он, как минимум, неточно описывает реальность. К примеру, у меня дома половина мебели - серийная. Из магазина. Вторая половина - сделана на заказ на моем же предприятии. А поскольку у нас было правило, по которому сотрудники себе домой могли заказать по себестоимости, то по деньгам все это выравнивалось.

Просто есть случаи, когда лучше заказать, а есть - когда лучше купить. А люди-то - одни и те же.

[arina_2003]

Сообщение от cudesnic09

Я бы сказал аппетитами заказчиков.
Одна и таже по размерам кухня может очень сильно отличатся по "фаршу"-внутреннему наполнению.Одного клиента устраивают стандартные направляющие,распашные дверки в верхних шкафах и ламинированная столешница.
Другому подавай Tandembox,подъёмники Aventos,столешницу из искусственного камня.Третьему и этого мало: хочет везде (включая и верх) Servo-Drive.

Неееет, я имела в виду что одинаковая по конструкции мебель, с фурнитурой одного ценового класса может очень сильно отличаться по цене. А сейчас настолько мало информации - что сколько стоит, что собрать картину для не посвященного человека - не возможно или требует много времени.
Недавний пример из жизни: портал Митер Дорсовский приглянулся клиенту. Цена в 380 тысяч, с 2 колоннами, информация - минимальная и очень расплывчатая. В ближайшем рассмотрении оказывается что колонны - из липы, профиль МДФный, использован еще тамбурат. У нас из дерева, бука, получается 300 тысяч.
Про туж фирму на нашем форуме читала "фи" что Клиентам по индивидуальному заказу изготовили тумбу под телевизор за 36 тысяч, проше год, тумба вся прогнулась и сыпется... Где там затраты-то? Материалы, упонимаемые у них - это высококачественная пленка ПВХ. Наверное, ее на дерево клеили...

Вспомнила, допишу здесь: там у разных комплектующих очень сильный разноцвет получается, поэтому фотографии на сайте - ужасного качества, каталоги они дают в садоне только тем, кто уже "решился" на покупку.

[artart]

Сообщение от arina_2003

Но это для кого-то - индивидуальный проект, а я например, такие модули в библиотеку вношу и он у меня уже становится типовым.

Мы с Вами о разном говорим. Стандартный модуль в программе производителя закреплён в прайс листах, производственной и складской документации. Изменение размеров какого либо кухонного модуля на пару миллиметров невозможно потому, что на складе стандартные фасады. Если вы оперируете такими модулями, и готовы их изготавливать в любой размер, то вы продаёте "нестандартную" мебель.

Сообщение от arina_2003

Недавний пример из жизни: портал Митер Дорсовский приглянулся клиенту. Цена в 380 тысяч, с 2 колоннами, информация - минимальная и очень расплывчатая. В ближайшем рассмотрении оказывается что колонны - из липы, профиль МДФный, использован еще тамбурат. У нас из дерева, бука, получается 300 тысяч.

так это совсем другая тема. Если они могут продавать это за такие деньги. то пусть продают. Вы в свою очередь можете составить им здоровую конкуренцию со своим вариантом

[arina_2003]

Сообщение от artart

так это совсем другая тема. Если они могут продавать это за такие деньги. то пусть продают. Вы в свою очередь можете составить им здоровую конкуренцию со своим вариантом

Да я им в ножки поклониться готова за их соотношение цены и качества!!!

[artart]

Сообщение от arina_2003

Да я им в ножки поклониться готова за их соотношение цены и качества!!!

Надеюсь продали это заказчику не за Ваши честные 300тыщ, а хотя бы за 400? А то многие любят говорить, что сделают лучше и дешевле. Я своим объявляю либо лучше, либо дешевле

[arina_2003]

Я общаюсь еще с одной "мебельной" парой из Москвы, молодые активные ребята со своим производством, я весной с мужем и с ними долго спорила что продавать кухни с фасадами РС можно и в Самаре и ориентируясь не на очень дорогие кухни. А потом пюнув уже в конце концов, запросила прайс на фасады и начала на Блюме считать разные варианты модулей. Чтобы хоть примерно представлять себе ответ на вопрос - сколько она стоит и какие кухни из нее можно составить. Мои ребята даже, которые такие кухни часто ставят, очень сильно удивились. Потому что очень трудоемко и долго было для них раньше прорисовать и просчитать такие кухни даже при наличии готовой библиотеки, а клиенты еще спрашивают - сколько примерно кухня быдет стоить из разных серий фасадов.
Я к тому, что такая унификация и упрощает расчеты и облегчает жизнь очень серьезно.
А вот процент прибыли все закладывают разный, причем очень разный. Для того чтобы заработать какую-то одинаковую сумму, все идут разными путями: кто-то ставит одну дорогую деревянную кухню, а кто-то - 5 пластиковых.

---------- Добавлено в 00:45 ---------- Предыдущее сообщение было написано в 00:42 ----------

Сообщение от artart

Надеюсь продали это заказчику не за Ваши честные 300тыщ, а хотя бы за 400? А то многие любят говорить, что сделают лучше и дешевле. Я своим объявляю либо лучше, либо дешевле

Мы заявили 300, он думает. Судя по его бизнесу, у него сейчас деньги вложены в товар, освободятся после Нового года.
Дешевле двигаться не будем. Зато и вопрос дерева полностью проработали при таком случае. Так что сейчас и бесстрашно заявляем о том, что можем изготовить мебель из дерева, причем не из сосны, а из бука и ясеня: Гостинные, детские, шкафы-купе. Кухни пока не будем.

[artart]

Сообщение от arina_2003

А вот процент прибыли все закладывают разный, причем очень разный. Для того чтобы заработать какую-то одинаковую сумму, все идут разными путями: кто-то ставит одну дорогую деревянную кухню, а кто-то - 5 пластиковых.

Я уже писал где то на форуме, что назначать цену надо ту, за которую вы можете товар продать. Отсюда и прибыль будет разной у различных продавцов. Ради спортивного интереса я просчитывал у нескольких производителей варианты с фасадами РС. Цены ноздря в ноздрю. Проанализировав прибыльность от таких продаж сделал вывод, что это не для меня. Работа ради работы. Из итальянцев использую фасады более дорого сегмента , чем РС. здесь играет фактор новизны (продажи в России только с июня 2010), более интересный дизайн. Так как дискаунтеры не успели ещё всё опошлить, я могу назначать интересную мне цену.

[Pankrat2]

Сообщение от Александра

много ли вам пришлось создать абсолютно индивидуальных проектов кухонь, с которыми бы не справился хороший установщик, используя стандартные кухонные модули?

Много. Много модулей, которые не выпускаются ни в одной стандартной комплектации. И это одно из отличий, создание модулей, отличных от серийных. В том числе, и такие мелочи, как создание тайников, и это не редкость, создание скрытых мест хранения, всевозможных ценных и не очень вещей. Хотел бы я увидеть, хоть один серийно встроенный в мебель, тайник.

[KOHKyPEHT]

Прочитал вышесказанное)) Поулыбался.... Какие ж мы мебельщики темные....

Могу Вам сказать точно, что клиенты оценивают качество кухни вовсе не по "хорошим" материалам, нестандартным размерам и замечательным проектам.
А по уровню сервиса. Если пришли в офис и им махом нарисовали, мигом посчитали, тут же оформили, быстро изготовили, пришли на монтаж за два часа все поставили, мусор за собой убрали и при этом мило улыбались - хорошая мебель.

А если мурыжили неделю до проекта, две после (сообщив радостую новость, что цена выросла) потом задинамили сроки сдачи... затем собирать начали в 20 часов вечера шумно, с перфоратором, лобзиком и паркеткой в руках... а потом оставив за собой срач и недоделки отвалили слава богу - мебель плохая)))

Все просто.

Хорошая мебель стоит дорого. А плохая - нервов.