Партнёры-конкуренты

НУЖЕН СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТОВ
Чтоб было более понятно,прочитайте следущий пост
Один из моих конкурентов предложил слияние наших двух контор А и Б.Из предистории:
начали мы одинаково - 3 года назад.Я (А) специализируюсь на шкафах-купе,а он (Б) на кухнях.Есть ещё различие:изначально у него было большее капиталвлажение и он только в этом году смог купить раскроечный станок и кромкооблицовачный станок.У него 5 сотрудников,а я один(привлекая на монтаж 1 человека).
Что планируется:
В офис конторы "А" приглашается менеджер по работе с клиентом.Я занимаюсь делами конторы "А",а он своей "Б".Т.е. По "А" я произвожу замер,дизайн,расчёт и прочие бухгалтерские работы.В тоже время по мере возможности замеры.дизайн,расчёт по конторе "Б".А он занимается поставкой материала и непосредственно производством.НО!
По конторе "А" прибыль пополам,а вот как поступить с размером деления прибыли по конторе "Б"?Ведь по сути я буду конструктор-технолог-дизайнер-расчётчик на двух фирмах и все "шишки" на мне.А его работа-поставка и производство!
Как правильно будет поступить,чтоб и самому не прогадать,и чтоб предложенное было принято.
Жду отзывов

[Valerian]

Можно сделать всё и не обязательно своими руками (это не для рабочих!) зарпалата это - одно, а доп.прибыль - другое! жаль тех кто теряет ВСЁ!

P.S. во избежание претензий скажу, что рабочие все хороши, но и... каждый начальник допишит сам... всем хорошо не сделаешь... или ошибаюсь?

[Z300]

Согласен..., я написал о текущем. Если помечтать о 10 млн в месяц, то да, разница существенная..

[Vostorg]

Valerian, т.е. твоё мнение-затеваться мне не стоит?
Просто мы уже третий раз в течении полутура лет затрагиваем эту тему.Раньше я отказывался от неё категорично.Но сейчас ... КРИЗИС.А выживает сильнейший.Вот и стою у развилки дорог и думаю... ЧТО ДЕЛАТЬ?

[Valerian]

Сообщение от Vostorg

Valerian, т.е. твоё мнение-затеваться мне не стоит?

Почему не стоит? Сделать можно ВСЁ! Если умеешь продать( не важно кто и как поможет!) то без проблем! Или имелось ввиду...

[Us13]

Как-то грустно...
Не знаю.
Говорить о слиянии, это так, о вывеске. На самом деле - поглощение.
Вот и тема для размышления...
А о бизнесе вообще почитай здесь.
Есть на просторах России свои гении и оракулы
С автором можно не соглашаться, но послушать можно...

[Valerian]

Сообщение от Vostorg

КРИЗИС.А выживает сильнейший.Вот и стою у развилки дорог и думаю... ЧТО ДЕЛАТЬ?

В кризис думаю лучше использовать все "связи", если правильно расставить приоритеты... себя не потерять, но и не на дядю "горбатить"...

Сообщение от Z300

Согласен..., я написал о текущем. Если помечтать о 10 млн в месяц, то да, разница существенная..

А 1 мильон "на карман" совсем мало? Тогда лучше заняться "типографией"

[Vostorg]

Сообщение от Us13

Говорить о слиянии, это так, о вывеске. На самом деле - поглощение.

Это первый минус .
Второй минус,что частично придётся "горбатиться на дядю".
А третий... В своё время от него слышал:"Чтобы такое делать,чтобы ничего не делать.а деньги за это получать?"... Только у него поъёмных было больше и он лучше развернулся.
Да и свою "детку" неохота ни с кем делить,а отдавать темболее!
Конечно,можно произвести такое "слияние",набраться побольше организационного опыта,привлечь больше клиентов к своей конторе,разузнать от него его поставщиков и прочии моменты,но!..
Я за честную игру!ТАК ПОСТУПАТЬ не по моим правилам.Ведь есть хорошая поговорка " как аукнется,так и откликнется".

[Vostorg]

Сообщение от kot100odessa

Vostorg, моё мнение ( ):
сливаться в одну фирму - однозначно, нет;
работать дальше отдельно - тоже нет.

При слиянии вы окажетесь в лучшем случае на правах младшего партнёра. (В худшем - просто наёмным работником.) Через год никто и не вспомнит, что у вас была своя фирма. А через полтора - вас будут тыкать носом в ошибки. Оно вам надо?

Если вы оставляете всё, как есть - ничего не теряете, но и не приобретаете. Тоже неприемлимый вариант, ведь нам надо извлечь из ситуации какую-то выгоду.

Значит: программа-минимум - ничего не делать (), программа-максимум - получить все плюсы крупной фирмы, избежав всех минусов.

Теперь, если вы хотите получить на форуме конкретные советы - дайте нам информацию по трём пунктам:

1. список того положительного, что вы получите от слияния,
2. список того отрицательного, что вы получите от слияния,
3. список того положительного, что получит от слияния ваш партнёр.

Только не общие фразы, вроде "я буду больше зарабатывать", а конкретно: "я получу доступ к форматнику, которого у меня сейчас нет" (например).
Составление такого списка поможет вам разобраться - что вам, собственно предлагают, и во что это всё обойдётся.

Хорошо.Попробую соединить несколько своих постов воедино.
1.Что касается положительных вопросов,которые я получу.
а)Увеличится финансовое вложение.Можно произвести рекламную компанию в городе.(у него в этом вопросе больше опыта)
б)Больше видов выпускаемой продукции.Т.е..если раньше я не делал кухни,то теперь будут делаться.Тоже и с дверями-купе с рисунком на зеркале(стекле)
в)За счёт увеличения кол-ва закупок материала,снижается цена на материал.А это,естественно,приводит к увеличению прибыли.
г)Я отхожу от "грязной" работы в цеху и занимаюсь ТОЛЬКО клиентом:от замера,до заключения договора.
д)За счёт увеличения числа заказов,увеличивается МОЯ популярность.Чтоб понятнее-САРАФАННОЕ РАДИО будет больше говорить обо мне.Увеличивается приток заказчиков в МОЮ контору.
2.Минусы.
а)Бизнес становится уже не в моей единоличной подчинённости.Я его делю с человеком.Просматривается возможность моего поглащения.
б)Лучше процитирую:

Сообщение от Z300

Может возникнуть ситуация когда нужно сдавать и тот и другой заказ, а рабочих хватать не будет... как ты думаешь, раз он занимается производством, какому заказу будет отдан приоритет?

Т.е. есть вероятность отрицательной рекламы.
в)Если мы разбежимся,то все "шишки" за косяки в сделанных заказах будут на мне.Ведь я и останусь ОТВЕТСТВЕННЫМ лицом для заказчика,а не он(конкурент).
г)Поскольку заниматься закупками материала будет ОН,то мои поставщики забудут МЕНЯ.А это тоже нарабатывалось годами...
д)Ну и тот факт,что когдатомогу достичь этого я сам.Но вопрос КОГДА?А прибыль делить придётся СЕЙЧАС.Следовательно,за минусом з/платы денег будет меньше.Значит я меньше могу вложить в развитие,что значит Никакой перспективы.
3.ЕГО плюсы.
а)Он развивает производство.За счёт увеличения числа заказов увеличивается число рабочих.Покупка нового(дополнительного) оборудования.Увеличивает МОЩЬ производства.
б)Дополнительная прибыль.
--------------------
Вот вроде ОСНОВНЫЕ моменты.Если раньше ответ мой был отрицательный,то теперь я начал сомневаться...А может попробывать?

[Koalin]

Сообщение от Z300

Ещё раз; «…с кем бы Вы не заключали союз, первый вопрос который Вы должны решить - это как Вы будете разводиться.»

Это, пожалуй, основное.
А объединиться пойдет на пользу обоим (вопрос только на какое время вас хватит?). Думаю с обоих позиций должен делиться % от прибыли, а не с оборота. Насколько это будет фифти-фифти исходить из % вложений в производство (грубо: у меня сверлилка-стационар, а у тебя дрелька - 60/40.

[Vostorg]

Больше хотелось бы узнать-НА КАКИХ УСЛОВИЯХ реально может получиться работа?
Сам конкурент согласен работать 50/50 от прибыли МОЕЙ конторы.Но на каих условиях мне работать по ЕГО конторе?
Может есть какие то скрытые "подводные камни"?Как +,так и - может быть в такой работе...
Кто то ведь знает это по собственой практике,кто то по работе конкурентов.Не всегда же получается так,что совместное не получается.Ведь бывают и удачные сообщества!
Может кто то сможет посоветовать,чего СТОИТ делать,а что НЕ СТОИТ...
Интересно знать ваши соображения...