СКИДКА!-как много в этом слове...

Часто в работе с клиентом приходится слышать:"А сколько скидка?"
Зачастую и в рекламах:"СКИДКА от/до 50%!"

В случаях потока это более-менее ещё как то понять могу(занятость,объём продукции и т.п.)

Сообщение от manemeb

Стоимость всей партии будет зависеть от объёма и регулироваться скидками.

И не совсем понятно-как это регулироваться?

А вот что касаемо изготовления по индивидуальным проектам: как тут её рассчитать возможно?
Ведь многие сейчас считают заказ по схеме ЦЕНА=(материал + расходы)* процент/коэффициент жадности.По сути скидка- это некий фактор снижающий коэффициент жадности.Иногда это не только хорошо,но и полезно
Но если учесть,что одна и та же скидка в 10% для одного с коэф.в 3.5 -ничего страшного,то для другого с коэф. >2,это уже может быть не выгодно.

Хотелось бы узнать: кто и как мотивирует свою процентную ставку на скидки?Т.е. по каким факторам она рассчитывается.

[NickBhl]

Сообщение от elton

я приобретаю материал,фурнитуру у одного поставщика-являюсь его постоянным клиентом-он мне делает скидку-я уменьшаю итоговую стоимость изделия для своего заказчика на размер этой скидки.

Не понимаю связи(зависимости) "постоянные и непостоянные клиенты на мебель(с разными ценами)" & "я постоянный клиент у поставщика и мне делают скидку"

[elton]

NickBhl, постоянный клиент у поставщика-регулярные закупки соответствующих объемов-отсюда соответствующая скидка.

[reforma]

Все правильно!!! И мы делаем исключительно "под заказ" и не даем всем подряд скидку.
Просто это удобно, когда технолог сделав проект (опятьже в программе, видит мгновенно точную скидку которую "возможно" дать клиенту. И не морозит его по времени для более точного подсчета...

[NickBhl]

Сообщение от elton

NickBhl, постоянный клиент у поставщика-регулярные закупки соответствующих объемов-отсюда соответствующая скидка.

Не понятно это : "Совершенно другое, что цена изделия, для постоянного клиента, у меня ниже" засчет чего она ниже? Материал для производства заказов полученных от постоянных покупателей, продавцы материала(поставщики) продают по низкой цене, нежели материал для заказов разовым покупателям?

[Pankrat2]

Сообщение от NickBhl

Прочитал несколько раз - не понял.
Не могли бы мне, непонятливому, пояснить?

Объясняю. Есть розничная цена на материал, и именно исходя из этой цены, расчитывается изделие. Но я закупаю материал, не по розничной, а по оптовой цене, так как приобретаю материалы не на один, а на несколько заказов и делаю это постоянно. То есть имею на фирмах поставщиках материалов, собственную цену на приобретаемый материал и фурнитуру, отличную от розничной в среднем на 20%. Вот в пределах этой разницы, я могу удешевлять изделие, для постоянных клиентов, считая для них материалы не по розничной, а по некой своей цене - находящейся в промежутке между розничной и оптово. При этом, оставляя неизменной, ту часть цены изделия, которая составляет оплату труда моих рабочих, ну и мою - соответственно.
Как отдельный случай, мебель для ближайших друзей и родственников, где из цены изделия, может исключаться и мой личный доход (но рабочие при этом получат за свой труд, ровно столько же, сколько они получают, на любом другом заказе).

[elton]

NickBhl, ну конечно нет, я просто постоянному заказчику посчитаю со скидкой, которую мне дал поставщик, а остальным-нет

[NickBhl]

Теперь понял, но...
Вы сначала преднамеренно завышаете рентабельность продажи, а потом в ряде случаев опускаетесь до "минимально возможной". Получается что, в тех случаях когда вы теряете не полученную прибыль(сделав скидку) вы ни чем не отличаетесь от обычных продавцов, которые так же теряют при скидках.

Ваша "как бы розничная цена" это несуществующая цена на материал, по которой вы не покупаете этот материал.

[reforma]

Сообщение от NickBhl

Теперь понял, но...
Вы сначала преднамеренно завышаете рентабельность продажи, а потом в ряде случаев опускаетесь до "минимально возможной". Получается что, в тех случаях когда вы теряете не полученную прибыль(сделав скидку) вы ни чем не отличаетесь от обычных продавцов, которые так же теряют при скидках.

Ваша "как бы розничная цена" это несуществующая цена на материал, по которой вы не покупаете этот материал.

Опять все неправильно...
еще понятливее попытаюсь объяснить...Вот есть три изготовителя мебели на заказ в г. Задрищенск. "Вася Пупкин", "Вова Трясов" и "Гадя Хренова"
Все они производят мебель и покупают все у одного поставщика "Х", но
"Вася Пупкин" имеет скидку на фурнитуру 5%
"Вова Трясов" имеет скидку на фурнитуру 8%
"Гадя Хренова" имеет скидку на фурнитуру 12% и еще загоняет к себе на склад ЛДСП с завода и в разнеце с поставщиком который продает ЛДСП в г. Задрищенск с кв.метра экономит еще 20 руб. За счет своих объемов производства, либо от бешенного количества бобла.
Вот и получается, что все они считает цену от продажной поставщика"Х", но только "Гадя Хренова" имеет возможность сделать продажную цену ниже чем у других.

[Pankrat2]

Сообщение от NickBhl

Вы сначала преднамеренно завышаете рентабельность продажи, а потом в ряде случаев опускаетесь до "минимально возможной". Получается что, в тех случаях когда вы теряете не полученную прибыль(сделав скидку) вы ни чем не отличаетесь от обычных продавцов, которые так же теряют при скидках.

Получается, что заказчик, может приобрести материал сам, без моего участия. И заказав у меня изделие из купленного им материала, он получит его за туже цену, что и в случаи, когда хлопоты по закупке материала, возьму на себя я. Но, если заказчик станет моим постоянным клиентом, то он получит "скидку", за счёт той части комиссионных, которые я имею от моих поставщиков. Эти проценты, это есть мои премиальные, предоставляемые мне поставщиками, за то, что, а реализую их продукцию (или товар), обеспечивая им бесперебойную торговлю а, следовательно, и постоянный доход.

Сообщение от NickBhl

Ваша "как бы розничная цена" это несуществующая цена на материал, по которой вы не покупаете этот материал.

Кстати, розничная цена на материал, у меня, равна цене моего поставщика (для единичного клиента). И в конечном результате, она ниже той, которую заплатит клиент, при самостоятельной покупке (так как к конечной цене материала, неизбежно добавятся время и деньги, потраченные на его поиск и доставку).

[NickBhl]

Странное у вас мышление. Попробуйте на короткое время стать клиентом который хочет заказать шкаф-купе себе домой. Ему пофигу где и по какой цене вы берете материал, ему пофигу какие у вас дисконты есть, ему пофиг арендуете вы помещение или пилите в своем гараже за который не надо платить!
Ему нужен шкаф!!! Вы ему считаете цену и говорите: 20 000 руб., он чешит репу и соглашается. Приходит постоянный клиент, который заказывает у вас мебель на заказ постоянно вы ему говорите цену на точно такой же шкаф 18 000 руб.
В первом случае вы заработали 10 000 руб. (допустим) во втором 8 000 руб.
все остальные ваши "размышления" это ваш самообман и борьба с собственной жадностью.
Потому что в обоих случаях сумма затрат на выпуск у вас одинаковая а прибыль разная.

Заказчика не интересуют все ваши виртуальные цены по которым вы могли бы покупать но не покупайте, а покупайте ниже из за этого вы вроде как можете и "хотелку" свою поубавить.