Проблемы и трудности малого бизнеса

[Construktor]

В этой теме предлагаю всем Предпринимателям (владельцам и управляющим бизнесом) озвучить весь спектр проблем, с которыми вы сталкиваетесь в процессе ведения бизнеса, а также рассказать, как вы видите оптимальные варианты их решения.

Если Вы укажете в своем сообщении регион и сферу деятельности вашей компании - это значительно добавит информативности.

В дальнейшем весь этот список будет систематизирован чтобы понять, каким образом можно выходить из трудных ситуаций с минимальными затратами времени, финансов и нервов)

[Construktor]

Сообщение от FABRE

в прошлом году купили квартиру сыну. при сделке агенство презентовало два сертификата от фохх по 25000 каждый.

И так по всей стране. И с учетом этой скидки новоселам выгоднее купить в ХОФФ чем даже в интернет-магазине с минимальной наценкой.

Сообщение от ZOLA

Меня бы жаба задушила, я б все 50 тыщ использовала.

И так думают многие. Сколько бы раз мы не пытались продать новоселам мебель из ассортимента ХОФФ - шансы практически нулевые.

Сообщение от FABRE

или большое сельпо

А куда прется все село когда приезжает за покупками в областной центр? Вот именно в такие магазины как ХОФФ. Так что может это и оправдано)

Сообщение от FABRE

не оправданно большие торговые площади

Так если ХОФФ в ТЦ является якорным арендатором - то он там вообще на халяву. Чего ему о площадях думать?) Но у нас я такого не заметил - лабиринт как у ИКЕИ - пока весь магазин не обойдешь - хрен выйдешь) Потому заходил только 1 раз...

Сообщение от FABRE

понижение и без того низкой маржинальности и неизбежное падение спроса, заставит производителя искать собственные пути сбыта

А вот тут если можно подробнее - на что по твоему могут сподобиться сегодняшние "фабрики"?)

[rasta1]

вычитаешь зарплату людей , которых он заменяет. очень условно- три человека

И добавляешь как минимум 2-х человек. Оператора и программиста. А ещё уйму денег на ремонт оснастки, пока эти увольни научатся работать на данном станке. )))))
Так что Ваш расчёт слегка не точный)

А в общем интересное мнение по поводу Покупки оборудования. Никогда не смотрел под таким углом... всегда больше, за сколько окупится...

[Виталий Кацурба]

Сообщение от rasta1

И добавляешь как минимум 2-х человек. Оператора и программиста. А ещё уйму денег на ремонт оснастки, пока эти увольни научатся работать на данном станке. )))))
Так что Ваш расчёт слегка не точный)

А в общем интересное мнение по поводу Покупки оборудования. Никогда не смотрел под таким углом... всегда больше, за сколько окупится...

Так как значительная разница в часовых поясах, то читаю утром, что пишется другими ночью.
Иногда кажется, что ещё не проснулся.)

[FABRE]

Сообщение от Construktor

А вот тут если можно подробнее - на что по
твоему могут сподобиться сегодняшние "фабрики"?)

мне казалось что уже "сподабливаются" )))..

все кто имеют торговые площадки под свой продукт, расширят ценовой сегмент
увеличат зону присутствия , там куда до поры было лезть не интересно.


Шатура, Дядьково, Лазурит, М. Дорс, Лорена, 1 мебельная и ещё с десяток крупных производств,
способных переобуться под потребности рынка и выдавить такиз как хофф, мир мебели.. кто там ещё.

Сообщение от Construktor

Так если ХОФФ в ТЦ является якорным арендатором - то он там вообще на халяву.

как вечный арендатор, спрошу собственника- а у тебя откуда такая информация ?.. преференции есть, но они
не такие большие что бы сильно влиять на отпускной ценник товара. и о площадях придется думать,
потому что с удорожанием жизни поднимется не только арендная плата но и сопутствующие
дела- логистика, реклама. а объемы продаж на том же фоне инфляции будут снижаться. по мне очевидная связь )

Сообщение от Construktor

А куда прется все село когда приезжает за покупками в областной центр? Вот именно
в такие магазины как ХОФФ. Так что может это и оправдано)

конечно, и на этом и держались .. и хофф и икея и такие же футбольные поля переделанные
под торговые площадки )). держались потому что в тот огород особо лезть никому не хотелось..

Сооснователь сети гипермаркетов мебели Hoff Михаил Кучмент уверен, что этот кризис не похож ни на один другой.
Предприниматель в рамках проекта «Русские норм!» рассказал, кто точно не переживет кризисный 2020 год, а у кого
еще есть шанс. Главное из интервью.

Это мой четвертый кризис. Первый был в 1998 году. Потом — 2008-й. После него десять счастливых лет, потом — 2014-й.
И вот 2020-й. Но у этого кризиса, безусловно, есть серьезные отличия от всего, с чем мы сталкивались до этого.
Они в том, что люди умирают.

Мы боремся с одной стороны с коронавирусом, с другой — с последствиями борьбы с коронавирусом. Ни в одном
экономическом кризисе закрытия магазинов, предприятий не было никогда.

Мы потеряли более 70% выручки. Но большинству компаний гораздо хуже. У нас-то еще очень развит онлайн.
В основных товарных категориях доля онлайна у нас была порядка 20%. Пока еще <…> жизнь продолжается,
онлайн работает. Но мы же видим, что многие компании принимают меры, которые точно
не простимулируют платежеспособный спрос.

[FABRE]

теперь у меня к тебе вопрос как к айти специалисту- какие уникальные преимущества может
противопоставить хофф другим участниками интернет продаж? тем же прямым производителям у кого приобретает хофф,
и которые в свою очередь вполне в состоянии найти таких же, )) ..тех же самых ,
спецов сеошников, вебдизайнеров и програмеров.

"в чем сила брат-хофф ?"

[Construktor]

Сообщение от FABRE

теперь у меня к тебе вопрос как к айти специалисту- какие уникальные преимущества может
противопоставить хофф другим участниками интернет продаж? тем же прямым производителям у кого приобретает хофф

Прямой производитель вынужден считаться с тем, что у него есть уже сформированная оффлайн диллерская сеть. Многие из-за этого просто не идут в интернет. А если и идут - делают это крайне осторожно. Исключение составляют те, кто сделал полностью упор на собственные продажи. Это раз. Второе - ассортимент. ХОФФ в своем интернет-магазине может продавать все, что угодно. Не считал, сколько фабрик представлено в его интернет-магазине, но даже в нашем их 47. У них однозначно не меньше. Да и возможности производителей (как маркетинговые, так и финансовые) не сопоставимы с ХОФФ. А логистика?) Да тут можно еще долго перечислять) А вот ХОФФ при желании думаю мог бы запросто поставить пару фабрик - да только ему этот гемор врят-ли нужен. Проще имеющихся прессовать)

[Виталий Кацурба]

Сообщение от FABRE

"в чем сила брат-хофф ?"

Хоть и не мне вопрос...

В простой форме, "сила, брат, в количестве звёзд на погонах".
Но более правильный вариант, ".. место в некой этнический иерархии".

[FABRE]

Сообщение от Construktor

Прямой производитель вынужден считаться с тем, что у него есть уже
сформированная оффлайн диллерская сеть.

«Аскона» закроет половину магазинов в России

Переориентировать часть производства и «пересмотреть стратегию продаж» компанию заставил кризис.
Российская компания «Аскона», производящая анатомические матрасы и товары для сна, сократит вдвое
количество магазинов в стране. Такое заявление сделал президент группы компаний Askona Life Group Роман Ершов.

Он передал через пресс-службу компании: «Мы планируем сократить порядка 50% офлайн-магазинов,
в первую очередь, – наименее рентабельных точек, а также тех, где не удастся найти компромисс
по условиям аренды с арендодателями».

По его словам, переориентировать часть производства и «пересмотреть стратегию продаж» компанию
вынудил кризис. Сейчас сеть развивает почти тысячу салонов, из них 500 салонов собственной сети,
остальные открыты по франчайзингу, добавил он.

В первом квартале этого года продажи «Асконы» выросли на четверть – на 25%, в апреле в период
нерабочих дней компания приостановила деятельность офлайн-магазинов и в 2,5 раза увеличила онлайн-продажи.

Также в апреле из-за коронавируса компания переориентировала офлайн-продажи в онлайн.

«Стратегия сработала, в итоге мы увидели дополнительный рост продаж в 1,7 раза», – сказал Р. Ершов.

Роман Ершов считает, что отказ от части офлайн-магазинов поможет сократить расходы компании и
находить новых потенциальных клиентов, которым «привычнее и удобнее делать покупки в интернете».

Компания «Аскона» входит в состав шведского концерна Hilding Anders Group – крупного о производителя к
роватей и матрасов в Европе и Азии. Концерн Hilding Anders присутствует на 27 европейских и 13 азиатских рынках.

Источник: RNS

[Виталий Кацурба]

Сообщение от FABRE

«Аскона» закроет половину магазинов в России

Вспомнился советский анекдот.

В Торговый комплекс поступили в продажу спальные гарнитуры, производства КНР. Гарнитур включает в себя две циновки и четыре портрета Мао Цзэдуна.

Отсюда вопрос, а откуда такая уверенность, что будущее, это только улучшенное настоящее? ) Может быть и ухудшенное...

Реальнее нужно оценивать обстановку, товарищи.
Мантра "Всё будет хорошо" - вещь полезная, но критического мышления не отменяет.

Уже предельно ясно - "бизнеса" на всех не хватит.
И чтобы остаться в нём, решения нужно принимать на порядок быстрее.
А для принятия правильных решений, нужно чётко видеть перспективу, моделировать её. И быть "там".

А если просто констатировать факты изменений реальности, и рассказывать, как вчера "гремел гром", то про бизнес можно забыть.
Такое моё мнение.

[ЮV 2010]

Сообщение от Виталий Кацурба

А если просто констатировать факты изменений реальности, и рассказывать, как вчера "гремел гром", то про бизнес можно забыть.

Время проходит, а понятия не меняются у многих. Мебельный мизнес у нас консервативный, наверное от слова "консервация". Уровень логического мышления не позволяет принимать правильные решения.
Вот выдержка из...
"Как тезисно можно обозначить причины и особенности заката консервативного периода мебельного бизнеса.

- не желание собственников и руководителей мебельного бизнеса самим переформатировать бизнес, так пришли внешние условия, которые ускоряют этот процесс.

- ломка мировой экономической системы затронет и мебельный бизнес, как один из самых малозащищённых от кризисов.

- малозащищённость вызвана тем, что мебель не является продуктом первой необходимости, а в современных условиях снижается её роль в жизни человека.

- маржинальность мебельного бизнеса будет снижаться в условиях кризиса и спада потребления, слабые игроки уйдут с рынка, на рынке появятся технологии ведения бизнеса, которые будут адекватны требованиям современного покупателя. Переформатирование будет неизбежно.

- потребитель мебели изменяется быстрее, чем бизнес. Бизнес не успевает адаптироваться под новые потребности покупателя. И это тоже связано с консерватизмом мышления бизнесменов.

- старые технологии производства и реализации мебельной продукции ведут к провалу всей нынешней модели ведения мебельного бизнеса.

- кадровый голод, отсутствие компетенций и кадрового резерва, закостенелость мышления, начиная от сборщиков мебели, кончая собственниками и руководителями мебельного бизнеса.

- отсутствие действенных некоммерческих структур для поддержки мебельного бизнеса.

- вариативность предлагаемого дизайна низкая, что у покупателя создает негативное отношение к производителю.

- отсутствие индивидуальности в серийном производстве.

Наверно можно ещё набросать какие-то причины заката консервативного периода в мебельном бизнесе. Но думаю и этого достаточно, чтобы задуматься о будущем