Консолидация изготовителей мебели!

На мой взгляд рынку необходима консолидация. Т.е. на основе
совместного решения задач участников рынка снизить конкурентность и повысить общий уровень бизнеса.
В кризис происходит снижение заказов - проблемы с сотрудниками - простой оборудования- простой помещения. При этом спрос на мебель остается, и перераспределяется в сторону начинающих мебельщиков, которые повторяют путь: купил станки- нанял сотрудников- купил помещение цеха- купил помещение салона- (кажется, что все хорошо мечта сбылась) - далее следует упадок по вышеописанной схеме.
Выход из этого замкнутого круга - договорится с другими участниками рынка - соседями по ЦЕХУ:
Одни изготавливают кухни, другие - шкафы-купе. Оборудования - достаточно одного комплекта на достаточно большое количество мебельщиков. Происходит улучшение качества, расширение рынка за счет новых моделей, снижение себестоимости и в результате повышение прибыли на каждого участника.
Считаю, что лучше организовывать этот процесс, чем через какое-то время стать экономическим трупом.

[LeoAN]

Прошу прощения. Но может меня кто-нибудь просвяти по поводу мебельных кластеров.
Что-то я здесь уже мало чего понимаю.
Цитата из журнала ФабрикаМ:
"В общем строю
Ниша, которую занимают мебельщики Тюменской, Челябинской и Свердловской областей относительно стабильна. В этих областях отдельные упомянутые выше компании обеспеченны кадрами, новыми технологиями. Необходимо только постараться сохранить имеющийся потенциал. В субъектах Уральского региона мебельная продукция выпускается в основном малыми и средними предприятиями. Одной из эффективных форм интеграции субъектов малого предпринимательства и средних предприятий с крупными промышленными компаниями на региональном уровне является создание мебельных кластеров в регионах. Кластерный подход дает возможность предприятиям развивать свои стратегические преимущества за счет внедрения инновационных продуктов, повышающих эффективность работы. Будучи межотраслевыми образованиями, кластеры обеспечивают более плотное взаимодействие входящих в него предприятий. Такое взаимодействие позволяет быстрее вводить в производство новые технологии и разработки, необходимые региону. В мебельной отрасли России уже формируются мощные мебельные кластеры в Пензенской и Воронежской областях. На Урале тоже есть кому возглавить это направление. "

Консолидация - это объединение?
Объединение продаж или производства?

Даже в одной компании клиент часто выбирает именно того менеджера у кого он был. Так ли это? Значит клиент вернется к тому продавцу у кого он был?
Продажи через выставки, или сайт? или сарафан?

Объединение с целью увеличения заказов или перераспределения нагрузки при завалах?

С целью увеличения заказов разных направлений, то объединение под одним логотипом? для уменьшения расходов на рекламу? А не отпугнет ли это клиента?

ГК РФ - Глава 4, § 2. Коммерческие корпоративные организации.

Какой бы организация ни была бы, всё зависит от людей. Кто был в Пятерочке? Замечали, что даже рядом стоящие магазины под данной вывеской различаются и по ассортименту и по ценам.

Вопрос об объединении под одной вывеской? или объединении с разными производствами? с подкидыванием друг другу работенки?

Поиск какого клиента? розница-индивидуалка; розница-серийка; оптовые продажи; работа по тендерам; выход на импорт (тоже много путей)?

[Модуль-Е]

Сообщение от LeoAN

Какой бы организация ни была бы, всё зависит от людей.

Это главное!
а по остальному, когда продажи упали, и упали у всех:

Сообщение от LeoAN

Объединение продаж или производства?

У кого что есть, исходя из главной задачи - снизить издержки и остаться на плаву.

Сообщение от LeoAN

клиент часто выбирает именно того менеджера у кого он был. Так ли это? Значит клиент вернется к тому продавцу у кого он был?

Скорее всего. Если не изменится ситуация.

Сообщение от LeoAN

Продажи через выставки, или сайт? или сарафан?

Все эти методы хороши.

Сообщение от LeoAN

Объединение с целью увеличения заказов или перераспределения нагрузки при завалах?

В настоящее-то время для снижения общих затрат

Сообщение от LeoAN

Вопрос об объединении под одной вывеской?

Как решат. Главное - договориться.

Сообщение от LeoAN

Поиск какого клиента? розница-индивидуалка; розница-серийка; оптовые продажи; работа по тендерам; выход на импорт (тоже много путей)?

Лучше выбрать одно направление и по нему усиленно работать.

[LeoAN]

Сообщение от Модуль-Е

У кого что есть, исходя из главной задачи - снизить издержки и остаться на плаву.

Вопрос остается открытым: - Что такое кластеры? (в частности мебельные)

В РФ их уже несколько. В нашем регионе нет таковых.

Есть такие, которые знают что это изнутри? И решаются ли там вопросы, которые подняты в этой теме? И как?

[Модуль-Е]

Сообщение от LeoAN

Вопрос остается открытым: - Что такое кластеры?

Слово из области пиара и чиновничьей болтовни.

[LeoAN]

Понятно, что ничего не понятно.

А теперь немного конкретики...
Если рассмотреть непосредственно рынок индивидуалки, розницы и в этом духе.

Основные проблемы, которые я могу с ходу выделить (отсутствие заказа не беру в рассчет) по уменьшению издержек:

1) закупочная цена материала и фурнитуры.
Как снизить? - опт.
Кому мешаем? (кстати уважаемый Модуль-Е, мы почти соседи) - продавцам материала и фурнитуры, если в обход.
А если собраться соседями и выделить четко что и где брать, то можно сэкономить. Некоторые так и делают. Берут на того, у кого больше скидка.

2) Производственные площади и мощности.
Как снизить? - концентрация (кластеры вроде это и подразумевают)
"+" Можно экономить на аренде, транспорте и пр.
"-" Может начаться бардак. У любого оборудования должен быть ответственный. (тоже забыл сказать и про концентрацию закупок - может начаться тот же бардак, выход - диспетчеризация) Или бардак среди рабочих. (знаю пример, примерно Ваша ситуация. Оборудование сдается в аренду сотрудникам. Честно, жалко оборудование)

А высокие производственные издержки чаще всего от плохой организации, низкой ответственности и малой заинтересованности коллектива в развитие.

Мало заказов? Надо понять почему. Почему не работает сарафан? Почему идет отток клиентов? Что не так протекает? Где надо подучиться, чтобы с нами было приятней работать.

Если стало в тягость производство, то можно просто переключиться на продажи под вывеской (и не только) какой-нибудь крупной компании. продать все это железо, разогнать всех рабочих, и подписать договор с какой-нибудь крупной фабрикой

__________________________________________________ _

Мое мнение, что здесь конкретики не будет. Если у кого и будут хорошие мысли (как он считает), то не будет их выставлять на обозрение не понятно кому, а постарается воплотить это в жизнь.

А для того, чтобы понять что и как делать, нужен хороший подробный анализ. И кто его должен проводить, вопрос. И на основании чего, тоже вопрос.

Мое мнение, что объединение мебельщиков должно начаться с образования. С создания неких норм и стандартов. Создания узкоспециализированных предприятий. Возьмем к примеры автопром. 100 (сто) лет назад автомобили выпускались индивидуально. С современным оборудованием можно делать индивидуальные вещи. Но основа должна быть общая. Зачем все делать самому? Ведь можно делать то, что у тебя лучше получается. Хотя так оно почти и есть, но почти.
У кого получается одинаково хорошо и продавать, и пилить, и кромить, и сверлить, и делать изделия из искусственного камня, и ... Да даже если получается, хватит ли времени. Получиться ли найти того человека, ко это тоже умеет это делать также хорошо да еще надежного, чтобы не пропал внезапно в понедельник дня этак на четыре. И хватит ли финансов все это потянуть, сил и время чтобы проконтролировать?

Если вернуться к автопрому. То многие узлы разрабатывают и производят отдельные сторонние фирмы. Есть также много тюнинговых фирм. Да с мебелью проще, она не ездит под 200 км/ч, там не нужно рассчитывать нагрузку. При том, что рынок достаточно консервативен. Шкаф как был шкафом, так им и остался. Дерево как было деревом, так им и осталось.
Но мир немного изменился.

__________________________________________________ __

И вот такое возможное предложение по объединению. Производство едино. Работает максимально автоматизированная линия. Основная задача - это передать грамотный проект.
А вот тут и начинается самое сложное.
Раз все автоматизировано, то объяснение "на пальцах" не прокатит. Надо знать точные наименование. Создать программу для производственной линией. Самому (чтобы сэкономить) или при помощи услуг профессионала. Учесть все до последнего винтика, иначе потом может вылиться в лишние затраты. Поставить правильные сроки. Доставить вовремя, при этом ничего не побить. А то есть такие грузчики, им что мебель, что мешки с мукой - все едино. И на последок грамотнысе и аккуратные монтажники

[Модуль-Е]

Сообщение от LeoAN

Оборудование сдается в аренду сотрудникам. Честно, жалко оборудование

В этом случае отношение к оборудованию лучше, чем когда сотрудники по найму.

Сообщение от LeoAN

высокие производственные издержки чаще всего от плохой организации, низкой ответственности и малой заинтересованности коллектива в развитие.

В первую очередь от незаинтересованности. При этом ограниченность только денежным интересом губительна.

Сообщение от LeoAN

Если у кого и будут хорошие мысли (как он считает), то не будет их выставлять на обозрение не понятно кому, а постарается воплотить это в жизнь

В споре рождается истина.

Добавлено через 14 минут

Сообщение от LeoAN

все это потянуть, сил и время чтобы проконтролировать?

Неблагодарное занятие.

[kmboris13]

Коллеги,у нас другой момент...
В последнее время участились случаи "халявного" расчёта заказов.Т.е. приходит клиент -- делаем проект -- хорошо мы подумаем(перезвоним) и тишина...
Всех своих клиентов на начальном этапе предупреждаем:вызов на замер дизайнера,расчёт проекта = 200 руб(условно).Многие понимают,но чаще бегают по другим компаниям(где якобы бесплатный замер ,расчет и установка).
Предлагаем всем СКОНСОЛИДИРОВАТЬСЯ -- тогда клиенты поймут ,что везде нужно платить.

[Construktor]

Сообщение от kmboris13

В последнее время участились случаи "халявного" расчёта заказов.

Ах это сладкое слово ХАЛЯВА) Выезжаем на замеры бесплатно, проекты делаем тоже бесплатно. Доставляем и монтируем тоже "бесплатно" (понятно, что это все условно-бесплатно))) Есть конечно и отказники, но в основном заказывают. Раньше брали за замеры и за монтаж деньги - заказов было меньше в разы.

Я думаю, что многие клиенты понимают, что халявы не бывает. Просто так меньше неопределенности - есть стоимость изделия и все... больше платить не надо.

[SMDK]

Перспектива развития мебельных фирм в создании объединений на уровне производства. Это позволяет участникам сконцентрироваться на развитии определенной технологической цепочки, что позволит снизить издержки повысить загрузку мощностей и персонала, выйти на другой уровень ассортимента, качества конечной продукции. А в продажах каждый волен делать свой выбор. К таким объединениям примкнут и оптовые продавцы.
Краеугольным камнем данной схемы является договороспособность участников объединения.

[LeoAN]

Работаем примерно в этом направлении. Но если по сути взять, то индивидуальная мебель примерно так и изготавливается. У большинства оборудование только по минимуму. А зачем? проще все заказать. Чем свой цех держать.
Но есть еще один фактор. критерий качества.
Часто слышал, что кадры делают "кадры". И в нашем цехе такое бывало. Пильщика больше полугода искали.

Первый плюс (на мой взгляд) - это концентрация ответственных профессионалов. ОТВЕТСТВЕННЫХ. ПРОФЕССИОНАЛОВ. Людей, которые разбираются в своей специфике. Людей, которых не надо ждать по нескольку дней, когда же они выйдут из запоя, и явятся на работу.

Первый минус - это связь продавца с цехом. При большом потоке заказов, они должны быстро обрабатываться. У всех людей свои требования к изделиям. К примеру у нас все (почти) кухонные шкафы иду с задней стенкой в паз. В этом много своих плюсов, которые перевешиваю те минусы по сложности изготовления. И с этим минусом отсеются в первую очередь, те у кого требования к качеству на уровне дрели, угольника и киянки.

Второй минус - это договоренность по вкладыванию средств. По снятию сливок проблем никогда не было. А вот по поводу немного попотеть - здесь всегда у большинства вылезает геморрой. В первую очередь должны отработать
- юрист - создание договора долевого участия;
- конструктор - создание некоего стандарта по изделиям. Скорее по ключевым узлам. Ряд справочной литературы для продавцов.
... примерно все тоже самое, что и на нормальных фабриках, только с договором долевого участия.

И кому оно надо?